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Consultant: François Cazals




Novembre 2011
Le consultant                                             François Cazals


Expérience professionnelle Aujourd’hui
 Ancien directeur adjoint/     Directeur
  Vice Président groupe         Professeur associé et
  Dietarmony/LSM                 responsable MBA E-Business
 Directeur commercial et       Intervenant Executive
  marketing CEPAD, directeur     Education
  délégué Savignac Nature       Auteur et directeur d’ouvrages
  (groupe France Maïs)
 Responsable marketing La
  Vie Claire (groupe Bernard
  Tapie)

                                                                   2
Stratégie océan
bleu
Comment créer de nouveaux
espaces stratégiques?
L’approche reconstructionniste



                W. Chan Kim et Renée Mauborgne




                                                 4
Un changement de paradigme
 Tourner le dos à la
  concurrence
 Innover
 Imaginer des
  mouvements
  stratégiques inverses aux
  marchés existants
 Aller « au-delà de la
  demande existante »


                              5
Les 2 principaux outils conceptuels
                   Le canevas stratégique
                   La grille des 4 actions




                                              6
10
     Canevas stratégique
 9


 8


 7


 6


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 4


 3


 2


 1


 0
      Var 1   Var 2   Var 3      Var 4      Var 5        Var 6   Var 7   Var 8
                              Entreprise   Concurrence


                                                                                 7
Corridors stratégiques
10

 9

 8

 7

 6

 5
     Corridor




 4

 3

 2

 1

 0
                Var 1   Var 2            Var 3       Var 4     Var 5      Var 6        Var 7   Var 8

                                Conc 1      Conc 2   Conc 3   Conc 4   Conc 5     Conc 6



                                                                                                       8
L’évolution d’une industrie
Lancement       Croissance    Maturité

                             Fidélisation
                                               Déclin
                                                        ?
   Innovation




                             One to One
                             Domination par les coûts




                                                            9
Grille des 4 actions




                       10
Grille des 4 actions
                 Réduire




     Augmenter   ERAC       Créer




                 Eliminer



                                    11
Cas « fil rouge »
Comment l’iPad a généré un
nouvel espace stratégique
3 exemples




 Sony Vaio VPC-SB3L9E       SAMSUNG Netbook    iPad 2 64Go Wi-Fi Blanc
W 13,3" LED USB 3.0 Blanc     N145Plus Blanc




                                                                         13
L’océan rouge
Variables              Sony            Samsung
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Ecran               13,3 pouces        10,1 pouces
Disque dur            500 Go            250 Go
Connectivité           10/10              7/10
Clavier                oui                oui
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Marché         Ordinateurs portables   Netbooks




                                                     14
Canevas stratégiques

                   Différenciation

                       Low Cost




                                     15
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Variables            iPad
Prix                 489 €
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Marché         Tablettes tactiles
                                    16
Un océan bleu / portables


  E    R     A   C




                            17
Un océan bleu / Netbooks


  E   R    A    C




                           18
Pour réaliser une chose vraiment
extraordinaire, commencez par la rêver.
Ensuite, réveillez-vous calmement et allez d'un trait
jusqu'au bout de votre rêve sans jamais vous laisser
                                                        Walt Disney
décourager.




                                                                      19
Annexes
Notre cabinet
Nous suivre en ligne
Le cabinet
   Distriforce est un cabinet en conseil en
    management, fondé en avril 1998, par François
    Cazals (gérant-majoritaire) et Benoît Domis
   Champs d’expertise: conseil en stratégies
    innovantes
       Spécialiste des stratégies d’innovation-
        valeur (stratégie océan bleu)
       Stratégie marketing
       Intégration des nouvelles technologies
        pour optimiser les performances
   Références 2011:
    Savéol, groupe Volkswagen France, Canon
    France, Afnor, Laboratoires Zambon, France
    Boissons (groupe Heineken), Macif, …


