au sommaire : approche de méthodologie marketing, les différentes composantes de l'étude de marché, de l'étude de marché à la politique commerciale. http://bordeaux.cci.fr/Rubriques/Creer-Reprendre
Du Marketing Mix au Business Plan en passant par le Business Modelregiosuisse
Cette présentation explique pas à pas comment concevoir son business Model ou plan d'affaires ou modèle économique en se basant sur le Business Model Canvas développé par Osterwalder et Pigneur de l'Université de Lausanne. Elle a été utilisée lors d'un cours du SEREC dans le cadre du cours Le tourisme. Naturellement ! du SANU
au sommaire : approche de méthodologie marketing, les différentes composantes de l'étude de marché, de l'étude de marché à la politique commerciale. http://bordeaux.cci.fr/Rubriques/Creer-Reprendre
Du Marketing Mix au Business Plan en passant par le Business Modelregiosuisse
Cette présentation explique pas à pas comment concevoir son business Model ou plan d'affaires ou modèle économique en se basant sur le Business Model Canvas développé par Osterwalder et Pigneur de l'Université de Lausanne. Elle a été utilisée lors d'un cours du SEREC dans le cadre du cours Le tourisme. Naturellement ! du SANU
Voici le volet de services d'études de marché offert par l'équipe d'Interforce Marketing.
Interforce Marketing est une agence-conseil en marketing et développement des affaires.
Interforce Marketing regroupe sous un même toit des professionnels en conseil marketing, marketing direct et marketing Internet.
Notre mission consiste à augmenter le chiffre d’affaires de nos clients.
http://www.interforcemarketing.com
La mise en place d'une étude de marché nécessite de suivre plusieurs étapes. Elles permettent de clarifier le problème à résoudre, structurer le questionnaire et l'analyse des résultats et de construire un rapport clair pour faciliter la prise de décision.
Comment faire une etude de marche soi meme ?AXIZ eBusiness
Ce document vous présente les outils gratuits utilisables en ligne lors des 3 étapes d'un plan d'étude de marché :
1. Etude documentaire et analyse du marché
2. Analyse concurrentielle et chiffrage des objectifs dont l'objectif du chiffre d'affaires
3. Réalisation d'enquête pour vérifier et valider la faisabilité commerciale du projet
Enfin, vous trouverez des ressources pour rédiger le business plan avant de vous lancer.
Les traces laissées sur les moteurs de recherche, dans les réseaux sociaux, les sites, les blogs... alimentent des bases de connaissances utilisables gratuitement en ligne pour faire une étude de marché.
Nous allons vous faire travailler fort! :)
Nous allons faire lors de cet atelier un exercice de « brainstorm » sur comment vous aller créer, délivrer et capturer la valeur avec l’aide du Business Model Canvas.
Introduction au Business Model Canvas by MAZAMMAZAM
Introduction au Business Model Canvas, développée par les experts de MAZAM et présentée lors du workshop "Entrepreneurship & Ecosystem" ayant eu lieu le 05 avril 2016 à Cogite Coworking Space.
Stratégie commerciale des premiers instants volet 2Bertrand LAINE
Stratégie des premiers instants suite
Une jeune entreprise a souvent des difficultés pour passer de la stratégie commerciale à l'action commerciale.
De la réflexion à l'action, comment construire son plan d'actions commerciales à partir d'outils simples et efficaces, applicables à tous ?
Quels sont les leviers que le créateur doit actionner pour générer du CA le plus rapidement possible ?
Este documento presenta una guía sobre el estilo APA para la redacción de trabajos de investigación. Explica el formato general, orden de las partes, citas en el texto y lista de referencias. Resalta que el Manual de publicaciones APA es la fuente autorizada y que esta guía provee un resumen de los aspectos más consultados sobre el formato y normas de citación.
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Interforce Marketing est une agence-conseil en marketing et développement des affaires.
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Notre mission consiste à augmenter le chiffre d’affaires de nos clients.
http://www.interforcemarketing.com
La mise en place d'une étude de marché nécessite de suivre plusieurs étapes. Elles permettent de clarifier le problème à résoudre, structurer le questionnaire et l'analyse des résultats et de construire un rapport clair pour faciliter la prise de décision.
