Le concept de stratégie Océan Bleu est présenté ainsi que toutes les étapes de la démarche pour que les entreprises trouvent de nouveaux facteurs clé de succès.
De nombreux exemples illustrent les propos.
2. Un best seller :
3,5 millions de livres vendus, en 43 langues !
• Le CONCEPT : relancer une
activité d'un marché jugé
saturé et hyper concurrentiel,
aux perspectives de croissance
limitées.
• Une METHODE pour toutes les
structures
• Magasin
• Usine
• Bureau d’avocat
• Start-up
• Institution
• …
3. La Stratégie OCÉAN BLEU
• De l’Océan ROUGE à l’Océan BLEU
• Le Processus : à chaque étape
– Contenu
– Exemple Innoview / Exemple CJD
4. Contexte : l’OCEAN ROUGE
0
2
4
6
8
10
12
COULEURS TENUE FACILITE
d'APPLICATION
TEMPS de
SECHAGE
RESULTAT
UNIFORME
Canevas Stratégique
VERNIS A ONGLES
7. Réponses à l’OCEAN ROUGE
•DOMINATION
par les COUTS • DIFFERENCIATIONOU
•Chaine de
VALEUR
•5 FORCES
8. Conséquences de l’OCEAN ROUGE
Guerre des PRIX
Erosion des MARGES
Objectifs de l’OCEAN BLEU
Restaurer les MARGES
& Faire du VOLUME
9. CoLa Stratégie OCEAN BLEU :
sortir du champ concurrentiel
Valeur
Client
Coûts
Entreprise
INNOVATION
VALEUR
10. CoLa Stratégie OCEAN BLEU : sortir du
champ concurrentiel
Valeur
Client
Coûts
Entreprise
INNOVATION
VALEUR
0
2
4
6
8
10
12
COULEURS TENUE FACILITE
d'APPLICATION
TEMPS de
SECHAGE
RESULTAT
UNIFORME
DETECTION
SUBSTANCES
VIOLEUR
AxisTitle
Canevas Stratégique
VERNIS ANTI-VIOL
11. CoLes ETAPES de la démarche OCEAN BLEU
Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL
Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS
Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES
avec la matrice des 4 actions
Solutions
ALTERNATIVES
Groupes
stratégiques
du SECTEUR
Acheteurs
Utilisateurs
NON-CLIENTS
Produits & Ser.
COMPLE-
MENTAIRES
FONCTIONNEL
/
EMOTIONNEL
TENDANCES
12. CoLes ETAPES de la démarche OCEAN BLEU
Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL
Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS
Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES
avec la matrice des 4 actions
Solutions
ALTERNATIVES
Groupes
stratégiques
du SECTEUR
Acheteurs
Utilisateurs
NON-CLIENTS
Produits & Ser.
COMPLE-
MENTAIRES
FONCTIONNEL
/
EMOTIONNEL
TENDANCES
13. CoEtape 1-Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE
actuel
1.Lister les concurrents directs
2. Identifier les FCS du secteur
- Ancrage territorial
- Renouvellement des attractions
- Expérience extraordinaire : décor, histoire, interaction
- Bénévoles
- Scolaires
- Evènements à dates fixes
- Médiation scientifique
3. Evaluer votre entreprise sur
les FCS
Parc de
Loisir
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
Canevas Stratégique
PARC de loisir
14. CoLa DÉMARCHE OCEAN BLEU
Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL
Solutions
ALTERNATIVES
Groupes
stratégiques
du SECTEUR
Acheteurs
Utilisateurs
NON-CLIENTS
Produits & Ser.
