Repérer les activités possibles pour un créateur d'entreprise - hiérarchiser les activités possibles - élaborer l'offre - organiser les actions de mise sur le marché
Donner sens au marché - positionner son entreprise sur le marché - tenter d'optimiser l'adéquation entre les besoins des clients - le rôle central de l'innovation dans la création d'entreprise.
Repérer les activités possibles pour un créateur d'entreprise - hiérarchiser les activités possibles - élaborer l'offre - organiser les actions de mise sur le marché
Ps04 comprendre le fonctionnement des marchésCatalisMTL
Quels sont les acteurs sur un segment de marché? Qui contribue à créer de la valeur à chaque niveau de la filière ? Une transition vers le marketing agile et l'offre globale
Str06 se positionner en terme de choix d'activitéCatalisMTL
Analyse des forces concurrentielles du marché et évaluation de l'attrait global d'un marché. Les 5 forces de Porter, la matrice BCG 2 et le Business Model Canevas.
Donner sens au marché - positionner son entreprise sur le marché - tenter d'optimiser l'adéquation entre les besoins des clients - le rôle central de l'innovation dans la création d'entreprise.
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Plan marketing: Definir la strategie marketingVincent KADIO
Il y a 2 choses à faire pour élaborer sa stratégie marketing: une bonne analyse du marché et une excellente définition des objectifs. Plus d'infos sur PlanMarketing.ivoire-blog.com
La matrice BCG (Boston Consulting Group, fin des années 1960) est un outil d'analyse stratégique inventé par Bruce Henderson. Utilisé en stratégie d'entreprise, il permet de justifier des choix d'allocation de ressources entre les différentes activités d'une entreprise diversifiée, présente sur plusieurs domaines d'activité stratégique (DAS en français, SBU - Strategic Business Unit - en anglais).
Cet outil est utilisé par extension en marketing pour évaluer l'équilibre du portefeuille de produits d'un DAS, mais ce n'est pas sa fonction initiale
La matrice BCG repose sur trois hypothèses :
Chaque activité a un taux de croissance dépendant de son cycle de vie :
Plus l’activité est jeune, plus les investissements sont importants (le DAS consomme des flux de trésorerie).
Réciproquement, plus l’activité est âgée moins les investissements sont importants (le DAS génère des flux de trésorerie).
Plus la part de marché relative du DAS est élevée, plus il est rentable, car il profite de l'effet d'expérience.
L'idée est que plus le DAS a une part de marché relative élevée, plus il va vendre, donc produire en plus grande quantité, ce qui lui permettra d'abaisser son coût de production (du fait des économies d'échelle, des économies d'expérience et des innovations de procédé). Dans cette logique, la rentabilité est directement corrélée au volume de production cumulé.
Chaque activité dégage un résultat financier déduit des deux relations précédentes.
Ainsi si un DAS est arrivé à maturité et qu'il dispose d'une part de marché élevée, ses bénéfices vont être élevés (peu d'investissements et marge importante). L'entreprise va pouvoir utiliser les flux de trésorerie (cash flows) dégagés par ce DAS pour financer le développement d'une autre activité.
Le croisement des situations et des positions débouche sur un tableau à 4 cases. Chacune d’elles possède des caractéristiques commerciales et financières qui justifient son nom et la stratégie à suivre.
La matrice BCG permet ainsi de classer les produits en fonction de leur aptitude à générer du cash, tout en prenant en compte la croissance du marché, ainsi que leur part de marché relative.
- Vedette (ou Etoile) : part de marché relative élevée sur un marché en forte croissance. Fort besoin de cash pour continuer la croissance (ex : les smartphones pour Samsung).
- Vache à lait : part de marché relative élevée sur un marché en faible croissance, en phase de maturité ou en déclin. Exigeant peu d'investissements nouveaux et dégageant des flux financiers importants qui devront être réinvesti intelligemment sur les vedettes et les dilemmes (ex : la Freebox dans le portefeuille d'activités d'Iliad).
- Dilemme : part de marché relative faible sur un marché en croissance élevée. Peu rentable, voire déficitaire en termes de flux financiers, nécessite des investissements importants pour l'acquisit
Démontrer le potentiel de performance. Quel contenu pour quel lecteur ? Répondre aux questions stratégiques. Document de liaison entre l'investisseur ou les partenaires et le porteur de projet.
