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Votre stratégie produit est la clé
essentielle pour le développement
de votre business et l'atteinte de vos
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STRATEGIE PRODUIT
Sylvie Rougé
Ex-directrice marketing produit & membre du comité
direction (15 ans)
Carrière dans une start-up devenue leader
international
Domaines : CRM, CPQ, eCommerce
Marchés : Industrie, Telco, Assurance, High-Tech
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« Pendant toute l'aventure entreprenariale de Cameleon,Sylvie a su faire prendre enavance de phase les
viragesimportants à son offre produit.Par exemple Cameleonaété le premieréditeur mondial de CPQ à
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qui fait la force de Sylvie » AmélieFaure–AdminitratricedeCameleon Software.
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« Sylvie a la passion de son métier.Elle estefficace,créative etsa capacité de transformationdes besoinsen
solutionestimpressionnante.Sylvie a faitgagner 6mois au développementde l’offre logicielle de mobirider. »
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Boostez votre stratégie produit / Target Your Success

  • 1. Jeune pousse innovante ou société technologique en pleine expansion ? Votre stratégie produit est la clé essentielle pour le développement de votre business et l'atteinte de vos objectifs de croissance. BOOSTEZ VOTRE STRATEGIE PRODUIT
  • 2. Sylvie Rougé Ex-directrice marketing produit & membre du comité direction (15 ans) Carrière dans une start-up devenue leader international Domaines : CRM, CPQ, eCommerce Marchés : Industrie, Telco, Assurance, High-Tech Consultante dans la conception et le marketing de solutions logicielles
  • 3. Ma Mission Contribuer au développement des entreprises technologiques en les aidant à positionner, développer et mettre en marché leurs offres produits
  • 4. Vos challenges Augmenter la visibilité Difficulté à vendre la valeur Besoin de se différentier Réduire le time-to-market Marketing Améliorer la fiabilité Développement Ventes Développer l’éco système Développer les ventesAugmenter l’expérience client Améliorer la connaissance du marché Excellence client Excellence client Excellence client
  • 5. Position- nement Pricing Roadmap Outils marketing Ma contribution: Un panel d'outils et de services appliqués à votre business pour… Ajuster votre stratégie produit Optimiser son exécution Etude de marché Analyse de la valeur Veille concurrentielle Etude fonctionnelle & UX
  • 6. Etude de marché Analyse de la valeur Position- nement Pricing Les outils pour scruter et ajuster votre stratégie produit Identifier, évaluer : • le marché • les concurrents • les partenaires • la segmentation client • les cibles par segment • les leaders d’opinion (analystes, gourous) Constat de maturité Cartographie de l’offre • Identifier les bénéfices • Lister les fonctionnalités • Classer les fonctionnalités par bénéfice Evaluer le coût de chaque groupe Constat coûts vs valeur, impact potentiel sur la structure de l’offre Etude du positionnement: • Identifier les points de différentitation avec les concurrents • Interviews prospects, clients, analystes, gourous, etc. • Analyse communication des autres acteurs Constat vs positionnement actuel Analyse avantages / inconvénients /enjeux court et moyen terme ? Benchmark des solutions basé sur les méthodes de pricing pratiqués sur le marché Prisede décision Axes d’ajustement, plan d’action, coordination, exécution & suivi
  • 7. Etude fonctionnelle & UX Outils marketingRoadmapVeille concurrentielle Un support efficace auprès de vos équipes Elaboration outils et process de surveillance et de transfert de connaissance Etude concurrentielle approfondie Pré-requis: Etude de marché, analyse de la valeur, positionnement Synthèse des points d’amélioration à partir: • Pratique de l’outil • Interviews d’un panel utilisateurs internes/externes • Backlog d’amélioration Réalisation benchmark /maquette/prototype(1) Pré-requis: Formation au produit Elaboration des objectifs stratégiques Revue backlog, contraintes techniques, engagements client Priorisation des évolutions Construction roadmap 1 à 3ans Pré-requis: Etude de marché, analyse de la valeur, positionnement Participation/réalisation(2) des outils marketing : • Présentation offre • Fiche produit • Cas d’usage • Témoignages client • Script démonstration/vidéo Pré-requis: Etude de marché, positionnement Plan d’action, coordination, exécution & suivi (1): Collaboration designer/ergonome (2): Collaboration rédacteur/traducteur
  • 8. Expérience start-up devenue leader Maîtrise du cycle de vie produit Compréhension besoins clients Forte sensibilité à l’expérience client A l’écoute des innovations Connaissance marchés/ grands comptes Mes Forces Esprit d'équipe Ecoute Créative PositiveTravail Rigueur Humilité Responsablité Mes Valeursß à
  • 9. Parcours professionnel Conceptricede logiciels en freelance pendant 2 ans 1989: début de l’aventure dans une start- up françaisebasée à Toulouse en tant que chef produit r&d (Access Productique à Cameleon Software) 1990: Conception logiciel étude de rentabilité – Clients: Aérospatiale, DCN 1992: Conception logiciel gestion d’outillage – Clients: Turbomeca, Socata, Messier Bugatti, Schlumberger NCS 1995: Conception configurateur Cameleon – Clients « phare » : Lapeyre, Loubat, Heuliez-bus, Alstom, Gemplus 1996: DirectriceBU Cameleon / Membre comitéde direction 1999: Entrée en bourse de la société – focus Cameleon - développement international (US, Australie) 2000: DirectriceR&D / CTO • Gestion activitédéveloppement (+20p) • Partenariat technologique QAD & Mapics 2003: DirectriceMarketing Produit En charge stratégieproduit & exécution (20 à +150 clients) • Elargissement positionnement : Configurateur à CPQ • Partenariat technologique Salesforce • Montée en gamme de la solution • Développement nouveaux marchés: Telco, assurance, High-Tech • Développement réseau d’intégrateurs • Support ventes complexes • Evolution vers business model SaaS 2014: Acquisition de la sociétépar un acteur américain spécialisédans l’optimisation des prix et le « big data » (PROS) 2014-2015 (oct): • Intégration équipes produit • Construction stratégiede convergence des offres 2016: Lancement activitéconsulting product marketing & management 1987 à 1999 2000 à 2013 2014 à aujourd’hui
  • 10. • Pilotage et exécution de la stratégie produit (positionnement, veille concurrentielle, roadmap, partenariat, étude UX et fonctionnelle, outils de vente, pricing, support des ventes) dans un contexte international fortement compétitif Leader mondial solution de ventes multi-canal & multi-device (CPQ) Ventes | Expérienceutilisateur « Pendant toute l'aventure entreprenariale de Cameleon,Sylvie a su faire prendre enavance de phase les viragesimportants à son offre produit.Par exemple Cameleonaété le premieréditeur mondial de CPQ à fournir à sesclientsune offre mobile aboutie etefficace. C'estce mélange de vision etd’exécutionpragmatique qui fait la force de Sylvie » AmélieFaure–AdminitratricedeCameleon Software.
  • 11. • Contribution positionnement, présentation solution, stratégie pricing • Refonte (UX & architecture) plateforme de pilotage et suivi des objets connectés Objets connectés CRM Marketing Ventes | Expérienceutilisateur « Sylvie a la passion de son métier.Elle estefficace,créative etsa capacité de transformationdes besoinsen solutionestimpressionnante.Sylvie a faitgagner 6mois au développementde l’offre logicielle de mobirider. » CécileMorel–CEO
  • 12. SYLVIE ROUGE Email: srouge64@gmail.com Phone: +33 (0) 787 585 200 Skype: sylvie.rouge.access