Le document présente une étude de cas sur la stratégie océan bleu appliquée à l'iPhone, rédigée par François Cazals. Il souligne l'importance de la différenciation par rapport aux smartphones concurrentiels en intégrant des critères tels que le design et l'interface tactile. La stratégie vise à créer de la valeur pour les consommateurs tout en répondant à leurs besoins professionnels et personnels.

1. Stratégie Océan bleu
Etude de cas iPhone
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Par François Cazals

2. Je suis François Cazals
> distriforce
Directeur du Professeur et responsable Intervenant
cabinet de conseil pédagogique du MBA spécialisé
«Marketing et technologies de l’information »
Blogs Auteur
Cazals.fr
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Compatibles iPhone
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3. Distriforce
Distriforce est un cabinet conseil en stratégie, marketing et nouvelles technologies, fondé en
1998, à St-Maur des Fossés (région parisienne).
Distriforce catalyse l’énergie des organisations pour les accompagner dans leurs ambitions et
leurs évolutions.
Nos clients nous font confiance dans les domaines suivants :
• Accompagnement à la formalisation de la stratégie (vision, ambitions, organisation, pilotage
de la performance)
• Définition des stratégies marketing (stratégie de l’offre, marketing relationnel et relation clients)
• Intégration des nouvelles technologies pour optimiser les performances (veille, CRM, E-
Business)
www.distriforce.fr
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4. Sommaire
• Canevas stratégiques
• Grille des 4 actions
• Résultats
• Le livre
• Le blog Stratégie et
Marketing
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5. Canevas stratégique des Smartphones
SmartPhones
professionnels
personnels
Clavier
Prix
Design
Usages
Usages
Des terminaux mobiles à usages
professionnels pour des managers
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6. La grille des 4 actions ERAC
Réduire
EXCLURE AUGMENTER Quels critères doivent être
atténués par rapport au
niveau jugé normal par le
secteur
CLAVIER PHYSIQUE DESIGN
USAGES PERSONNELS
Eliminer Une Créer
Quels critères acceptés nouvelle Quels critères jusque-là
sans réflexion par les courbe négligés par le secteur
acteurs du secteur doivent de valeur doivent être créés?
être exclus
REDUIRE CREER Augmenter
Quels critères doivent être
renforcés bien au-delà du
PRIX INTERFACE TACTILE niveau jugé normal par le
USAGES PROFESSIONNELS APP STORE secteur
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7. Canevas stratégique du iPhone
iPhone
professionnels
personnels
App Store
Clavier
Prix
Design
Interface
tactile
Usages
Usages
Un terminal mobile ludique intégré
dans l’écosystème Apple pour les
particuliers et les professionnels 7
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8. Une stratégie focalisée et divergente
SmartPhones iPhone
professionnels
personnels
App Store
Clavier
Prix
Design
Interface
tactile
Usages
Usages
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9. Les résultats
Source: Gardner
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10. Le livre
W. Chan Kim
Renée Mauborgne
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11. Le blog Stratégie et Marketing
http://www.cazals.fr iPhone > stratégie océan bleu Novembre 2009 11
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12. Merci
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