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La STRATEGIE OCEAN BLEU
Plénière CJD Angers
12 janvier 2015
Un best seller :
3,5 millions de livres vendus, en 43 langues !
• Le CONCEPT : relancer une
activité d'un marché jugé
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La Stratégie OCÉAN BLEU
• De l’Océan ROUGE à l’Océan BLEU
• Le Processus : à chaque étape
– Contenu
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Contexte : l’OCEAN ROUGE
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ECOLES D’INGENIEUR
Conséquences de l’OCEAN ROUGE
Guerre des PRIX
Erosion des MARGES
Réponses à l’OCEAN ROUGE
•DOMINATION
par les COUTS • DIFFERENCIATIONOU
•Chaine de
VALEUR
•5 FORCES
Conséquences de l’OCEAN ROUGE
Guerre des PRIX
Erosion des MARGES
Objectifs de l’OCEAN BLEU
Restaurer les MARGES
& Faire du...
CoLa Stratégie OCEAN BLEU :
sortir du champ concurrentiel
Valeur
Client
Coûts
Entreprise
INNOVATION
VALEUR
CoLa Stratégie OCEAN BLEU : sortir du
champ concurrentiel
Valeur
Client
Coûts
Entreprise
INNOVATION
VALEUR
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Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL
Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ave...
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Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL
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actuel
1.Lister les concurrents directs
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SECTEUR
1.Repérer les groupes stratégiques du secteur
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Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL
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Concurrence : Analyse des Facteurs Clés de Succès sur les offres
commerciales, positionnement d’Optilogistic (1 / 2)
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Dans la moyenne
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facilité
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 Différenciation principalement sur la capacité à modéliser des
problématiques complexes, avec des gains en optimisation
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Et nos concurrents n’étaient pas que des
éditeurs de solutions informatiques ?
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Optilogistic
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1. Repérer les 3 cercles de non-clients
2. Ajouter de nouveaux FCS à votre ...
CoTémoignage de Brice Robin – ASTRUC
2. Ajouter de nouveaux FCS à votre canevas
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Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL
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secteur
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Co2.6 Explorez les grandes tendances
Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL
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2.6 Explorez les grandes tendances
Témoignage de Michaël Dugué - CELIO
1. Comment les grandes tendances vont-elles impa...
CoLa DÉMARCHE OCEAN BLEU
Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL
Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux ...
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3. La Matrice des 4 actions
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La STRATEGIE OCEAN BLEU
Plénière CJD Angers
12 janvier 2015
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Contact
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o Junior Entreprise de l’ESSCA, association loi 1901 membre de la
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Le concept de stratégie Océan Bleu est-il applicable dans votre entreprise ?

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Le concept de stratégie Océan Bleu est présenté ainsi que toutes les étapes de la démarche pour que les entreprises trouvent de nouveaux facteurs clé de succès.
De nombreux exemples illustrent les propos.

Publié dans : Marketing
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Le concept de stratégie Océan Bleu est-il applicable dans votre entreprise ?

