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BUISNESS DEVLOPPEUR
Parcours académique et Formation
ACADEMIQUE
2014-2015
2004-2007
Mastère spécialisé en « Business développement et clients Grands Comptes » à l’école de commerce NEOMA
Business School campus de Paris.
Diplôme d’Ingénieur, Institut national polytechnique de Grenoble.
Mastère de recherche en Génie des Procédés à l’école Doctorale de L’INPG
2002-2004
Classe préparatoire Spécialité Mathématique MPSI/MP
Lycée Condorcet Paris, France.
2001-2002
FORMATION
Baccalauréat scientifique spécialité Mathématique : mention très bien
Formations commerciales et négociation :
DPS “Dimensional of professional selling” formation vente
PFS “Positioning for Success” formation négociation
AMP “Account Management Program” formation gestion et fidélisation client
Formation de management des projets
Formation: time management
Formation LSS (Lean Six sigmas)
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Expérience Professionnelle
SEPTEMBRE 2012 - JANVIER 2015
Buckman EMEA (Europe Moyen Orient et Nord Afrique) : fournisseur de solution chimique pour l’industrie
Responsable Grand Compte
Gestion du Grand compte SCA : Leader mondial des produits hygiéniques et forestiers (client SCA France : 4 usines ; 4,5
M€ annuel)
 Négociation commerciale et intelligence économique (réalisation des cartographies et négociation de prix)
Taouai Houssem
32 rue du TIR
78600
Maisons-Laffitte, France
20 Mai 1983
(33) 6 85 30 22 21
Nationalité : Française
Permis B
taouai@yahoo.fr
 Management de la corporation en tant que responsable corporate SCA France et membre de corporate SCA
monde
 Management de projets : planification et gestion des ressources humaines et financières
 Etablissement des budgets prévisionnels et suivi budgétaire
 Gestion de la supply chain
 Management et participation à des « team workshops »
 L’établissement des « Business mangement standards » : communication, revue annuelle de l’activité,
amélioration continue…
 Analyse marketing et stratégie du marché : 5 forces de Porter, analyse Pestel, analyse SWOT, Mix marketing
(développement des stratégies pull et stratégies push)
SEPTEMBRE 2009 - SEPTEMBRE 2012
Buckman EMEA (Europe Moyen Orient et Nord Afrique) : fournisseur de solution chimique pour l’industrie
Responsable client « account manager »
Gestion d’un portefeuille client de 2,5 M€ (4 clients industriels : Georgia Pacific, DS Smith, Sofidel, Isover)
 Réalisation des appels d’offre (sous-traitance d’activité)
 Réponse aux appels d’offre des clients
- Etude de faisabilité : établissement des plans d’évaluation
- Réalisation et proposition de l’offre financière
- Participation au POC « proof of concept »
- Calcul du potentiel gain et du ROI (retrun on investment)
 Démarche commerciale de nouveaux clients
- Etablissement d’une « target focus list » en concordance avec la stratégie de l’entreprise
- Etablissement d’un premier contact avec le client en utilisant une « capability persentation »
 Utilisation de la perception de la valeur « value perception » comme stratégie de fidélisation
 Animation et participation aux conférences téléphoniques et réunions commerciales
DECEMBRE 2007 - SEPTEMBRE 2009
Buckman EMEA (Europe Moyen Orient et Nord Afrique) : fournisseur de solution chimique pour l’industrie
Commercial pour l’industrie papetière : Nord Est de la France
Clients: Novatissue (Lucart), Grégoire, Clairefontaine, Docelles (upm-Kymmene), Papeterie de Souche, Papeterie du
Doubs (Otor).
 Suivi et développement du portefeuille clients (100K€ en 2008 à 500K€ en 2009)
 Résolution technique des problèmes en utilisant le SPW: Service plan workshop.
 Innovation et essais de nouvelles technologies
 Animation et participation à des ateliers de travail
 Participation à des projets à envergure nationale et internationale
 Prospection de nouveaux clients dans la zone Nord Est, aide à la prospection en France
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FIBRA : Jacarei Brésil (Leader mondial dans la production de la pâte de papier à base d’eucalyptus)
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 Mise en place de projet de développement durable permettant une économie d’énergie et une réduction des
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 Suivi de projet technique et étude de faisabilité
 Recherche de la rentabilité commerciale du projet technique « veille technologique »
 Passage d’un projet de recherche à un essai industriel pilote
 Planification du passage d’un essai industriel pilote à une application industrielle rentable
Divers
OUTILS INFORMATIQUE
 Outils bureautiques : Office 2013, VBA.
