C'est quoi un Business plan? Structure? Importance de Business Modèle et elevator Pitch

1. Business Plan
All right reserved-2020
Samya RAISS

2. Quelques idées

3. Objectifs
Définition d’un Business Plan
Le but d’un Business Plan?
Structure et contenu d’un Business Plan
Business model
Elevator pitch
Questions à se poser avant de se lancer
Takeways
Références

4. Business Plan
Un document qui explique:
Une proposition décrivant une opportunité d’affaires.
Structure la forme, les buts et les objectifs de la proposition et qui
montre clairement comment et quand ils seront atteints.
Un projet de développement court à moyen terme (3 à 5 ans)
Une construction intellectuelle, à soumettre à l’épreuve des faits*
Une construction prévisionnelle qui doit inclure plusieurs
scénarii*
*A Fayolle

5. Pourquoi un Business Plan
Accrocher
Démontrer la qualité de
l’opportunité
Présenter la stratégie
Convaincre
Recherche d’investissement:
Business angels, banque,
acteurs publiques,
investisseurs, fournisseur ,
partenaire..
Expliquer
Fixer des objectifs clairs et
mesurables
Identifier les risques et leurs
alternatives
Développer des scénarios
Des Business Plans?

6. Eléments Contenu
Résumé exécutif Activité, Marché, Chiffres Clés, Besoin.
Description du
Business
Equipe(fondateurs et management) : la légitimité à entreprendre
Forme légale, Situation Présente/Socle : Structure et Actionnariat, Histoire, Emplacement…
Pourquoi vous êtes dans le business? Qu’est ce que vous essayez d’accomplir?
Produit ou service Le service ou le produit que votre business va offrir
Etude de marché et
analyse
Démographie et Segmentation , Marché Cible, Besoin, Concurrence,Barrières à l'Entrée
, contexte: La politique gouvernementale générale et du secteur d’intervention du projet; Les
caractéristiques du secteur; Réglementation
Plan stratégique Vision, mission, Business modèle , objectifs à court, moyen et long terme.
Avantage Concurrentiel, Prix, Plan Commercial, Etapes de développement, Risques: Risques positifs et
négatifs & plans de contingences
Plan Marketing Produit , prix et promotion
Plan de management Organisation et personnel: Qui va apporter quoi?
Plan opérationnel Objectifs: La capacité à délivrer/Méthodes de travail.
Eléments: Plan de Personnel, Ressources Clés, Fournisseurs, Planning, stakeholders
Plan financier Capital de départ , sa source, Hypothèses de revenus et de charges, Prévisionnel de Ventes, Structure de
Coûts (bilan prévisionnel) et de l’activité (compte de résultat prévisionnel)
Structure d’un Business Plan

7. Business Model vs Business Plan
Business model Business plan
est un outil de la stratégie, il permet
d’implémenter une vision
Comment gagner de l’argent?
Mise en œuvre de la stratégie de
l'entreprise et ses implications financières
pour les années à venir.
Des Business modéles?

8. Partenaires clés
Qui sont vos partenaires
clés ?
Qui sont vos
fournisseurs clés ?
Quelles sont les
ressources clés que vos
partenaires proposent ?
Quelles sont les
ressources dans
lesquelles vos
partenaires excellent ?
Activités clés
Quelles sont les activités clés
nécessaires pour produire
l’offre ? (logistique, marketing,
production…)
Quel lien avec les canaux de
distribution ?
Quel lien avec la relation client
?
Quel coût, et pour quelles
sources de revenus ?
Offre (proposition de
valeur)
Quelle proposition de
valeur pour les clients ?
Quelles solutions
concrètes l’offre apporte-t-
elle aux clients ?
Quelles solutions l’offre
apporte-t-elle à chacun des
segments de clientèle ?
Quelle réponse l’offre
apporte-t-elle aux besoins
concrets des clients ?
Relation client
Quel type de relation chaque segment
de clientèle attend-il de l’entreprise ?
Lister les types de relations client.
Comment la relation client s’intègre-t-
elle au reste du modèle économique ?
Quel en est le coût ?
Segments de
clientèle
Quels sont les
segments de
clientèle cibles ?
Pour qui crée-t-on
de la valeur ?
Canaux de distribution
A travers quels canaux de distribution
souhaite-t-on atteindre les différents
segments de clientèle ?
Comment les différents canaux
s’intègrent-ils ?
Quel est le canal privilégié ?
Quels sont les canaux les plus adaptés
aux habitudes des clients ?
Ressources clés
Quelles ressources clés la
production de l’offre requiert-
elle ?
Quelles ressources sont
nécessaires en fonction des
canaux de distribution choisis, et
du type de relation client visé ?
Structure des coûts
Quels sont les coûts (dépenses) les plus importants générés par le
modèle économique ?
Quelles ressources-clés sont les plus coûteuses ?
Quelles sont les activités clés les plus coûteuses ?
Sources de revenus
Pour quelle proposition de valeur les consommateurs sont-ils prêts à payer ?
Combien sont-ils prêts à payer ?
Quel est le mode de paiement préféré des consommateurs ?
Quelle est la part de chaque source de revenus sur le total des revenus ?
Business Model Canvas*
All right reserved-2020 *source wikicrea

