La matrice du modèle d'affaires, par Jerôme ArnaudCleverToday
Lorsqu'on démarre une startup ou qu'on récupère un projet, il est bon de pouvoir poser sa pensée à l'aide d'outils. Mais plutôt que de se lancer dans un plan d'affaires complexe d'une centaine de pages, le plan d'affaires matriciel permet d'envisager tous les tenants et aboutissants d'un projet en une seule page.
Découlant du Lean Management, le plan d'affaires matriciel vise à décrire la valeur apportée par une idée, à tester rapidement sa viabilité et à garder le cap au moment de la concrétiser.
Durant ce Lunch & Learn d'environ 1h, Jérôme Arnaud, ex-VP Operations d'OVH Canada, nous a présenté cette matrice qu'il constate être de plus en plus utilisée pour démarrer des conversations/pitchs.
Spécialisé dans les solutions d'hébergement (IaaS, PaaS, SaaS), Jérôme Arnaud est le ex-VP Operations d'OVH Canada. En 3 ans, il a recruté une nouvelle équipe de 120 personnes et coordonné la commercialisation de 40,000 serveurs physiques. Il a lui-même été entrepreneur pour plusieurs startups financés par des anges et des mentors de l'industrie, et a conseillé d'autres startups à différents stades de croissance (démarrage, pitch, levée de fonds, accélération). Il est aussi l'un des co-fondateurs de la French Tech à Montréal.
Comment passer d'une idée à un Business Model innovant ?CCI France
Le Business Model décrit la logique générale de fonctionnement de votre projet, de sa stratégie. Il explique comment l’entreprise crée, délivre et capture de la valeur. Il ne faut pas confondre avec le business plan qui explique la mise en oeuvre opérationnelle et stratégique de cette logique
Présentation du Business Model Canvas, développée par les experts de MAZAM pour le compte des ateliers de la Confédération des Entreprises Citoyennes de Tunisie (CONECT) dans les régions de la Tunisie.
Comment affirmer vos différences dans un environnement concurrentiel ? ABILEO
Abiléo, agence conseil en marketing des services B2B, réunit régulièrement des dirigeants de PME de son réseau avec pour objectif de réfléchir ensemble sur une problématique marketing qui les touchent. Après deux heures d’échanges, Abiléo résume les apports des 10 participants.
Voici la synthèse de la session sur le thème :
Comment affirmer vos différences dans un environnement concurrentiel ?
La checklist du jeune entrepreneurs par Solvay EntrepreneursSolvay Entrepreneurs
Entreprendre est souvent une très belle aventure. Elle demande de relever de nombreux défis, de faire face à l’incertitude, de prendre des risques, d’innover, de s’associer ou s’entourer, de se lancer dans des activités qu’on ne maîtrise pas forcément... Le chemin est parfois long. Il exige un peu de patience et beaucoup de détermination, voire de l’obstination ! Tel est souvent le prix à payer pour développer une activité conforme à vos valeurs et générer une autre forme de valeur que vous pourrez vous approprier et/ou partager.
Il n’existe rien de tel qu’un « bon projet » ou un « bon entrepreneur ». Chacun poursuit des objectifs différents, à des rythmes différents. Toutefois, la réussite n’est possible que quand l’entrepreneur, son projet et les ressources qu’il peut mobiliser (mais pas forcément celles dont il dispose au début de l’aventure) forment un tout cohérent.
Cette check-list a été conçue pour vous accompagner dans l’élaboration de votre projet d’entreprise. Elle capitalise sur l’expérience et une série d’outils utilisés au quotidien par les équipes de Solvay Entrepreneurs.
Il ne s’agit pas d’une check-list à suivre strictement mais plutôt d’un aide-mémoire qui vous aidera à passer en revue, en toute objectivité, tous les aspects critiques de votre projet et produire, si nécessaire, un plan d’affaires pour présenter votre projet à des partenaires.

En route !
Olivier Witmeur
Professeur d’entrepreneuriat
Solvay Brussels School of Economics and Management
Université Libre de Bruxelles
La matrice du modèle d'affaires, par Jerôme ArnaudCleverToday
Lorsqu'on démarre une startup ou qu'on récupère un projet, il est bon de pouvoir poser sa pensée à l'aide d'outils. Mais plutôt que de se lancer dans un plan d'affaires complexe d'une centaine de pages, le plan d'affaires matriciel permet d'envisager tous les tenants et aboutissants d'un projet en une seule page.