 Outils web et langages de programmation : HTML, C, C++, mathlab,
 Outils statistiques : Minitab
 Outils de gestion projet : MS project
LANGUES
Français Langue maternelle
Anglais courant (TOEIC 825)
Arabe Langue maternelle
Italien
Portugais
Bonnes connaissances écrites et orales
Bonnes connaissances orales
ATOUTS
 Management des projets
 Négociation et intelligence économique
 Maîtrise de la Communication et du relationnel client
 Profile: « doors opener » et « troubleshooter»
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CV_Houssem_Taouai

  • 1. BUISNESS DEVLOPPEUR Parcours académique et Formation ACADEMIQUE 2014-2015 2004-2007 Mastère spécialisé en « Business développement et clients Grands Comptes » à l’école de commerce NEOMA Business School campus de Paris. Diplôme d’Ingénieur, Institut national polytechnique de Grenoble. Mastère de recherche en Génie des Procédés à l’école Doctorale de L’INPG 2002-2004 Classe préparatoire Spécialité Mathématique MPSI/MP Lycée Condorcet Paris, France. 2001-2002 FORMATION Baccalauréat scientifique spécialité Mathématique : mention très bien Formations commerciales et négociation : DPS “Dimensional of professional selling” formation vente PFS “Positioning for Success” formation négociation AMP “Account Management Program” formation gestion et fidélisation client Formation de management des projets Formation: time management Formation LSS (Lean Six sigmas) Formation statistiques: Formation Minitab Expérience Professionnelle SEPTEMBRE 2012 - JANVIER 2015 Buckman EMEA (Europe Moyen Orient et Nord Afrique) : fournisseur de solution chimique pour l’industrie Responsable Grand Compte Gestion du Grand compte SCA : Leader mondial des produits hygiéniques et forestiers (client SCA France : 4 usines ; 4,5 M€ annuel)  Négociation commerciale et intelligence économique (réalisation des cartographies et négociation de prix) Taouai Houssem 32 rue du TIR 78600 Maisons-Laffitte, France 20 Mai 1983 (33) 6 85 30 22 21 Nationalité : Française Permis B taouai@yahoo.fr
  • 2.  Management de la corporation en tant que responsable corporate SCA France et membre de corporate SCA monde  Management de projets : planification et gestion des ressources humaines et financières  Etablissement des budgets prévisionnels et suivi budgétaire  Gestion de la supply chain  Management et participation à des « team workshops »  L’établissement des « Business mangement standards » : communication, revue annuelle de l’activité, amélioration continue…  Analyse marketing et stratégie du marché : 5 forces de Porter, analyse Pestel, analyse SWOT, Mix marketing (développement des stratégies pull et stratégies push) SEPTEMBRE 2009 - SEPTEMBRE 2012 Buckman EMEA (Europe Moyen Orient et Nord Afrique) : fournisseur de solution chimique pour l’industrie Responsable client « account manager » Gestion d’un portefeuille client de 2,5 M€ (4 clients industriels : Georgia Pacific, DS Smith, Sofidel, Isover)  Réalisation des appels d’offre (sous-traitance d’activité)  Réponse aux appels d’offre des clients - Etude de faisabilité : établissement des plans d’évaluation - Réalisation et proposition de l’offre financière - Participation au POC « proof of concept » - Calcul du potentiel gain et du ROI (retrun on investment)  Démarche commerciale de nouveaux clients - Etablissement d’une « target focus list » en concordance avec la stratégie de l’entreprise - Etablissement d’un premier contact avec le client en utilisant une « capability persentation »  Utilisation de la perception de la valeur « value perception » comme stratégie de fidélisation  Animation et participation aux conférences téléphoniques et réunions commerciales DECEMBRE 2007 - SEPTEMBRE 2009 Buckman EMEA (Europe Moyen Orient et Nord Afrique) : fournisseur de solution chimique pour l’industrie Commercial pour l’industrie papetière : Nord Est de la France Clients: Novatissue (Lucart), Grégoire, Clairefontaine, Docelles (upm-Kymmene), Papeterie de Souche, Papeterie du Doubs (Otor).  Suivi et développement du portefeuille clients (100K€ en 2008 à 500K€ en 2009)  Résolution technique des problèmes en utilisant le SPW: Service plan workshop.  Innovation et essais de nouvelles technologies  Animation et participation à des ateliers de travail  Participation à des projets à envergure nationale et internationale  Prospection de nouveaux clients dans la zone Nord Est, aide à la prospection en France  Prospection de nouveaux clients dans des nouvelles régions : Afrique du Nord (Maroc et Tunisie)
  • 3. FEVRIER 2007 à JUIN 2007 FIBRA : Jacarei Brésil (Leader mondial dans la production de la pâte de papier à base d’eucalyptus) Project Manger (stage de fin d’étude)  Mise en place de projet de développement durable permettant une économie d’énergie et une réduction des couts  Suivi de projet technique et étude de faisabilité  Recherche de la rentabilité commerciale du projet technique « veille technologique »  Passage d’un projet de recherche à un essai industriel pilote  Planification du passage d’un essai industriel pilote à une application industrielle rentable Divers OUTILS INFORMATIQUE  Outils bureautiques : Office 2013, VBA.  Outils web et langages de programmation : HTML, C, C++, mathlab,  Outils statistiques : Minitab  Outils de gestion projet : MS project LANGUES Français Langue maternelle Anglais courant (TOEIC 825) Arabe Langue maternelle Italien Portugais Bonnes connaissances écrites et orales Bonnes connaissances orales ATOUTS  Management des projets  Négociation et intelligence économique  Maîtrise de la Communication et du relationnel client  Profile: « doors opener » et « troubleshooter»  Capacité d’adaptation Extras : Sports: Hockey subaquatique; footing; football Lectures, voyage, danse, cinéma et théâtre