10 points clefs pour créer sa startups :
Opportunité d’affaire
Votre solution
« La sauce secrète »
Le positionnement
Business model : marketing et ventes
Business model : ressources et activité
Business model : synthèse
L’équipe
Les étapes clefs
Le plan financier
Comment construire un nouveau business? comment éviter que le projet aille dans le mur?
Nous abordons ces sujets dans un cours donné à EM Lyon. Au sommaire :
-Pourquoi ça va si souvent dans le mur
-Aucun Business Plan ne survit au premier RDV client
-Comment déminer un projet innovant?
-Une start-up ne se lève pas d'un seul coup
-Soyez des Business Designers
-Prenez le temps d'imaginer et tester plusieurs pistes
-Sortez de votre bureau pour tester vos hypothèses
-Une fois votre business model validé, vous pouvez construire votre activité
-Pilotez votre apprentissage
-Construisez plutôt qu'étudier
10 points clefs pour créer sa startups :
Opportunité d’affaire
Votre solution
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Le positionnement
Business model : marketing et ventes
Business model : ressources et activité
Business model : synthèse
L’équipe
Les étapes clefs
Le plan financier
Comment construire un nouveau business? comment éviter que le projet aille dans le mur?
Nous abordons ces sujets dans un cours donné à EM Lyon. Au sommaire :
-Pourquoi ça va si souvent dans le mur
-Aucun Business Plan ne survit au premier RDV client
-Comment déminer un projet innovant?
-Une start-up ne se lève pas d'un seul coup
-Soyez des Business Designers
-Prenez le temps d'imaginer et tester plusieurs pistes
-Sortez de votre bureau pour tester vos hypothèses
-Une fois votre business model validé, vous pouvez construire votre activité
-Pilotez votre apprentissage
-Construisez plutôt qu'étudier
Bluebiz United : société de conseil, services et formations pour concrétiser des idées innovantes en réalité business. Nous aidons les entreprises à accélérer et sécuriser leurs projets de développement stratégique, les mettant en mode start-up.
Nous nous appuyons sur un dispositif agile de gestion de projets et des bonnes pratiques entrepreneuriales pour :
-la validation opérationnelle de nouveaux business models
-le prototypage rapide de nouvelles offres
-la signature des premiers clients
prendre le point de vue du client pour comprendre les besoins et les risques perçus. Qualité relative perçue et risques perçus. Utiliser l'approche risque pour segmenter plus finement le marché.
Rupture technologique ou rupture managériale ? Comment se différencier quand on est une jeune entreprise ? L'agilité pour résoudre les problèmes de performance d'entreprise.
Fondamentaux de la stratégie et du marketing pour la start-up :
-colonne vertébrale stratégique
-identité
-problème client
-mission
-marchés (SWOT, PESTEL, analyse risques,...)
-Business Model
-Segmentation
-Ciblage
-Vision
-Positionnement
-Customer dvt & Lean Start-up
Str06 se positionner en terme de choix d'activitéCatalisMTL
Analyse des forces concurrentielles du marché et évaluation de l'attrait global d'un marché. Les 5 forces de Porter, la matrice BCG 2 et le Business Model Canevas.
Donner sens au marché - positionner son entreprise sur le marché - tenter d'optimiser l'adéquation entre les besoins des clients - le rôle central de l'innovation dans la création d'entreprise.
Du Marketing Mix au Business Plan en passant par le Business Modelregiosuisse
Cette présentation explique pas à pas comment concevoir son business Model ou plan d'affaires ou modèle économique en se basant sur le Business Model Canvas développé par Osterwalder et Pigneur de l'Université de Lausanne. Elle a été utilisée lors d'un cours du SEREC dans le cadre du cours Le tourisme. Naturellement ! du SANU
Démontrer le potentiel de performance. Quel contenu pour quel lecteur ? Répondre aux questions stratégiques. Document de liaison entre l'investisseur ou les partenaires et le porteur de projet.
Bluebiz United : société de conseil, services et formations pour concrétiser des idées innovantes en réalité business. Nous aidons les entreprises à accélérer et sécuriser leurs projets de développement stratégique, les mettant en mode start-up.
