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Présentation de la
Stratégie océan bleu
Le concept
La méthodologie
Les outils de mise en œuvre
Exemple d’océan bleu
Stratégie Océan Bleu

Le concept
                                        La migration


                  Entreprise 1
                                                         Entreprise
   Entreprise 2                                        unique sur son
                         Entreprise n
                                                          marché




    Océan rouge                                        Océan bleu
Stratégie Océan Bleu


Le concept
   Caractéristiques des océans rouges
     espace connu du marché;
     frontières de l'activité sont connues et acceptés par les différents
      acteurs (fournisseurs, clients, prescripteurs, etc.);
     règles de la concurrence également connues;
     Compétition permanente.

   Caractéristiques des océans bleus
     marché inconnu;
     non infecté par la concurrence;
     existence de nombreuses opportunités pour une croissance rapide
      et importante;
     Compétition inexistante.
Stratégie Océan Bleu


Le concept
   Auteurs des océans bleus : Kim et
    Mauborgne
   Apports de la méthode : l'innovation (sur un
    produit, un service, etc.) doit créer et
    augmenter la valeur pour les clients et, dans
    le même temps, réduire ou éliminer les
    caractéristiques du produit et/ou les services
    qui ont moins de valeur pour le marché actuel
    ou à venir.
Stratégie Océan Bleu


La méthodologie
   Redessiner les frontières entre marchés

 Donner la priorité aux questions globales
  par aux prix
 Viser au-delà de la demande existante 9
 Bien réussir le séquencement stratégique
Stratégie Océan Bleu


La méthodologie
   Redessiner les frontières entre marché
     Explorer   les solutions alternatives présentes du
      marché
     Explorer les différents groupes stratégiques du
      secteur
     Explorer la chaine des acheteurs et utilisateurs
     Explorer les produits et services complémentaires
     Explorer le contenu fonctionnel ou émotionnel du
      secteur
     Explorer le temps par projection des grandes
      tendances
Stratégie Océan Bleu


La méthodologie
   Donner la priorité aux questions globales
    par aux prix
     L’éveilvisuel
     L’exploration visuelle
     Le concours des canevas stratégiques
     La communication stratégique
Stratégie Océan Bleu

La méthodologie
   Viser au-delà de la demande existante
      Quitter un océan bleu pour se focaliser sur l’océan bleu n’est pas facile, cependant il est
      possible d’y arriver en visant au-delà de la demande existante. A cet effet les auteurs ont
      préconisé de se focaliser sur les non-clients qu’ils divisent en 3 catégories:
       Première catégorie
    Les non clients recouvrent de temps en temps aux offres existantes, parce qu’ils ne
    trouvent pas mieux, ils sont prêts à tout moment à vous tourner dos, mais ils sont
    également porteurs d’une demande potentiel qu’il suffit d’identifier pour exploiter.
       Deuxième catégorie
    Les non clients anti, ce sont les clients qui n’ont jamais utilisés les produits proposés, soit
    parce qu’ils trouvent que le produit est inacceptable, soit parce qu’ils ne peuvent pas se le
    permettre
       Troisième catégorie
    Les non-clients inexplorés, dans certains cas aucune entreprise ne pensent à eux ni même
    songé à les considérer comme des clients
Stratégie Océan Bleu


La méthodologie
   Bien réussir le séquencement stratégique
     L’utilité   pour l’acheteur
     Le prix
     Le coût
     L’adoption
Stratégie Océan Bleu


Les outils de mise en œuvre
 Le canevas stratégique
 La grille des quatre actions
 La matrice exclure-atténuer-renforcer-
  créer
 Les trois caractéristiques d’une bonne
  stratégie
 La courbe de valeur
Stratégie Océan Bleu


Le canevas stratégique
   Il est à la fois un diagnostic et un outil d’action et remplit deux
    fonctions, respectivement l’état actuel de la concurrence dans
    l’espace stratégique connu et l’indication des domaines dans
    lesquels les concurrents investissent, les critères sur lesquels
    ils jouent (produit, services et vitesse d’exécution) et les
    avantages concrets proposés aux clients par les différentes
    offres en présence.
   En pratique, pour redessiner le canevas stratégique du
    secteur d’activité de l’entreprise, il faut commencer par un
    déplacement des priorités : oublier les rivaux pour se
    concentrer sur les alternatives, et se désintéresser des
    clients pour s’intéresser aux non clients.
Stratégie Océan Bleu

