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IKEA : Blue Ocean Strategy - Disruption!
Marie Prestat – Clément Falchier – Clément Rochette – Christophe Pinquier!
Réduire:	
  
                     	
  
Avant IKEA un marché du meuble élitiste (1981)!
                     •  Qualité	
  
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    Le marché du meuble était historiquement occupé par lʼartisanat, "
             avec des valeurs de qualité et de durabilité."
Une offre homogène !




                           Canevas	
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Une offre homogène !




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Ce quʼIKEA a éliminé, réduit, augmenté et crée!

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•  Meuble fini"           •  Qualité"
•  Livraison"            •  Prix"




    	
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                •      Self	
  Service	
  
•  Publicité	
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                                                             ERAC	
  adopté	
  par	
  IKEA	
  
Ce quʼIKEA a éliminé, réduit, augmenté et crée!




                                      ERAC	
  adopté	
  par	
  IKEA	
  
Pistes explorées pour créer un Océan Bleu !
"
    !3 Groupes stratégiques!
    •  Magasins de meubles en centre ville, positionnés haut-de-gamme "
                •  (Habitat, Roche Bobois…)"
    •  Grande Distribution de périphéries, entrée de gamme "
                •  (But, Conforama…)"
    •  Artisans, menuisiers, acteurs historiques, haut-de-gamme et sur mesure."
    "
    IKEA crée un nouveau groupe stratégique : !
    achat de meubles en kit, positionnement milieu de gamme!
    !
    Solutions alternatives :!
    !
    •    Achat de meubles en kit"
    •    Self Service"
    •    Développement de lʼesprit de marque / branding / notoriété"
    •    Espace de vente novateur"




                                                                                  6	
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Une rupture dès la chaine !




COLLECTE	
  du	
                                 MONTAGE	
  du	
           COMMERCIALIS
                     DECOUPE	
  BOIS	
                                                                  LOGISTIQUE	
  
   Bois	
                                          meuble	
                   ATION	
  




                                            La variable montage passe
                                           du fabricant au consommateur




                                              Partage de l’économie
                                              avec le consommateur



                                           Le gain est rétrocédé sur le prix
                                               (Baisse du prix produit)


                                                                                  Chaine	
  uKlisateurs	
  -­‐	
  acheteurs	
  
Une offre qui va plus loin !

•  Choix des couleurs"
•  Nourritures, restauration"
•  Mise en scène des produits"
•  Publicité/ communications innovantes (réalité augmentée, etc)"
•  Equipements ménagers et objets de décoration"
•  Livraison (optionnelle)"
•  Prise en charge des enfants"




                                                        Produits	
  et	
  services	
  
                                                          complémentaires	
  
Contenu fonctionnel / émotionnel!

 •  Fonctionnel :"
      •  Ouverture en nocturne et le dimanche"
      •  Self Service"

 •  Emotionnel :"
      •  Ambiance familiale, convivialité"
      •  Visite de pièce test / appartement temoin"
     (le client se projette dans son appartement)"




                                                      Contenu	
  foncKonnel	
  
                                                            -­‐	
  émoKonnel	
  
Une offre qui colle au marché!


•  Société de consommation depuis lʼaprès guerre"
     •  cycle de vie produit plus court"

•  Personnalisation des achats poussée au maximum "
     •  Couleurs, tailles, meubles modulables"
•  Développement du coté ludique, expérience de
   communication"
     •  On va chez IKEA, et non pas acheter des meubles"




                                                    Grandes	
  tendances	
  
Aller	
  chercher	
  les	
  clients	
  là	
  où	
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  autres	
  ne	
  sont	
  pas	
  



     Les	
  non-­‐clients	
  	
        Les	
  non-­‐clients	
  	
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      «	
  imminents	
  »	
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  »	
  
                 	
                                 	
                              	
  
    Déjà	
  des	
  meubles/	
       Jeunes,	
  peu	
  de	
  pouvoir	
         Entreprises	
  
  locataires	
  de	
  meublés	
                d’achat	
  
                 	
                                 	
  




                                                                                                     3	
  cercles	
  de	
  non-­‐clients	
  
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  IKEA)	
  
Création dʼune stratégie de riposte à
IKEA, concept de lʼinnovation valeur"
Concept innovant !
Concept	
  :	
  
Market-­‐place	
  (web)	
  regroupant	
  les	
  arKsans-­‐indépendants	
  spécialisés	
  
dans	
  le	
  meuble.	
  
Les	
  arKsans	
  seront	
  triés	
  par	
  zone	
  géographique	
  ou	
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  l’échelle	
  naKonale.	
  
Ce]e	
  plateforme	
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  à	
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  facilement	
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  spécialité	
  (type	
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  de	
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Service	
  haut-­‐de-­‐gamme,	
  reprenant	
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  savoir-­‐faire	
  d’antan	
  couplé	
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  de	
  distribu0on	
  actuels.	
  