Découlant du Lean Management, le plan d'affaires matriciel vise à décrire la valeur apportée par une idée, à tester rapidement sa viabilité et à garder le cap au moment de la concrétiser.
Durant ce Lunch & Learn d'environ 1h, Jérôme Arnaud, ex-VP Operations d'OVH Canada, nous a présenté cette matrice qu'il constate être de plus en plus utilisée pour démarrer des conversations/pitchs.
Spécialisé dans les solutions d'hébergement (IaaS, PaaS, SaaS), Jérôme Arnaud est le ex-VP Operations d'OVH Canada. En 3 ans, il a recruté une nouvelle équipe de 120 personnes et coordonné la commercialisation de 40,000 serveurs physiques. Il a lui-même été entrepreneur pour plusieurs startups financés par des anges et des mentors de l'industrie, et a conseillé d'autres startups à différents stades de croissance (démarrage, pitch, levée de fonds, accélération). Il est aussi l'un des co-fondateurs de la French Tech à Montréal.
Comment passer d'une idée à un Business Model innovant ?CCI France
Le Business Model décrit la logique générale de fonctionnement de votre projet, de sa stratégie. Il explique comment l’entreprise crée, délivre et capture de la valeur. Il ne faut pas confondre avec le business plan qui explique la mise en oeuvre opérationnelle et stratégique de cette logique
Présentation du Business Model Canvas, développée par les experts de MAZAM pour le compte des ateliers de la Confédération des Entreprises Citoyennes de Tunisie (CONECT) dans les régions de la Tunisie.
Comment affirmer vos différences dans un environnement concurrentiel ? ABILEO
Abiléo, agence conseil en marketing des services B2B, réunit régulièrement des dirigeants de PME de son réseau avec pour objectif de réfléchir ensemble sur une problématique marketing qui les touchent. Après deux heures d’échanges, Abiléo résume les apports des 10 participants.
Voici la synthèse de la session sur le thème :
Comment affirmer vos différences dans un environnement concurrentiel ?
La checklist du jeune entrepreneurs par Solvay EntrepreneursSolvay Entrepreneurs
Entreprendre est souvent une très belle aventure. Elle demande de relever de nombreux défis, de faire face à l’incertitude, de prendre des risques, d’innover, de s’associer ou s’entourer, de se lancer dans des activités qu’on ne maîtrise pas forcément... Le chemin est parfois long. Il exige un peu de patience et beaucoup de détermination, voire de l’obstination ! Tel est souvent le prix à payer pour développer une activité conforme à vos valeurs et générer une autre forme de valeur que vous pourrez vous approprier et/ou partager.
Il n’existe rien de tel qu’un « bon projet » ou un « bon entrepreneur ». Chacun poursuit des objectifs différents, à des rythmes différents. Toutefois, la réussite n’est possible que quand l’entrepreneur, son projet et les ressources qu’il peut mobiliser (mais pas forcément celles dont il dispose au début de l’aventure) forment un tout cohérent.
Cette check-list a été conçue pour vous accompagner dans l’élaboration de votre projet d’entreprise. Elle capitalise sur l’expérience et une série d’outils utilisés au quotidien par les équipes de Solvay Entrepreneurs.
Il ne s’agit pas d’une check-list à suivre strictement mais plutôt d’un aide-mémoire qui vous aidera à passer en revue, en toute objectivité, tous les aspects critiques de votre projet et produire, si nécessaire, un plan d’affaires pour présenter votre projet à des partenaires.

En route !
Olivier Witmeur
Professeur d’entrepreneuriat
Solvay Brussels School of Economics and Management
Université Libre de Bruxelles
Le canevas de modele d'affaires sur une pageDavender Gupta
Le canevas de modèle d'affaires (style BMG) sur une page avec explications.
Format conçu par Alexander Osterwalder "Business Model Generation" www.businessmodelgeneration.com et utilisé sous licence Creative Commons.