Nous nous appuyons sur un dispositif agile de gestion de projets et des bonnes pratiques entrepreneuriales pour :
-la validation opérationnelle de nouveaux business models
-le prototypage rapide de nouvelles offres
-la signature des premiers clients
prendre le point de vue du client pour comprendre les besoins et les risques perçus. Qualité relative perçue et risques perçus. Utiliser l'approche risque pour segmenter plus finement le marché.
Rupture technologique ou rupture managériale ? Comment se différencier quand on est une jeune entreprise ? L'agilité pour résoudre les problèmes de performance d'entreprise.
Fondamentaux de la stratégie et du marketing pour la start-up :
-colonne vertébrale stratégique
-identité
-problème client
-mission
-marchés (SWOT, PESTEL, analyse risques,...)
-Business Model
-Segmentation
-Ciblage
-Vision
-Positionnement
-Customer dvt & Lean Start-up
Str06 se positionner en terme de choix d'activitéCatalisMTL
Analyse des forces concurrentielles du marché et évaluation de l'attrait global d'un marché. Les 5 forces de Porter, la matrice BCG 2 et le Business Model Canevas.
Donner sens au marché - positionner son entreprise sur le marché - tenter d'optimiser l'adéquation entre les besoins des clients - le rôle central de l'innovation dans la création d'entreprise.
Du Marketing Mix au Business Plan en passant par le Business Modelregiosuisse
Cette présentation explique pas à pas comment concevoir son business Model ou plan d'affaires ou modèle économique en se basant sur le Business Model Canvas développé par Osterwalder et Pigneur de l'Université de Lausanne. Elle a été utilisée lors d'un cours du SEREC dans le cadre du cours Le tourisme. Naturellement ! du SANU
Démontrer le potentiel de performance. Quel contenu pour quel lecteur ? Répondre aux questions stratégiques. Document de liaison entre l'investisseur ou les partenaires et le porteur de projet.
Suite au Business Model Canvas, vous avez trouvé votre modèle d'affaires ... Est-ce vraiment le bon ? Ne pensez-vous pas pouvoir affiner votre réflexion en remettant en cause ce que vous croyez savoir ? Essayez de trouver un modèle disruptif en remettant en exergue les besoins de vos clients.
Miser sur le digital pour lancer un nouveau produit sur le marché- Atelier-SU...Afef Ben Youssef
Dans le cadre de la 11ème édition du challenge "Projets d'entreprendre" du 4 au 14 avril 2018 organisée par l’honorable SUP'COM de Tunis pour plus de 200 étudiants (de différentes universités tunisiennes), j’ai été invitée pour assurer un atelier sur le marketing digital.
Les étudiants qui ont participé au challenge ont été appelés pour développer un nouveau concept sur le marché autour des deux thématiques : Blockchain et Intelligence Artificielle. J’ai alors alors décidé de faire une présentation intitulée: "Plan Marketing pour le lancement d’un nouveau produit: Miser sur le digital pour réussir".
Financement incrémental pour l’innovation: Passer d'une ère prédictive à une ...Agile Montréal
Dans le contexte incertain de transformation auquel nous sommes confrontés, les critères traditionnels d’évaluation pour l'octroi d’un budget préétabli ou d'un financement à des projets innovants, complexes et risqués sont devenus obsolètes et, plus souvent qu’autrement, nuisent à la bonne effectuation de l’innovation. Faire une étude de faisabilité ou une projection du progrès potentiel d’un projet risqué et complexe passe par l’empirisme et l’expérimentation d’affaires.
Cette conférence se base sur les avancées d’un projet de recherche en innovation qui cherche à démontrer l’importance de changer l’utilisation des critères traditionnels de financement de projets qui sont en majorité des données statiques et prédictives. Bien que ces données soient importantes, elles ne sont plus suffisantes pour évaluer les chances de succès d’un projet, prévoir des budgets précis à long terme et octroyer du financement.
Marie-Andrée Roger
Fortifiez vos ventes! Quelques astuces de base, par Christian Wopperer et Nad...CLDEM
Dans le cadre de la journée de l’entrepreneur qui a eu lieu le 21 mars 2012, Christian Wopperer et Nada Zogheib ont présenté au public leurs astuces de base pour fortifier les ventes.