COMPLE-
MENTAIRES
FONCTIONNEL
/
EMOTIONNEL
TENDANCES
Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS
Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES
avec la matrice des 4 actions
15. CoEtape 2.1-Explorez les GROUPES stratégiques du
SECTEUR
1.Repérer les groupes stratégiques du secteur
Disney avec 1,3 milliards d’euros en 2013, et 14,9 millions de visites : le leader détient
les 2/3 des parts de marché
Les grands parcs qui rassemblent entre 1,5 et 2 millions de visiteurs : Futuroscope,
Astérix, Puy du Fou, Marineland
Les 5 premiers représentent 85% du marché
Les parcs moyens de 100 à 500.000 visiteurs : Vulcania, Terra Botanica…
15 sites font > 300.000 visites
2. Evaluer les groupes sur les FCS
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
Les GROUPES du SECTEUR Parcs de loisir
DISNEY
GRANDS Parcs
Parcs MOYENS
16. CoLa DÉMARCHE OCEAN BLEU
Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL
Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS
Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES
avec la matrice des 4 actions
Solutions
ALTERNATIVES
Groupes
stratégiques
du SECTEUR
Acheteurs
Utilisateurs
NON-CLIENTS
Produits & Ser.
COMPLE-
MENTAIRES
FONCTIONNEL
/
EMOTIONNEL
TENDANCES
17. CoEtape 2.2-Explorez les solutions ALTERNATIVES
forme et fonctionnalités différentes, mais répondant à un même besoin
1.Lister les concurrents indirects
2. Identifier les FCS du secteur
- Prix
- Culturel/pédagogique
- Sportif
- Calme
3. Evaluer les Alternatives
Parc de
Loisir
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
Evaluation des ALTERNATIVES
Parc Loisir
Musée/Monument
Parc Jardin
Piscine
18. CoL’exemple d’OPTILOGISTIC–Philippe MANGIN
Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL
Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS
Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES
avec la matrice des 4 actions
Solutions
ALTERNATIVES
Groupes
stratégiques
du SECTEUR
Acheteurs
Utilisateurs
NON-CLIENTS
Produits & Ser.
COMPLE-
MENTAIRES
FONCTIONNEL
/
EMOTIONNEL
TENDANCES
19. Concurrence : Analyse des Facteurs Clés de Succès sur les offres
commerciales, positionnement d’Optilogistic (1 / 2)
• Optilogistic valorise son Expertise & sa capacité à traiter des problématiques complexes
Leaders
Dans la moyenne
des Offres
Points
à améliorer
Politique
Tarifaire
Ergonomie,
Facilité
d’utilisation
Qualité des
Résultats,
Modélisation
Intégration,
Interfaçage
Stratégie de
valorisation
v6
v5
v5
v6
20. Leaders
Dans la moyenne
des Offres
Points
à améliorer
Mode
Projet
Architecture
Technique
(Web, SaaS)
Richesse
Cartographique
v6
v5
Concurrence : Analyse des Facteurs Clés de Succès sur les offres commerciales,
positionnement d’Optilogistic (2 / 2)
• Une meilleure
ergonomie et
facilité
d’utilisation,
une intégration
facilité par
connecteur
standard et une
architecture
Web sont des
axes
d’améliorations
mis en œuvre
dans le cadre
de la nouvelle
version majeur
Axiodis v6.
21. Canevas stratégique … notre
positionnement
0
1
2
3
4
5
6
Politique tarifaire Ergonomie,
facilité
d'utilisation
Qualité des
résultats,
modélisation
Méthode Projet Possibilité
d'interfaçages,
Intégration
Richesse
cartographique
Architecture
technique
(Notamment Web
/ SaaS)
CANEVAS STRATEGIQUE - NOTRE SOLUTION
Optilogistic
ROI
22. Différenciation principalement sur la capacité à modéliser des
problématiques complexes, avec des gains en optimisation
supérieure à la moyenne du marché
Canevas stratégique des principales solutions d’optimisation
0
1
2
3
4
5
6
Politique tarifaire Ergonomie,
facilité
d'utilisation
Qualité des
résultats,
modélisation
Méthode Projet Possibilité
d'interfaçages,
Intégration
Richesse
cartographique
Architecture
technique
(Notamment Web
/ SaaS)
CANEVAS STRATEGIQUE - SOLUTIONS OPTIMISATION DE TOURNEES
Optilogistic Geoconcept/Optitime PTV Loxane Ortec Descartes/Routing
ROI
23. Et nos concurrents n’étaient pas que des
éditeurs de solutions informatiques ?