Contenu par Davender Gupta www.coachdavender.com
Icônes par Patricia Carignan www.patriciacarignan.com
Permission de diffuser sans changement sous licence Creative Commons 3.0 BY-NC-SA rev 20130830
Cet atelier te propose un outil pratique qui te permettra d’affiner ta solution, tes ressources et activités clés que tu vas devoir mettre en œuvre, la logique de ton modèle économique, ainsi que les canaux de distribution, relation et flux financiers nécessaires pour le fonctionnement de ton projet.
Onopia - Les outils de co-création pour un business model innovant Onopia
Onopia - Les outils pour un business model innovant et valider ses opportunités de marché.
Pour en savoir plus sur nos accompagnements visitez le site http://www.onopia.com
Suite au Business Model Canvas, vous avez trouvé votre modèle d'affaires ... Est-ce vraiment le bon ? Ne pensez-vous pas pouvoir affiner votre réflexion en remettant en cause ce que vous croyez savoir ? Essayez de trouver un modèle disruptif en remettant en exergue les besoins de vos clients.
Introduction au Business Model Canvas by MAZAMMAZAM
Introduction au Business Model Canvas, développée par les experts de MAZAM et présentée lors du workshop "Entrepreneurship & Ecosystem" ayant eu lieu le 05 avril 2016 à Cogite Coworking Space.
Le canevas de modèle d'affaires en mode ScaleupDavender Gupta
Le canevas de modèle d'affaires (BMG) est d'une utilité particulière dans la définition et l'exécution de votre stratégie scaleup.
Par: Davender Gupta, MS, MBA
(c)2019 Tous droits réservés
Atelier de création de modèles d'affaires pour InnoPark, juin 2014Social Business Models
C'est le support d'un cours de création de modèles d'affaires, pour des personnes qui souhaitent lancer une activité indépendante.
Objectifs
- Savoir allier créativité et structure lors des réflexions
initiales sur un modèle d’affaires
- Prendre le recul nécessaire pour obtenir une vision
systémique
- Communiquer clairement à propos d’une entreprise
ou d’un projet
- Appliquer les éléments théoriques sur un
projet réel de modèle d’affaires
Contenu
- Approches actuelles de création d’entreprise
- Besoins des clientèles et leur classification
- Dessiner son modèle d’affaires avec un canevas
- Contexte et concurrents
- Des hypothèses à valider
- FCS – Facteurs clés de succès
- Répondre aux besoins (proposition de valeur)
- Ressources et finances
- L’Elevator Pitch ou le discours de l'ascenseur
Le Business Model ou modele economique est le socle du succes et de la croissance de votre entreprise. Le Business Model Canvas permet de bien agencer et definir les differentes composantes du Business Model
Le canevas de modele d'affaires sur une pageDavender Gupta
Le canevas de modèle d'affaires (style BMG) sur une page avec explications.
Format conçu par Alexander Osterwalder "Business Model Generation" www.businessmodelgeneration.com et utilisé sous licence Creative Commons.
Contenu par Davender Gupta www.coachdavender.com
Icônes par Patricia Carignan www.patriciacarignan.com
Permission de diffuser sans changement sous licence Creative Commons 3.0 BY-NC-SA rev 20130830
Cet atelier te propose un outil pratique qui te permettra d’affiner ta solution, tes ressources et activités clés que tu vas devoir mettre en œuvre, la logique de ton modèle économique, ainsi que les canaux de distribution, relation et flux financiers nécessaires pour le fonctionnement de ton projet.
Onopia - Les outils de co-création pour un business model innovant Onopia
Onopia - Les outils pour un business model innovant et valider ses opportunités de marché.
Pour en savoir plus sur nos accompagnements visitez le site http://www.onopia.com
Suite au Business Model Canvas, vous avez trouvé votre modèle d'affaires ... Est-ce vraiment le bon ? Ne pensez-vous pas pouvoir affiner votre réflexion en remettant en cause ce que vous croyez savoir ? Essayez de trouver un modèle disruptif en remettant en exergue les besoins de vos clients.
Introduction au Business Model Canvas by MAZAMMAZAM
Introduction au Business Model Canvas, développée par les experts de MAZAM et présentée lors du workshop "Entrepreneurship & Ecosystem" ayant eu lieu le 05 avril 2016 à Cogite Coworking Space.