Le grille des quatre actions
   Part de la redéfinition des éléments de la valeur pour l’acheteur et identifie
    quatre questions clés sur la logique stratégique et le modèle économique
    du secteur d’activité de l’entreprise
            QUESTIONS                                OBJECTIFS                     RESULTATS
Quels critères acceptés sans          Envisager l’exclusion d’éléments
réflexion par les acteurs du          situés depuis longtemps au cœur des
                                                                                Abaissez les
secteur doivent être exclus ?         efforts compétitifs dans votre secteur
                                                                                coûts par rapport
Quels critères doivent être           Identifier les produits ou services qui
                                                                                aux concurrents
atténués par rapport au niveau        ont éventuellement reçu trop
jugé normal dans le secteur ?         d’attention dans la course compétitive
Quels critères doivent être
                                      Traquer les compromis que votre
renforcés bien au-delà du niveau                                                Idées pour
                                      secteur impose au client
jugé normal dans le secteur ?                                                   augmenter la
                                      Découvrir des sources entièrement         valeur pour le
                                      inédites de valeur pour l’acheteur        client et créer
Quels critères jusque-là négligés
                                      Créer une demande nouvelle et à           une demande
par le secteur doivent être créés ?
                                      bousculer la stratégie de prix            nouvelle
                                      pratiquée dans le secteur
Stratégie Océan Bleu
La matrice exclure-atténuer-renforcer-créer
   Part des réponses aux quatre questions pour créer une nouvelle
    courbe de valeur. Elle apporte quatre grands avantages
     DIMENSIONS DE LA
                                                AVANTAGES
         MATRICE
                        Incite à rechercher simultanément la différenciation et la
    EXCLURE             domination par les coûts, à sortir de l’arbitrage entre ces
                        deux stratégies
                        Envoie automatiquement un signal d’avertissement à toutes
    ATTENUER
                        les entreprises
                        Facilement compréhensible par les cadres à tous les niveaux
    RENFORCER           et favorise l’investissement de chacun dans sa mise en
                        application
                        Pousse l’entreprise à examiner à fond l’ensemble des
                        critères autour desquels la concurrence se joue et à
    CREER
                        découvrir ainsi toute la gamme des idées reçues qui
                        orientent à son insu ses efforts compétitifs
Stratégie Océan Bleu
La matrice exclure-atténuer-renforcer-créer
   Structure de la matrice




                Exclure       Renforcer




                Atténuer      Créer
Stratégie Océan Bleu

Les trois caractéristiques d’une
bonne stratégie
   Une fois ces grandes questions résolues, l’entreprise doit bâtir son
    profil stratégique sur la base de trois caractéristiques essentielles :
      La focalisation
        L’entreprise évite de se disperser entre tous les critères clés de concurrence
        traditionnels.
      La divergence
        L’entreprise se dote d’un profil qui s’éloigne du profil moyen dans leur secteur
        d’activité.
      Le slogan percutant
         Une bonne stratégie se résume par un slogan clair et percutant.


   Ces trois caractéristiques guident aujourd’hui les entreprises qui
    visent à se refonder et à opérer une percée, tant pour leurs clients
    que pour elles-mêmes.
Stratégie Océan Bleu


La courbe de valeur
   La courbe de valeur comporte une
    abondance d’informations sur la situation
    actuelle et les perspectives des différents
    compétiteurs. Elle permet de repérer :
     Une stratégie océan bleu ;
     Une entreprise prisonnière de l’océan rouge ;
     La surenchère sans contrepartie ;
     Une stratégie incohérente ;
     Des contradictions stratégiques ;
     Une entreprise centrée sur elle-même.
Stratégie Océan Bleu


Exemple d’océan bleu
 INDUSTR       ENTREP    DESCRIPTIF DE LA STRATEGIE
                                                                    LOCALISATION
    IE          RISE            OCEAN BLEU

