SlideShare une entreprise Scribd logo
ÉTUDE DE MARCHÉ
+ Marie Eve Berlinger

L’inis - Programme médias interactifs 2013
twitter.com/missberlinger
+ Table des matières
‣
‣
‣
‣
‣
‣
‣
‣

Objectifs
Données quantitatives
Données qualitatives
Exercice #1
L’analyse de la concurrence
Exercice #2
Positionnement
Exercice #3

ÉTUDE DE MARCHÉ
+À quoi ça sert?
1

Donner une direction générale à son projet, préciser et
clarifier ses objectifs

2

Avoir des bases solides et tangibles sur lesquelles
s’appuyer pour bâtir sa stratégie de développement

3

Rassurer les bailleurs de fonds et marquer des points par
rapport aux autres demandes déposées.

ÉTUDE DE MARCHÉ
+

Avant tout
DÉFINIR SON PROJET
Quel est le marché que je vise?
À qui je pense m’adresser?
Est-ce que j’ai la bonne plateforme?
Où vais-je trouver mes informations?
À quel besoin je pense répondre?

ÉTUDE DE MARCHÉ
+Données primaires | QUANTITATIFS
ass

kicker

67
53

90

65

55

Données statistiques, chiffrées, elles donnent une bonne
indication de la taille du marché ciblé. Permet d’identifier de
connaître son bassin d’individus potentiels.
Par exemple:
√ Données démographiques (population du Québec, de TroisRivières, de la Papouasie-Nouvelle-Guinée, etc...)

22

20

Triangle : du plus large au plus précis.

9

0:00

2:00

3:00

4:00

Aller chercher tout ce que vous pouvez! Données internes, études antérieures,
statistiques du site, tout peut être susceptible de vous aider!

ÉTUDE DE MARCHÉ
+Données secondaires | QUANTITATIFS
90

Données qui qualifient la cible, qualifier leurs besoins et
attentes (principaux postes de consommation)
Par exemple:

67
53

65

55

Please

22

√ Caractéristiques économiques de la cible (dépenses, revenus)

convert or
die

20

√ Les habitudes globale de consommation : consommation de
jeu vidéo, de visites au musée, de tickets de théâtre, etc..

9

0:00

√ Taille de la cible dans le marché (échelle régionale,
provinciale, nationale, internationale)

2:00

3:00

4:00

Faire chanter les chiffres, faire de projections et des
interprétations.

ÉTUDE DE MARCHÉ
+L’approche qualitative | QUALITATIFS
Données qui permettent de creuser plus spécifiquement
certains points de l’étude de marché par le biais
d’entrevues individuelles et/ou de Focus Group.
√ Permet de vérifier des hypothèses fondées sur les résultats
de l’étude primaires
√ Permet d’aller plus loin, d’avoir des réponses de terrain.
√ Tester des prototypes
Par exemple: Combien les gens sont prêts à dépenser pour une
application mobile? (Toujours selon le groupe cible identifié au
préalable avec les données quantitatives).

ÉTUDE DE MARCHÉ

Un persona est une représentation
que l’on se fait d’un utilisateur pour
un produit ou un service donné. Il se
présente avec son histoire
personnelle, ses bonnes et moins
bonnes expériences face au produit et
ses comportements typiques dans son
contexte d’usage. Tous ces éléments
sont censés influencer ses besoins et
ses attentes face au produit. Les
informations d’un persona sont des
éléments entrants de la
scénarisation, de la conception et
servent à centrer l’attention des
concepteurs sur les besoins réels de
la clientèle et à ne pas tomber dans
‘l’autoréférence’.
+

Exercices #1
APPLICATION DE DATING
Vous venez d’être engagé dans une boîte interactive et
vous devez faire une étude préliminaire de données
primaires et secondaires sur une application en
développement.
L’enjeu est que la compagnie se demande si elle doit
cibler les jeunes (18-34 ans) ou bien les plus vieux
(55-64 ans) pour le lancement et s’ils doivent avoir des
fonctionnalités particulières.
Votre mission est d’étudier une de ses clientèles.

RÈGLES :
En équipe de deux, vous avez 1h30

ÉTUDE DE MARCHÉ
+L’analyse de la concurrence
Identifier les principaux compétiteurs

√ Établissez une liste de mots-clés qui vous mèneront vers eux
√ Vérifier que votre marché cible est le même (caractéristiques
socio-démographiques, territoire, etc...)

