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Effinity - une approche digitale sur mesure pour l’univers Mode et Beauté

  • 1. Une approche digitale sur-mesure pour l’univers mode & beauté
  • 2. Avant tout faisons connaissance !
  • 3. Effiliation devient Effinity Un tiers de confiance, deux tiers d’influence 3 10/10/2014 • Parce que l’environnement change. • Parce que vos contraintes changent. • Parce qu’il faut assurer votre présence dans les nouveaux chemins de conversion de vos clients et futurs clients.
  • 4. Effinity France et International Spécialiste de l’acquisition 15 ans d'expérience • Plus de 600 clients en France, toute l'Europe et Latam. • Elle emploie aujourd'hui 60 personnes. • Elle réalisera en 2014 plus de 20 Millions de chiffre d'affaires. • Un réseau de 45 000 partenaires éditeurs. 4 10/10/2014
  • 5. Une organisation par Business Unit Des hommes, des machines et des outils … • Une organisation verticale via des cellules de compétences dédiées. • Des technologies innovantes : tracking multi-points et multi-devices. • Une capacité de création de présence renforcée. Pour adapter les formes de votre présence aux nouveaux modes de consommation, avec un studio dédié, un service de mise en relation avec les blogs et les sites influents et des solutions créatives et technologiques pour la mise en valeurs des produits. 5 10/10/2014
  • 6. Pour vous accompagner Adrien Delmotte Directeur de l’agence Effinity Roubaix Julia Turqueti Responsable Partenariats Editoriaux Effinity Sylvestre Kranjcevic Directeur général Effinity 6 10/10/2014
  • 7. Les évolutions de l’achat online
  • 8. Hier Très simple Les internautes convergent vers le point d’entrée unique de la marque : La E-boutique.
  • 9. Aujourd’hui ça bouge… Des réseaux sociaux, en passant par le site institutionnel, Youtube ou encore les places de marché et la E-boutique: Les points d’entrée vers la marque se sont multipliés et s’interconnectent.
  • 10. La relation à la marque est holistique L’objectif pour l’annonceur est aujourd’hui d’interagir avec le prospect. Au bon endroit ? De la bonne manière ? Avec la bonne offre ? Au bon moment ?
  • 11. Comprendre les parcours d’influence
  • 12. Comprendre les parcours par marché : On ne vend pas chez Comme on vend chez 48 % 62 %
  • 13. Comprendre les parcours par profil : Quality Seeker Avis, informations Passionate explorer Inspiration, conseils, coups de coeur Opportunistic Adventurer Strategic Saver cherche, compare, prend des avis, cherche des réductions Dollar Defaulter Leoburnett.com
  • 15. Effinity Style : une expertise client Gestion de plus de 120 marques Mode & Beauté
  • 16. Effinity Style : Une expertise des réseaux d'éditeurs
  • 17. Une expertise tracking et datas Trafic 1er trim. 2e trim. 3e trim. 4e trim.
  • 18. Tracking , Reporting, tableau de bord Affichages, clics, conversions, annulations, Tracking Multi-points, Site Centrics, Users Centrics, Product Centrics. 6 5 4 3 2 1 0 Taux de conversion Catégorie 1 Catégorie 2 Catégorie 3 Catégorie 4 Série 1 Série 2 Série 3 18 10/10/2014
  • 20. Au bon endroit, au bon moment... Visualiser les influences et les performances: 20 10/10/2014 J-2 J-1 H-8 2mn H
  • 24. Parcours d’influence – la considération Habillage Miriale sur ElleAdore.com Considération 24 10/10/2014 Prescription Evaluation Optimisation Achat
  • 25. Parcours d’influence – la considération Campagne Display Considération 25 10/10/2014 Prescription Evaluation Optimisation Achat
  • 26. Considération Campagne E-mail pour 26 10/10/2014 Considération Prescription Evaluation Optimisation Achat
  • 28. Prescription Blog Me I’m Famous Article Hello it’s Valentine pour 28 10/10/2014 Considération Prescription Evaluation Optimisation Achat
  • 29. Prescription Collecte d’inscrits Jeu-Concours pour LA HALLE 29 10/10/2014 Considération Prescription Evaluation Optimisation Achat
  • 30. Prescription Soirée « Blog Me » pour • Un réseau de 10 000 Blogs inscrits Effinity • Evènement, démarche de rencontre • Proximité et relationnel • Diffusion : Réseaux Sociaux, Posts • Le bloggeurs devient ambassadeur de la marque ( succès à 80% ) 30 10/10/2014 Rencontres Influenceurs
  • 31. Prescription Contenu et emailing • 3 articles publiés sur des blogs influents • 1 newsletter « tendances »(mardi) sur 300 000 abonnées passionnées • 1 newsletter « animation »(jeudi), incentive, dotation 31 10/10/2014 Nom de code = « Fashionista »
  • 33. Evaluation Présence produits pour 33 10/10/2014 Utilisation des flux produits Considération Prescription Evaluation Optimisation Achat
  • 34. Evaluation Présence produits pour 34 10/10/2014 Utilisation des flux produits Considération Prescription Evaluation Optimisation Achat
  • 36. L’optimisation Présence de remises pour 36 10/10/2014 Cash-Back Considération Prescription Evaluation Optimisation Achat
  • 37. L’optimisation Présence de remises pour 37 10/10/2014 Codes de réduction & remises Considération Prescription Evaluation Optimisation Achat
  • 38. L’optimisation Présence jeu Facebook pour 38 10/10/2014 Monnaie virtuelle Considération Prescription Evaluation Optimisation Achat
  • 39. Le Remarketing Remaketing pour 39 10/10/2014 Retrouver, Re-solliciter Considération Prescription Evaluation Optimisation Achat
  • 41. Le modèle économique « le prix est une opinion » CPM, CPC, FEE, CPL, CPA, CPV : le choix et l’embarras • Influencer le prospect veut dire proposer toutes sortes de présences : contenus, flux, bannières, films, habillages, mises en avant, évènements, etc.. • Il faut donc raisonner performanceS, et non plus performance. Car un article sur un blog prescripteur même s’il est beaucoup lu, ne génèrera jamais de ventes en last-clic, sa performance est bien ailleurs. • Il faut beaucoup plus raisonner ROI que CPA. • Le chiffre d’affaires est un fil rouge facile à suivre et à indexer. 41 10/10/2014
  • 43. Les « take away » Le parcours d’influence du prospect / client s’est considérablement métamorphosé. Il convient aujourd’hui de comprendre ces comportements pour mieux influencer et vendre. Le tracking multi-points, multi-devices, la collecte et la bonne interprétation des datas deviennent fondamentaux pour réussir ces opérations de marketing d’acquisition Online. La diversité des supports de présence est devenue la clé pour interpeller et influencer vos prospects : contenus contextuels et flux produits sont les leaders des taux de conversion. Dans tous ces domaines, comme ailleurs, l’accompagnement, le partenariat et l’expertise restent les atouts les plus efficaces pour agir avec succès. 43 10/10/2014
  • 44. 44 10/10/2014 Les équipes Effinity vous remercient