• Pour améliorer la productivité des transports,
trois autres axes d’amélioration sont possibles …
• Agir sur l’organisation du transport…logiciels d’optimisation
• Agir sur le matériel…nouveaux types de véhicules plus économes
• Agir sur le comportement des conducteurs … éco conduite
• Et si ces concurrents permettaient d’identifier de nouveaux FCS sur
lesquels nous pourrions revendiquer nos forces … exemple de l’éco
conduite
24. Canevas enrichi de FCS spécifiques à
l’éco conduite …
0
1
2
3
4
5
6
CANEVAS STRATEGIQUE - NOTRE SOLUTION
Optilogistic
A la recherche
de nouveaux FCS …
…permettant de se différencier
25. CoLa DÉMARCHE OCEAN BLEU
Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL
Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS
Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES
avec la matrice des 4 actions
Solutions
ALTERNATIVES
Groupes
stratégiques
du SECTEUR
Acheteurs
Utilisateurs
NON-CLIENTS
Produits & Ser.
COMPLE-
MENTAIRES
FONCTIONNEL
/
EMOTIONNEL
TENDANCES
26. CoEtape 2.3-Ecoutez vos CLIENTS et NON-CLIENTS
1. Repérer les 3 cercles de non-clients
2. Ajouter de nouveaux FCS à votre canevas
2. Interrogez-les
- vous-même
- avec l’aide d’un conseil
- par un cabinet d’étude
- Etudiants/professionnel
Benchmark Concurrence Etude Client
0
0.1
0.2
0.3
0.4
0.5
0.6
THEMES liés au
PROGRAMME
Matériel SOLIDE &
LAVABLE
Intégration des
ENSEIGNANTS dans
la CONCEPTION
Délai de PAIEMENT
à la demande
GAMME AUTO-CORRECTION
JEUX sur la SECURITE pour les ECOLES
27. CoTémoignage de Brice Robin – ASTRUC
2. Ajouter de nouveaux FCS à votre canevas
Benchmark Concurrence Etude Client
0
0.1
0.2
0.3
0.4
0.5
0.6
THEMES liés au
PROGRAMME
Matériel SOLIDE &
LAVABLE
Intégration des
ENSEIGNANTS dans
la CONCEPTION
Délai de PAIEMENT
à la demande
GAMME AUTO-CORRECTION
JEUX sur la SECURITE pour les ECOLES
28. Co2.4 Observez les Produits/Services COMPLEMENTAIRES
Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL
Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS
Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES
avec la matrice des 4 actions
Solutions
ALTERNATIVES
Groupes
stratégiques
du SECTEUR
Acheteurs
Utilisateurs
NON-CLIENTS
Produits & Ser.
COMPLE-
MENTAIRES
FONCTIONNEL
/
EMOTIONNEL
TENDANCES
29. Co
2.4 Observez les Produits/Services COMPLEMENTAIRES
AVANT
PENDANT
l’UTILISATION
APRÈS
1. Repérez ce qui se passe
30. Co
2.5 Explorez le contenu émotionnel / fonctionnel du
secteur
Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL
Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS
Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES
avec la matrice des 4 actions
Solutions
ALTERNATIVES
Groupes
stratégiques
du SECTEUR
Acheteurs
Utilisateurs
NON-CLIENTS
Produits & Ser.
COMPLE-
MENTAIRES
FONCTIONNEL
/
EMOTIONNEL
TENDANCES
31. Co
2.5 Explorez le contenu émotionnel / fonctionnel du
secteur
1. Ajoutez du fonctionnel ou de l’émotionnel
FONCTIONNEL EMOTIONNEL
Relation avec le
commercial
SAV
Economie
d’énergie
automatisation
32. Co2.6 Explorez les grandes tendances
Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL
Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS
Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES
avec la matrice des 4 actions
Solutions
ALTERNATIVES
Groupes
stratégiques
du SECTEUR
Acheteurs
Utilisateurs
NON-CLIENTS
Produits & Ser.