ÉTUDE DE MARCHÉ
+L’analyse de la concurrence
Sélectionner ses concurrents (3 ou 4)
√ Vérifier si c’est le même marché cible (données socio-démo,
territoire, etc...)
√ Listez brièvement les services offerts par vos concurrents*
-> En affinant ces critères, vous rendez votre connaissance de la
concurrence plus «objective»
-> Vous pouvez éventuellement trouver des idées auxquelles vous n’avez
pas pensées

ÉTUDE DE MARCHÉ
+L’analyse de la concurrence
Valider la personnalité de ses concurrents. Prenez le temps
d’aller visiter les outils de communication de vos
concurrents.
√ Retirez-en de façon générale le style éditoriale (le ton), la
forme graphique, etc...)
√ Décryptez derrière le contenu la stratégie marketing du
produit/service :
-> Que vendent-ils? et comment? (abonnement, micro-paiement, etc..)
-> Quel est leur positionnement? (haut de gamme?)
-> Comment font-ils pour fidéliser leur client?

ÉTUDE DE MARCHÉ
+L’analyse de la concurrence
Comparez les spécificités
√ Identifier leurs points communs et leur différences
√ Le popularité des concurrents
√ Les «reviews» ou l’opinion des consommateurs
√ Comment génèrent-ils des revenus?
-> s’en inspirer
-> à éviter

ÉTUDE DE MARCHÉ
+L’analyse de la concurrence
Synthétiser les informations pertinentes
√ Identifier les forces et faiblesses
√ Vérifier les tendances du marché
√ Dresser une liste des incontournables
√ Les pièges à éviter
Trouver 2 axes distinctifs (en vue d’un positionnement)

ÉTUDE DE MARCHÉ
+

Exercices #2
APPLICATION DE DATING
Maintenant, vous devez scruter la concurrence sur le
marché.
Votre mission est d’étudier 2 concurrents et en tirer une
conclusion pour votre application selon la cible étudiée au
préalable.

RÈGLES :
En équipe de deux, vous avez 1h30

ÉTUDE DE MARCHÉ
+Le positionnement
L’objectif est de différencier le service/produit en ayant une
place privilégiée.
√ Suite à l’analyse de la concurrence, vous avez déterminer 2
axes à suivre. Ceci va vous aider à placer sur une carte
perceptuelle la position que prend votre application
comparativement à vos concurrents

ÉTUDE DE MARCHÉ
Q&A
ÉTUDE DE MARCHÉ
MERCI.
L’inis - Programme médias interactifs 2013
twitter.com/missberlinger

Contenu connexe

Tendances

Mettre en place sa Stratégie commerciale
Mettre en place sa Stratégie commercialeMettre en place sa Stratégie commerciale
Mettre en place sa Stratégie commerciale
Cyrille Morel
 
Comment faire une etude de marche soi meme ?
Comment faire une etude de marche soi meme ?Comment faire une etude de marche soi meme ?
Comment faire une etude de marche soi meme ?
AXIZ eBusiness
 
Présentation Marketing : Positionnement, Ciblage et Segmentation
Présentation Marketing : Positionnement, Ciblage et SegmentationPrésentation Marketing : Positionnement, Ciblage et Segmentation
Présentation Marketing : Positionnement, Ciblage et SegmentationKrea Sales CPM - P&G
 
stratégie marketing digitale de ZARA et de GUCCI
stratégie marketing digitale de ZARA et de GUCCIstratégie marketing digitale de ZARA et de GUCCI
stratégie marketing digitale de ZARA et de GUCCI
mouna kouki
 
Stratégies marketing d'une entreprise multicanal : Le cas du groupe Carrefour
Stratégies marketing d'une entreprise multicanal : Le cas du groupe CarrefourStratégies marketing d'une entreprise multicanal : Le cas du groupe Carrefour
Stratégies marketing d'une entreprise multicanal : Le cas du groupe Carrefour
Rostant MAGHEN NEGOU
 
Support tutoriel : Les fondements du Marketing Digital
Support tutoriel : Les fondements du Marketing DigitalSupport tutoriel : Les fondements du Marketing Digital
Support tutoriel : Les fondements du Marketing Digital
SmartnSkilled
 
Exercice segmentation
Exercice segmentationExercice segmentation
Exercice segmentation
Lina Pretty
 
2017 etude de marche 2017
2017   etude de marche 20172017   etude de marche 2017
2017 etude de marche 2017
BONAVENTURE GUILLAUM NGORAN
 
