1. Jeune pousse innovante ou société
technologique en pleine expansion ?
Votre stratégie produit est la clé
essentielle pour le développement
de votre business et l'atteinte de vos
objectifs de croissance.
BOOSTEZ VOTRE
STRATEGIE PRODUIT

2. Sylvie Rougé
Ex-directrice marketing produit & membre du comité
direction (15 ans)
Carrière dans une start-up devenue leader
international
Domaines : CRM, CPQ, eCommerce
Marchés : Industrie, Telco, Assurance, High-Tech
Consultante dans la conception et le marketing de
solutions logicielles

3. Ma Mission
Contribuer au développement des
entreprises technologiques en les
aidant à positionner, développer et
mettre en marché leurs offres
produits

4. Vos challenges
Augmenter la visibilité Difficulté à vendre la valeur
Besoin de se différentier
Réduire le time-to-market
Marketing
Améliorer la fiabilité
Développement Ventes
Développer l’éco système
Développer les ventesAugmenter l’expérience client
Améliorer la
connaissance du marché
Excellence client Excellence client Excellence client

5. Position-
nement
Pricing
Roadmap
Outils
marketing
Ma contribution:
Un panel d'outils et de services appliqués à votre business pour…
Ajuster
votre
stratégie
produit
Optimiser
son
exécution
Etude de
marché
Analyse
de la
valeur
Veille
concurrentielle
Etude
fonctionnelle
& UX

6. Etude de
marché
Analyse
de la
valeur
Position-
nement
Pricing
Les outils pour scruter et ajuster votre stratégie produit
Identifier, évaluer :
• le marché
• les concurrents
• les partenaires
• la segmentation client
• les cibles par segment
• les leaders d’opinion
(analystes, gourous)
Constat de maturité
Cartographie de l’offre
• Identifier les bénéfices
• Lister les fonctionnalités
• Classer les fonctionnalités par
bénéfice
Evaluer le coût de chaque
groupe
Constat coûts vs valeur,
impact potentiel sur la
structure de l’offre
Etude du positionnement:
• Identifier les points de
différentitation avec les
concurrents
• Interviews prospects, clients,
analystes, gourous, etc.
• Analyse communication des
autres acteurs
Constat vs positionnement
actuel
Analyse avantages /
inconvénients /enjeux court
et moyen terme ?
Benchmark des solutions
basé sur les méthodes de
pricing pratiqués sur le
marché
Prisede décision
Axes d’ajustement, plan d’action, coordination, exécution & suivi

7. Etude
fonctionnelle
& UX
Outils
marketingRoadmapVeille
concurrentielle
Un support efficace auprès de vos équipes
Elaboration outils et process
de surveillance et de
transfert de connaissance
Etude concurrentielle
approfondie
Pré-requis: Etude de marché,
analyse de la valeur,
positionnement
Synthèse des points
d’amélioration à partir:
• Pratique de l’outil
• Interviews d’un panel
utilisateurs internes/externes
• Backlog d’amélioration
Réalisation benchmark
/maquette/prototype(1)
Pré-requis: Formation au produit
Elaboration des objectifs
stratégiques
Revue backlog, contraintes
techniques, engagements
client
Priorisation des évolutions
Construction roadmap 1 à
3ans
Pré-requis: Etude de marché,
analyse de la valeur,
positionnement
Participation/réalisation(2)
des outils marketing :
• Présentation offre
• Fiche produit
• Cas d’usage
• Témoignages client
• Script démonstration/vidéo
Pré-requis: Etude de marché,
positionnement
Plan d’action, coordination, exécution & suivi
(1): Collaboration
designer/ergonome
(2): Collaboration
rédacteur/traducteur

8. Expérience
start-up
devenue leader
Maîtrise du
cycle de vie produit
Compréhension
besoins clients
Forte sensibilité à
l’expérience
client
A l’écoute des
innovations
Connaissance
marchés/
grands comptes
Mes
Forces
Esprit d'équipe Ecoute Créative PositiveTravail Rigueur Humilité Responsablité Mes Valeursß à

9. Parcours professionnel
Conceptricede logiciels en freelance
pendant 2 ans
1989: début de l’aventure dans une start-
up françaisebasée à Toulouse en tant que
chef produit r&d (Access Productique à
Cameleon Software)
1990: Conception logiciel étude de
rentabilité – Clients: Aérospatiale, DCN
1992: Conception logiciel gestion
d’outillage – Clients: Turbomeca, Socata,
Messier Bugatti, Schlumberger NCS
1995: Conception configurateur Cameleon
– Clients « phare » : Lapeyre, Loubat,
Heuliez-bus, Alstom, Gemplus
1996: DirectriceBU Cameleon / Membre
comitéde direction
1999: Entrée en bourse de la société –
focus Cameleon - développement
international (US, Australie)
2000: DirectriceR&D / CTO
• Gestion activitédéveloppement (+20p)
• Partenariat technologique QAD & Mapics
2003: DirectriceMarketing Produit
En charge stratégieproduit & exécution
(20 à +150 clients)
• Elargissement positionnement :
Configurateur à CPQ
• Partenariat technologique Salesforce
• Montée en gamme de la solution
• Développement nouveaux marchés:
Telco, assurance, High-Tech
• Développement réseau d’intégrateurs
• Support ventes complexes
• Evolution vers business model SaaS
2014: Acquisition de la sociétépar un
acteur américain spécialisédans
l’optimisation des prix et le « big data »
(PROS)
2014-2015 (oct):
• Intégration équipes produit
• Construction stratégiede convergence
des offres
2016: Lancement activitéconsulting
product marketing & management
1987 à 1999 2000 à 2013 2014 à aujourd’hui

10. • Pilotage et exécution de la stratégie produit (positionnement, veille
concurrentielle, roadmap, partenariat, étude UX et fonctionnelle, outils de
vente, pricing, support des ventes) dans un contexte international fortement
compétitif
Leader mondial solution
de ventes multi-canal &
multi-device (CPQ)
Ventes | Expérienceutilisateur
« Pendant toute l'aventure entreprenariale de Cameleon,Sylvie a su faire prendre enavance de phase les
viragesimportants à son offre produit.Par exemple Cameleonaété le premieréditeur mondial de CPQ à
fournir à sesclientsune offre mobile aboutie etefficace. C'estce mélange de vision etd’exécutionpragmatique
qui fait la force de Sylvie » AmélieFaure–AdminitratricedeCameleon Software.

11. • Contribution positionnement, présentation solution, stratégie pricing
• Refonte (UX & architecture) plateforme de pilotage et suivi des objets
connectés
Objets connectés
CRM Marketing
Ventes | Expérienceutilisateur
« Sylvie a la passion de son métier.Elle estefficace,créative etsa capacité de transformationdes besoinsen
solutionestimpressionnante.Sylvie a faitgagner 6mois au développementde l’offre logicielle de mobirider. »
CécileMorel–CEO

12. SYLVIE ROUGE
Email: srouge64@gmail.com
Phone: +33 (0) 787 585 200
Skype: sylvie.rouge.access