Rupture technologique ou rupture managériale ? Comment se différencier quand on est une jeune entreprise ? L'agilité pour résoudre les problèmes de performance d'entreprise.
1 - Introduction de la Notion Etablissement de Crédit
2 - Introduction de la Notion Banque Universelle
3 - Le réglementation de la relation Banque / Client
4 - La protection de la clientèle des Etablissements de Crédit
A) Le Droit Au Compte
B) Le Relevé de compte
C) Taux maximum des intérêts conventionnels
Gagnez en efficience sur vos actions de marketing operationnel, par SalesfactorySALESFACTORY
Déployer des actions marketing R.O.I.stes,
Faire reposer le cahier des charges des actions marketing sur la donnée marketing et commerciale présente dans l'entreprise,
Identifier les enjeux stratégiques pour positionner les bons objectifs,
Mesure la performance des actions,
Positionner la valeur du marketing opérationnel au sein de l'entreprise
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La matrice BCG (Boston Consulting Group, fin des années 1960) est un outil d'analyse stratégique inventé par Bruce Henderson. Utilisé en stratégie d'entreprise, il permet de justifier des choix d'allocation de ressources entre les différentes activités d'une entreprise diversifiée, présente sur plusieurs domaines d'activité stratégique (DAS en français, SBU - Strategic Business Unit - en anglais).
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La matrice BCG repose sur trois hypothèses :
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Réciproquement, plus l’activité est âgée moins les investissements sont importants (le DAS génère des flux de trésorerie).
Plus la part de marché relative du DAS est élevée, plus il est rentable, car il profite de l'effet d'expérience.
L'idée est que plus le DAS a une part de marché relative élevée, plus il va vendre, donc produire en plus grande quantité, ce qui lui permettra d'abaisser son coût de production (du fait des économies d'échelle, des économies d'expérience et des innovations de procédé). Dans cette logique, la rentabilité est directement corrélée au volume de production cumulé.
Chaque activité dégage un résultat financier déduit des deux relations précédentes.
Ainsi si un DAS est arrivé à maturité et qu'il dispose d'une part de marché élevée, ses bénéfices vont être élevés (peu d'investissements et marge importante). L'entreprise va pouvoir utiliser les flux de trésorerie (cash flows) dégagés par ce DAS pour financer le développement d'une autre activité.
Le croisement des situations et des positions débouche sur un tableau à 4 cases. Chacune d’elles possède des caractéristiques commerciales et financières qui justifient son nom et la stratégie à suivre.
La matrice BCG permet ainsi de classer les produits en fonction de leur aptitude à générer du cash, tout en prenant en compte la croissance du marché, ainsi que leur part de marché relative.
- Vedette (ou Etoile) : part de marché relative élevée sur un marché en forte croissance. Fort besoin de cash pour continuer la croissance (ex : les smartphones pour Samsung).
- Vache à lait : part de marché relative élevée sur un marché en faible croissance, en phase de maturité ou en déclin. Exigeant peu d'investissements nouveaux et dégageant des flux financiers importants qui devront être réinvesti intelligemment sur les vedettes et les dilemmes (ex : la Freebox dans le portefeuille d'activités d'Iliad).
- Dilemme : part de marché relative faible sur un marché en croissance élevée. Peu rentable, voire déficitaire en termes de flux financiers, nécessite des investissements importants pour l'acquisit
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Boostez votre stratégie produit / Target Your SuccessSylvie Rouge
Jeune pousse innovante ou société technologique en pleine expansion ? Votre stratégie produit est la clé essentielle pour le développement de votre business et l'atteinte de vos objectifs de croissance. Mon expérience acquise pendant 15 années passées à concevoir et exécuter la stratégie produit dans une start-up devenue un éditeur de logiciel international est à votre service pour contribuer au succès de votre business en vous aidant à positionner, développer, mettre sur le marché votre offre produit
Après l'intro à la veille, objet de la précédente publication, voici quelques explications sur le processus de la veille, quelques outils et quelques trucs pour facliter la veille
Aide mémoire de marketing B to B.