Vincent gollain le marketing territorial et l'attractivité des territoires ...
Vincent gollain   le marketing territorial et l'attractivité des territoires ...Vincent gollain   le marketing territorial et l'attractivité des territoires ...
Vincent gollain le marketing territorial et l'attractivité des territoires ...
Vincent GOLLAIN
 
Cours de marketing
Cours de marketingCours de marketing
Cours de marketingTaha Can
 
Introduction aux études de marché
Introduction aux études de marchéIntroduction aux études de marché
Introduction aux études de marché
#Tek2hub Incubator By Brenco
 
Introduction Aux Conceptes Du Marketing
Introduction Aux Conceptes Du MarketingIntroduction Aux Conceptes Du Marketing
Introduction Aux Conceptes Du Marketing
Imene Imentoo
 
PROJET FIN D'ETUDE.pdf
PROJET FIN D'ETUDE.pdfPROJET FIN D'ETUDE.pdf
PROJET FIN D'ETUDE.pdf
IlyasseBanan1
 
Analyse de l'entreprise l'Oréal
Analyse de l'entreprise l'OréalAnalyse de l'entreprise l'Oréal
Analyse de l'entreprise l'Oréal
Océane Fg
 
Communication marketing-mix
Communication marketing-mixCommunication marketing-mix
Communication marketing-mix
Omar BE
 
Qu'est-ce que le Digital Marketing ?
Qu'est-ce que le Digital Marketing ?Qu'est-ce que le Digital Marketing ?
Qu'est-ce que le Digital Marketing ?
Matthieu THOMAS
 
Etude de arché soukaina ettaki
Etude de arché soukaina ettakiEtude de arché soukaina ettaki
Etude de arché soukaina ettaki
souka ina
 
Le marketing territorial et l'attractivité des territoires
Le marketing territorial et l'attractivité des territoiresLe marketing territorial et l'attractivité des territoires
Le marketing territorial et l'attractivité des territoires
Vincent GOLLAIN
 
Stratégie digitale carrefour
Stratégie digitale carrefourStratégie digitale carrefour
Stratégie digitale carrefour
AmalElani
 
4 j. Etude de marche ADIE 08.14
4 j. Etude de marche ADIE 08.144 j. Etude de marche ADIE 08.14
4 j. Etude de marche ADIE 08.14
Delphine Cottin
 

Tendances (20)

Mettre en place sa Stratégie commerciale
Mettre en place sa Stratégie commercialeMettre en place sa Stratégie commerciale
Mettre en place sa Stratégie commerciale
 
Comment faire une etude de marche soi meme ?
Comment faire une etude de marche soi meme ?Comment faire une etude de marche soi meme ?
Comment faire une etude de marche soi meme ?
 
Présentation Marketing : Positionnement, Ciblage et Segmentation
Présentation Marketing : Positionnement, Ciblage et SegmentationPrésentation Marketing : Positionnement, Ciblage et Segmentation
Présentation Marketing : Positionnement, Ciblage et Segmentation
 
stratégie marketing digitale de ZARA et de GUCCI
stratégie marketing digitale de ZARA et de GUCCIstratégie marketing digitale de ZARA et de GUCCI
stratégie marketing digitale de ZARA et de GUCCI
 
Stratégies marketing d'une entreprise multicanal : Le cas du groupe Carrefour
Stratégies marketing d'une entreprise multicanal : Le cas du groupe CarrefourStratégies marketing d'une entreprise multicanal : Le cas du groupe Carrefour
Stratégies marketing d'une entreprise multicanal : Le cas du groupe Carrefour
 
Support tutoriel : Les fondements du Marketing Digital
Support tutoriel : Les fondements du Marketing DigitalSupport tutoriel : Les fondements du Marketing Digital
Support tutoriel : Les fondements du Marketing Digital
 
Exercice segmentation
Exercice segmentationExercice segmentation
Exercice segmentation
 
2017 etude de marche 2017
2017   etude de marche 20172017   etude de marche 2017
2017 etude de marche 2017
 
Vincent gollain le marketing territorial et l'attractivité des territoires ...
Vincent gollain   le marketing territorial et l'attractivité des territoires ...Vincent gollain   le marketing territorial et l'attractivité des territoires ...
Vincent gollain le marketing territorial et l'attractivité des territoires ...
 