9. Cycle de définition
Business
model
canevas
Définir: Etude de
marché:
tendance,
contexte,
environnement
Mesurer:
Clients/Co
ncurrence
Analyser:
valeur
Improve
/Améliorer
:Ajuster
votre
business
Control:
KPI
Formaliser simplement le projet=>Visualiser les différents composants du projets
=>Ressortir les incohérences et favorise la créativité et les idées

10. Business model
 Production
 Publicité
 Commission
 Vente d’accessoires
 Enchères
 Freemium
 Abonnement,
 Low cost(ryanair, ikea, freemobile..)
 Consommation collaborative(Airb&b, groupon,…)

11. Les membres de l ’équipe
 Les fondateurs:
 Expérience professionnelle et diplômes (CV en annexe) /Actifs(savoirs faire –technologie)
 Succès (et/ou échecs)
 Réseaux
 Niveau d’implication/engagement
 Recommandations personnelles
 Complicité
 Répartition capital/pouvoir
 Compétences manquantes
 Le management
 Qualité et complémentarité des profils
 Collaborations extérieures venant en appui (comment ?) du projet
 organisation :
 Rôle opérationnel de chacun
 Organigramme
 Description de postes

12. L'elevator pitch*
*https://projet-initiative101.com/

13. Elevator Pitch Example*
 Jeanne Martin est commerciale pour une entreprise fabriquant du plastique
biodégradable. Elle a en face d’elle un prospect très intéressant qui cherche un
fournisseur de plastique s’inscrivant dans l’économie circulaire.
« Bonjour, Jeanne Martin, commerciale pour EcoBio.
Les emballages plastiques … Au cœur de l’actualité, au cœur de l’éthique et surtout au
cœur de votre business ! Il est urgent de s’adapter, et vous l’avez compris. J’ai ici ce qu’il
vous faut : un plastique 100 % biodégradable, qui a passé haut la main tous les tests de
sécurité environnementale, solide, adaptable à toute votre gamme de produits et qui
s’inscrit dans l’économie circulaire, le futur pour nos métiers !
Nous le fournissons à de grandes marques, vous le verrez d’ailleurs dans plusieurs grandes
surfaces, et je suis certaine qu’il saura vous accompagner, vous et vos produits, dans
l’accomplissement de vos objectifs et ceux de l’environnement. Ensemble, nous pouvons
créer la consommation responsable de demain. »
*linkinfluent.com

14. Elevator pitch

15. Exemples d’elevator pitch
On retiendra de ces exemples de pitch qu'un pitch réussi est :
 Concis,
 Clair
 Avec une accroche dès le début
 Un message simple à faire passer
 Une élocution correcte, pas trop rapide
https://www.youtube.com/watch?v=i6O98o2FRHw
https://www.youtube.com/watch?v=Uoet5N1rjus
https://www.youtube.com/watch?v=HMg7z5oMwzY

16. Attention à
 Mauvaise analyse du marché réel et contexte du Business
 Mauvaise Stratégie de distribution,
 Sous-estimation des charges y compris les coûts de marketing et des délais
avant impact
 Surestimation du chiffre d’affaires de la 1ère année
 Prévisions de trésorerie avec une gestion de risque des périodes creuses
des revenus et des périodes de pic des charges

17.  Bien se connaitre: Qualités et défauts /Atouts et faiblesses
 Bien se positionner en tant que stratège, leader, communicateur, technique.
 Savoir rebondir: gestion de risque, les plus beaux succès
 Entreprenariat: Mes vrais objectifs ?
 Etre mon propre patron ? riche ?
 Quelles sont mes priorités ?
 Suis-je prêt à consacrer l’essentiel de mon temps et même plus à ce projet ?
 Entreprenariat: Contraintes?
 Travailler seul et sans structure
 Diriger, gérer, décider
 Impact familiale: Quelle incidence sur mon entourage et mes proches ?
 Revenus: Risque de très basse rémunération, mes limites?
 Gestion d’échec
Visualiser et pondérer risques et opportunités
Bilan personnel

18. Takeways
 Une feuille de route avec des jalons qui permettent de limiter les risques, tout en
profitant des opportunités
 S’entourer des bonnes personnes
 Mieux vaut étudier et estimer plutôt qu’avancer des chiffres non fondés
 Bien évaluer l’investissement initial et provisionner le test de rentabilité.
 Assurer un revenu minimum après quelques mois
Rebondissez
votre BP après 1 an, 2 ans et 3 ans d’activité
Tirez les leçons et refaites-en un

19. Références
 Wikicrea/strategyzer (Plan financier, business model,…)
 Devenir entrepreneur A.Fayolle
 https://projet-initiative101.com/
 https://www.my-business-plan.fr/
 Alexander Osterwalder et Yves Pigneur, Business Model generation
 Des présentations sur slideshare.net