Support pour séminaire de formation. (Le support détaillé, le livre de cours, est le document "Marketing B to B pour praticien", aussi sur slideshare.)
Connaître les acteurs présents et en particulier ses concurrents est important pour qui veut se démarquer. Dans un contexte difficile chacun veut aller à l’essentiel : donner une vision claire sur l’apport de votre solution par rapport à ce qui existe déjà sur le marché constitue une clé de lecture indispensable pour vos prospects.
Fortifiez vos ventes! Quelques astuces de base, par Christian Wopperer et Nad...CLDEM
Dans le cadre de la journée de l’entrepreneur qui a eu lieu le 21 mars 2012, Christian Wopperer et Nada Zogheib ont présenté au public leurs astuces de base pour fortifier les ventes.
Christian Wopperer est vice-président, sales Intelligence, au Centre d’entreprises et d’innovation de Montréal (CEIM).
Str06 se positionner en terme de choix d'activitéINOË CONSEIL
Analyse des forces concurrentielles du marché et évaluation de l'attrait global d'un marché. Les 5 forces de Porter, la matrice BCG 2 et le Business Model Canevas.
Contrairement à ce que la plupart des entrepreneurs croient, le plus grand défi à relever pour une entreprise en démarrage n’est ni le financement, ni les ressources humaine, mais bien la gestion du temps. Venez prendre conscience de la plus précieuse ressource de votre entreprise et comprendre pourquoi simplement travailler tout le temps ne créera pas de valeur...
CatalisMTL - La fin du site web traditionnelCatalisMTL
En collaboration avec Natalya Dagenais, découvrez les outils, tendances et stratégies pour rendre votre positionnement efficace sur le web. Nous y verrons les concepts de Landing Pages, dont je parle tant….
Qu'est-ce que communiquer pour une entreprise ? L'impact des nouveaux médias sociaux. Véhiculer les valeurs de l'entreprise. Raconter une histoire. La communication comme moyen de se différencier.
Nous allons vous faire travailler fort! :)
Nous allons faire lors de cet atelier un exercice de « brainstorm » sur comment vous aller créer, délivrer et capturer la valeur avec l’aide du Business Model Canvas.
prendre le point de vue du client pour comprendre les besoins et les risques perçus. Qualité relative perçue et risques perçus. Utiliser l'approche risque pour segmenter plus finement le marché.
Démontrer le potentiel de performance. Quel contenu pour quel lecteur ? Répondre aux questions stratégiques. Document de liaison entre l'investisseur ou les partenaires et le porteur de projet.
Newsletter SPW Agriculture en province du Luxembourg du 03-06-24BenotGeorges3
Les informations et évènements agricoles en province du Luxembourg et en Wallonie susceptibles de vous intéresser et diffusés par le SPW Agriculture, Direction de la Recherche et du Développement, Service extérieur de Libramont.
https://agriculture.wallonie.be/home/recherche-developpement/acteurs-du-developpement-et-de-la-vulgarisation/les-services-exterieurs-de-la-direction-de-la-recherche-et-du-developpement/newsletters-des-services-exterieurs-de-la-vulgarisation/newsletters-du-se-de-libramont.html
Bonne lecture et bienvenue aux activités proposées.
#Agriculture #Wallonie #Newsletter #Recherche #Développement #Vulgarisation #Evènement #Information #Formation #Innovation #Législation #PAC #SPW #ServicepublicdeWallonie
M2i Webinar - « Participation Financière Obligatoire » et CPF : une opportuni...M2i Formation
Suite à l'entrée en vigueur de la « Participation Financière Obligatoire » le 2 mai dernier, les règles du jeu ont changé !
Pour les entreprises, cette révolution du dispositif est l'occasion de revoir sa stratégie de formation pour co-construire avec ses salariés un plan de formation alliant performance de l'organisation et engagement des équipes.
Au cours de ce webinar de 20 minutes, co-animé avec la Caisse des Dépôts et Consignations, découvrez tous les détails actualisés sur les dotations et les exonérations, les meilleures pratiques, et comment maximiser les avantages pour les entreprises et leurs salariés.
Au programme :
- Principe et détails de la « Participation Financière Obligatoire » entrée en vigueur
- La dotation : une opportunité à saisir pour co-construire sa stratégie de formation
- Mise en pratique : comment doter ?
