Marketing de l'innovation
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Introduction au marketing de l'innovation. Comment préparer une business innovant ? Quels sont les grands principes pour construire une offre différente, qui n'existe pas encore sur le marché ?
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- 1. Le Marketing de l’innovation www.abisko.fr Business développement pour dirigeants et entrepreneurs
- 2. 1. VOUS AVEZ DIT INNOVATION ? 2
- 3. L’innovation Rend l’existant désuet, obsolète Modifie l’existant et crée de nouvelles opportunité 3
- 4. Un monde rapide, de grands effets En 2011 pas de tablette 4 En 2007 pas de smartphone
- 5. Une accélération réelle 5Source : Ecole Nationale Supérieure des Mines Temps pour atteindre 50M d’utilisateurs
- 6. Quel est l’avenir ? 6
- 7. Qu’y aura-t-il dans 2 ou 5 ans ? ©David McCandless 7
- 8. Pas toujours facile 8 “There is no reason for any individual to have a computer in his home." - Ken Olsen , PDG Digital Equipement, 1977
- 10. Penser différemment « Si je n'avais écouté que mes clients, j'aurais inventé un cheval plus rapide » Henry Ford 10
- 11. Le marketing ? L’art de concevoir une offre qui va être achetée 11 Ventes
- 12. Le prix n’est pas le seul levier 12 Prix abordable Forte personnalisation
- 13. La technique n’est pas le seul levier 13 Complexe et technique Simple d’utilisation
- 14. Avantages concurrentiels 14 Performances techniques Simplicité d’utilisation Prix Services Design / Esthétique Histoire Image sociale …
- 15. Trois formes « d’innovation » Domination par les coûts Innovation « Produit » ou image Création & Différenciation Productivité Produit/Process Avantage attribué à des bénéfices Avantage attribué au prix Rupture Révolution usage ou produit Remise en question totale du marché 15
- 17. Exemple de valeur perçue 17 Haute qualité Leader textile technique Performances Image sociale Contre « la peur d’avoir froid »
- 18. Exemple de valeur perçue 18 Haute qualité sonore Enregistreur Compact « ne saute pas » Pricing Changement total de système Disponibilité albums
- 19. 2. ATTRAPE MOI SI TU PEUX ! 19
- 20. L’innovation, une idée risquée 20
- 21. Un business du risque ©Merkapt http://www.merkapt.com/ 21
- 22. Un business du risque ©Merkapt http://www.merkapt.com/ 22
- 24. Le bon timing ©Leonard De Vinci 1480 24
- 25. Un démarrage pourtant raté ! 2005 Motorolla / Apple Itunes phone 25
- 26. 3.1 STRUCTURER SON APPROCHE DU MARCHÉ : LES CLIENTS 26
- 27. La client n’achète pas ce qu’on lui vend 27©Blue Biz united, Emmanuel Gonon
- 28. A quoi sert votre produit ? 28©Blue Biz united, Emmanuel Gonon
- 29. La pyramide de Maslow 29
- 30. Deux approches de l’offre La réponse à un besoin ou une « souffrance » La création d’un nouveau besoin ou usage 30
- 31. La segmentation client 31Photographie © Ari Versluis
- 32. La conversion client Clients Potentiels Clients réels 32
- 33. 3.2 STRUCTURER SON APPROCHE DU MARCHÉ : LE MARCHÉ 33
- 34. Qu’est-ce qu’un marché ? 34www.e-marketing.fr
- 35. Deux approches externes du marché Approche quantitative : évaluation marché, nombre d’acteurs, potentiel, PDM potentielles, seuil de rentabilité, … CONNAISSANCE DU MARCHE Approche qualitative : existant, besoins, contraintes, pratiques, habitudes, qui sont les clients ? Les utilisateurs ? Les concurrents ? COMPREHENSION DU MARCHE 35
- 36. La concurrence 36 Quels sont les principaux concurrents de Nikon sur ce produit ?
- 38. De nouveaux usages 38 16 milliards de photos 250 milliards de photos 6 milliards de photos bénéfice net - 72% bénéfice net - 33% Source : Le Nouvel Observateur 10/2013
- 39. Deux types de concurrence Concurrence directe Concurrence indirecte ou de substitution 39
- 40. Considérer les influences externes Considérer les influences de l’environnement externe STEEP Socio-culturel et démographique Technologique Economique et Financier Environnemental – écologique Politico-légal – réglementaire 40
- 41. Exemple : l’économie collaborative 41 Quels éléments de l’environnement externe STEEP ont influencé ces innovations ?
- 42. Une approche orientée client 42Source : elolozone
- 43. 3.3 STRUCTURER SON APPROCHE DU MARCHÉ : LE BUSINESS MODEL 43
- 45. Canevas de Business Model, créatif A. Osterwalder et Y. Prigneur www.businessmodelgeneration.com 45
- 46. Canevas de Business Model, stratégie Boston Consulting Group 46
- 48. Cycle de vie produit 48
- 49. Une innovation = un business rentable ? Coût acquisition client + Coût de développement « Life Time Value » Du produit 49
- 50. En résumé Répondre à un problème client Problème formulé ou non Se focaliser sur la valeur perçue Adopter une approche itérative – Se confronter au marché réel – Savoir pivoter Développer un business pas une idée 50
- 51. Sébastien Chaillot Entrepreneur, business booster chaillot@abisko.fr +33 6 07 82 62 73 www.abisko.fr twitter.com/Abisko_tweet www.abisko.fr Business développement pour dirigeants et entrepreneurs Abisko Est une agence de business développement et d’accompagnement pour dirigeants. Nous accompagnons les entreprises dans leurs développement, leur structuration, leurs innovations et les aidons à faire la différence.