Présentation de laStratégie océan bleuLe conceptLa méthodologieLes outils de mise en œuvreExemple d’océan bleu
Stratégie Océan BleuLe concept                                        La migration                  Entreprise 1          ...
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Stratégie Océan BleuLe concept   Auteurs des océans bleus : Kim et    Mauborgne   Apports de la méthode : linnovation (s...
Stratégie Océan BleuLa méthodologie   Redessiner les frontières entre marchés Donner la priorité aux questions globales ...
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Stratégie Océan BleuLe canevas stratégique   Il est à la fois un diagnostic et un outil d’action et remplit deux    fonct...
Stratégie Océan BleuLe grille des quatre actions   Part de la redéfinition des éléments de la valeur pour l’acheteur et i...
Stratégie Océan BleuLa matrice exclure-atténuer-renforcer-créer   Part des réponses aux quatre questions pour créer une n...
Stratégie Océan BleuLa matrice exclure-atténuer-renforcer-créer   Structure de la matrice                Exclure       Re...
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Stratégie Océan BleuLa courbe de valeur   La courbe de valeur comporte une    abondance d’informations sur la situation  ...
Stratégie Océan BleuExemple d’océan bleu INDUSTR       ENTREP    DESCRIPTIF DE LA STRATEGIE                               ...
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Présentation de la stratégie océan bleu

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Présentation de la stratégie océan bleu