COMPLE-
MENTAIRES
FONCTIONNEL
/
EMOTIONNEL
TENDANCES
33. Co
2.6 Explorez les grandes tendances
Témoignage de Michaël Dugué - CELIO
1. Comment les grandes tendances vont-elles impacter votre offre ?
Digitalisation U
r
b
a
n
i
s
a
t
34. CoLa DÉMARCHE OCEAN BLEU
Décrivez votre CANEVAS STRATÉGIQUE ACTUEL
Enrichissez votre CANEVAS STRATÉGIQUE avec de nouveaux FCS
Imaginez de nouveaux ESPACES STRATÉGIQUES
avec la matrice des 4 actions
Solutions
ALTERNATIVES
Groupes
stratégiques
du SECTEUR
Acheteurs
Utilisateurs
NON-CLIENTS
Produits & Ser.
COMPLE-
MENTAIRES
FONCTIONNEL
/
EMOTIONNEL
TENDANCES
35. Co
3. La Matrice des 4 actions
our de nouveaux espaces stratégiques
41. • Synthèse sur le blog :
www.blog-innovation.fr
Contact
– Catherine Patier-Charbonnier
– E.mail : catherine.patier@innoview.fr
– Portable : 06 84 27 04 34
–http://www.innoview.fr
42. ESSCA Junior Conseil
o Junior Entreprise de l’ESSCA, association loi 1901 membre de la
Confédération Nationale des Junior-Entreprises
o Créée en 1983
o 32 membres à Angers et Paris
o 3000 étudiants mobilisables, 20 masters spécialisés
oDomaines de compétence : -Marketing (Étude de satisfaction, Lancement de
produit,…)
-Communication (Étude de notoriété, Plan de
communication,…)
-Conseil (Étude de marché, business plan,…)
o Ils nous ont fait confiance :
Notes de l'éditeur
1ÈRE publication en anglais en 2005
Sorti en France en 2010
Ouvrage de management le plus couronnée de tous les temps avec 20 prix et distinctions
Renée Mauborgne est née aux Etats Unis. Chan Kim né en Corée. Les 2 sont professeurs à l’Insead.
Proposent de résoudre le problème suivant : comment retrouver de la croissance sur un marché hyper concurrentiel et saturé ?
Marché hyper-concurrentiel sur lequel tout le monde se bat avec les mêmes armes
Le management stratégique est issu des principes de l’art guerrier avec des objectifs de conquête territoriale.
1ère phrase du livre de Porter : « la concurrence est au centre de la réussite ou de l’échec des firmes »
Domination par les coût : proposer une offre de même valeur que celle des concurrents mais à un prix inférieur grâce à une rationalisation des coûts
Différenciation : proposer une offre plus élaboré que l’offre de référence mais la vendre à un prix plus élevé
Pendant 20 ans ces 2 approches stratégiques ont dominé sansp ossibilité intermédiaire : Porter parle « d’enlisement dans la voie médiane »
Les 4 jeunes hommes, étudiants américains, ont choisi de concevoir une solution préventive qui serait intégrée à des produits que les femmes utilisent souvent. De plus le geste de vérification est alors très simple. Il suffit de tremper son doigt dans le verre et si jamais la couleur du vernis change c’est qu’une substance illicite a été introduite dans la boisson. Il faut cependant avouer que la méthode n’est pas des plus hygiéniques. Par ailleurs, le vernis ne réagira qu’en présence de GHB, Rohypnol, ou encore Xanax ce qui limite le potentiel de l’Undercover Colors mais on espère que la liste s’allongera au fil du temps.
