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Catalogue de formation FPI 2013 – Retrouvez toutes les formations sur notre site internet : www.fpifrance.fr
COMMERCIALISATION
OPTIMISER SA PROSPECTION COMMERCIALE
OBJECTIF :
Mettre en place une veille sur son marché
Organiser sa prospection
Qualifier le prospect et mettre en place les actions de suivi adaptées
Construire son outil de pilotage de l’activité commerciale
Augmenter le nombre de rendez‐vous utiles grâce aux réseaux, réels et virtuels
Réussir sa prise de rendez‐vous par téléphone
ETAT DES LIEUX
Segmentation (suspect, prospect, identification du potentiel a priori)
Etude du pipe et identification des cibles prioritaires
Sources de prospection actuelles et analyse des résultats obtenus
EXPLOITATION DES RESEAUX REELS ET VIRTUELS
Cartographie des réseaux réels et virtuels
Calcul du capital social initial et plan d’actions pour le développer
Règles d’or pour utiliser les réseaux
Recommandations et parrainage
La préparation de la prospection physique et téléphonique
Veille et collecte d’informations
Rédaction d’accroches pour chacune des cibles prioritaires
Optimisation de l’organisation des fichiers de contacts
FACTEURS CLES DE SUCCES DE LA PROSPECTION PHYSIQUE ET TELEPHONIQUE
Technique de prise de rendez‐vous
Passage des barrages
Traitement des objections
LE SUIVI DES RENDEZ‐VOUS
Confirmation des rendez‐vous
Gestion des rendez‐vous reportés
Relance et suivi des prospects
Outils de reporting
Analyse de la performance et de la rentabilité des actions de prospection
Niveau
Perfectionnement
Durée
2 jours
Public
Négociateur en vente de logements
neufs aux particuliers
Pré‐requis
Aucun
Méthode pédagogique
Alternance apports théoriques et
séances d’entrainement
Outils
Tableau pilotage de l’activité
commerciale et outils de CRM
Méthodes des références et
recommandations
Cartographie des réseaux, réels et
virtuels
Techniques de prise de rendez‐vous
Plans d’actions individuels
Nombre de participants
De 6 à 10 participants
Date & Lieu
Consulter le calendrier
Tarif
(déjeuner non inclus)
Adhérent FPI : 980€HT
Non adhérent FPI : 1080€HT
Formation éligible à la formation
professionnelle
En partenariat avec