Comment faire une etude de marche soi meme ?AXIZ eBusiness
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2. Analyse concurrentielle et chiffrage des objectifs dont l'objectif du chiffre d'affaires
3. Réalisation d'enquête pour vérifier et valider la faisabilité commerciale du projet
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Introduction au Business Model Canvas by MAZAMMAZAM
Introduction au Business Model Canvas, développée par les experts de MAZAM et présentée lors du workshop "Entrepreneurship & Ecosystem" ayant eu lieu le 05 avril 2016 à Cogite Coworking Space.
Stratégie commerciale des premiers instants volet 2Bertrand LAINE
Stratégie des premiers instants suite
Une jeune entreprise a souvent des difficultés pour passer de la stratégie commerciale à l'action commerciale.
De la réflexion à l'action, comment construire son plan d'actions commerciales à partir d'outils simples et efficaces, applicables à tous ?
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Este documento presenta una guía sobre el estilo APA para la redacción de trabajos de investigación. Explica el formato general, orden de las partes, citas en el texto y lista de referencias. Resalta que el Manual de publicaciones APA es la fuente autorizada y que esta guía provee un resumen de los aspectos más consultados sobre el formato y normas de citación.
Petit journal de campagne n°4 - L'entreprise responsable CroissancePlus
Qui est responsable de quoi dans la société dans laquelle nous vivons ? Cette question irrigue une bonne partie du débat public, singulièrement dans le domaine de la prévention des risques, de la protection de l’environnement, des atteintes à la santé morale et physique de chacun et de bien d’autres encore. L’entreprise est au centre de ces interrogations. Pour une bonne raison : elle joue un rôle clé dans la société, c’est elle qui emploie, produit, crée de la richesse, et façonne une manière de vivre ensemble. CroissancePlus a toujours nourri cette conviction que l’entreprise ne pouvait pas être réduite à sa seule vocation économique. Elle est un acteur de la société. En tant que tel, la question de sa responsabilité dans le développement harmonieux du monde se pose avec plus d’acuité que jamais. La notion « d’entreprise responsable » découle de ce constat. Consciente de son impact social, sociétal, environnemental, et soucieuse de l’optimiser. L’entreprise responsable est, selon nous, affaire de gouvernance, de partage des fruits de la croissance, de contrat social harmonieux et de respect d’un certain nombre de valeurs.
Ame gallery dans la série le monde de l'art selon e.t., 26 avril 2014 bordeau...Antoine Mercier-ame
Dans la série « le monde de l’art selon E.T. » E.T. rencontre les fantômes des sculptures de Jaume Plensa le 26 avril 2014 à Bordeaux.
Images, musique et montage vidéo par Antoine Mercier pour Ame-Gallery (2014)
Bordeaux a accueilli durant l'été 2013 une exposition exceptionnelle de l'artiste catalan Jaume Plensa avec onze de ses œuvres monumentales réparties dans l'espace public de la ville.
Jaume Plensa est né en 1955 à Barcelone et expose dans le monde entier. Il a travaillé à Berlin, Bruxelles, à la fondation Henry Moore en Angleterre, mais aussi à l’atelier Calder à Saché. Il s’est rendu célèbre dès le début des années 1980 par de grandes formes simples en fonte.
E.T., sculpture sociale et nomade d’Antoine Mercier va à la rencontre d’autres œuvres d’art, dans les ateliers d’artiste, les expositions, les musées et tout autre espace urbain ou l’art est présent.
Malheureusement, à l’exception de Sanna, les sculptures de Jaume Plensa ont été démontées en octobre 2013 et la rencontre sur chacun des lieux d’exposition a été virtuelle.
Plus d'infos sur le site www.ame-gallery.fr et la page facebook Ame-Gallery friends
Improvisation graphique sur les images du film vidéo publié sur Youtube.
http://www.youtube.com/watch?v=1Bx_WxHdzC4
Une nouvelle logistique « Internet inside »ESCP Europe
Bernard Avril, Directeur Général, Dispeo (Groupe 3SI)
Nouveaux comportements consommateurs, quel impact sur la Supply Chain ?
