définir les principes clés et les enjeux de la démarcheStratégie Océan Bleu, comparer le positionnement des concurrents, analyser et construire une nouvelle stratégie.

1. CRÉER DE NOUVEAUX ESPACES STRATÉGIQUES
• Saisir les différences entre les méthodes de Porter
et de Kim & Mauborgne
• Aborder les nouveaux espaces stratégiques (océan
rouge & océan bleu)
• Comprendre la notion d’innovation
REDESSINER LES FRONTIÈRES ENTRE LES MARCHÉS
• Présentation des 6 PISTES de la stratégie Océan
Bleu et exploration :
1. des marchés et des métiers analogues ;
2. des "Best-in-Class" de votre secteur ;
3. de parcours client/de process de décision
d’achat ;
4. des sphères augmentées du produit ;
5. des motivations d’achat de vos clients
(rationnel & émotionnel) ;
6. en-dehors des contraintes de cycles
traditionnels du secteur.
CONCEVOIR UN CADRE INNOVATION-VALEUR
o Créer un nouvel espace stratégique non
concurrencé pour :
o Mettre hors jeu la concurrence ;
o Apporter une nouvelle valeur pour le client.
• Créer une innovation valeur :
o Réduire les coûts liés à des attributs peu
valorisés ;
o Maximiser l’utilité offerte en ajoutant certains
attributs.
MODÉLISER LE CADRE INNOVATION-VALEUR
• Éliminer, atténuer ou renforcer certains attributs
en fonction de leur pouvoir de création de valeur
client,
• Innover, créer de nouveaux attributs
REMODÉLISER L’OFFRE : LE CANEVAS STRATÉGIQUE
• Regrouper les critères de la lutte concurrentielle
• Connaître l’espace stratégique où les concurrents
se positionnent, en mettant en valeur :
o les domaines dans lesquels ils investissent ;
o les critères sur lesquels ils jouent.
• Maîtriser la séquence stratégique
• Penser ensemble la stratégie, son exécution et
vaincre les blocages internes :
o Quel(s) bénéfice(s) pour le client?
o Le prix est-il attractif?
o L’offre restera-t-elle rentable au prix
stratégique?
o Quelle(s) réponse(s) aux freins à l’adoption ?
ÊTRE CAPABLE DE :
• Prendre conscience de la nécessité
d’innovation-valeur : pierre angulaire de la
stratégie Océan Bleu,
• Mettre l’innovation en phase avec les usages et
la tarification,
• Intégrer les changements de paradigmes entre
bleu et rouge vis-à-vis des 6 pistes d’exploration.
• Utiliser les outils du modèle pour retravailler sa
stratégie marketing.
PUBLIC : Chef de produit senior, responsable
marketing
PRÉREQUIS : les fondamentaux du marketing
DURÉE : 2 jours (14 heures)
TARIF : 2 100€ HT / personne
Supports inclus
MOYENS PÉDAGOGIQUES :
• Ateliers : réflexion en groupe sur une étude
portant sur le lancement de nouvelles activités et
échanges à partir de différents cas.
• Mise en comparaison d’exemples extérieurs
d’innovation « classique » et d’exemples Océan
Bleu.
• Étude de cas en sous-groupe.
ÉVALUATION FORMATIVE par quiz de
connaissance en fin de formation.
Tableau blanc, paperboard, vidéoprojecteur dans
chaque salle.
STRATÉGIE OCÉAN BLEU
OBJECTIFS : définir les principes clés et les enjeux de la démarcheStratégie Océan Bleu,
comparer le positionnement des concurrents, analyser et construire une nouvelle stratégie.
INDINTRAINTER
Nous contacter : 01.70.61.81.70 site : www.doxaformation.com