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1- Décrypter des succès de marques
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PRODUIT
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1- Décrypter des succès de marques
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La marque, vecteur de création de valeur pour les fruits et légumes ?

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Publié le

Dans un monde ultra-connecté où les comparaisons de prix sont incessantes, la marque peut elle être un vecteur de création de valeur ? Comment des marques comme Nespresso, iPhone, michel & Augustin, Pink Lady ont-elles réussi à se rendre indispensables aux cotés du low cost, du hard discount et autres marques 1er prix? Quels en sont les ressorts ? De tels succès sont-ils transposables à l’univers des fruits et légumes ? Si oui, à quelles conditions ?

Catherine Patier-Charbonnier d’Innoview et Laurent Peron d’Evoxya ont répondu à ces questions dans une conférence au SIVAL, salon des matériels et services pour les productions végétales.

Vous pouvez consulter la présentation powerpoint en cliquant dessus.

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Publié dans : Marketing
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La marque, vecteur de création de valeur pour les fruits et légumes ?

  1. 1. Les intervenants 1- Décrypter des succès 2- Best Practices 3- Transposer à l’univers des Fruits & Légumes ? La marque, vecteur de création de valeur ? 14.01.2015
  2. 2. INNOVIEW étude et conseil en Stratégie & Innovation •CONCURRENCE •CLIENT •TENDANCES DIAG- NOSTIC •IDENTITÉ •PORTEFEUILLE d’ACTIVITES •DIVERSIFICATION CIBLE /PRODUIT / CIRCUIT / PAYS STRATEGIE •MARKETING •COMMERCIAL •COMMUNICATION PLANS d’ACTIONS
  3. 3. EVOXYA Conseil & Formation en Communication 3 spécialités Image • Plateforme de marque • Relations Médias • Lobbying • Conférences Crise • Gestion de crise • Communication de crise • Méthodes • Simulations Changement • Communication interne • Communication externe • Coordination avec RH
  4. 4. Quelques exemples
  5. 5. Valeur en Milliards € Valeur d’une marque
  6. 6. Les intervenants 1- Décrypter des succès 2- Best Practices 3- Transposer à l’univers des Fruits & Légumes ? La marque, vecteur de création de valeur?
  7. 7. 1- Décrypter des succès de marques • L’Iphone IPHONE
  8. 8. 1- Décrypter des succès de marques • L’Iphone •Facile à utiliser •Agréable à regarder •=>DESIGN COOL IPOD IPHONE HALO
  9. 9. 1- Décrypter des succès de marques • L’Iphone •Facile à utiliser •Agréable à regarder •=>DESIGN COOL IPOD •Déclinaison produit •=>Ipod qui téléphone IPHONE HALO
  10. 10. 1- Décrypter des succès de marques • L’Iphone •Facile à utiliser •Agréable à regarder •=>DESIGN COOL IPOD •Déclinaison produit •=>Ipod qui téléphone IPHONE •secret •Puis effet d’annonce COM HALO
  11. 11. 1- Décrypter des succès de marques
  12. 12. 1- Décrypter des succès de marques PRODUIT Capsule Machine SERVICE Club Boutique Tél Web
  13. 13. 1- Décrypter des succès de marques PRODUIT Capsule Machine SERVICE Club Boutique Tél Web EXPERIENCE d’EXCEPTION
  14. 14. 1- Décrypter des succès de marques PRODUIT Capsule Machine SERVICE Club Boutique Tél Web INNOVATION EXPERIENCE d’EXCEPTION
  15. 15. 1- Décrypter des succès de marques PRODUIT Capsule Machine SERVICE Club Boutique Tél Web INNOVATION EXPERIENCE d’EXCEPTION
  16. 16. 1- Décrypter des succès de marques Produit Communication
  17. 17. 1- Décrypter des succès de marques Produit •100% naturel •Facile à utiliser Communication
  18. 18. 1- Décrypter des succès de marques Produit Communication •100% naturel •Facile à utiliser •Message humoristique •Supports digitaux
  19. 19. 1- Décrypter des succès de marques • organoleptique • Esthétique • => Toute l’année PRODUIT
  20. 20. 1- Décrypter des succès de marques • organoleptique • esthétique PRODUIT • Logo, packaging • Évènements : soirées, émission culinaire, film COM
  21. 21. Pink Lady
  22. 22. Les intervenants 1- Décrypter des succès 2- Best Practices 3- Transposer à l’univers des Fruits & Légumes ? La marque, vecteur de création de valeur?
  23. 23. Eléments constitutifs • Nom • Charte graphique • Positionnement • Valeurs • Produit / Service • Prix • Canal de distribution • Axe de communication
  24. 24. Puissants Cohérents Complémentaires Eléments d’une marque forte Notoriété Image
  25. 25. Construction d’une marque • Durée • Cohérence • Evolution
  26. 26. Les intervenants 1- Facteurs de succès 2- Best Practices 3- Transposer à l’univers des Fruits & Légumes ? La marque, vecteur de création de valeur?
  27. 27. 3 étapes clés •Produit/Service •Comm. Univers de marque Point de vente Fidélisation Expérience Consommateur
  28. 28. 3 étapes clés •Produit/Service •Comm. Univers de marque Point de vente Fidélisation Expérience Consommateur
  29. 29. 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% F&L – Motivations et freins Motivations d’achat Etude Innoview pour la Région Pays de la Loire
  30. 30. Critères de choix • Des critères de choix multiples • => des arbitrages Etude Innoview pour la Région Pays de la Loire
  31. 31. 3 étapes clés Univers de marque Point de vente Fidélisation  Différentiant  Décalé  Notoriété
  32. 32. 3 étapes clés Univers de marque Point de vente Fidélisation  Différentiant  Décalé  Notoriété
  33. 33. 3 étapes clés Univers de marque Point de vente Fidélisation  Différentiant  Décalé  Notoriété Moyens
  34. 34. 3 étapes clés  Magasin  Rayon F&L : - 50%  Produit  Emballage Univers de marque Point de vente Fidélisation
  35. 35. Univers de marque Point de vente Fidélisation 3 étapes clés  Post vente  Post dégustation  Temps accéléré  Zapping
  36. 36. Conférences • Synthèses sur le blog : www.blog-innovation.fr • Mardi 13 janvier Le Made in France, un atout ? • Mercredi 14 janvier- 15 heures La marque vecteur de création de valeur ? • Jeudi 15 janvier- 14 heures Comment convertir un consommateur en client ?
  37. 37. Contacts • Innoview – Catherine Patier-Charbonnier – E.mail : catherine.patier@innoview.fr – Portable : 06 84 27 04 34 – http://www.innoview.fr • Evoxya – Laurent Péron – E.mail : laurent.peron@evoxya.com – Portable : 06 29 78 40 95

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