Christian Wopperer est vice-président, sales Intelligence, au Centre d’entreprises et d’innovation de Montréal (CEIM).
Présentation aux investisseurs Exo B2B, Chambre de Commerce du Montréal Métr...Exo -B2B
Présentation de David Chabot: Comment réussir votre pitch aux investisseurs.
(Comment répondre aux 10 questions de base en 15 minutes!)
CETTE PRÉSENTATION VOUS AIDERA À
-Apprendre les concepts de base de la présentation aux investisseurs et aux financiers;
-Maximiser vos chances de vente et vous démarquer face à la concurrence;
-Préparer une présentation claire et concise qui captera l’attention de vos interlocuteurs.
Exo B2B à la Chambre de Commerce du Montréal Métropolitain le 19 octobre 2015
La réponse de SAFe au dilemme de l'innovateur - Agile en Seine 2021Agile En Seine
Présenté par Renaud Chevalier, Publicis Sapient Training
Connaissez-vous « The innovator’s dilemma » de Clayton Christensen?
Un concept qui explique pourquoi il est difficile pour une entreprise mature de répondre à une rupture, l’entreprise étant partagée entre deux choix perdants : défendre son activité historique (au risque de compromettre son avenir en passant à côté de la rupture) ou parier sur la rupture (au risque de compromettre son activité historique).
Résultat : la défense de l’activité historique sera toujours le choix par défaut ! L’innovation faisant place à l'inertie, la croissance déclinera au fur et à mesure.
SAFe répond à ce dilemme en s’appuyant sur « The Three Horizons of Growth framework » de Steve Coley (McKinsey).
Pourtant, d’après l’état des lieux du SAFe LPM publié par Michel Levaslot en avril 2021, l’investissement par horizon est la pratique la moins implémentée en France.
En pleine accélération des transformations numériques, cette session vous aidera à créer un moteur de croissance fiable.
Venez voir comment gérer un portefeuille d’innovation avec l’investissement par horizon de SAFe, sans doute « LE » chaînon manquant dans la gestion budgétaire de l’entreprise.
Renaud Chevalier, Directeur du Training, Publicis Sapient Training
Diplômé d’un DESS de gestion d’entreprise et d’un DESS d’informatique, Renaud débute sa carrière professionnelle en 2003 en tant que CTO d’une Agence Web. En 2005, Renaud s’est lancé dans l’entreprenariat en créant sa propre agence de communication. Expert et passionné par son métier, Renaud rejoint Xebia en 2012 en tant que coach Agile et devient rapidement directeur de l’offre Agile. Durant cette période, Renaud a eu l’opportunité d’accompagner des entreprises telles que Cartier, PMU, Bouygues Télécom, Orange, Publicis, AXA, Société Générale, BPCE, Natixis, Thales et PSA dans leur transformation, jusqu’à assumer la direction du centre agile d’Axa Banque. Ces expériences lui ont permis de développer une forte expertise sur l’Agilité ainsi que de former des centaines de clients allant de comités de directions d’entreprises du CAC 40, de directions de programmes, de directions RH jusqu’aux équipes de développement IT. Reconnu pour sa pédagogie, Renaud a décidé de se consacrer à la formation en rejoignant l’organisme de formation de Publicis Sapient France en 2020.
Ce cours présente la notion d'analyse de marché, de segment, d'analyse client et acheteur, ainsi qu'une introduction à la définition de proposition de valeur et de pricing.
La matrice du modèle d'affaires, par Jerôme ArnaudCleverToday
Lorsqu'on démarre une startup ou qu'on récupère un projet, il est bon de pouvoir poser sa pensée à l'aide d'outils. Mais plutôt que de se lancer dans un plan d'affaires complexe d'une centaine de pages, le plan d'affaires matriciel permet d'envisager tous les tenants et aboutissants d'un projet en une seule page.
Découlant du Lean Management, le plan d'affaires matriciel vise à décrire la valeur apportée par une idée, à tester rapidement sa viabilité et à garder le cap au moment de la concrétiser.
Durant ce Lunch & Learn d'environ 1h, Jérôme Arnaud, ex-VP Operations d'OVH Canada, nous a présenté cette matrice qu'il constate être de plus en plus utilisée pour démarrer des conversations/pitchs.