Cours de marketing
Cours de marketingCours de marketing
Cours de marketing
 
Introduction aux études de marché
Introduction aux études de marchéIntroduction aux études de marché
Introduction aux études de marché
 
Introduction Aux Conceptes Du Marketing
Introduction Aux Conceptes Du MarketingIntroduction Aux Conceptes Du Marketing
Introduction Aux Conceptes Du Marketing
 
PROJET FIN D'ETUDE.pdf
PROJET FIN D'ETUDE.pdfPROJET FIN D'ETUDE.pdf
PROJET FIN D'ETUDE.pdf
 
Analyse de l'entreprise l'Oréal
Analyse de l'entreprise l'OréalAnalyse de l'entreprise l'Oréal
Analyse de l'entreprise l'Oréal
 
Communication marketing-mix
Communication marketing-mixCommunication marketing-mix
Communication marketing-mix
 
Qu'est-ce que le Digital Marketing ?
Qu'est-ce que le Digital Marketing ?Qu'est-ce que le Digital Marketing ?
Qu'est-ce que le Digital Marketing ?
 
Etude de arché soukaina ettaki
Etude de arché soukaina ettakiEtude de arché soukaina ettaki
Etude de arché soukaina ettaki
 
Le marketing territorial et l'attractivité des territoires
Le marketing territorial et l'attractivité des territoiresLe marketing territorial et l'attractivité des territoires
Le marketing territorial et l'attractivité des territoires
 
Stratégie digitale carrefour
Stratégie digitale carrefourStratégie digitale carrefour
Stratégie digitale carrefour
 
4 j. Etude de marche ADIE 08.14
4 j. Etude de marche ADIE 08.144 j. Etude de marche ADIE 08.14
4 j. Etude de marche ADIE 08.14
 

En vedette

etude de marché
etude de marchéetude de marché
etude de marché
781220
 
Etude documentaire
Etude documentaireEtude documentaire
Etude documentaire
Brice Alain BOYOU
 
Memoire marketing evenementiel fethi ferhane
Memoire marketing evenementiel fethi ferhaneMemoire marketing evenementiel fethi ferhane
Memoire marketing evenementiel fethi ferhaneFethi Ferhane
 
Marché ludo-éducatif au canada
Marché ludo-éducatif au canadaMarché ludo-éducatif au canada
Marché ludo-éducatif au canada
Joanna de Bruijn
 
E-transformation des loisirs pour enfants #mbamci 2015
E-transformation des loisirs pour enfants #mbamci 2015E-transformation des loisirs pour enfants #mbamci 2015
E-transformation des loisirs pour enfants #mbamci 2015
Pentiah Jenny
 
Dossier oral final paprika x malabar
Dossier oral final paprika x malabarDossier oral final paprika x malabar
Dossier oral final paprika x malabarRomane Goujon
 

En vedette (7)

etude de marché
etude de marchéetude de marché
etude de marché
 
Etude documentaire
Etude documentaireEtude documentaire
Etude documentaire
 
Memoire marketing evenementiel fethi ferhane
Memoire marketing evenementiel fethi ferhaneMemoire marketing evenementiel fethi ferhane
Memoire marketing evenementiel fethi ferhane
 
Marché ludo-éducatif au canada
Marché ludo-éducatif au canadaMarché ludo-éducatif au canada
Marché ludo-éducatif au canada
 
E-transformation des loisirs pour enfants #mbamci 2015
E-transformation des loisirs pour enfants #mbamci 2015E-transformation des loisirs pour enfants #mbamci 2015
E-transformation des loisirs pour enfants #mbamci 2015
 
Dossier oral final paprika x malabar
Dossier oral final paprika x malabarDossier oral final paprika x malabar
Dossier oral final paprika x malabar
 
Evènementiel
Evènementiel Evènementiel
Evènementiel
 

Similaire à Introduction à l'étude de marché - Inis

7 points essentiels d'un positionnement clair
7 points essentiels d'un positionnement clair7 points essentiels d'un positionnement clair
7 points essentiels d'un positionnement clair
Sextant Business Development
 
Présentation incubateur mini konf 18 dec 07 ajem consultants
Présentation incubateur mini konf 18 dec 07 ajem consultantsPrésentation incubateur mini konf 18 dec 07 ajem consultants
Présentation incubateur mini konf 18 dec 07 ajem consultants
AJEM CONSULTANTS
 
Comment faire un pitch commercial efficace
Comment faire un pitch commercial efficaceComment faire un pitch commercial efficace
Comment faire un pitch commercial efficace
CRM Conseil
 
5 étapes pour une stratégie de contenu agile et rapidement opérationnelle
5 étapes pour une stratégie de contenu agile et rapidement opérationnelle5 étapes pour une stratégie de contenu agile et rapidement opérationnelle
5 étapes pour une stratégie de contenu agile et rapidement opérationnelle
Sextant Business Development
 
