Auchan prévoit de devenir le leader de la grande distribution en France d'ici 2025 en développant sa présence internationale et en augmentant sa part de marché. L'analyse PESTEL, Porter et SWOT souligne des opportunités ainsi que des menaces de la concurrence et des changements de consommation. Un plan d'action détaillé, comprenant des stratégies de prix, de produits et de promotion, a été élaboré pour atteindre ces objectifs.

1. AUCHAN,
Leader sur son marché
en 2025 ?
Présentation par:
 Mansour KEBE
 Katharine DOBRZYCKI
 Coumba Souna SOW

2. Plan de travail
 Présentation de l’entreprise
 Analyse: PESTEL, Porter, SWOT
 Analyse et positionnement stratégique
 Plan d’action
 Résultats attendus

3. Présentation de l’entreprise
 La position du groupe Auchan en France :
 51 000 collaborateurs
 121 hypermarchés
 419 supermarchés dont 272 à l’enseigne Atac
 288 millions de passages client par an
 Entre 1960 & 1970: création et développement à l’échelle
mondiale
 1961: Gérard Mulliez ouvre son premier magasin à Roubaix
 175 000 collaborateurs présents dans 14 pays
 Plus de 175 000 salariés
 Plus de 400 hypermarchés

4. Analyse PESTEL
•Stabilité politique en France
•Politique de transparence
• Crise de la consommation – baisse de consommation
• Baisse de prix dans les hypermarchés
• Taux de change fluctuants
•Préoccupations de santé
•Facteurs démographiques: augmentation des ménages
•Changements de préférences de consommateurs
•magasins de proximité

5. Analyse PESTEL
-
• Développement des produits biologiques
• Le commerce équitable
• Développement durable
• Recyclage
•Règlementation limitant la concurrence par le contrôle de la création de
points de vente
•Règlementation des relations entre fournisseurs et distributeurs
condamnant les abus et les pratiques restrictives de concurrence
•Obligation sur les horaires d’ouverture
• Tendances positives du canal e-commerce
• M-commerce
• Changement des moyen de paiement

6. Analyse Porter
Intensité
concurrence
Menace des
nouveaux
entrants
P.N
Acheteurs
Menace des
substituts
P.N
Fournisseurs

7. Analyse SWOT
Forces:
- Forte notoriété
- Forte présence sur le marché
- Politique d’innovation régulière
- Bonne implantation et satisfaction du client
- Différenciation grâce au commerce électronique ‘click
and collect’
Faiblesses:
- Prix élevés par rapport aux concurrents
- Rappel de la marque difficile en raison de noms
différents & slogan qui change régulièrement
- La pénétration globale est restreinte par rapport aux
concurrents
Opportunités:
- Possibilité de développement à
l’international
- Diversification des services
- Marché à potentiel important
- La demande croissante des aliments
Menaces:
- Facteurs démographiques et changement des
préférences des consommateurs
-- Hausse des coûts salariaux en Europe
-- Compétition intense
-- Risque de saturation

8. Analyse et positionnement stratégique
 5éme enseigne de la grande distribution en France en 2015
 Diversité de ses activités: Hypermarchés, supermarchés, immobilier, banques
 Concurrents directs: Leclerc, Carrefour, Intermarché, Système U
 Concurrents indirects:
- Commerces de proximité
- Grand commerce non alimentaire: Darty, Conforama…

9. Objectifs Plan d’action
Faire face à la concurrence
Augmenter sa part de marché
Être plus Présent sur le plan international
Être Leader sur son marché en 2025

10. Plan d’action: Leader 2025
Prix
• Guerre des prix
• Baisse des prix
Place
• Implantation internationale
• Distribution exclusive
• Partenariats & livraison Hôtels/Restaurants
Promotion
• Renforcer la communication
• Faire des publicités comparatives comme les concurrents
• Renforcer le E-marketing
Produit
• Diversifié les produits
• Choix de produits adapté aux besoins des clients

11. Toshiba Touchless: caisse
biométrique
Genican: une corbeille smartUne application pour
faire des courses

12. Plan d’action: Leader 2025
Actions Par qui ? Date début Date fin Budget
 Baisse des prix
 Implantation internationale
 Distribution exclusive
 Partenariat Hôtels & restaurants
 Choix de produits adapté à la demande
 Diversifié les produits
Direction générale 2018 2025
X €
 Marketing publicitaire :
- Renforcer la communication
- Faire des publicités comparatives comme les
concurrents
- Renforcer le E-marketing
Direction marketing &
communication 2018 2024
X €
 Innovation technologique
- Toshiba touchless
- Genican
- Application Auchan
- Recherche &
développement
- Développeur Web
2019 2025 X €

13. Résultats attendus
Augmentation du
nombre de client
Notoriété & visibilité Être leader sur le marché

14. Résultats attendus
AUCHAN
32%
Carrefour
25%
LECLERC
23%
Intermarché
20%
PART DE MARCHÉ EN 2025
AUCHAN Carrefour LECLERC Intermarché

15. Merci de votre attention!
Des questions?