 Transport                                                          Tarification et mode
               EasyJet            Pratique du Low cost
  aérien                                                              d’organisation

 Informatiqu             Vente directe( absence d’intermédiaire) Mode de distribution
                DELL
      e                    Logique de production modulaire        et d’organisation

                           Cible un nouveau type de clients et
 Location de   Rent a
                          localisation dans les villes plutôt que   Cible et localisation
  voitures      Car
                                    dans les aéroports

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Présentation de la stratégie océan bleu

  • 1. Présentation de la Stratégie océan bleu Le concept La méthodologie Les outils de mise en œuvre Exemple d’océan bleu
  • 2. Stratégie Océan Bleu Le concept La migration Entreprise 1 Entreprise Entreprise 2 unique sur son Entreprise n marché Océan rouge Océan bleu
  • 3. Stratégie Océan Bleu Le concept  Caractéristiques des océans rouges  espace connu du marché;  frontières de l'activité sont connues et acceptés par les différents acteurs (fournisseurs, clients, prescripteurs, etc.);  règles de la concurrence également connues;  Compétition permanente.  Caractéristiques des océans bleus  marché inconnu;  non infecté par la concurrence;  existence de nombreuses opportunités pour une croissance rapide et importante;  Compétition inexistante.
  • 4. Stratégie Océan Bleu Le concept  Auteurs des océans bleus : Kim et Mauborgne  Apports de la méthode : l'innovation (sur un produit, un service, etc.) doit créer et augmenter la valeur pour les clients et, dans le même temps, réduire ou éliminer les caractéristiques du produit et/ou les services qui ont moins de valeur pour le marché actuel ou à venir.
  • 5. Stratégie Océan Bleu La méthodologie  Redessiner les frontières entre marchés  Donner la priorité aux questions globales par aux prix  Viser au-delà de la demande existante 9  Bien réussir le séquencement stratégique
  • 6. Stratégie Océan Bleu La méthodologie  Redessiner les frontières entre marché  Explorer les solutions alternatives présentes du marché  Explorer les différents groupes stratégiques du secteur  Explorer la chaine des acheteurs et utilisateurs  Explorer les produits et services complémentaires  Explorer le contenu fonctionnel ou émotionnel du secteur  Explorer le temps par projection des grandes tendances
  • 7. Stratégie Océan Bleu La méthodologie  Donner la priorité aux questions globales par aux prix  L’éveilvisuel  L’exploration visuelle  Le concours des canevas stratégiques  La communication stratégique
  • 8. Stratégie Océan Bleu La méthodologie  Viser au-delà de la demande existante Quitter un océan bleu pour se focaliser sur l’océan bleu n’est pas facile, cependant il est possible d’y arriver en visant au-delà de la demande existante. A cet effet les auteurs ont préconisé de se focaliser sur les non-clients qu’ils divisent en 3 catégories:  Première catégorie Les non clients recouvrent de temps en temps aux offres existantes, parce qu’ils ne trouvent pas mieux, ils sont prêts à tout moment à vous tourner dos, mais ils sont également porteurs d’une demande potentiel qu’il suffit d’identifier pour exploiter.  Deuxième catégorie Les non clients anti, ce sont les clients qui n’ont jamais utilisés les produits proposés, soit parce qu’ils trouvent que le produit est inacceptable, soit parce qu’ils ne peuvent pas se le permettre  Troisième catégorie Les non-clients inexplorés, dans certains cas aucune entreprise ne pensent à eux ni même songé à les considérer comme des clients
  • 9. Stratégie Océan Bleu La méthodologie  Bien réussir le séquencement stratégique  L’utilité pour l’acheteur  Le prix  Le coût  L’adoption
  • 10. Stratégie Océan Bleu Les outils de mise en œuvre  Le canevas stratégique  La grille des quatre actions  La matrice exclure-atténuer-renforcer- créer  Les trois caractéristiques d’une bonne stratégie  La courbe de valeur