Segmentation et exploration
Segmentation et explorationSegmentation et exploration
Segmentation et exploration
Samir Bounab
 
Aressy Business Break Ideas 2014
Aressy Business Break Ideas 2014Aressy Business Break Ideas 2014
Aressy Business Break Ideas 2014
Iria Marquès
 
3 grandes priorités pour réussir sa rentrée Marketing & Communication BtoB
3 grandes priorités pour réussir sa rentrée Marketing & Communication BtoB3 grandes priorités pour réussir sa rentrée Marketing & Communication BtoB
3 grandes priorités pour réussir sa rentrée Marketing & Communication BtoB
aressy
 
Workshop #3 - Salma Haouach - Se faire connaître et trouver ses premiers clients
Workshop #3 - Salma Haouach - Se faire connaître et trouver ses premiers clientsWorkshop #3 - Salma Haouach - Se faire connaître et trouver ses premiers clients
Workshop #3 - Salma Haouach - Se faire connaître et trouver ses premiers clients
Start Academy
 
Le brief
Le briefLe brief
Vendre son innovation - Lyon Start Up 2018
Vendre son innovation - Lyon Start Up 2018Vendre son innovation - Lyon Start Up 2018
Vendre son innovation - Lyon Start Up 2018
Samir Bounab
 
Big data quels usages concrets pour le marketing BtoB
Big data quels usages concrets pour le marketing BtoBBig data quels usages concrets pour le marketing BtoB
Big data quels usages concrets pour le marketing BtoB
Sparklane
 
Cours systême d'intelligence marketing
Cours systême d'intelligence marketingCours systême d'intelligence marketing
Cours systême d'intelligence marketing
Jean Roger Mably
 
Phil omarketing base011part1
Phil omarketing base011part1Phil omarketing base011part1
Phil omarketing base011part1
Nicolas Vanderbiest
 
Marketing Stratégique : Comment s'implanter durablement sur son marché en 7 p...
Marketing Stratégique : Comment s'implanter durablement sur son marché en 7 p...Marketing Stratégique : Comment s'implanter durablement sur son marché en 7 p...
Marketing Stratégique : Comment s'implanter durablement sur son marché en 7 p...
Frederic DAVID
 
Strategie et Marketing Internet synthèse et tendances
Strategie et Marketing Internet synthèse et tendancesStrategie et Marketing Internet synthèse et tendances
Strategie et Marketing Internet synthèse et tendances
Franck Hashas
 
Audit et mesure de l'empreinte social media
Audit et mesure de l'empreinte social mediaAudit et mesure de l'empreinte social media
Audit et mesure de l'empreinte social media
Erwan Le Nagard
 
Analyse d’audience.docx
Analyse d’audience.docxAnalyse d’audience.docx
Analyse d’audience.docx
RososDjikpo
 
Competitic - ereputation - numerique en entreprise
Competitic - ereputation - numerique en entrepriseCompetitic - ereputation - numerique en entreprise
Competitic - ereputation - numerique en entreprise
COMPETITIC
 

Similaire à Introduction à l'étude de marché - Inis (20)

7 points essentiels d'un positionnement clair
7 points essentiels d'un positionnement clair7 points essentiels d'un positionnement clair
7 points essentiels d'un positionnement clair
 
Présentation incubateur mini konf 18 dec 07 ajem consultants
Présentation incubateur mini konf 18 dec 07 ajem consultantsPrésentation incubateur mini konf 18 dec 07 ajem consultants
Présentation incubateur mini konf 18 dec 07 ajem consultants
 
Comment faire un pitch commercial efficace
Comment faire un pitch commercial efficaceComment faire un pitch commercial efficace
Comment faire un pitch commercial efficace
 
5 étapes pour une stratégie de contenu agile et rapidement opérationnelle
5 étapes pour une stratégie de contenu agile et rapidement opérationnelle5 étapes pour une stratégie de contenu agile et rapidement opérationnelle
5 étapes pour une stratégie de contenu agile et rapidement opérationnelle
 
Audit client
Audit clientAudit client
Audit client
 
Etude economique
Etude economiqueEtude economique
Etude economique
 
Segmentation et exploration
Segmentation et explorationSegmentation et exploration
Segmentation et exploration
 
Aressy Business Break Ideas 2014
Aressy Business Break Ideas 2014Aressy Business Break Ideas 2014
Aressy Business Break Ideas 2014
 
