La validation de l'idée d'entreprise

BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)

vous présente
la formation

Module II
LA VALIDATION DE L’IDEE
D’ENTREPRISE

INTRODUCTION
Valider votre idée de création d’entreprise, c’est vous assurer
que vous avez le profil pour conduire votre activité sur un
marché que vous connaissez. Après avoir choisi votre idée
d’entreprise, vous devez évaluer sa pertinence avant
d’engager votre temps et votre l’argent dans le montage de
votre projet. Cela suppose de mener les premières
investigations c’est-à-dire collecter et analyser des données
d’ordre général sur votre idée.

L’objectif de cette étape est de vous permettre sur la
base d’éléments tangibles recueillis et sur de fortes
probabilités:
• d’évaluer les risques et les conditions de réussite de votre
projet;
• de corriger votre idée de départ le cas échéant;
• de conclure ou non que votre idée est réaliste et que vous
êtes bien « l’homme de la situation ». En cas de conclusion
défavorable vous devez envisager une autre idée
d’entreprise.
INTRODUCTION

VALIDER VOTRE IDEE EN 4 ETAPES
Le processus de validation d’une idée de création
d’entreprise se déroule en 4 étapes :
La
description
sommaire de
l’activité
La
délimitation
du marché
visé
La définition
du projet
personnel
La validation
de l’idée de
création
d’entreprise

I.DESCRIPTION SOMMAIRE DE VOTRE
ACTIVITE
Toute la phase de préparation de votre projet de création
repose sur cette partie. Pour un projet de boutique de prêt-à-
porter par exemple, dire « je veux ouvrir une boutique de prêt-
à-porter » est insuffisant. Cette idée peut être appréhendée
sous différentes formes, pour différents types de clients avec
des moyens spécifiques.

Dans cette
partie vous
allez
précisez:
• Ce que vous souhaitez vendre?
• A qui vous souhaitez vendre?
• Pourquoi voulez-vous vendre? et
• Comment comptez-vous vendre vos
produits?
ACTIVITE

1. Quels services ou biens, très précisément,
souhaiteriez-vous produire ou exploiter ?
Il s’agit ici de dire clairement ce que fera votre entreprise. En
effet, les ressources humaines ,matérielles et financières
varient selon que vous définissiez votre activité par:
-« Conception, Production et distribution de …. »
-« Production et distribution de … » ou
-« Distribution de … ».
ACTIVITE

Vous devez dire exactement ce que fera votre entreprise. Une
entreprise qui vend des véhicules et une entreprise qui
importe et vend des véhicules ne consomment pas les mêmes
ressources.
ACTIVITE

2. Quel produit ou quel service voulez-vous vendre
réellement ?
Vous pouvez vendre en effet un bien seul (exp: des téléphones
portables) ou au contraire un bien avec accessoires et services
connexes (écouteurs, cartes mémoires et réparation de
portables).
Ces précisions vous permettront d’estimer facilement votre
besoin en investissement.
ACTIVITE

3.Quel type de clientèle ciblez-vous ?
Une entreprise de ramassage d’ordures pourrait cibler par
exemple les ménages de la commune de Cocody tandis qu’
une société de ventes de progiciels pourrait cibler les PME de
plus 10 employés. Déterminez ici le profil de votre clientèle:
Les retraités ? Les entreprises artisanales ? Les organismes
divers (associations, clubs sportifs, ordres professionnels)?,
etc.
ACTIVITE

3.Quel type de clientèle ciblez-vous ?
Vous devez chercher à savoir si votre clientèle est identifiable
à partir des données existantes (INS, CEPICI, CCI-CI etc..)
ou si elle est diffuse(repartie sur tout le territoire ivoirien), très
localisée (Yopougon zone industrielle).
ACTIVITE

4.A quel besoin précis répond votre produit?
C’est un point important dans la validation de votre projet. Il
peut avoir un écart considérable entre les attentes que vous
souhaitez combler et les besoins réels des clients. Ces
besoins sont-ils latents ou clairement exprimés. S’ils sont
latents cela sous-entend qu’il va falloir faire émerger ces
besoins avant de les satisfaire donc des ressources
financières et commerciales complémentaires.
ACTIVITE

5.Quel serait le mode d’utilisation de votre produit?
Il s’agit ici de se demander si le mode d’utilisation que vous
avez prévu pour votre bien ou service serait en phase avec
les attentes de vos futurs clients.
Mettez-vous dans l’esprit de votre futur client ou demander à
vos proches de vous donner une réponse objective. Vos futurs
consommateurs auront-ils besoin d’une formation préalable à
l’utilisation du produit? Si tel est le cas, cela impliquera des
fonds supplémentaires pour la communication.
ACTIVITE

6.Comment votre
produit serait-il
vendu ?
Plusieurs options se présenteront
à vous:
Vente en boutique;
Utilisation d’une force
de vente;
Vente par
correspondance;
Vente en ligne.
ACTIVITE

7.Quelles sont les forces de votre produit, service ou
concept ?
Présentez ici les bon résultats attendus, l’avantage
concurrentiel: il s’agira d’ une forte notoriété dans le milieu visé
ou d’un emplacement commercial de premier choix, etc.
L’analyse des points forts permet d’évaluer le niveau de
différenciation de votre produit par rapport à la concurrence.
ACTIVITE

8.Quelles sont les faiblesses de votre produit, service ou
concept ?
Votre produit peut être difficile à concevoir, à produire, à
distribuer ou à utiliser. Toutes ces contraintes influent sur
votre investissement initial, votre plan d’action et votre future
trésorerie. Vous devez donc mobiliser les ressources
nécessaires pour atténuer leurs impacts avant le démarrage.
ACTIVITE

II.LA DELIMITATION DU MARCHE
VISE
Dans cette partie, loin de faire une étude approfondie du
marché, il s’agira de préciser le type de marché que vous
visez.
1. La nature et la taille du marché visé
Votre marché peut être local ou régional, national ou
international, diffus ou concentré, permanent ou saisonnier. Il
faudra en tenir compte dans l’évaluation des moyens
commerciaux à déployer pour le conquérir.

