1. Blue Ocean Strategy
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Blue Ocean Strategy (BOS) est une BOS implique un changement dans la
démarche qui consiste à créer de façon de voir le marché et les opportunités.
nouveaux espaces de marché. Cette méthode propose une panoplie
Une façon d’y arriver est de rechercher d’outils permettant de comprendre
sur le cœur du marché un positionnement le marché, de définir la position concurren-
divergent, à coût égal, créateur de valeur tielle, de préparer la génération d’idées
pour le consommateur et pour l’entreprise. de façon approfondie, de sélectionner
Le positionnement doit reposer sur des les idées porteuses de différenciation
éléments contribuant à la valeur perçue stratégique.
par le consommateur.
Mener un projet BOS nécessite :
Les clés de BOS peuvent être résumées - Une volonté de la direction générale
en quelques idées simples : de faire émerger des projets d’innovation
- Les non-consommateurs ou les radicale à fort potentiel
consommateurs insatisfaits sont une - La mise en place d’une équipe projet chez
source de croissance le client (une dizaine de personnes clés mo-
- Des acheteurs/utilisateurs/influenceurs bilisées sur un total de 4 à 5 workshops)
sont oubliés par l’industrie
- Il y a autant (voire plus) à apprendre Strategic Research dispose d’une
des alternatives que des concurrents expérience unique en Europe de
- Éliminer crée de la simplicité et conduite de ces projets, réalisés pour
permet de réduire les coûts une dizaine de clients parmi les plus
- Un positionnement ‘Blue Ocean’ implique grandes entreprises mondiales.
la capacité à créer une divergence forte vs
les propositions existantes.
Contact : Michaël Bendavid (michael.bendavid@strategicresearch.fr)