1. Décrivez votre canevas stratégique actuel
2. Explorez les solutions alternatives : forme et fonctionnalités différentes, mais répondant à un même besoin
3. Explorez les différents groupes stratégiques du secteur
4. Explorez la chaîne des acheteurs-utilisateurs / non clients
5. Explorez les produits et services complémentaires : ce qui se passe avant/pendant/après l’utilisation => définir la solution d’ensemble recherchée par le client
6. Explorez le contenu fonctionnel/émotionnel du secteur
7. Explorez le temps par projection des grandes tendances
8. Imaginez de nouveaux espaces stratégiques avec la Matrice des 4 Actions (Atténuer, Créer, Renforcer, Exclure)
9. Evaluez la qualité des solutions sur les 3 critères : focalisation, divergence, slogan
10. Evaluez la valeur financière pour l’entreprise
1. Décrivez votre canevas stratégique actuel
2. Explorez les solutions alternatives : forme et fonctionnalités différentes, mais répondant à un même besoin
3. Explorez les différents groupes stratégiques du secteur
4. Explorez la chaîne des acheteurs-utilisateurs / non clients
5. Explorez les produits et services complémentaires : ce qui se passe avant/pendant/après l’utilisation => définir la solution d’ensemble recherchée par le client
6. Explorez le contenu fonctionnel/émotionnel du secteur
7. Explorez le temps par projection des grandes tendances
8. Imaginez de nouveaux espaces stratégiques avec la Matrice des 4 Actions (Atténuer, Créer, Renforcer, Exclure)
9. Evaluez la qualité des solutions sur les 3 critères : focalisation, divergence, slogan
10. Evaluez la valeur financière pour l’entreprise
1. Décrivez votre canevas stratégique actuel
2. Explorez les solutions alternatives : forme et fonctionnalités différentes, mais répondant à un même besoin
3. Explorez les différents groupes stratégiques du secteur
4. Explorez la chaîne des acheteurs-utilisateurs / non clients
5. Explorez les produits et services complémentaires : ce qui se passe avant/pendant/après l’utilisation => définir la solution d’ensemble recherchée par le client
6. Explorez le contenu fonctionnel/émotionnel du secteur
7. Explorez le temps par projection des grandes tendances
8. Imaginez de nouveaux espaces stratégiques avec la Matrice des 4 Actions (Atténuer, Créer, Renforcer, Exclure)
9. Evaluez la qualité des solutions sur les 3 critères : focalisation, divergence, slogan
10. Evaluez la valeur financière pour l’entreprise
1. Décrivez votre canevas stratégique actuel
2. Explorez les solutions alternatives : forme et fonctionnalités différentes, mais répondant à un même besoin
3. Explorez les différents groupes stratégiques du secteur
4. Explorez la chaîne des acheteurs-utilisateurs / non clients
5. Explorez les produits et services complémentaires : ce qui se passe avant/pendant/après l’utilisation => définir la solution d’ensemble recherchée par le client
6. Explorez le contenu fonctionnel/émotionnel du secteur
7. Explorez le temps par projection des grandes tendances
8. Imaginez de nouveaux espaces stratégiques avec la Matrice des 4 Actions (Atténuer, Créer, Renforcer, Exclure)
9. Evaluez la qualité des solutions sur les 3 critères : focalisation, divergence, slogan
10. Evaluez la valeur financière pour l’entreprise
1. Décrivez votre canevas stratégique actuel
2. Explorez les solutions alternatives : forme et fonctionnalités différentes, mais répondant à un même besoin
3. Explorez les différents groupes stratégiques du secteur
4. Explorez la chaîne des acheteurs-utilisateurs / non clients
5. Explorez les produits et services complémentaires : ce qui se passe avant/pendant/après l’utilisation => définir la solution d’ensemble recherchée par le client
6. Explorez le contenu fonctionnel/émotionnel du secteur
7. Explorez le temps par projection des grandes tendances
8. Imaginez de nouveaux espaces stratégiques avec la Matrice des 4 Actions (Atténuer, Créer, Renforcer, Exclure)
9. Evaluez la qualité des solutions sur les 3 critères : focalisation, divergence, slogan
10. Evaluez la valeur financière pour l’entreprise
