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Business Model Canvas (3)
3 JUILLET 2014
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Le Business Model Canvas est un modèle de
gestion stratégique pour le développement de
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Le modèle économique formé décrit les
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Il aide les entreprises à aligner leurs activités en
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CatalisMTL - Business Model Canvas

  • 1. Business Model Canvas (3) 3 JUILLET 2014 Tel: 514-521-5733 4080,rue Wellington -310 Verdun, Qc, H4G 1V4 reussir@catalismtl.com Suivez-nous sur
  • 3. Le Business Model Canvas 3 Business Model Generation Preview http://youtu.be/QoAOzMTLP5s
  • 4. Qu’est-ce que c’est? Le Business Model Canvas est un modèle de gestion stratégique pour le développement de nouveaux projet ou pour documenter des modèles commerciaux déjà existants. Le modèle économique formé décrit les dynamiques selon lesquelles une organisation crée, délivre et capture la valeur. Il aide les entreprises à aligner leurs activités en illustrant les compromis ou défis potentiels. CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 4
  • 5. Comment ? 9 blocs pour décrire, inventer, tester et dessiner son modèle économique Couvre les 4 grandes dimensions d’une entreprise : ◦ Clients ◦ Offre ◦ Infrastructure ◦ Viabilité financière CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 5
  • 6. Quatre questions de base 6 QUI ? Le client que je veux atteindre et la stratégie commerciale pour y arriver
  • 7. Quatre questions de base 7 QUOI ? Ce que je veux offrir qui apporte de la valeur au client : produit ou service
  • 8. Quatre questions de base 20-21/10/2012 8 COMMENT ? Activités clés Ressources-clés Partenaires-clés
  • 9. Quatre questions de base 20-21/10/2012 9 COMBIEN ? Combien cela va coûter ? Quels revenus cela va générer ?
  • 13. Limite de 10 minutes par bloc VOUS ALLER PARTIR AVEC UN BMC COMPLET! 10 min
  • 15. Bloc #1 : Segments de clientèle Pour qui créons-nous de la valeur ? Qui sont nos clients les plus importants ? Quelle niche allez-vous attaquer en priorité? → Définir un ou plusieurs segments ou groupes d’individus présentant des besoins, comportements ou autres attributs communs. CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 15
  • 16. Bloc #2 : Proposition de valeurs Quelle(s) valeur(s) ajoutée apportons-nous au client ? A quel(s) besoin(s) répondons-nous ? Quelle(s) problème(s) contribuons-nous à résoudre ? Par quells produits ou services? → Définir les combinaisons de produits/services proposées à chaque segment. CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 16
  • 17. Bloc #3 : Canaux Comment vos clients préfèrent-ils être atteints et acheter? Lesquels sont les plus accessibles, efficaces et rentables ? Comment les intégrons-nous aux habitudes des clients ? → Définir la manière dont l’entreprise communique et entre en contact avec ses clients. CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 17
  • 18. Bloc #4 : Relations clients Quel type de relations chacun de vos clients souhaitent t’ils avoir avoir votre entreprise ? Quel est le coût de cette relation ? Comment s’articule ses relations avec les autres blocs du modèle ? → Définir le(s) type(s) de relation à établir avec ses clients. CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 18
  • 19. Bloc #5 : Flux de revenus Que paient-ils actuellement, pour quel type d’offres et comment ? Quelle est la part de chaque source de revenu par rapport aux revenus globaux ? → Evaluer la trésorerie que l’entreprise génère auprès de chaque segment. CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 19
  • 20. Bloc #6 : Ressources clés De quoi avez-vous le plus besoin? Quelles ressources clés sont nécessaires à la réalisation de la proposition de valeur ? Qu’en est-il des canaux, de la relation client, des flux de revenus ? → Définir les actifs requis les plus importants pour que le modèle fonctionne. CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 20
  • 21. Bloc #7 : Activités clés À quoi allez vous passer votre temps à partir de maintenant? Quelles activités clés sont nécessaires à la réalisation de la proposition de valeur ? Qu’en est-il des canaux, de la relation client, des flux de revenus ? → Décrire les actions les plus importantes pour que le modèle fonctionne. CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 21
  • 22. Bloc #8 : Partenariats clés Qui sont nos partenaires et fournisseurs clés ? Quelles ressources et quelles activités sont prises en charge ou générées par eux ? → Décrire son réseau de partenaires et de fournisseurs pour que le modèle fonctionne. CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 22
  • 23. Bloc #9 : Structure des coûts Quels sont les coûts les plus importants ? Ceux liés aux activités et aux ressources clés ? → Décrire tous les coûts inhérents au modèle. CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 23
  • 24. Votre Business Model Canvas, version #1! CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 24
  • 25. Maintenant, il vous faut valider vos hypothèses! GET OUT OF THE BUILDING! CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 25
  • 26. Experiment Board CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 26 Experiment Board Tutorial http://www.javelin.com/experiment-board.html
  • 27. Get out of the building! Faites 5 interviews face-à-face cette semaine pour tester vos assumptions mises dans votre BMC …et la semaine prochaine nous iront encore plus loin sur l’expérimentation! CARACTÉRISTIQUES PERSONNELLES 27
  • 28. Photos de vos canvas pour évaluation NOTE POUR NE PAS QUE JE L’OUBLIE ENCORE!
  • 29. Semaine prochaine Semaine #8 Cours virtuel : Congé/ Blog seulement Conférences : Outils de productivité (mardi) Le web moderne (mercredi) Atelier : Prototypage & MVP
  • 30. Tel: 514-521-5733 4080,rue Wellington -310 Verdun, Qc, H4G 1V4 reussir@catalismtl.com Suivez-nous sur N’hésitez pas à nous écrire pour toutes questions! reussir@catalismtl.com marie.roger@catalismtl.com patrice.chesse@catalismtl.com Trouvez toutes nos présentations sur SlideShare http://fr.slideshare.net/CatalisMTL