  • 11. Stratégie Océan Bleu Le canevas stratégique  Il est à la fois un diagnostic et un outil d’action et remplit deux fonctions, respectivement l’état actuel de la concurrence dans l’espace stratégique connu et l’indication des domaines dans lesquels les concurrents investissent, les critères sur lesquels ils jouent (produit, services et vitesse d’exécution) et les avantages concrets proposés aux clients par les différentes offres en présence.  En pratique, pour redessiner le canevas stratégique du secteur d’activité de l’entreprise, il faut commencer par un déplacement des priorités : oublier les rivaux pour se concentrer sur les alternatives, et se désintéresser des clients pour s’intéresser aux non clients.
  • 12. Stratégie Océan Bleu Le grille des quatre actions  Part de la redéfinition des éléments de la valeur pour l’acheteur et identifie quatre questions clés sur la logique stratégique et le modèle économique du secteur d’activité de l’entreprise QUESTIONS OBJECTIFS RESULTATS Quels critères acceptés sans Envisager l’exclusion d’éléments réflexion par les acteurs du situés depuis longtemps au cœur des Abaissez les secteur doivent être exclus ? efforts compétitifs dans votre secteur coûts par rapport Quels critères doivent être Identifier les produits ou services qui aux concurrents atténués par rapport au niveau ont éventuellement reçu trop jugé normal dans le secteur ? d’attention dans la course compétitive Quels critères doivent être Traquer les compromis que votre renforcés bien au-delà du niveau Idées pour secteur impose au client jugé normal dans le secteur ? augmenter la Découvrir des sources entièrement valeur pour le inédites de valeur pour l’acheteur client et créer Quels critères jusque-là négligés Créer une demande nouvelle et à une demande par le secteur doivent être créés ? bousculer la stratégie de prix nouvelle pratiquée dans le secteur
  • 13. Stratégie Océan Bleu La matrice exclure-atténuer-renforcer-créer  Part des réponses aux quatre questions pour créer une nouvelle courbe de valeur. Elle apporte quatre grands avantages DIMENSIONS DE LA AVANTAGES MATRICE Incite à rechercher simultanément la différenciation et la EXCLURE domination par les coûts, à sortir de l’arbitrage entre ces deux stratégies Envoie automatiquement un signal d’avertissement à toutes ATTENUER les entreprises Facilement compréhensible par les cadres à tous les niveaux RENFORCER et favorise l’investissement de chacun dans sa mise en application Pousse l’entreprise à examiner à fond l’ensemble des critères autour desquels la concurrence se joue et à CREER découvrir ainsi toute la gamme des idées reçues qui orientent à son insu ses efforts compétitifs
  • 14. Stratégie Océan Bleu La matrice exclure-atténuer-renforcer-créer  Structure de la matrice Exclure Renforcer Atténuer Créer
  • 15. Stratégie Océan Bleu Les trois caractéristiques d’une bonne stratégie  Une fois ces grandes questions résolues, l’entreprise doit bâtir son profil stratégique sur la base de trois caractéristiques essentielles :  La focalisation L’entreprise évite de se disperser entre tous les critères clés de concurrence traditionnels.  La divergence L’entreprise se dote d’un profil qui s’éloigne du profil moyen dans leur secteur d’activité.  Le slogan percutant Une bonne stratégie se résume par un slogan clair et percutant.  Ces trois caractéristiques guident aujourd’hui les entreprises qui visent à se refonder et à opérer une percée, tant pour leurs clients que pour elles-mêmes.
  • 16. Stratégie Océan Bleu La courbe de valeur  La courbe de valeur comporte une abondance d’informations sur la situation actuelle et les perspectives des différents compétiteurs. Elle permet de repérer :  Une stratégie océan bleu ;  Une entreprise prisonnière de l’océan rouge ;  La surenchère sans contrepartie ;  Une stratégie incohérente ;  Des contradictions stratégiques ;  Une entreprise centrée sur elle-même.
  • 17. Stratégie Océan Bleu Exemple d’océan bleu INDUSTR ENTREP DESCRIPTIF DE LA STRATEGIE LOCALISATION IE RISE OCEAN BLEU Transport Tarification et mode EasyJet Pratique du Low cost aérien d’organisation Informatiqu Vente directe( absence d’intermédiaire) Mode de distribution DELL e Logique de production modulaire et d’organisation Cible un nouveau type de clients et Location de Rent a localisation dans les villes plutôt que Cible et localisation voitures Car dans les aéroports