Le canevas de modèle d'affaires en mode ScaleupDavender Gupta
Le canevas de modèle d'affaires (BMG) est d'une utilité particulière dans la définition et l'exécution de votre stratégie scaleup.
Par: Davender Gupta, MS, MBA
(c)2019 Tous droits réservés
Atelier de création de modèles d'affaires pour InnoPark, juin 2014Social Business Models
C'est le support d'un cours de création de modèles d'affaires, pour des personnes qui souhaitent lancer une activité indépendante.
Objectifs
- Savoir allier créativité et structure lors des réflexions
initiales sur un modèle d’affaires
- Prendre le recul nécessaire pour obtenir une vision
systémique
- Communiquer clairement à propos d’une entreprise
ou d’un projet
- Appliquer les éléments théoriques sur un
projet réel de modèle d’affaires
Contenu
- Approches actuelles de création d’entreprise
- Besoins des clientèles et leur classification
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- Contexte et concurrents
- Des hypothèses à valider
- FCS – Facteurs clés de succès
- Répondre aux besoins (proposition de valeur)
- Ressources et finances
- L’Elevator Pitch ou le discours de l'ascenseur
Le Business Model ou modele economique est le socle du succes et de la croissance de votre entreprise. Le Business Model Canvas permet de bien agencer et definir les differentes composantes du Business Model
2500_TOXICOLOGY - unit I - part i.pptxImedMAATOUK3
Toxicology is the study of the adverse effects of chemicals on living organisms. It is a multidisciplinary field that draws from areas like chemistry, pharmacology, biochemistry, physiology, biology, genetics, epidemiology, law, and economics. Toxicology examines both acute and chronic effects of toxicants. Acute effects occur from short term, high dose exposure while chronic effects result from long term, repeated exposure to lower doses. Toxicology seeks to understand how chemicals enter organisms, are distributed and metabolized, and how they impact various body systems, as well as their effects on populations, ecosystems, and the environment.
This document discusses clinical toxicology. Some key points:
- Clinical toxicology is the study of toxic or adverse effects of drugs and chemicals in the body. Clinical toxicologists identify, diagnose, and treat conditions resulting from exposure to harmful agents.
- Several factors influence the toxic effect of a substance, including dose, route of exposure, and duration of exposure.
- Initial evaluation of a patient with a suspected toxic exposure focuses on airway, breathing, circulation, and mental status. Vital signs and developing toxic syndromes provide clues to identify toxic agents. Serial monitoring of vital signs is important to assess treatment effectiveness.
Toxicology is the study of the harmful effects of chemicals and physical agents on living organisms. It helps create a safer world by understanding how chemicals impact health at the molecular and cellular level. Examples of how toxicology affects everyday life include warnings about mercury in fish and bans on ephedra. Toxicology research has provided insights that protect public health, such as reducing lead exposure increasing IQs and economic productivity. It also examines issues like thimerosal in vaccines, mercury in fish, phthalates in consumer products, and the dioxin poisoning of Viktor Yushchenko.
2. Seul on va plus vite, ensemble on va plus loin
• Ne pas s’esseuler
• Travailler en équipe
• Développer de l’intelligence
collective
• Intégrer et gérer la contradiction
et la différence
3. Le modèle économique
Un modèle économique décrit la
manière dont une entreprise créé
de la valeur pour ses clients.
4. Développer une vision verticale et
interactive
• Un modèle économique permet à la fois la clarification
et l’action
• Donne une vision globale de l’entreprise, en identifiant
les points clés sur lesquels le dirigeant peut et doit agir.
• Un modèle économique permet de vérifier que les
ressources de l’entreprise et la stratégie
commerciale sont en cohérence.
• Il aide à valider la cohérence des offres et
la segmentation commerciale.
• Facilite la réflexion sur chaque
élément: forces, faiblesses, opportunités, menaces,
mais aussi sur leur interdépendance.
5. L’outil de référence : Le
BMC
• Le Business Model Canvas (BMC), mis
au point par Alexander Osterwalder,
aide à créer le business model de son
entreprise.
• C’est un tableau avec 9 cases, que l’on
doit remplir pour obtenir une vision
globale du business model de son
entreprise.
• On peut rajouter aussi 2 cases
supplémentaires sur les coûts et
bénéfices sociétaux.
