Le document présente un projet technico-commercial de Jérémy Moreau, étudiant en BTS au lycée Grandmont, axé sur l'élargissement de la gamme de produits en chemins de câbles chez Sotreli Pôle Nord Industries. Il décrit l'entreprise, ses produits, son marché, ainsi que les objectifs et la préparation du projet visant à augmenter le chiffre d'affaires. Le projet inclut des formations et un nouveau système de commercialisation pour optimiser la distribution des nouveaux produits.

1. STAGE EN ENTREPRISEPROJET TECHNICO-COMMERCIALJérémy MOREAUBTS Technico-commercialLycée Grandmont, Tours (37)En collaboration avec

2. sommaireI - Contexte du projetPrésentation de l’entreprise.…………………............................….Identification, domaines d’activité, superficie et référencement, historique, C.A., secteurs géographiques, organigramme…...................Environnement proche et marché de l’entreprise....................Gamme de produits, principaux fournisseurs, segmentation de la clientèle, clients de références, marché, concurrents, environnement....La naissance d’un projet………………………………………….…...Besoin/raison, acteurs du projet...…………………………………………II - Présentation du projet

3. I - Contexte du projetPRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE

4. IdentificationSOTRELIPôle Nord Industries – 33/35 rue Baptiste Marcet 37100 ToursTél. : 02 47 88 22 88 - Fax : 02 47 51 54 41contact@sotreli.fr

5. DOMAINES D’activité

6. Gamme de produitsCâbles Câbles domestiques et industriels, Réseaux EDF – BT et HTA, Cuivre nu, Aster gainé, Télécommunication, Réseaux locaux informatique, Robotique, Vidéo, Télédistribution, Fibre optique, Câbles sur étude…AccessoiresChemins de câbles, Jonction, dérivation BT – HTA, Matériels embrochables, Goulottes et plinthes, Canalisations, Matériel de sécurité et détection d’incendie, Prévention des risques électriques…

7. Superficie et référencementSurface totale : 1 hectare Stock de câbles permanent : 400 tonnes (2000 tourets)Stock de produits et accessoires permanent : plus de 5000 références

8. Secteurs GéographiquesTechnico-commercialJean-Jacques PLACEAssistante CommercialeSandra PLOQUINTechnico-commercialDany FRESNEAUAssistante CommercialeVéronique DELHOMMEAUTechnico-commercialEric MASSIASAssistante CommercialeSylvie PICARDTechnico-commerciauxMichel VAUGESEric MASSIASTechnico-commercialVéronique HAGUENIEROlivier PICARDEric RONDEAUTechnico-commercialMichel VAUGESAssistante CommercialeMarie-Louise PRIGENTStéphanie HUBERDEAU

9. Organigramme

10. historique

11. Chiffres D’affaires 2003-2008[M€]

12. I - Contexte du projetENVIRONNEMENT PROCHE ET MARCHÉ DE L’ENTREPRISE

13. Segmentation De La Clientèle

14. Clients de références

15. Principaux FournisseursCâbles

16. Principaux FournisseursAccessoires

17. Les Concurrents

18. Le marchéMarché concurrentielDe plus en plus de concurrentsDéveloppement du hors câbles : - meilleures rentabilités - diversification

19. L’environnementPoints Forts : - stock important - livraison en J+1 - technico-commerciaux expérimentés - gamme de produits importante - 40 ans d’expérience dans la gestion des stocks et la logistiquePoints Faibles : - subit la crise économique - un seul point de distribution - manque de communication - un seul fournisseur en chemins de câbles métalliques

20. I - Contexte du projetLA NAISSANCE D’UN PROJET

21. besoin / raisonElargir la gamme de produits en chemins de câblesPourquoi ?

22. Les Acteurs Du Projet

23. sommaireI - Contexte du projetII - Présentation du projetL’initialisation du projet………………………............................….Le projet, limites/ressources.……............................................................La phase de préparation..................................................................Préparation du projet, le fournisseur, projection internationale, une gamme variée, système click, déroulement………………………...…Résultats et bilans……………………………………………………….

24. II - Présentation du projetL’INITIALISATION DU PROJET

25. Le ProjetThème du projet : Lancement de produit d’un nouveau fournisseur en chemins de câblesObjectif : Augmenter le chiffre d’affaires en élargissant la gammeMoyen : Commercialisation des chemins de câbles du nouveau fournisseur

26. Limites et ressourcesContraintes à respecter : règles de confidentialitéMoyens fournis : - fichiers clients - accès aux offres et commandes - logiciel de gestion - internet - téléphone - fax

27. Présentation du projetLA PHASE DE PRÉPARATION

28. Préparation du projetRecherche personnelle : - prise de connaissance des conditions de ventes - étude des documents techniquesFormations internes : - technique : avec un technico-commercial - commerciale : avec une assistante commerciale

29. Le fournisseurSiège social : Evry (91)Statut : SARL unipersonnelleObjectif Principal : développer des produits innovateurs, sûrs, et qui facilitent la pose en économisant du temps

30. Projection internationalePrésence sur tout le territoire espagnol, mais aussi : - dans l’Union Européenne ; - aux États-Unis ; - en Amérique du Sud ; - au Proche Orient.

31. UNE gamme VariéeCaractéristiques communes de la gamme de produits Pemsa : - adaptabilité à n’importe quelle installation ; - des finitions innovatrices ; - un maximum de sécurité dans la manipulation ; - une facilité de pose grâce au système "click".

32. Le système "click"Rapide et économique

33. Déroulement

34. Présentation du projetRÉSULTATS ET BILANS

35. Bilan PersonnelDans l’idéal il faut : - être organisé - être à l’écoute du client - prendre des initiatives - faire un argumentaire de vente - réaliser un C.R.O.C.Outre la méthodologie : responsabilités assumées

36. MERCI POUR VOTRE ATTENTION