7ème Forum d'été Supply Chain Magazine / ESCP Europe, 11 juillet 2013
Este documento resume las principales teorías sobre las necesidades humanas y su importancia en la preparación para la negociación. Explica que existen tres niveles de necesidades: 1) las necesidades básicas como el hambre y la seguridad, 2) las necesidades sociales como el amor y la estima, y 3) las necesidades de autorrealización. También describe la teoría de las necesidades de Maslow y cómo éstas motivan la conducta humana. Finalmente, enfatiza que comprender las necesidades propias y de la otra parte es crucial para una prepar
M7 lesson 3 1 compute unit rates pdf part 1lothomas
The document discusses the benefits of exercise for mental health. Regular physical activity can help reduce anxiety and depression and improve mood and cognitive function. Exercise causes chemical changes in the brain that may help protect against mental illness and improve symptoms.
Objet de l’appel :
1.Décrire le processus d’élaboration d’un événement de partage des pratiques innovatrices destiné au premier cycle et réunissant plus de 480 étudiants en médecine, pharmacie et soins infirmiers;
2.Exposer la logistique permettant de tenir cet événement dans de nombreux endroits,
3.autant en régions urbaines qu’isolées;
4.Discuter des succès et des enjeux reliés à la transmission des concepts de BCM et de sécurité des patients au moyen de ces événements; et
5.Décrire les prochaines occasions d’améliorer la formation des étudiants de premier cycle en BCM dans un environnement interprofessionnel.
Cliquez ici pour visionner la vidéo: http://bit.ly/1obN5sw
El documento describe conceptos básicos de física nuclear. Explica que los átomos están formados por partículas subatómicas como protones, neutrones y electrones. El núcleo atómico está formado por protones y neutrones y está unido por fuerzas nucleares. Dentro de un mismo elemento químico pueden existir átomos con diferentes números de neutrones, llamados isótopos.
El documento presenta los planos de un proyecto de viviendas que consiste en un mat-building con 294 viviendas distribuidas en dos plantas. El proyecto también incluye varios equipamientos como un hotel balneario, centro cultural, polideportivo, centro comercial, restaurante y oficinas.
Conformément à la réglementation en vigueur, Avanquest Software (ISIN : FR0004026714) annonce ce jour avoir mis à disposition du public et déposé auprès de l'Autorité des Marchés Financiers (AMF) le rapport financier annuel 2012-13.
Este documento describe las estrategias pedagógicas que se pueden desarrollar con el uso del blog educativo o edublog. Presenta tres estrategias: los trabajos colaborativos que permiten desarrollar habilidades a través del trabajo en equipo; los periódicos estudiantiles digitales que integran las TIC y desarrollan habilidades de redacción y comunicación; y los portafolios digitales que recopilan trabajos y comentarios para evaluar el progreso del estudiante.
L'Intelligence Marketing est un système développé afin de collecter, stocker, analyser et interpréter l'information marketing disponible dans l'environnement dans lequel se situe l'entreprise. Il doit permettre de concevoir et développer une stratégie marketing adaptée, mais également de planifier les conditions efficientes de sa mise en application.
Vous aurez plus de détails sur comment faire piloter son business et plein d'autres cavités expérimental.
Vous verrez cette vidéo de qualité pour vos affaire. https://uii.io/sqPbVbh
1. Créer sa micro-entreprise,
c’est possible!
Plateforme ITSAL – Jeudi 18 février 2016
De 12h30 à 13h30
Nawel Guellal
Consultante-Formatrice
Directrice du Cabinet de Conseil Human Development Network
www.hdn-algeria.org
nawel.guellal@hdn-algeria.org
Mobile: +213(0)550875950
En partenariat avec ITSAL
2. Créer ma micro-entreprise
Quelles sont les difficultés classiques liées à la création d’entreprise
Quelles solutions?
Partir de l’idée à l’opportunité d’affaires
La démonstration de faisabilité et de la rentabilité
Le marché et la stratégie commerciale
La dimension technique
L’étude économique
L’étude juridique
Qu’est-ce qu’un plan d’affaires
Son utilité (PA)
Son contenu typique (PA)
Plan du Webinar…
3. Quelles sont les difficultés
classiques liées à la création
d’entreprise
Projet mal formulé
Demandes et besoins mal cernés
Compétences et qualifications promoteurs insuffisantes
Motivation du promoteur faible
Sous-estimation des charges
Choix techniques inappropriés
Choix de localisation inapproprié
Absence de stratégie et d’actions commerciales
Difficultés à mobiliser ressources (financières et
humaines)…………
4. Quelles solutions?
Se former, être motivé
Etre prêt à travailler dur
Disposer des caractéristiques fondamentales de l’entrepreneur
Consulter les experts, Solliciter le conseil
Connaître le marché/rechercher les informations
Trouver des partenaire
Mener des études
Tester l’idée de projet
Maturer le projet et s’assurer de sa viabilité …….