  1. 1. Présentation de laStratégie océan bleuLe conceptLa méthodologieLes outils de mise en œuvreExemple d’océan bleu
  2. 2. Stratégie Océan BleuLe concept La migration Entreprise 1 Entreprise Entreprise 2 unique sur son Entreprise n marché Océan rouge Océan bleu
  3. 3. Stratégie Océan BleuLe concept Caractéristiques des océans rouges  espace connu du marché;  frontières de lactivité sont connues et acceptés par les différents acteurs (fournisseurs, clients, prescripteurs, etc.);  règles de la concurrence également connues;  Compétition permanente. Caractéristiques des océans bleus  marché inconnu;  non infecté par la concurrence;  existence de nombreuses opportunités pour une croissance rapide et importante;  Compétition inexistante.
  4. 4. Stratégie Océan BleuLe concept Auteurs des océans bleus : Kim et Mauborgne Apports de la méthode : linnovation (sur un produit, un service, etc.) doit créer et augmenter la valeur pour les clients et, dans le même temps, réduire ou éliminer les caractéristiques du produit et/ou les services qui ont moins de valeur pour le marché actuel ou à venir.
  5. 5. Stratégie Océan BleuLa méthodologie Redessiner les frontières entre marchés Donner la priorité aux questions globales par aux prix Viser au-delà de la demande existante 9 Bien réussir le séquencement stratégique
  6. 6. Stratégie Océan BleuLa méthodologie Redessiner les frontières entre marché  Explorer les solutions alternatives présentes du marché  Explorer les différents groupes stratégiques du secteur  Explorer la chaine des acheteurs et utilisateurs  Explorer les produits et services complémentaires  Explorer le contenu fonctionnel ou émotionnel du secteur  Explorer le temps par projection des grandes tendances
  7. 7. Stratégie Océan BleuLa méthodologie Donner la priorité aux questions globales par aux prix  L’éveilvisuel  L’exploration visuelle  Le concours des canevas stratégiques  La communication stratégique
  8. 8. Stratégie Océan BleuLa méthodologie Viser au-delà de la demande existante Quitter un océan bleu pour se focaliser sur l’océan bleu n’est pas facile, cependant il est possible d’y arriver en visant au-delà de la demande existante. A cet effet les auteurs ont préconisé de se focaliser sur les non-clients qu’ils divisent en 3 catégories:  Première catégorie Les non clients recouvrent de temps en temps aux offres existantes, parce qu’ils ne trouvent pas mieux, ils sont prêts à tout moment à vous tourner dos, mais ils sont également porteurs d’une demande potentiel qu’il suffit d’identifier pour exploiter.  Deuxième catégorie Les non clients anti, ce sont les clients qui n’ont jamais utilisés les produits proposés, soit parce qu’ils trouvent que le produit est inacceptable, soit parce qu’ils ne peuvent pas se le permettre  Troisième catégorie Les non-clients inexplorés, dans certains cas aucune entreprise ne pensent à eux ni même songé à les considérer comme des clients
  9. 9. Stratégie Océan BleuLa méthodologie Bien réussir le séquencement stratégique  L’utilité pour l’acheteur  Le prix  Le coût  L’adoption
  10. 10. Stratégie Océan BleuLes outils de mise en œuvre Le canevas stratégique La grille des quatre actions La matrice exclure-atténuer-renforcer- créer Les trois caractéristiques d’une bonne stratégie La courbe de valeur
  11. 11. Stratégie Océan BleuLe canevas stratégique Il est à la fois un diagnostic et un outil d’action et remplit deux fonctions, respectivement l’état actuel de la concurrence dans l’espace stratégique connu et l’indication des domaines dans lesquels les concurrents investissent, les critères sur lesquels ils jouent (produit, services et vitesse d’exécution) et les avantages concrets proposés aux clients par les différentes offres en présence. En pratique, pour redessiner le canevas stratégique du secteur d’activité de l’entreprise, il faut commencer par un déplacement des priorités : oublier les rivaux pour se concentrer sur les alternatives, et se désintéresser des clients pour s’intéresser aux non clients.
  12. 12. Stratégie Océan BleuLe grille des quatre actions Part de la redéfinition des éléments de la valeur pour l’acheteur et identifie quatre questions clés sur la logique stratégique et le modèle économique du secteur d’activité de l’entreprise QUESTIONS OBJECTIFS RESULTATSQuels critères acceptés sans Envisager l’exclusion d’élémentsréflexion par les acteurs du situés depuis longtemps au cœur des Abaissez lessecteur doivent être exclus ? efforts compétitifs dans votre secteur coûts par rapportQuels critères doivent être Identifier les produits ou services qui aux concurrentsatténués par rapport au niveau ont éventuellement reçu tropjugé normal dans le secteur ? d’attention dans la course compétitiveQuels critères doivent être Traquer les compromis que votrerenforcés bien au-delà du niveau Idées pour secteur impose au clientjugé normal dans le secteur ? augmenter la Découvrir des sources entièrement valeur pour le inédites de valeur pour l’acheteur client et créerQuels critères jusque-là négligés Créer une demande nouvelle et à une demandepar le secteur doivent être créés ? bousculer la stratégie de prix nouvelle pratiquée dans le secteur
  13. 13. Stratégie Océan BleuLa matrice exclure-atténuer-renforcer-créer Part des réponses aux quatre questions pour créer une nouvelle courbe de valeur. Elle apporte quatre grands avantages DIMENSIONS DE LA AVANTAGES MATRICE Incite à rechercher simultanément la différenciation et la EXCLURE domination par les coûts, à sortir de l’arbitrage entre ces deux stratégies Envoie automatiquement un signal d’avertissement à toutes ATTENUER les entreprises Facilement compréhensible par les cadres à tous les niveaux RENFORCER et favorise l’investissement de chacun dans sa mise en application Pousse l’entreprise à examiner à fond l’ensemble des critères autour desquels la concurrence se joue et à CREER découvrir ainsi toute la gamme des idées reçues qui orientent à son insu ses efforts compétitifs
  14. 14. Stratégie Océan BleuLa matrice exclure-atténuer-renforcer-créer Structure de la matrice Exclure Renforcer Atténuer Créer
  15. 15. Stratégie Océan BleuLes trois caractéristiques d’unebonne stratégie Une fois ces grandes questions résolues, l’entreprise doit bâtir son profil stratégique sur la base de trois caractéristiques essentielles :  La focalisation L’entreprise évite de se disperser entre tous les critères clés de concurrence traditionnels.  La divergence L’entreprise se dote d’un profil qui s’éloigne du profil moyen dans leur secteur d’activité.  Le slogan percutant Une bonne stratégie se résume par un slogan clair et percutant. Ces trois caractéristiques guident aujourd’hui les entreprises qui visent à se refonder et à opérer une percée, tant pour leurs clients que pour elles-mêmes.
  16. 16. Stratégie Océan BleuLa courbe de valeur La courbe de valeur comporte une abondance d’informations sur la situation actuelle et les perspectives des différents compétiteurs. Elle permet de repérer :  Une stratégie océan bleu ;  Une entreprise prisonnière de l’océan rouge ;  La surenchère sans contrepartie ;  Une stratégie incohérente ;  Des contradictions stratégiques ;  Une entreprise centrée sur elle-même.
  17. 17. Stratégie Océan BleuExemple d’océan bleu INDUSTR ENTREP DESCRIPTIF DE LA STRATEGIE LOCALISATION IE RISE OCEAN BLEU Transport Tarification et mode EasyJet Pratique du Low cost aérien d’organisation Informatiqu Vente directe( absence d’intermédiaire) Mode de distribution DELL e Logique de production modulaire et d’organisation Cible un nouveau type de clients et Location de Rent a localisation dans les villes plutôt que Cible et localisation voitures Car dans les aéroports

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