Spécialisé dans les solutions d'hébergement (IaaS, PaaS, SaaS), Jérôme Arnaud est le ex-VP Operations d'OVH Canada. En 3 ans, il a recruté une nouvelle équipe de 120 personnes et coordonné la commercialisation de 40,000 serveurs physiques. Il a lui-même été entrepreneur pour plusieurs startups financés par des anges et des mentors de l'industrie, et a conseillé d'autres startups à différents stades de croissance (démarrage, pitch, levée de fonds, accélération). Il est aussi l'un des co-fondateurs de la French Tech à Montréal.
Savoir pivoter, ou adapter ses produits et services pour réaliser sa vision et répondre aux vrais besoins client.
L'Etat d'esprit de l'entrepreneur capable de pivoter
Reprise des concepts de Lean start-up d'Eric Ries.
Liste des différents types de pivots
Etudes de cas : Criteo, IBM, Twitter, ...
Abisko
est une agence de
business développement
et d’accompagnement pour PME,
ETI et start-up. Nous accompagnons
les entreprises dans leurs développements,
leur structuration, leurs innovations et les aidons à faire la différence.
Quelques pistes, idées et méthodes pour accélérer sa croissance avec un budget limité.
- exposition du projet
- évangélisateurs et premier clients
- visibilité
- crédibilité & expertise
- growth hacking
Bien qu'elle comporte des idées et concepts intéressants pour toute entreprise, cette présentation est particulièrement adressée aux start ups en B2C.
A travers l'étude des choix de stratégie et de marketing de la société Nintendo, nous abordons les sujets de marketing de l'innovation, de pivot, de stratégie océan bleu...
Introduction au marketing de l'innovation. Comment préparer une business innovant ? Quels sont les grands principes pour construire une offre différente, qui n'existe pas encore sur le marché ?
2. Vous faire adapter une
vision globale plutôt
qu’une idée
Vous permettre de
« méthodiser » votre
projet.
2
OBJECTIFS
3. PLAN D’EXPLORATION
1. Qu’est-ce que l’innovation ?
2. Créer de la valeur pas un produit
3. Considérer le risque
4. Structurer son approche des marchés de
l’innovation
– Le marché
– Les clients
– Le business model
5. Savoir pivoter
3
16. Start with why
QUELLE EST VOTRE MISSION?
Quel problème client voulez-vous
résoudre?
Pourquoi créez-vous ce business?
Pourquoi voulez-vous résoudre le
problème client?
QUELLE EST VOTRE VISION?
Comment pensez-vous qu’il faut
résoudre le problème client?
Comment comptez-vous vous y
prendre?
QUE FOURNISSEZ-VOUS?
16
18. Construire sa colonne vertébrale
Equipe
Identité Problème
client
Business
model
Mission
Marchés
Business Plan Go 2 Market &
pipe
Orga &
process
Com’
dvt marque
Vision
18
19. Construire sa colonne vertébrale
Equipe
Qui êtes-vous?
Quelle est votre motivation?
Quelles sont vos compétences?
Quel type de business?
Quelle taille idéale?
Quel est le problème que
vous résolvez?
Quelle est votre mission?
Identité Problème
client
Mission
Business Plan Go 2 Market &
pipe
Orga &
process
Com’
dvt marque
1. Pourquoi rentrer sur
le marché?
Quelle est votre raison d’être?
Quel est votre cadre de référence?
Quelles sont vos valeurs?
Business
model
Marchés
Vision
19
20. Construire sa colonne vertébrale
Equipe
Quelle est votre vision du marché?
Quel est l’environnement? Comment influence-t-il sur
les marchés?
Quelles sont vos forces? vos faiblesses?
Quelles sont les opportunités? les menaces?
Où sont les risques?
Identité Problème
client
Mission
Business Plan Go 2 Market &
pipe
Orga &
process
Com’
dvt marque
2. Sur quels marchés
aller?
Quelle est votre vision stratégique?
Quelles sont vos hypothèses?
Quel est votre audit de la situation ?
