Dans un monde ultra-connecté où les comparaisons de prix sont incessantes, la marque peut elle être un vecteur de création de valeur ? Comment des marques comme Nespresso, iPhone, michel & Augustin, Pink Lady ont-elles réussi à se rendre indispensables aux cotés du low cost, du hard discount et autres marques 1er prix? Quels en sont les ressorts ? De tels succès sont-ils transposables à l’univers des fruits et légumes ? Si oui, à quelles conditions ?
Catherine Patier-Charbonnier d’Innoview et Laurent Peron d’Evoxya ont répondu à ces questions dans une conférence au SIVAL, salon des matériels et services pour les productions végétales.
Vous pouvez consulter la présentation powerpoint en cliquant dessus.
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Le concept de stratégie Océan Bleu est-il applicable dans votre entreprise ?
La marque, vecteur de création de valeur pour les fruits et légumes ?
1. Les intervenants
1- Décrypter des succès
2- Best Practices
3- Transposer à l’univers des Fruits & Légumes ?
La marque, vecteur de création
de valeur ?
14.01.2015
2. INNOVIEW étude et conseil
en Stratégie & Innovation
•CONCURRENCE
•CLIENT
•TENDANCES
DIAG-
NOSTIC
•IDENTITÉ
•PORTEFEUILLE
d’ACTIVITES
•DIVERSIFICATION
CIBLE /PRODUIT /
CIRCUIT / PAYS
STRATEGIE
•MARKETING
•COMMERCIAL
•COMMUNICATION
PLANS
d’ACTIONS
3. EVOXYA
Conseil & Formation en Communication
3 spécialités
Image
• Plateforme de
marque
• Relations Médias
• Lobbying
• Conférences
Crise
• Gestion de crise
• Communication
de crise
• Méthodes
• Simulations
Changement
• Communication
interne
• Communication
externe
• Coordination avec
RH
6. Les intervenants
1- Décrypter des succès
2- Best Practices
3- Transposer à l’univers des Fruits & Légumes ?
La marque, vecteur de création
de valeur?
8. 1- Décrypter des succès de marques
• L’Iphone
•Facile à
utiliser
•Agréable à
regarder
•=>DESIGN
COOL
IPOD IPHONE
HALO
9. 1- Décrypter des succès de marques
• L’Iphone
•Facile à
utiliser
•Agréable à
regarder
•=>DESIGN
COOL
IPOD
•Déclinaison
produit
•=>Ipod qui
téléphone
IPHONE
HALO
10. 1- Décrypter des succès de marques
• L’Iphone
•Facile à
utiliser
•Agréable à
regarder
•=>DESIGN
COOL
IPOD
•Déclinaison
produit
•=>Ipod qui
téléphone
IPHONE
•secret
•Puis effet
d’annonce
COM
HALO
22. Les intervenants
1- Décrypter des succès
2- Best Practices
3- Transposer à l’univers des Fruits & Légumes ?
La marque, vecteur de création
de valeur?
23. Eléments constitutifs
• Nom
• Charte graphique
• Positionnement
• Valeurs
• Produit / Service
• Prix
• Canal de distribution
• Axe de communication
26. Les intervenants
1- Facteurs de succès
2- Best Practices
3- Transposer à l’univers des Fruits & Légumes ?
La marque, vecteur de création
de valeur?
36. Conférences
• Synthèses sur le blog :
www.blog-innovation.fr
• Mardi 13 janvier
Le Made in France, un atout ?
• Mercredi 14 janvier- 15 heures
La marque vecteur de création de valeur ?
• Jeudi 15 janvier- 14 heures
Comment convertir un consommateur en client ?
Une marque est un nom auquel les consommateurs attribuent une consonance positive ou négative. Les marques les plus fortes évoquent même chez le consommateur des valeurs fondamentales qui définissent un mode de vie. Louis Vuitton, par exemple, évoque immanquablement le luxe. La marque Apple, elle, est inévitablement associé à “haute technologie, design et ergonomie”.
Comment Apple est-il parvenu à créer une marque aussi forte ?
L’iPod est devenu lecteur mp3 ce que le Kleenex est au mouchoir
Une marque est un nom auquel les consommateurs attribuent une consonance positive ou négative. Les marques les plus fortes évoquent même chez le consommateur des valeurs fondamentales qui définissent un mode de vie. Louis Vuitton, par exemple, évoque immanquablement le luxe. La marque Apple, elle, est inévitablement associé à “haute technologie, design et ergonomie”.
Comment Apple est-il parvenu à créer une marque aussi forte ?
L’iPod est devenu lecteur mp3 ce que le Kleenex est au mouchoir
La force du concept repose sur trois piliers, formant un tout: les capsules, les machines et les services
«Le principe du Club, c'est une promesse.» Chez Nespresso, chose promise chose due. Les membres du Club accèdent à un service disponible 24 h sur 24,7 jours sur 7. Ils ont l'assurance d'avoir toujours une personne au téléphone, et de réceptionner leur commande en 48 h à leur domicile. Voire le jour même par coursier quand ils sont à Paris.
Dès le départ, nous avons décidé de sortir le café de la banalité pour créer des expériences d'exception. Le café est la deuxième boisson la plus consommée après l'eau dans le monde
Depuis 2003, Nespresso s'engage dans le développement durable, sous le nom de «Projet triple A». Parce que la société double de taille tous les vingt-quatre à trente mois, ses dirigeants ont pris acte de leur responsabilité, tant vis-à-vis de l'environnement que des cultivateurs de café, à travers son partenariat avec Rainforest Alliance. Il s'agit de garantir la production d'un café de qualité supérieure et de contribuer à la prospérité des producteurs et de leurs communautés. Si, aujourd'hui, la part de café provenant du programme AAA pour une qualité durable atteint 30%, elle devrait dépasser les 50% fin 2010.
«On n'a jamais fini de progresser»,
Prix : 2,65€/kg
Organoleptique : sucrée très croquante fruitée
Objectif de ce "club" : offrir au consommateur un produit facilement identifiable et disponible toute l'année.
Plus de 4% du budget de l'association est dédié à la communication