- Quelles incidences pour les titulaires ?
Webinar exclusif animé à distance en coanimation avec la CDC
Conseils pour Les Jeunes | Conseils de La Vie| Conseil de La JeunesseOscar Smith
Besoin des conseils pour les Jeunes ? Le document suivant est plein des conseils de la Vie ! C’est vraiment un document conseil de la jeunesse que tout jeune devrait consulter.
Voir version video:
➡https://youtu.be/7ED4uTW0x1I
Sur la chaine:👇
👉https://youtube.com/@kbgestiondeprojets
Aimeriez-vous donc…
-réussir quand on est jeune ?
-avoir de meilleurs conseils pour réussir jeune ?
- qu’on vous offre des conseils de la vie ?
Ce document est une ressource qui met en évidence deux obstacles qui empêchent les jeunes de mener une vie épanouie : l'inaction et le pessimisme.
1) Découvrez comment l'inaction, c'est-à-dire le fait de ne pas agir ou d'agir alors qu'on le devrait ou qu'on est censé le faire, est un obstacle à une vie épanouie ;
> Comment l'inaction affecte-t-elle l'avenir du jeune ? Que devraient plutôt faire les jeunes pour se racheter et récupérer ce qui leur appartient ? A découvrir dans le document ;
2) Le pessimisme, c'est douter de tout ! Les jeunes doutent que la génération plus âgée ne soit jamais orientée vers la bonne volonté. Les jeunes se sentent toujours mal à l'aise face à la ruse et la volonté politique de la génération plus âgée ! Cet état de doute extrême empêche les jeunes de découvrir les opportunités offertes par les politiques et les dispositifs en faveur de la jeunesse. Voulez-vous en savoir plus sur ces opportunités que la plupart des jeunes ne découvrent pas à cause de leur pessimisme ? Consultez cette ressource gratuite et profitez-en !
En rapport avec les " conseils pour les jeunes, " cette ressource peut aussi aider les internautes cherchant :
➡les conseils pratiques pour les jeunes
➡conseils pour réussir
➡jeune investisseur conseil
➡comment investir son argent quand on est jeune
➡conseils d'écriture jeunes auteurs
➡conseils pour les jeunes auteurs
➡comment aller vers les jeunes
➡conseil des jeunes citoyens
➡les conseils municipaux des jeunes
➡conseils municipaux des jeunes
➡conseil des jeunes en mairie
➡qui sont les jeunes
➡projet pour les jeunes
➡conseil des jeunes paris
➡infos pour les jeunes
➡conseils pour les jeunes
➡Quels sont les bienfaits de la jeunesse ?
➡Quels sont les 3 qualités de la jeunesse ?
➡Comment gérer les problèmes des adolescents ?
➡les conseils de jeunes
➡guide de conseils de jeunes
3. PS05 - LA DÉMARCHE MARKETING 3
« L’humanité marche à reculons vers
l’avenir, les yeux tournés vers le passé. »
Guglielmo Ferrero
4. 1- Quels sont les acteurs influents sur un
segment de marché ?
PS05 - LA DÉMARCHE MARKETING 4
Filière et réseaux
5. La compréhension d’un réseau permet
de se différencier
Que se passe-t-il après la vente chez
le client ?
En comprenant la valeur perçue chez
les clients des clients, je peux la vendre
à mon client et avoir un avantage
concurrentiel important.
Attention : je ne vends pas un
composant, je vends de la valeur !!
PS05 - LA DÉMARCHE MARKETING 5
6. Analyse et compréhension du
fonctionnement des systèmes d’influence
- sur un marché donné
- dans une relation fournisseur –
client particulière
Analyse des processus
d’influence entre les acteurs de
la filière et identification des
accords plus ou moins formalisés
entre des groupes d’acteurs de la
filière.
PS05 - LA DÉMARCHE MARKETING 6
7. 2- Qui contribue à créer de la valeur à
chaque niveau de la filière ?
PS05 - LA DÉMARCHE MARKETING 7
Chaîne de valeur
de Porter, 1995
8. Analyse concurrentielle à travers la
valeur (benchmark)
Chaque entreprise de la chaîne a un
système de valeur.