  1. 1. La STRATEGIE OCEAN BLEU Plénière CJD Angers 12 janvier 2015
  2. 2. Un best seller : 3,5 millions de livres vendus, en 43 langues ! • Le CONCEPT : relancer une activité d'un marché jugé saturé et hyper concurrentiel, aux perspectives de croissance limitées. • Une METHODE pour toutes les structures • Magasin • Usine • Bureau d’avocat • Start-up • Institution • …
  3. 3. La Stratégie OCÉAN BLEU • De l’Océan ROUGE à l’Océan BLEU • Le Processus : à chaque étape – Contenu – Exemple Innoview / Exemple CJD
  4. 4. Contexte : l’OCEAN ROUGE 0 2 4 6 8 10 12 COULEURS TENUE FACILITE d'APPLICATION TEMPS de SECHAGE RESULTAT UNIFORME Canevas Stratégique VERNIS A ONGLES
  5. 5. Contexte : l’OCEAN ROUGE 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 Canevas Stratégique ECOLES D’INGENIEUR
  6. 6. Conséquences de l’OCEAN ROUGE Guerre des PRIX Erosion des MARGES
  7. 7. Réponses à l’OCEAN ROUGE •DOMINATION par les COUTS • DIFFERENCIATIONOU •Chaine de VALEUR •5 FORCES
  8. 8. Conséquences de l’OCEAN ROUGE Guerre des PRIX Erosion des MARGES Objectifs de l’OCEAN BLEU Restaurer les MARGES & Faire du VOLUME
  9. 9. CoLa Stratégie OCEAN BLEU : sortir du champ concurrentiel Valeur Client Coûts Entreprise INNOVATION VALEUR
  10. 10. CoLa Stratégie OCEAN BLEU : sortir du champ concurrentiel Valeur Client Coûts Entreprise INNOVATION VALEUR 0 2 4 6 8 10 12 COULEURS TENUE FACILITE d'APPLICATION TEMPS de SECHAGE RESULTAT UNIFORME DETECTION SUBSTANCES VIOLEUR AxisTitle Canevas Stratégique VERNIS ANTI-VIOL
  11. 11. CoLes ETAPES de la démarche OCEAN BLEU Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES avec la matrice des 4 actions Solutions ALTERNATIVES Groupes stratégiques du SECTEUR Acheteurs Utilisateurs NON-CLIENTS Produits & Ser. COMPLE- MENTAIRES FONCTIONNEL / EMOTIONNEL TENDANCES
  12. 12. CoLes ETAPES de la démarche OCEAN BLEU Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES avec la matrice des 4 actions Solutions ALTERNATIVES Groupes stratégiques du SECTEUR Acheteurs Utilisateurs NON-CLIENTS Produits & Ser. COMPLE- MENTAIRES FONCTIONNEL / EMOTIONNEL TENDANCES
  13. 13. CoEtape 1-Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE actuel 1.Lister les concurrents directs 2. Identifier les FCS du secteur - Ancrage territorial - Renouvellement des attractions - Expérience extraordinaire : décor, histoire, interaction - Bénévoles - Scolaires - Evènements à dates fixes - Médiation scientifique 3. Evaluer votre entreprise sur les FCS Parc de Loisir 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 Canevas Stratégique PARC de loisir
  14. 14. CoLa DÉMARCHE OCEAN BLEU Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL Solutions ALTERNATIVES Groupes stratégiques du SECTEUR Acheteurs Utilisateurs NON-CLIENTS Produits & Ser. COMPLE- MENTAIRES FONCTIONNEL / EMOTIONNEL TENDANCES Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES avec la matrice des 4 actions
  15. 15. CoEtape 2.1-Explorez les GROUPES stratégiques du SECTEUR 1.Repérer les groupes stratégiques du secteur  Disney avec 1,3 milliards d’euros en 2013, et 14,9 millions de visites : le leader détient les 2/3 des parts de marché  Les grands parcs qui rassemblent entre 1,5 et 2 millions de visiteurs : Futuroscope, Astérix, Puy du Fou, Marineland  Les 5 premiers représentent 85% du marché  Les parcs moyens de 100 à 500.000 visiteurs : Vulcania, Terra Botanica…  15 sites font > 300.000 visites 2. Evaluer les groupes sur les FCS 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 Les GROUPES du SECTEUR Parcs de loisir DISNEY GRANDS Parcs Parcs MOYENS
  16. 16. CoLa DÉMARCHE OCEAN BLEU Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES avec la matrice des 4 actions Solutions ALTERNATIVES Groupes stratégiques du SECTEUR Acheteurs Utilisateurs NON-CLIENTS Produits & Ser. COMPLE- MENTAIRES FONCTIONNEL / EMOTIONNEL TENDANCES
