Le document présente l'histoire et le succès de l'entreprise suédoise IKEA, fondée par Ingvar Kamprad en 1943, ainsi que ses stratégies de marketing et d'adaptation au marché. Il analyse la position d'IKEA face à la concurrence et les défis du marché, tout en soulignant l'importance de ses produits et de ses politiques de prix. Enfin, il conclut sur le potentiel d'IKEA pour dominer le marché de l'ameublement grâce à son mix marketing efficace.

1. « Live Your Life, Love Your Home »
Réalisée par
Metoui Nadia, Kesraoui Maroua &
Mrabet Mouhamed El Hadi

2. Plan
Introduction & Historique
Marché du Mobilier
Politique Marketing
Les Buzz IKEA
Conclusions

3. IKEA
Introduction & Historique

4. Introduction
 Entreprise Suédoise de mobilier
 1943 par "Ingvar Kamprad"
 En 60 ans un succès immense
Historique de IKEA?
Secrets de Réussite du Phénomène IKEA ?
Quel est sa politique Marketing ?
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5. IKEA ?
Prévenants du nom et prénom du créateur
 I: Ingvar
 K: Kamprad
Prévenants du nom de la ville du créateur
 E: Elmtaryd
 A: Agunnaryd
Couleurs du logo = Couleurs du Pays
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6. Historique 1/4
1945 : 1er publicité dans la presse locale
1947 : 1er meubles sous le nom IKEA.
1951 : 1er catalogue
1956 : 1er paquets plats
1958 : 1er magasin hors de la suède
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7. Historique 2/4
Les Magasin IKEA à travers le monde :
Suède
1958
Norvège
Canada
1963
1976
Allemagne
France 1974
1981
EspagneItalie
USA 1996 1989 Chine
1985 Emirats 1998
Arabes Unie
1991
Australie
1975
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8. Historique 3/4
1995 : IKEA fait des meubles pour enfants
2000: IKEA soutien l’ UNICEF
2001 : Les débuts d’IKEA Rail
2002 : Collaboration IKEA & WWF
2006 : Produits alimentaires IKEA
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9. Historique 4/4
Les modèles innovâtes de IKEA au passé :
 1961 La chaise Ögla
 1962 La bibliothèque MTP
 1973 L’habillage en jeans
 1974 Les fauteuil Skopa
 1976 Les fauteuil POEM
 1979 Le canapé Klinppan
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10. Actuellement « IKEA » ?
2011 pour IKEA Tout Va Bien !
 Chiffre d’affaire 21,5 milliard d’euros
 Créer 127.800 employés en 31 territoires
 Distribuer en 186 magasins
 Site web: www.ikea.com
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11. IKEA
Marché du Mobilier

12. Analyse Du Marche
Les Consommateurs :
 Sexe: Hommes ou femmes
 Age: entre 18 et 60 ans
 Type de besoin: Vital ou plus ou moins
nécessaire :première habitation, mariage,
aménagement, enfants..
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13. Analyse Du Marche
Principaux Concurrents !
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14. IKEA Vs Concurrents
 Où se positionne IKEA dans tout cela?
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15. Analyse SWOT "S"
S comme Strengths:
 Stratégies de Marketing
 La marque
 Diversité de choix
 Dépenses minimes
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16. Analyse SWOT "W"
W comme Weaknesses :
 La Concurrence
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17. Analyse SWOT "O"
O comme Opportunities :
 Les tapis par exemple
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18. Analyse SWOT "T"
T comme Threats :
 Nouvelles Tendances
 Economie en déclin
 Crises économiques
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19. Stratégies de marketing
IKEA a développé des stratégies de marketing,
de communication et de développement efficaces
outre le rapport qualité/prix.
 Stratégie d’adaptation : IKEA a un même
produit, qui se décline en différent styles
 Stratégie de différenciation consiste à avoir
des produits différents pour chaque segment.
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20. Stratégies de marketing
 ” Your partner in better living. We do our
part, you do yours. Together we save money”
 Souci de satisfaction
 ” To create a better everyday life for many
people”
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21. IKEA
Politique Marketing

22. Les Eléments Du Marketing
 Politique de prix
 Politique de produit
 Politique client
 Politique de distribution
 Politique de communication
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23. Politique De Prix 1/3
Le Prix En Fonction De La Demande
 Baisser les prix pour accroître la demande
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24. Politique De Prix 2/3
Le Prix En Fonction Du Coût
 Fonctionnalité et Design à bas prix
 Pas de gaspillage
 Plus de ventes grâce à de gros volumes
 IKEA ne transporte pas de vide
 Les clients contribuent aux bas prix
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25. Politique De Prix 3/3
Le Prix En Fonction De La Concurrence
 Prix plus bas
 Plus de choix
 Plus de fonctionnalité
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26. Politique De Produit 1/3
Caractéristiques Des Produits IKEA
 Satisfaire les véritables besoins de la clientèle.
 Etre esthétique et fonctionnel
 Produira en grand nombre
 Matériaux favorables à l'environnement.
 Emballer en paquets plats.
 Montage facile
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27. Politique De Produit 2/3
La Politique De Gamme
 Assortiment de 10.000 références
 Couvrant 21 BA (Business Area)
La Politique De Marques
 Une marque + Un complément
 une marque par produit
 une marque par série de produits
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28. Politique De Produit 3/3
Le Portefeuille De Produits
CLIC-CLAC
ÉLECTROMÉNAGER
SUÉDOISES
ACCESSOIRES
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29. Politique Client 1/2
Politique De Fidélisations De Clients
 Préparer Sa Visite (Catalogues)
 La Rencontre Avec La Culture Suédoise
 Accueil Des Enfants
 La Vente À Distance
 Livraison Et Guidage Clients
 « IKEA Family » +Cadeaux & Promotion
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30. Politique Client 2/2
Politique D’acquisition
 Notoriété Du Groupe
 Une Communication Ciblée
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31. Politique De Distribution
 IKEA travaille continuellement à rationaliser et
simplifier la distribution des
 IKEA confie Les transports sont à des sociétés
extérieures
 IKEA adopte une stratégie de distribution
exclusive
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32. Politique de Communication 1/3
L’Ethique de IKEA
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33. Politique De Communication 2/3
Les Magasins IKEA
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34. Politique De Communication 3/3
La Communication Externe
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35. IKEA
Les Buzz

36. Les Buzz De IKEA !!!
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37. IKEA
Conclusion

38. Conclusion
 Ikea possède un véritable potentiel lui permettant
d’être le géant de l’ameublement.
 Ses stratégies, ses idéologies, son positionnement
convivial et surtout son mix marketing
performant, lui permettent d’envahir tout le
marché .
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39. Conclusion
 IKEA , dominante jusqu’à quand?
 IKEA, à quand la Tunisie ?
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40. Merci pour votre
Attention
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