Le but de l’entrepreneur est de
comprendre et d’analyser la chaîne
de valeur des concurrents directs
(petits et gros)
Où sont leurs forces et leurs
faiblesses ?
PS05 - LA DÉMARCHE MARKETING 8
9. PS05 - LA DÉMARCHE MARKETING 9
« Benchmarker » nous permet de nous différencier
En retenant des informations comme le niveau de trésorerie ou la saturation de
la capacité de production d’un concurrent potentiel, on trouve des éléments
différenciateurs qui ressortiront dans l’argumentaire commercial !
10. 3- Qui a le pouvoir de décision chez le
client ?
PS05 - LA DÉMARCHE MARKETING 10
Comportement d’achat
Prendre l’entreprise ou
le particulier dans sa
globalité
C’est à dire comme un
ensemble de services
différents ou
d’influences différentes,
avec un pouvoir de
décision
11. 4- Qu’est-ce qui a de la valeur pour les
clients actuels ?
PS05 - LA DÉMARCHE MARKETING 11
Qualité relative perçue
12. Corrélation entre la qualité relative
perçue et la part de marché
- Plus la qualité relative perçue est petite, plus la part de marché est petite
(stratégie de niche)
- Plus on augmente la qualité relative perçue, plus la part de marché augmente
La qualité relative perçue se distribue
selon des critères discriminants exogènes
NECESSITE DE SEGMENTER LE MARCHE
Regrouper les clients selon des critères de comportement homogène
PS05 - LA DÉMARCHE MARKETING 12
13. Quelques rappels (définitions)
- Concurrence : toutes les solutions au même problème (ou besoin) du client
• différents types d’innovation
• Différenciation
• Forces concurrentielles de Porter
- Filière – réseau : comprendre et pas seulement savoir (ou connaître)
- Client : un centre d’achat complexe suivant les situations marketing de
l’entreprise cliente
PS05 - LA DÉMARCHE MARKETING 13
explicatif descriptif
14. La démarche marketing appliquée à la
création d’entreprise
PS05 - LA DÉMARCHE MARKETING 14
15. 1- Repérer les activités possibles en
fonction de votre savoir-faire
Un métier pour quelles activités ?
Les informations retenues sur le marché choisi => activités possibles => choix
des partenaires => Go – No go => construction de l’offre par activité =>
cohérence entre les offres => mise en place d’une politique commerciale
Validation des étapes en face à face avec le client !!
GET OUT OF THE BUILDING
PS05 - LA DÉMARCHE MARKETING 15
16. 2- Hiérarchiser les activités possibles et
choisir les segments de marché ciblés
Moyens ? = collecter et traiter les informations
1. Collecte d’informations
◦ Exploratoire (étude marketing)
◦ Plus approfondie (étude de marché)
2. Analyse des informations
◦ Externe (opportunités / menaces)
◦ Interne (atouts / faiblesses)
3. Choix des segments cibles
◦ => dégager du chiffre d’affaires à CT (priorité majeure)
◦ Matrice attraits / atouts
PS05 - LA DÉMARCHE MARKETING 16
Détermination des Facteurs Clés de Succès
17. Le choix des segments de marché
PS05 - LA DÉMARCHE MARKETING 17
La matrice
Attraits – Atouts
De
McKinsey
18. 3- Elaborer l’offre par segment et vérifier
la cohérence globale
1 activité = 1 offre = produit et/ou service de base
PS05 - LA DÉMARCHE MARKETING 18
+
services périphériques
+
politique tarifaire
19. Rappel : l’offre globale = une nouvelle
façon de faire du marketing
PS05 - LA DÉMARCHE MARKETING 19
Produit
Services dans le
métier (ex. entretien)
Services connexes
(assurance, financement, …)
Information
Relation
tangibleintangible
OFFREGLOBALE
Relation
Nouvelle zone d’échange
Troc ? …
Référencement
Fidélité
Retour d’information
Idées
…
20. 4- Organiser les actions de mise au
marché
Commercial et communication
PS05 - LA DÉMARCHE MARKETING 20
21. Tel: 514-521-5733
4080,rue Wellington -310
Verdun, Qc, H4G 1V4
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