  17. 17. CoEtape 2.2-Explorez les solutions ALTERNATIVES forme et fonctionnalités différentes, mais répondant à un même besoin 1.Lister les concurrents indirects 2. Identifier les FCS du secteur - Prix - Culturel/pédagogique - Sportif - Calme 3. Evaluer les Alternatives Parc de Loisir 0 0.5 1 1.5 2 2.5 3 3.5 Evaluation des ALTERNATIVES Parc Loisir Musée/Monument Parc Jardin Piscine
  18. 18. CoL’exemple d’OPTILOGISTIC–Philippe MANGIN Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES avec la matrice des 4 actions Solutions ALTERNATIVES Groupes stratégiques du SECTEUR Acheteurs Utilisateurs NON-CLIENTS Produits & Ser. COMPLE- MENTAIRES FONCTIONNEL / EMOTIONNEL TENDANCES
  19. 19. Concurrence : Analyse des Facteurs Clés de Succès sur les offres commerciales, positionnement d’Optilogistic (1 / 2) • Optilogistic valorise son Expertise & sa capacité à traiter des problématiques complexes Leaders Dans la moyenne des Offres Points à améliorer Politique Tarifaire Ergonomie, Facilité d’utilisation Qualité des Résultats, Modélisation Intégration, Interfaçage Stratégie de valorisation v6 v5 v5 v6
  20. 20. Leaders Dans la moyenne des Offres Points à améliorer Mode Projet Architecture Technique (Web, SaaS) Richesse Cartographique v6 v5 Concurrence : Analyse des Facteurs Clés de Succès sur les offres commerciales, positionnement d’Optilogistic (2 / 2) • Une meilleure ergonomie et facilité d’utilisation, une intégration facilité par connecteur standard et une architecture Web sont des axes d’améliorations mis en œuvre dans le cadre de la nouvelle version majeur Axiodis v6.
  21. 21. Canevas stratégique … notre positionnement 0 1 2 3 4 5 6 Politique tarifaire Ergonomie, facilité d'utilisation Qualité des résultats, modélisation Méthode Projet Possibilité d'interfaçages, Intégration Richesse cartographique Architecture technique (Notamment Web / SaaS) CANEVAS STRATEGIQUE - NOTRE SOLUTION Optilogistic ROI
  22. 22.  Différenciation principalement sur la capacité à modéliser des problématiques complexes, avec des gains en optimisation supérieure à la moyenne du marché Canevas stratégique des principales solutions d’optimisation 0 1 2 3 4 5 6 Politique tarifaire Ergonomie, facilité d'utilisation Qualité des résultats, modélisation Méthode Projet Possibilité d'interfaçages, Intégration Richesse cartographique Architecture technique (Notamment Web / SaaS) CANEVAS STRATEGIQUE - SOLUTIONS OPTIMISATION DE TOURNEES Optilogistic Geoconcept/Optitime PTV Loxane Ortec Descartes/Routing ROI
  23. 23. Et nos concurrents n’étaient pas que des éditeurs de solutions informatiques ? • Pour améliorer la productivité des transports, trois autres axes d’amélioration sont possibles … • Agir sur l’organisation du transport…logiciels d’optimisation • Agir sur le matériel…nouveaux types de véhicules plus économes • Agir sur le comportement des conducteurs … éco conduite • Et si ces concurrents permettaient d’identifier de nouveaux FCS sur lesquels nous pourrions revendiquer nos forces … exemple de l’éco conduite
  24. 24. Canevas enrichi de FCS spécifiques à l’éco conduite … 0 1 2 3 4 5 6 CANEVAS STRATEGIQUE - NOTRE SOLUTION Optilogistic A la recherche de nouveaux FCS … …permettant de se différencier
  25. 25. CoLa DÉMARCHE OCEAN BLEU Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES avec la matrice des 4 actions Solutions ALTERNATIVES Groupes stratégiques du SECTEUR Acheteurs Utilisateurs NON-CLIENTS Produits & Ser. COMPLE- MENTAIRES FONCTIONNEL / EMOTIONNEL TENDANCES