                                                    Site: Distriforce.fr


                                                                           21
Nous suivre en ligne
Blog: http://www.cazals.fr




                             Twitter: @distriforce


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Stratégie océan bleu: le cas iPad

  • 2. Le consultant François Cazals Expérience professionnelle Aujourd’hui  Ancien directeur adjoint/  Directeur Vice Président groupe  Professeur associé et Dietarmony/LSM responsable MBA E-Business  Directeur commercial et  Intervenant Executive marketing CEPAD, directeur Education délégué Savignac Nature  Auteur et directeur d’ouvrages (groupe France Maïs)  Responsable marketing La Vie Claire (groupe Bernard Tapie) 2
  • 3. Stratégie océan bleu Comment créer de nouveaux espaces stratégiques?
  • 4. L’approche reconstructionniste W. Chan Kim et Renée Mauborgne 4
  • 5. Un changement de paradigme  Tourner le dos à la concurrence  Innover  Imaginer des mouvements stratégiques inverses aux marchés existants  Aller « au-delà de la demande existante » 5
  • 6. Les 2 principaux outils conceptuels  Le canevas stratégique  La grille des 4 actions 6
  • 7. 10 Canevas stratégique 9 8 7 6 5 4 3 2 1 0 Var 1 Var 2 Var 3 Var 4 Var 5 Var 6 Var 7 Var 8 Entreprise Concurrence 7
  • 8. Corridors stratégiques 10 9 8 7 6 5 Corridor 4 3 2 1 0 Var 1 Var 2 Var 3 Var 4 Var 5 Var 6 Var 7 Var 8 Conc 1 Conc 2 Conc 3 Conc 4 Conc 5 Conc 6 8
  • 9. L’évolution d’une industrie Lancement Croissance Maturité Fidélisation Déclin ? Innovation One to One Domination par les coûts 9
  • 10. Grille des 4 actions 10
  • 11. Grille des 4 actions Réduire Augmenter ERAC Créer Eliminer 11
  • 12. Cas « fil rouge » Comment l’iPad a généré un nouvel espace stratégique
  • 13. 3 exemples Sony Vaio VPC-SB3L9E SAMSUNG Netbook iPad 2 64Go Wi-Fi Blanc W 13,3" LED USB 3.0 Blanc N145Plus Blanc 13
  • 14. L’océan rouge Variables Sony Samsung Prix 899 € 239 € Poids 1,720 kg 1,240 kg Ecran 13,3 pouces 10,1 pouces Disque dur 500 Go 250 Go Connectivité 10/10 7/10 Clavier oui oui Design 7/10 5/10 Marché Ordinateurs portables Netbooks 14
  • 15. Canevas stratégiques Différenciation Low Cost 15
  • 16. L’océan bleu Variables iPad Prix 489 € Poids 0,613 kg Ecran 9,7 pouces Disque dur 64 Go Connectivité 3/10 Clavier Non Design 9/10 Tactile Nouveau iCloud Nouveau AppStore Nouveau Marché Tablettes tactiles 16
  • 17. Un océan bleu / portables E R A C 17
  • 18. Un océan bleu / Netbooks E R A C 18
  • 19. Pour réaliser une chose vraiment extraordinaire, commencez par la rêver. Ensuite, réveillez-vous calmement et allez d'un trait jusqu'au bout de votre rêve sans jamais vous laisser Walt Disney décourager. 19
  • 21. Le cabinet  Distriforce est un cabinet en conseil en management, fondé en avril 1998, par François Cazals (gérant-majoritaire) et Benoît Domis  Champs d’expertise: conseil en stratégies innovantes  Spécialiste des stratégies d’innovation- valeur (stratégie océan bleu)  Stratégie marketing  Intégration des nouvelles technologies pour optimiser les performances  Références 2011: Savéol, groupe Volkswagen France, Canon France, Afnor, Laboratoires Zambon, France Boissons (groupe Heineken), Macif, … Site: Distriforce.fr 21
  • 22. Nous suivre en ligne Blog: http://www.cazals.fr Twitter: @distriforce 22