Saisir les opportunités d’aide des pouvoirs publics
5. Création d’entreprise
L’adéquation entre :
Un Homme : Le porteur du projet … son Idée et
son équipe
Une offre: Produit et /ou service
Une demande: des clients potentiels
Une rentabilité
Une capacité financière
6. De l’idée…
L’idée doit se conceptualiser,
C’est-à-dire se construire pour arriver à une
description précise de ses caractéristiques et des
avantages apportés aux consommateurs.
7. ... A la définition du concept
Votre idée doit pouvoir se traduire en un concept
d’affaire qui précise :
8. ... A l’opportunité d’Affaires
L’idée devra montrer:
- Qu’elle peut se transformer en opportunité d’affaires
Comment le prouver ?
- Que les ressources à mobiliser sont « raisonnables
» , donc accessibles .
Comment le prouver ?
9. … A la démonstration de
faisabilité et de la rentabilité
10. Processus de démonstration
S’appuie sur:
la recherche d’information
les études
C’est un processus itératif
Redéfinir, repréciser, revérifier …… au fur et à mesure
de l’avancement
Qui aboutit à la confirmation et la validation de
votre idée (faisable et rentable)
11. La recherche de l’information
Un processus qui implique d’Observer le marché
et le comportement des consommateurs
Interroger les acteurs du marché ;
Comparer, les différentes offres des concurrents
Vous documenter, sur les procédés de fabrication,
les machines requises, les offres des fournisseurs,
les qualifications techniques nécessaires, les
statistiques de ventes, les tendances du marché …..
Consulter des professionnels dans le domaine;
experts, facilitateurs,
12. Quelle finalité?
Prouver à:
Vous-même d’abord
Les partenaires ensuite
Que vous maîtrisez votre projet et êtes capable de le
mener au succès
13. Vous; le porteur de projet
Montrer que:
Les compétences existantes et les motivations
répondent aux besoins du projet et aux attentes
des clients
Savoir, savoir-faire, savoir être
Complémentarité Porteur projet/Equipe projet
14. Le marché/ la stratégie
commerciale
Montrer que:
le marché est bien présent
Ma proposition répond (et est bien adaptée) à un
besoin
Ma proposition répond mieux au besoin que
celle(s)de mes concurrents
Ma proposition précise quelle sera l’étendue
géographique de mon marché
15. Le Marché/la Stratégie
commerciale
J’ai réfléchi à comment atteindre ma clientèle ?
Quelle sera ma stratégie commerciale?
J’ai mis en place les moyens commerciaux et de
communication qui me permettront d’aller chercher
( ou de faire venir) mes clients.
Prospection par visite, mailing, phoning ?
Logo, Plaquette, Site internet ???
16. La dimension technique
Montrer que
Mon choix d’équipement n’est pas aléatoire , il obéit
à une logique qui a pris en compte:
les besoins réels de mon activité et de mes clients
potentiels, les qualifications techniques disponibles
dans mon environnement , la question de la
maintenance et de l’ entretien de mon outil de
production.
Les capacités de financement disponibles et
mobilisables.
17. Une étude économique cohérente
Montrer que:
Mon projet permet d’atteindre une rentabilité
suffisante
Cette rentabilité me permet bien de couvrir
l’ensemble des coûts et…le remboursement des
emprunts éventuels
Mon plan de financement est équilibré (sans
surendettement)
18. Une étude juridique adaptée
Montrer que:
Les enjeux des aspects juridiques, fiscaux et
sociaux ont été mesurés
Les choix effectués sont en adéquation avec les
enjeux
19. Qu’est-ce donc le plan d’affaires?
Document écrit qui présente le projet d’entreprise
Valorise l’occasion d’affaires (démontre la valeur
du projet et ses promoteurs)
Énonce la mission et les objectifs
Présente l’environnement-marché, les stratégies
retenues
Traduction chiffrée: besoins de fonds - ressources
20. Utilité du plan d’affaires
Pour décider si le projet vaut qu’on s’y
investisse;
Pour obtenir du financement;
Constitue un plan d’action;
Sert de référence et contrôle: peut donc
servir pour mesurer la croissance et le
rendement de l’entreprise (écarts)
21. Pour le bailleur de fonds
Point de départ d’un échange d’informations
qui lui sera nécessaire à évaluer le risque et
décider de s’associer à l’entreprise;
Facilite la préparation du dossier qui
autorisera ou rejettera la demande de
financement;
Sert de cadres de références dans le suivi
de l’investissement.
