Plaquette Direction Entreprise IFODES ESCP_ 2015-2016
CV_Houssem_Taouai
1. BUISNESS DEVLOPPEUR
Parcours académique et Formation
ACADEMIQUE
2014-2015
2004-2007
Mastère spécialisé en « Business développement et clients Grands Comptes » à l’école de commerce NEOMA
Business School campus de Paris.
Diplôme d’Ingénieur, Institut national polytechnique de Grenoble.
Mastère de recherche en Génie des Procédés à l’école Doctorale de L’INPG
2002-2004
Classe préparatoire Spécialité Mathématique MPSI/MP
Lycée Condorcet Paris, France.
2001-2002
FORMATION
Baccalauréat scientifique spécialité Mathématique : mention très bien
Formations commerciales et négociation :
DPS “Dimensional of professional selling” formation vente
PFS “Positioning for Success” formation négociation
AMP “Account Management Program” formation gestion et fidélisation client
Formation de management des projets
Formation: time management
Formation LSS (Lean Six sigmas)
Formation statistiques: Formation Minitab
Expérience Professionnelle
SEPTEMBRE 2012 - JANVIER 2015
Buckman EMEA (Europe Moyen Orient et Nord Afrique) : fournisseur de solution chimique pour l’industrie
Responsable Grand Compte
Gestion du Grand compte SCA : Leader mondial des produits hygiéniques et forestiers (client SCA France : 4 usines ; 4,5
M€ annuel)
Négociation commerciale et intelligence économique (réalisation des cartographies et négociation de prix)
Taouai Houssem
32 rue du TIR
78600
Maisons-Laffitte, France
20 Mai 1983
(33) 6 85 30 22 21
Nationalité : Française
Permis B
taouai@yahoo.fr
2. Management de la corporation en tant que responsable corporate SCA France et membre de corporate SCA
monde
Management de projets : planification et gestion des ressources humaines et financières
Etablissement des budgets prévisionnels et suivi budgétaire
Gestion de la supply chain
Management et participation à des « team workshops »
L’établissement des « Business mangement standards » : communication, revue annuelle de l’activité,
amélioration continue…
Analyse marketing et stratégie du marché : 5 forces de Porter, analyse Pestel, analyse SWOT, Mix marketing
(développement des stratégies pull et stratégies push)
SEPTEMBRE 2009 - SEPTEMBRE 2012
Buckman EMEA (Europe Moyen Orient et Nord Afrique) : fournisseur de solution chimique pour l’industrie
Responsable client « account manager »
Gestion d’un portefeuille client de 2,5 M€ (4 clients industriels : Georgia Pacific, DS Smith, Sofidel, Isover)
Réalisation des appels d’offre (sous-traitance d’activité)
Réponse aux appels d’offre des clients
- Etude de faisabilité : établissement des plans d’évaluation
- Réalisation et proposition de l’offre financière
- Participation au POC « proof of concept »
- Calcul du potentiel gain et du ROI (retrun on investment)
Démarche commerciale de nouveaux clients
- Etablissement d’une « target focus list » en concordance avec la stratégie de l’entreprise
- Etablissement d’un premier contact avec le client en utilisant une « capability persentation »
Utilisation de la perception de la valeur « value perception » comme stratégie de fidélisation
Animation et participation aux conférences téléphoniques et réunions commerciales
DECEMBRE 2007 - SEPTEMBRE 2009
Buckman EMEA (Europe Moyen Orient et Nord Afrique) : fournisseur de solution chimique pour l’industrie
Commercial pour l’industrie papetière : Nord Est de la France
Clients: Novatissue (Lucart), Grégoire, Clairefontaine, Docelles (upm-Kymmene), Papeterie de Souche, Papeterie du
Doubs (Otor).
Suivi et développement du portefeuille clients (100K€ en 2008 à 500K€ en 2009)
Résolution technique des problèmes en utilisant le SPW: Service plan workshop.
Innovation et essais de nouvelles technologies
Animation et participation à des ateliers de travail
Participation à des projets à envergure nationale et internationale
Prospection de nouveaux clients dans la zone Nord Est, aide à la prospection en France
Prospection de nouveaux clients dans des nouvelles régions : Afrique du Nord (Maroc et Tunisie)
3. FEVRIER 2007 à JUIN 2007
FIBRA : Jacarei Brésil (Leader mondial dans la production de la pâte de papier à base d’eucalyptus)
Project Manger (stage de fin d’étude)
Mise en place de projet de développement durable permettant une économie d’énergie et une réduction des
couts
Suivi de projet technique et étude de faisabilité
Recherche de la rentabilité commerciale du projet technique « veille technologique »
Passage d’un projet de recherche à un essai industriel pilote
Planification du passage d’un essai industriel pilote à une application industrielle rentable
Divers
OUTILS INFORMATIQUE
Outils bureautiques : Office 2013, VBA.
Outils web et langages de programmation : HTML, C, C++, mathlab,
Outils statistiques : Minitab
Outils de gestion projet : MS project
LANGUES
Français Langue maternelle
Anglais courant (TOEIC 825)
Arabe Langue maternelle
Italien
Portugais
Bonnes connaissances écrites et orales
Bonnes connaissances orales
ATOUTS
Management des projets
Négociation et intelligence économique
Maîtrise de la Communication et du relationnel client
Profile: « doors opener » et « troubleshooter»
Capacité d’adaptation
Extras :
Sports: Hockey subaquatique; footing; football
Lectures, voyage, danse, cinéma et théâtre