  26. 26. CoEtape 2.3-Ecoutez vos CLIENTS et NON-CLIENTS 1. Repérer les 3 cercles de non-clients 2. Ajouter de nouveaux FCS à votre canevas 2. Interrogez-les - vous-même - avec l’aide d’un conseil - par un cabinet d’étude - Etudiants/professionnel Benchmark Concurrence Etude Client 0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 THEMES liés au PROGRAMME Matériel SOLIDE & LAVABLE Intégration des ENSEIGNANTS dans la CONCEPTION Délai de PAIEMENT à la demande GAMME AUTO-CORRECTION JEUX sur la SECURITE pour les ECOLES
  27. 27. CoTémoignage de Brice Robin – ASTRUC 2. Ajouter de nouveaux FCS à votre canevas Benchmark Concurrence Etude Client 0 0.1 0.2 0.3 0.4 0.5 0.6 THEMES liés au PROGRAMME Matériel SOLIDE & LAVABLE Intégration des ENSEIGNANTS dans la CONCEPTION Délai de PAIEMENT à la demande GAMME AUTO-CORRECTION JEUX sur la SECURITE pour les ECOLES
  28. 28. Co2.4 Observez les Produits/Services COMPLEMENTAIRES Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES avec la matrice des 4 actions Solutions ALTERNATIVES Groupes stratégiques du SECTEUR Acheteurs Utilisateurs NON-CLIENTS Produits & Ser. COMPLE- MENTAIRES FONCTIONNEL / EMOTIONNEL TENDANCES
  29. 29. Co 2.4 Observez les Produits/Services COMPLEMENTAIRES AVANT PENDANT l’UTILISATION APRÈS 1. Repérez ce qui se passe
  30. 30. Co 2.5 Explorez le contenu émotionnel / fonctionnel du secteur Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES avec la matrice des 4 actions Solutions ALTERNATIVES Groupes stratégiques du SECTEUR Acheteurs Utilisateurs NON-CLIENTS Produits & Ser. COMPLE- MENTAIRES FONCTIONNEL / EMOTIONNEL TENDANCES
  31. 31. Co 2.5 Explorez le contenu émotionnel / fonctionnel du secteur 1. Ajoutez du fonctionnel ou de l’émotionnel FONCTIONNEL EMOTIONNEL Relation avec le commercial SAV Economie d’énergie automatisation
  32. 32. Co2.6 Explorez les grandes tendances Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES avec la matrice des 4 actions Solutions ALTERNATIVES Groupes stratégiques du SECTEUR Acheteurs Utilisateurs NON-CLIENTS Produits & Ser. COMPLE- MENTAIRES FONCTIONNEL / EMOTIONNEL TENDANCES
  33. 33. Co 2.6 Explorez les grandes tendances Témoignage de Michaël Dugué - CELIO 1. Comment les grandes tendances vont-elles impacter votre offre ? Digitalisation U r b a n i s a t
  34. 34. CoLa DÉMARCHE OCEAN BLEU Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES avec la matrice des 4 actions Solutions ALTERNATIVES Groupes stratégiques du SECTEUR Acheteurs Utilisateurs NON-CLIENTS Produits & Ser. COMPLE- MENTAIRES FONCTIONNEL / EMOTIONNEL TENDANCES
  35. 35. Co 3. La Matrice des 4 actions our de nouveaux espaces stratégiques
  36. 36. Co 3. La Matrice des 4 actions Exemple
  37. 37. Co 3. La Matrice des 4 actions Exemple
  38. 38. CoLa DÉMARCHE OCEAN BLEU Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS Solutions ALTERNATIVES Groupes stratégiques du SECTEUR Acheteurs Utilisateurs NON-CLIENTS Produits & Ser. COMPLE- MENTAIRES FONCTIONNEL / EMOTIONNEL TENDANCES
  39. 39. EXERCEZ-VOUS SUR UN SEGMENT ! MANAGEZ VOTRE PROCESSUS STRATÉGIQUE en interne avec une aide externe
  40. 40. La STRATEGIE OCEAN BLEU Plénière CJD Angers 12 janvier 2015
  41. 41. • Synthèse sur le blog : www.blog-innovation.fr Contact – Catherine Patier-Charbonnier – E.mail : catherine.patier@innoview.fr – Portable : 06 84 27 04 34 –http://www.innoview.fr
  42. 42. ESSCA Junior Conseil o Junior Entreprise de l’ESSCA, association loi 1901 membre de la Confédération Nationale des Junior-Entreprises o Créée en 1983 o 32 membres à Angers et Paris o 3000 étudiants mobilisables, 20 masters spécialisés oDomaines de compétence : -Marketing (Étude de satisfaction, Lancement de produit,…) -Communication (Étude de notoriété, Plan de communication,…) -Conseil (Étude de marché, business plan,…) o Ils nous ont fait confiance :

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