22. Quelques règles de base
Savoir pourquoi on élabore le plan d’affaires et
pour qui?
Y consacrer le temps et les ressources
nécessaires:
o recherche d’informations pertinentes
o étude de faisabilité
S’impliquer fortement dans la rédaction de son
plan d’affaires
Faire lire les premières versions à quelques
personnes de confiance (du secteur ou non)
23. Contenu typique
1. Table des matières
2. Le sommaire: qui résume les éléments clés du plan
d’affaires en une ou deux pages, soit présenter l’opportunité
d’affaires
Énoncé du projet
Compétences des responsables
Caractéristiques du marché
Caractéristique de l’offre et éléments de différenciation
Prévisions de ventes
Profitabilité
Besoins et sources de financement
24. Contenu typique (suite)
3. Le projet: qui permet au lecteur de se familiariser avec la
teneur du projet:
Raison d’être de l’entreprise (mission)
Description des produits/services
Origine de l’idée
Avantages distinctifs
Stade de développement du produit
Technologie utilisée
Brevets, droits d’exploitation
Marché cible
Objectifs à court terme, moyen terme et long terme
25. Contenu typique (suite)
4. Le promoteur et l’équipe: qui présente les forces et
compétences de chacun en rapport avec la mission de
l’entreprise;
Compétences et expériences du promoteur, de l’équipe
Partage des tâches administratives
Description des rôles et des responsabilités
Structure juridique
Composition du comité-conseil, du conseil d’administration
Sous-traitance (expert-conseil, comptable, avocat)
Organigramme, CV, bilan personnel (en annexe)
26. Contenu typique (suite)
5. Le contexte d’affaires: qui permet de faire
ressortir la dynamique du secteur d’activité,
faire valoir le positionnement stratégique, le
résultat de l’analyse du marché (qualités et
quantités);
28. Contenu typique (suite)
Le contexte d’affaires
Caractéristiques sociales, culturelles et
démographiques du marché
Évaluation réaliste de la concurrence
Forces et faiblesses de la concurrence
Positionnement de la concurrence
Produits, services substituts
Évolution et tendances du marché
Scénarios de vente
29. Contenu typique (suite)
6. Les plans fonctionnels: le plan marketing et commercial
Le produit ou service
Avantages concurrentiels
Le prix
Le réseau de vente
Gestion des représentants des ventes
Marge de profit consentie aux intermédiaires
Message véhiculé par la publicité
Image de l’entreprise
Stratégie promotionnelle (moyens, fréquences)
Politique de garantie
Le service après-vente
30. Contenu typique (suite)
6. Les plans fonctionnels: Le plan technique
L’emplacement
Optimisation de l’aménagement
Calendrier de réalisations des travaux
Évaluation des coûts
Plan des lieux
Réseau de fournisseurs
Gestion des approvisionnements et des achats
Technologie de production
Entretien de l’équipement
Contrôle de la qualité
La main d’oeuvre requise
La production: cycle d’exploitation
31. Contenu typique (suite)
6. Les plans fonctionnels: Le plan des ressources
humaines:
Rappel de la composition de l’équipe de direction
Politique de recrutement
Description des tâches
Organigramme, chaîne de commandement
Évaluation et contrôle du rendement
Salaires
Obligations légales de l’employeur
32. Contenu typique (suite)
6. Les plans fonctionnels: Le plan de
financement:
Les frais de démarrage
Les besoins de fonds
Le budget de caisse
Le bilan d’ouverture
L’état des résultats prévisionnels (3 ans)
Le bilan prévisionnel (3 ans)
Calcul du seuil de rentabilité
33. Contenu typique (suite)
7. Le calendrier de réalisation
8. Conclusion et annexes
Convention entre actionnaires
C.v.
Bilan personnel
Étude de marché
Liste de clients potentiels
Liste de fournisseurs
Rapport d’expertise
Descriptions techniques, plans …..
35. Questions introductifs et Débat:
Où en êtes vous par rapport à l’élaboration de
votre Business Plan ?
Petit tour de table pour cerner difficultés.
Vos questions…