"Stratégies de rupture, nouveaux modèles économiques", conférence de François Cazals, au CJD (5 janvier 2014, à Fontainebleau).

1. DISTRIFORCE - François Cazals – Janvier 2015
Stratégies de rupture,
nouveaux modèles économiques !
Comment intégrer les approches stratégiques des
entreprises les plus innovantes et des pays émergents
pour lutter contre la crise ?

2. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
François CAZALS
fcazals@distriforce.fr / 06 82 43 22 73
• Directeur
• Chargé
d’enseignement
• Professeur associé et
directeur de Master
Auteur

3. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
Références 2014

4. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
Quels sont les modèles
stratégiques classiques?
4

5. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
Les stratégies
compétitives
Michael PORTER
Professeur Harvard
5
Publié en 1985, il y a presque 30 ans

6. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
1ère phrase
du 1er chapitre
6
La concurrence est
au centre de la
réussite ou de
l’échec des firmes.

7. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
2 stratégies
génériques
7

8. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
Domination par
les coûts
8
Un seul type d’avion, le Boeing 737-
800 pour une flotte
de 400 avions

9. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
Différenciation
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Le Shower Spa en 1ère classe

10. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
Une approche
scientifique
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11. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
La fin d’un modèle?
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12. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
Mais pourquoi?
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13. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
1. Le monde s’accélère
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60 ans 55 ans 50 ans 40 ans 30 ans
Forces hydrauliques
Textiles
Fer
Machine à vapeur
Chemin de fer
Acier
Electricité
Moteur à explosion
Chimie
Pétrochimie
Electronique
Avions
Informatique
Internet
Télécoms
Innovation
Les cycles de Schumpeter de l’innovation s’accélèrent
1785 1845 1900 1950 1990 2020
Joseph SCHUMPETER (1883 – 1950)
La destruction créatrice

14. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
2. Les cycles de vie
industriels aussi
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Une nouvelle version tous les 15 mois!

15. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
3. Diminution structurelle
de la croissance
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1995-2011 2011-2030 2030-2060
Monde 3,5 3,7 2,3
OCDE 2,2 2,2 1,8
Chine 10,0 6,6 2,3
Etats-Unis 2,5 2,3 2,0
France 1,7 2,0 1,4
Allemagne 1,4 1,3 1,0
Horizon 2060 :perspectives de
croissance économique globale
à long terme
http://goo.gl/Raj0U7

16. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
A très long terme…
16

17. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
Les conséquences
17

18. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
A la fin, seul le prix
compte
18
Seuls les « gros » résistent…
Il ne doit en rester qu’un

19. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
Comment faire?
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20. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
Il faut changer
d’espace stratégique
20

21. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
C’est la stratégie
océan bleu
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Chan
KIM
Renée
MAUBORGNE
4 millions d’exemplaires
vendus

22. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
Un nouveau cycle
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23. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
Le modèle
« océan bleu »
Définir les 6 à
10 variables
stratégiques de
votre secteur!
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24. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
Le modèle
« océan bleu »
Bâtir votre canevas
stratégique!
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25. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
Le modèle
« océan bleu »
Utiliser la grille des
4 actions!
25

26. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
Exemple
Nespresso
26
ELIMINER
La distribution indirecte
REDUIRE
La gamme
AUGMENTER
• Le prix
• La publicité
• La qualité
CRÉER
• La distribution directe
• La machine
individuelle à expresso
avec capsules

27. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
Nous avons beaucoup
à apprendre…
27
… des pays émergents!

28. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
L’innovation
Jugaad
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une solution innovante, improvisée, née de
l’ingéniosité et de l’intelligence

29. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
C’est aussi un livre
29
Navi RADJOU

30. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
En français, c’est …

31. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
L’innovation
frugale
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32. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
3 clés!
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33. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
Viser la base
de la pyramide
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34. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
Un exemple africain
M-PESA
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35. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
Mais comment faire
concrètement?
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36. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
La matrice
du modèle économique
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37. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
L’exemple
des éditeurs de livres
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38. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
LULU.COM
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39. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
Un nouveau
modèle économique
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40. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
Et il en existe
bien d’autres…
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41. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
En français: Odyssée 3.14

42. DISTRIFORCE- Document confidentiel - François Cazals – Octobre 2014DISTRIFORCE - François Cazals - Janvier 2015
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