1. Décrivez votre canevas stratégique actuel
2. Explorez les solutions alternatives : forme et fonctionnalités différentes, mais répondant à un même besoin
3. Explorez les différents groupes stratégiques du secteur
4. Explorez la chaîne des acheteurs-utilisateurs / non clients
5. Explorez les produits et services complémentaires : ce qui se passe avant/pendant/après l’utilisation => définir la solution d’ensemble recherchée par le client
6. Explorez le contenu fonctionnel/émotionnel du secteur
7. Explorez le temps par projection des grandes tendances
8. Imaginez de nouveaux espaces stratégiques avec la Matrice des 4 Actions (Atténuer, Créer, Renforcer, Exclure)
9. Evaluez la qualité des solutions sur les 3 critères : focalisation, divergence, slogan
10. Evaluez la valeur financière pour l’entreprise
1. Décrivez votre canevas stratégique actuel
2. Explorez les solutions alternatives : forme et fonctionnalités différentes, mais répondant à un même besoin
3. Explorez les différents groupes stratégiques du secteur
4. Explorez la chaîne des acheteurs-utilisateurs / non clients
5. Explorez les produits et services complémentaires : ce qui se passe avant/pendant/après l’utilisation => définir la solution d’ensemble recherchée par le client
6. Explorez le contenu fonctionnel/émotionnel du secteur
7. Explorez le temps par projection des grandes tendances
8. Imaginez de nouveaux espaces stratégiques avec la Matrice des 4 Actions (Atténuer, Créer, Renforcer, Exclure)
9. Evaluez la qualité des solutions sur les 3 critères : focalisation, divergence, slogan
10. Evaluez la valeur financière pour l’entreprise
1. Décrivez votre canevas stratégique actuel
2. Explorez les solutions alternatives : forme et fonctionnalités différentes, mais répondant à un même besoin
3. Explorez les différents groupes stratégiques du secteur
4. Explorez la chaîne des acheteurs-utilisateurs / non clients
5. Explorez les produits et services complémentaires : ce qui se passe avant/pendant/après l’utilisation => définir la solution d’ensemble recherchée par le client
6. Explorez le contenu fonctionnel/émotionnel du secteur
7. Explorez le temps par projection des grandes tendances
8. Imaginez de nouveaux espaces stratégiques avec la Matrice des 4 Actions (Atténuer, Créer, Renforcer, Exclure)
9. Evaluez la qualité des solutions sur les 3 critères : focalisation, divergence, slogan
10. Evaluez la valeur financière pour l’entreprise
1. Décrivez votre canevas stratégique actuel
2. Explorez les solutions alternatives : forme et fonctionnalités différentes, mais répondant à un même besoin
3. Explorez les différents groupes stratégiques du secteur
4. Explorez la chaîne des acheteurs-utilisateurs / non clients
5. Explorez les produits et services complémentaires : ce qui se passe avant/pendant/après l’utilisation => définir la solution d’ensemble recherchée par le client
6. Explorez le contenu fonctionnel/émotionnel du secteur
7. Explorez le temps par projection des grandes tendances
8. Imaginez de nouveaux espaces stratégiques avec la Matrice des 4 Actions (Atténuer, Créer, Renforcer, Exclure)
9. Evaluez la qualité des solutions sur les 3 critères : focalisation, divergence, slogan
10. Evaluez la valeur financière pour l’entreprise
1. Exemple BRITA
1. Décrivez votre canevas stratégique actuel
2. Explorez les solutions alternatives : forme et fonctionnalités différentes, mais répondant à un même besoin
3. Explorez les différents groupes stratégiques du secteur
4. Explorez la chaîne des acheteurs-utilisateurs / non clients
5. Explorez les produits et services complémentaires : ce qui se passe avant/pendant/après l’utilisation => définir la solution d’ensemble recherchée par le client
6. Explorez le contenu fonctionnel/émotionnel du secteur
7. Explorez le temps par projection des grandes tendances
8. Imaginez de nouveaux espaces stratégiques avec la Matrice des 4 Actions (Atténuer, Créer, Renforcer, Exclure)
9. Evaluez la qualité des solutions sur les 3 critères : focalisation, divergence, slogan
10. Evaluez la valeur financière pour l’entreprise
1. Décrivez votre canevas stratégique actuel