	
  
	
  
Cible	
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CSP+	
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Ils	
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Concept innovant !
Aller	
  chercher	
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  là	
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La Stratégie Ocean Bleu IKEA

  • 1. IKEA : Blue Ocean Strategy - Disruption! Marie Prestat – Clément Falchier – Clément Rochette – Christophe Pinquier!
  • 2. Réduire:     Avant IKEA un marché du meuble élitiste (1981)! •  Qualité   " " Le marché du meuble était historiquement occupé par lʼartisanat, " avec des valeurs de qualité et de durabilité."
  • 3. Une offre homogène ! Canevas  Stratégique  des     différents  concurrents  avant  
  • 4. Une offre homogène ! Canevas  Stratégique     (moyenne  du  marché)  
  • 5. Ce quʼIKEA a éliminé, réduit, augmenté et crée! "Eliminer:" "Réduire:" " " •  Meuble fini" •  Qualité" •  Livraison" •  Prix"  Augmenter:    Créer:       •  Design     •  Meuble  en  kit   •  Offre   •  Self  Service   •  Publicité   •  Marque   •  Surface  de  vente     ERAC  adopté  par  IKEA  
  • 6. Ce quʼIKEA a éliminé, réduit, augmenté et crée! ERAC  adopté  par  IKEA  
  • 7. Pistes explorées pour créer un Océan Bleu ! " !3 Groupes stratégiques! •  Magasins de meubles en centre ville, positionnés haut-de-gamme " •  (Habitat, Roche Bobois…)" •  Grande Distribution de périphéries, entrée de gamme " •  (But, Conforama…)" •  Artisans, menuisiers, acteurs historiques, haut-de-gamme et sur mesure." " IKEA crée un nouveau groupe stratégique : ! achat de meubles en kit, positionnement milieu de gamme! ! Solutions alternatives :! ! •  Achat de meubles en kit" •  Self Service" •  Développement de lʼesprit de marque / branding / notoriété" •  Espace de vente novateur" 6  pistes  explorées  pour     créer  la  DisrupKon  
  • 8. Une rupture dès la chaine ! COLLECTE  du   MONTAGE  du   COMMERCIALIS DECOUPE  BOIS   LOGISTIQUE   Bois   meuble   ATION   La variable montage passe du fabricant au consommateur Partage de l’économie avec le consommateur Le gain est rétrocédé sur le prix (Baisse du prix produit) Chaine  uKlisateurs  -­‐  acheteurs  
  • 9. Une offre qui va plus loin ! •  Choix des couleurs" •  Nourritures, restauration" •  Mise en scène des produits" •  Publicité/ communications innovantes (réalité augmentée, etc)" •  Equipements ménagers et objets de décoration" •  Livraison (optionnelle)" •  Prise en charge des enfants" Produits  et  services   complémentaires  
  • 10. Contenu fonctionnel / émotionnel! •  Fonctionnel :" •  Ouverture en nocturne et le dimanche" •  Self Service" •  Emotionnel :" •  Ambiance familiale, convivialité" •  Visite de pièce test / appartement temoin" (le client se projette dans son appartement)" Contenu  foncKonnel   -­‐  émoKonnel  
  • 11. Une offre qui colle au marché! •  Société de consommation depuis lʼaprès guerre" •  cycle de vie produit plus court" •  Personnalisation des achats poussée au maximum " •  Couleurs, tailles, meubles modulables" •  Développement du coté ludique, expérience de communication" •  On va chez IKEA, et non pas acheter des meubles" Grandes  tendances  
  • 12. Aller  chercher  les  clients  là  où  les  autres  ne  sont  pas   Les  non-­‐clients     Les  non-­‐clients     Les  non-­‐clients     «  imminents  »   «  an0  »   «  inexplorés  »         Déjà  des  meubles/   Jeunes,  peu  de  pouvoir   Entreprises   locataires  de  meublés   d’achat       3  cercles  de  non-­‐clients   (avant  IKEA)  
  • 13. Création dʼune stratégie de riposte à IKEA, concept de lʼinnovation valeur"
  • 14. Concept innovant ! Concept  :   Market-­‐place  (web)  regroupant  les  arKsans-­‐indépendants  spécialisés   dans  le  meuble.   Les  arKsans  seront  triés  par  zone  géographique  ou  à  l’échelle  naKonale.   Ce]e  plateforme  perme]ra  à  l’uKlisateur  de  contacter  facilement  un   arKsan  en  foncKon  de  sa  spécialité  (type  de  bois,  type  de  meubles).       Service  haut-­‐de-­‐gamme,  reprenant  le  savoir-­‐faire  d’antan  couplé  aux   systèmes  de  distribu0on  actuels.       Cible  :   CSP+  /  «  BoBo  »    souhaitant  des  meubles  de  qualité  et  spécifiques.   Ils  n’ont  pas  de  contrainte  de  budget.   Mais  ne  connaissent  pas  les  prestataires  et  manque  de  temps.   Besoins  d’informaKons  accessibles  en  permanence.    
  • 16. Aller  chercher  les  clients  là  où  les  autres  ne  sont  pas   Les  non-­‐clients     Les  non-­‐clients     Les  non-­‐clients     «  imminents  »   «  an0  »   «  inexplorés  »         Faible  pouvoir  d’achat   Personne  ne  connaissant   CSP+  ne  voulant  plus     Déjà  meublés.   Pas  les  bons  arKsans   des  meubles  que  tout  le       Monde  peut  avoir   3  cercles  de  non-­‐clients   (avant  notre  offre)