9. Carte d’emphatie
• Dit (Says) : ce que dit l’utilisateur face au
produit, lors d’un entretien, ou dans un
autre contexte
• Pense (Thinks): ce que l’utilisateur pense de
l’expérience au moment où elle se déroule
• Fait (Does): les actions entreprises
• Ressent (Feels): l’état émotionnel de
l’utilisateur ou du client
13. “Your customers are human… You should understand their challenges and their
vernacular, from both a macro and micro level, and then connect the dots back to your
product or service.” – Forbes
14.
15.
16. Les segments de clientèle : Bon point de départ
pour comprendre la matrice
Les « consommateurs » peuvent être regroupés en un ou
plusieurs “segments” ou ensembles de clients homogènes
• Est-ce que certains clients ont besoin d’une offre
distincte ?
• Sont-ils servis par des canaux de distribution différents ?
• Vos clients requièrent-ils tous le même type de
communication?
• Ont-ils tous le même niveau de rentabilité ?
17. La proposition de valeur : élément central du business model
Ensemble de produits et services créant de la
valeur pour un segment de clients.
Step 1 :
• Quels problèmes résolvons-nous pour nos clients ?
• Quels besoins de nos clients satisfaisons-nous ?
• Quels sont les différents produits et services que nous offrons
à nos clients pour résoudre ces problèmes ?
Step 2 :
• La proposition de valeur est-elle bien celle que j’imaginais ?
• Correspond-elle bien à mes segments de clientèle ?
• Est-ce vraiment comme cela que nos clients nous voient ?
18. Les canaux de distribution
ensemble de moyens mis en œuvre
pour délivrer la proposition de
valeur aux clients.
• Par quels vecteurs délivrez-vous
votre offre aux clients ?
• Combien utilisent le réseau
physique ?
• Quelles combinaisons de canaux ?
• Quel parcours de l’utilisateur ?
19. La relation-client
ensemble de moyens mis en œuvre pour capter et fidéliser vos clients.
• Quels types de relations vos clients souhaitent-ils ?
• Centrée sur l’acquisition, sur la fidélité, la rétention ?
• Quels types de relations avez-vous établi ?
• A quel prix pour l’utilisateur et à quel coût pour vous ?
20. Les flux de revenus
revenus générés par chaque segment-client.
• Pour quelle valeur vos clients sont-ils prêts à payer?
• Pour quels produits/prestations payent-ils aujourd’hui
?
• Par quels moyens paient-ils ?
• Quel est le mode de fixation des prix de vos
produits/prestations ?
21. Les activités-clés
activités clés indispensables à la
production de valeur
• Activités de production?
• De logistique?
• Logiciel ?
• Résolution de problèmes (conseil) ?
22. Les ressources-clés
actifs-clés nécessaires à ma production de valeur et qui
sont détenus par l’entreprise
• Matériels, immatériels et évidemment humains
• Actifs financiers : lignes de crédit, possibilités de
financement de partenariats clés
23. Les partenariats-clés
Ceux sans qui on ne peut pas produire la même proposition de
valeur, mais dont on a pas internalisé les activités et ressources.
• Quels sont vos partenaires-clés ?
• Quelles activités stratégiques sous-traitez vous ?
• Exclusivité de ces ressources/partenariats ? À quel prix ?
• Quels sont les fournisseurs incontournables ?
• Sécurisation des partenariats ?
24. La structure de coûts
Il s’agit de l’ensemble des coûts induits
par le business model.
• Quels sont les coûts majeurs ?
• Quelles ressources, quelles activités,
quels canaux, quels partenariats,…
coûtent le plus cher ?
26. En pratique
• Des post it
• Crayon à papier et gomme
• Stylos couleur
• Ciseaux
• Copies BMC/ A 4
• Feuilles blanches A3/A2
• Tableau
27. Déroulement
• S’armer en amont des éventuels
diagnostics du projet ou de l’entreprise.
Prendre le temps et y revenir plusieurs fois
• Seul pour sa propre réflexion en amont,
avec ses associés ou ses pairs (de 5 à 7
personnes)
• Remplir les cases en respectant l’ordre
• Décrire et détailler chaque brique
(segmentation et proposition de valeur)
• Ajouter les briques environnementales,
pour les projets à impact notamment
Veiller à expliciter les liens entre le briques