2. Le type de la clientèle
Il s’agit ici d’aller plus loin dans la description de votre
clientèle en affinant davantage le profil de votre cible.
N'oubliez pas que votre future clientèle doit être accessible
et solvable.
3.La tendance du marché : Vous devez savoir si votre
marché est à créer, en démarrage, en fort développement
ou en déclin.
VISE

 Si votre marché est en phase de démarrage, vous devez vous
préparer à une arrivée massive de concurrents en cas de succès en
consolidant rapidement votre position
 Si votre marché est en fort développement, vous devez avoir des
commerciaux et une trésorerie suffisante pour prévoir une éventuelle
guerre de prix.
 Si votre marché est mature, vous devez vous différencier par rapport
aux offres déjà établies pour exister.
 Si votre marché est à créer, vous devez tenir compte des
importants à réaliser en terme de communication et de prospection.
VISE

III.DEFINITION DE VOTRE PROJET
PERSONNEL
Pour garantir la réussite de votre projet de création
d’entreprise, vous devez vous assurer que les spécificités
de votre activité ou de votre marché sont en adéquation
avec votre situation personnelle.

1.votre personnalité
Les traits de votre personnalité doivent être compatibles avec
votre projet de création sinon il y a risque majeur d'échec.
PERSONNEL

PERSONNALITE PROJET ECONOMIQUE
Rigoureux / sérieux Activité dans Milieu scientifique /
Milieu industriel
Taciturne / pusillanime Activité où il faut « aller chercher »
les clients
Extraverti / enjoué Animations commerciales
Timide / introverti Secteur publicité / Milieu de la
mode
Autoritaire / charismatique Projet impliquant du personnel
III.DEFINITION DE VOTRE PROJET PERSONNEL
Votre personnalité correspond-t-elle à votre projet?

2.Votre potentiel: Avez-vous le potentiel pour conduire
votre projet? Vous devez absolument répondre à cette
question avant de poursuivre votre processus de création.
Chaque projet requiert en effet, un potentiel spécifique. Une
bonne condition physique et mentale, une résistance au
stress, des aptitudes en négociation, le sens de
l’improvisation (pour réagir face à l’imprévu) sont autant de
facteurs indispensables à la réussite d’un projet.
PERSONNEL

3.Vos motivations: En d’autres termes, pourquoi voulez-vous
créer une entreprise?:
 par soucis d’indépendance ?
 Parce que vous aimez les responsabilités?
 par passion ?
 pour saisir une opportunité ?
 pour améliorer votre situation sociale?
III.DEFINITION DE VOTRE PROJET PERSONNEL

3.Vos motivations
On ne crée une entreprise sans raison forte. Quelle que soit
votre motivation, assurez-vous qu’elle ne vous poussera pas à
faire des erreurs dans vos choix stratégiques.
PERSONNEL

4.Vos compétences
Elles prennent en compte vos diplômes , vos qualifications et
votre expérience professionnelle. En tant que futur chef
d’entreprise, vous devez idéalement maîtriser trois disciplines
notamment la technique c’est-à-dire la pratique du domaine
d’activité de votre entreprise , le commercial et le management
(gestion administrative financière et des ressources humaines).
Le manque de compétences dans votre domaine d’activité
stratégique (DAS) serait un risque majeur de faillite.
PERSONNEL

5.Vos contraintes personnelles
Vous devez réfléchir sur les contraintes qui pourraient nuire à
la bonne mise en œuvre de votre projet. Vos réflexions
porteront sur:
Votre disponibilité: assurez-vous que vous avez le temps
pour conduire votre projet de création
Vos finances personnelles: vous devez avoir les revenus
nécessaires pour vivre avant de franchir le seuil de rentabilité.
PERSONNEL

Votre statut (salarié ou fonctionnaire): Votre contrat de
travail ou votre statut de fonctionnaire vous autorise-t-il à
créer une entreprise?
L’adhésion de vos proches: la création de votre entreprise
va réduire dans un premier temps votre train de vie. Si votre
conjoint ou vos enfants n’adhèrent de votre projet cela peut
provoquer des crises dans votre entourage.
PERSONNEL

Votre santé: Entre étude de marché, formalités administratives
et recherche de fonds, l’entreprenariat est une course de fond
demande de l’endurance. Avez-vous les capacités physiques
pour y arriver?
PERSONNEL

IV.LA VALIDATION DE VOTRE IDEE
Après avoir fait le diagnostic de votre projet, vous devez
identifier ses points forts et ses points faibles.
Cette synthèse doit vous permettre de mettre en évidence les
zones d’ombre de votre projet.

IV.LA VALIDATION DE VOTRE IDEE
Trois options se
présenterons à vous :
Poursuivre le projet s’il est pertinent;
Le remodeler en levant les contraintes avant de le
poursuivre ;
L’abandonner si vous ne pouvez pas lever les contraintes identifiées et
envisager une autre idée d’entreprise plus en phase avec votre profil.

RDV le mercredi prochain pour le Module III de votre formation
EPR « BATIR VOTRE ETUDE DE MARCHE»
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