Business
model
Marchés
Vision
20
21. Construire sa colonne vertébrale
Equipe
Identité Problème
client
Mission
Business Plan Go 2 Market &
pipe
Orga &
process
Com’
dvt marque
3. Comment rentrer
en compétition?
Quelle est votre stratégie?
Quelle est votre logique business?
Comment vous structurez-vous?
Quelles sont vos étapes-clé?
Quels clients attaquez-vous?
Quelle valeur ajoutée recherchent-ils?
Quelle est votre logique pour produire, délivrer et
monétiser votre valeur ajoutée?
Dans quelle dimensions voulez-vous exceller?
Comment vous positionnez-vous?
Comment vous différenciez-vous?
Business
model
Marchés
Vision
21
22. Construire sa colonne vertébrale
Equipe
Identité Problème
client
Mission
Business Plan Go 2 Market &
pipe
Orga &
process
Com’
dvt marque
4. Quelles sont les
ressources
nécessaires?
Business
model
Marchés
Vision
22
42. B2B / B2C
B2B B2C
Mode d’achat Pragmatique Subjectif
Marché cible Petit / niche Assez grand
Process d’achat Étapes multiples Étape simple
Cycle de vente Long Court
B2B : Business 2 business = marché des entreprise
B2C : Business 2 customer = marché des particuliers
42
43. Deux approches de l’offre
La réponse à un besoin ou une « souffrance »
La création d’un nouveau besoin ou usage
43
44. La segmentation client
Segmenter consiste à identifier des groupes distincts qui
réagiront de la même façon à l’offre :
Géographiques
Démographiques : age, sexe, générations, …
Social : revenus, CSP, milieu …
Psychographiques : style de vie, valeurs, personnalité…
Comportementales : situation d’achat, statut d’utilisateur
44
45. Le ciblage
Choisir les segments avec le meilleur potentiel :
ceux qu’elle va pouvoir satisfaire de manière
efficace.
45
Idée : au lieu de vendre à tous, on s’efforce
d’être le meilleur sur les segments choisis
Pour chaque marché-cible : élaboration d’une
offre positionnée dans l’esprit des acheteurs.
53. De nouveaux usages
53
16 milliards
de photos
250 milliards
de photos
6 milliards
de photos
bénéfice net
- 72%
bénéfice net
- 33%
Source : Le Nouvel Observateur 10/2013
54. Deux types de concurrence
Concurrence directe
Concurrence indirecte ou de substitution
54
73. Des éléments imprévisibles
« La théorie, c'est quand on sait tout et
que rien ne fonctionne. La pratique,
c'est quand tout fonctionne et que
personne ne sait pourquoi. »
Albert Einstein
"La théorie, c'est quand on
sait tout et que rien ne
fonctionne. La pratique,
c'est quand tout
fonctionne et que
personne ne sait
pourquoi."
73
87. Répondre à un problème client
Problème formulé ou non
Se focaliser sur la valeur perçue
Adopter une approche itérative
– Se confronter au marché réel
– Savoir pivoter
Développer un business pas un produit
87
RESUME
89. Sébastien CHAILLOT
sebastien@akerz.fr
+33 6 07 82 62 73
twitter.com/Abisko_tweet
http://fr.slideshare.net/schaillot
Imaginer et construire vos
prochains business
Créer une culture
entrepreneuriale et des
organisations créatives pour
soutenir durablement l’innovation
Akerz
Agence d’innovation
Notes de l'éditeur
Image
Performances techniques : Airbus A380
Simplicité d’utilisation : Drop Box
Prix : Ryan Air
Services : Dell
Design / Esthétique : Mini cooper
Histoire / Image sociale : Fender + Louis Vuitton
Image
1992
Sony a présumé de l’envie des consommateurs de se débarrasser des K7
CD 1979
Arrivée des lecteurs MP3 2000
Introduire des acteurs dans ce graphique :
Voir notes FIE
Voir slideshare Merkapt
Introduire des acteurs dans ce graphique :
Voir notes FIE
Voir slideshare Merkapt
Lean
La chaîne de valeur a été modélisée par Michael Porter dans son ouvrage « l’avantage concurrentiel» dès 1985.
P 62
Réseau
Opération de communication
Contenu (appli, …)