2. Explorez les solutions alternatives : forme et fonctionnalités différentes, mais répondant à un même besoin
3. Explorez les différents groupes stratégiques du secteur
4. Explorez la chaîne des acheteurs-utilisateurs / non clients
5. Explorez les produits et services complémentaires : ce qui se passe avant/pendant/après l’utilisation => définir la solution d’ensemble recherchée par le client
6. Explorez le contenu fonctionnel/émotionnel du secteur
7. Explorez le temps par projection des grandes tendances
8. Imaginez de nouveaux espaces stratégiques avec la Matrice des 4 Actions (Atténuer, Créer, Renforcer, Exclure)
9. Evaluez la qualité des solutions sur les 3 critères : focalisation, divergence, slogan
10. Evaluez la valeur financière pour l’entreprise
1. Exemple BRITA
1. Décrivez votre canevas stratégique actuel
2. Explorez les solutions alternatives : forme et fonctionnalités différentes, mais répondant à un même besoin
3. Explorez les différents groupes stratégiques du secteur
4. Explorez la chaîne des acheteurs-utilisateurs / non clients
5. Explorez les produits et services complémentaires : ce qui se passe avant/pendant/après l’utilisation => définir la solution d’ensemble recherchée par le client
6. Explorez le contenu fonctionnel/émotionnel du secteur
7. Explorez le temps par projection des grandes tendances
8. Imaginez de nouveaux espaces stratégiques avec la Matrice des 4 Actions (Atténuer, Créer, Renforcer, Exclure)
9. Evaluez la qualité des solutions sur les 3 critères : focalisation, divergence, slogan
10. Evaluez la valeur financière pour l’entreprise
1. Exemple BRITA
1. Décrivez votre canevas stratégique actuel
2. Explorez les solutions alternatives : forme et fonctionnalités différentes, mais répondant à un même besoin
3. Explorez les différents groupes stratégiques du secteur
4. Explorez la chaîne des acheteurs-utilisateurs / non clients
5. Explorez les produits et services complémentaires : ce qui se passe avant/pendant/après l’utilisation => définir la solution d’ensemble recherchée par le client
6. Explorez le contenu fonctionnel/émotionnel du secteur
7. Explorez le temps par projection des grandes tendances
8. Imaginez de nouveaux espaces stratégiques avec la Matrice des 4 Actions (Atténuer, Créer, Renforcer, Exclure)
9. Evaluez la qualité des solutions sur les 3 critères : focalisation, divergence, slogan
10. Evaluez la valeur financière pour l’entreprise
1. Exemple BRITA
1. Décrivez votre canevas stratégique actuel
2. Explorez les solutions alternatives : forme et fonctionnalités différentes, mais répondant à un même besoin
3. Explorez les différents groupes stratégiques du secteur
4. Explorez la chaîne des acheteurs-utilisateurs / non clients
5. Explorez les produits et services complémentaires : ce qui se passe avant/pendant/après l’utilisation => définir la solution d’ensemble recherchée par le client
6. Explorez le contenu fonctionnel/émotionnel du secteur
7. Explorez le temps par projection des grandes tendances
8. Imaginez de nouveaux espaces stratégiques avec la Matrice des 4 Actions (Atténuer, Créer, Renforcer, Exclure)
9. Evaluez la qualité des solutions sur les 3 critères : focalisation, divergence, slogan
10. Evaluez la valeur financière pour l’entreprise
1. Décrivez votre canevas stratégique actuel
2. Explorez les solutions alternatives : forme et fonctionnalités différentes, mais répondant à un même besoin
3. Explorez les différents groupes stratégiques du secteur
4. Explorez la chaîne des acheteurs-utilisateurs / non clients
5. Explorez les produits et services complémentaires : ce qui se passe avant/pendant/après l’utilisation => définir la solution d’ensemble recherchée par le client
6. Explorez le contenu fonctionnel/émotionnel du secteur
7. Explorez le temps par projection des grandes tendances
8. Imaginez de nouveaux espaces stratégiques avec la Matrice des 4 Actions (Atténuer, Créer, Renforcer, Exclure)
9. Evaluez la qualité des solutions sur les 3 critères : focalisation, divergence, slogan
10. Evaluez la valeur financière pour l’entreprise