3 grandes priorités pour réussir sa rentrée Marketing & Communication BtoB
3 grandes priorités pour réussir sa rentrée Marketing & Communication BtoB3 grandes priorités pour réussir sa rentrée Marketing & Communication BtoB
3 grandes priorités pour réussir sa rentrée Marketing & Communication BtoB
 
Workshop #3 - Salma Haouach - Se faire connaître et trouver ses premiers clients
Workshop #3 - Salma Haouach - Se faire connaître et trouver ses premiers clientsWorkshop #3 - Salma Haouach - Se faire connaître et trouver ses premiers clients
Workshop #3 - Salma Haouach - Se faire connaître et trouver ses premiers clients
 
Le brief
Le briefLe brief
Le brief
 
Vendre son innovation - Lyon Start Up 2018
Vendre son innovation - Lyon Start Up 2018Vendre son innovation - Lyon Start Up 2018
Vendre son innovation - Lyon Start Up 2018
 
Big data quels usages concrets pour le marketing BtoB
Big data quels usages concrets pour le marketing BtoBBig data quels usages concrets pour le marketing BtoB
Big data quels usages concrets pour le marketing BtoB
 
Cours systême d'intelligence marketing
Cours systême d'intelligence marketingCours systême d'intelligence marketing
Cours systême d'intelligence marketing
 
Phil omarketing base011part1
Phil omarketing base011part1Phil omarketing base011part1
Phil omarketing base011part1
 
Marketing Stratégique : Comment s'implanter durablement sur son marché en 7 p...
Marketing Stratégique : Comment s'implanter durablement sur son marché en 7 p...Marketing Stratégique : Comment s'implanter durablement sur son marché en 7 p...
Marketing Stratégique : Comment s'implanter durablement sur son marché en 7 p...
 
Strategie et Marketing Internet synthèse et tendances
Strategie et Marketing Internet synthèse et tendancesStrategie et Marketing Internet synthèse et tendances
Strategie et Marketing Internet synthèse et tendances
 
Audit et mesure de l'empreinte social media
Audit et mesure de l'empreinte social mediaAudit et mesure de l'empreinte social media
Audit et mesure de l'empreinte social media
 
Analyse d’audience.docx
Analyse d’audience.docxAnalyse d’audience.docx
Analyse d’audience.docx
 
Competitic - ereputation - numerique en entreprise
Competitic - ereputation - numerique en entrepriseCompetitic - ereputation - numerique en entreprise
Competitic - ereputation - numerique en entreprise
 

Dernier

Veille Audocdi 90 - mois de juin 2024.pdf
Veille Audocdi 90 - mois de juin 2024.pdfVeille Audocdi 90 - mois de juin 2024.pdf
Veille Audocdi 90 - mois de juin 2024.pdf
frizzole
 
Bibliothèque de L'Union - Bilan de l'année 2023
Bibliothèque de L'Union - Bilan de l'année 2023Bibliothèque de L'Union - Bilan de l'année 2023
Bibliothèque de L'Union - Bilan de l'année 2023
Bibliothèque de L'Union
 
Iris van Herpen. pptx
Iris         van         Herpen.      pptxIris         van         Herpen.      pptx
Iris van Herpen. pptx
Txaruka
 
Newsletter SPW Agriculture en province du Luxembourg du 12-06-24
Newsletter SPW Agriculture en province du Luxembourg du 12-06-24Newsletter SPW Agriculture en province du Luxembourg du 12-06-24
Newsletter SPW Agriculture en province du Luxembourg du 12-06-24
BenotGeorges3
 
Iris van Herpen. pptx
Iris         van        Herpen.      pptxIris         van        Herpen.      pptx
Iris van Herpen. pptx
Txaruka
 
Formation M2i - Onboarding réussi - les clés pour intégrer efficacement vos n...
Formation M2i - Onboarding réussi - les clés pour intégrer efficacement vos n...Formation M2i - Onboarding réussi - les clés pour intégrer efficacement vos n...
Formation M2i - Onboarding réussi - les clés pour intégrer efficacement vos n...
M2i Formation
 
Textes de famille concernant les guerres V2.pdf
Textes de famille concernant les guerres V2.pdfTextes de famille concernant les guerres V2.pdf
Textes de famille concernant les guerres V2.pdf
Michel Bruley
 

Dernier (7)

Veille Audocdi 90 - mois de juin 2024.pdf
Veille Audocdi 90 - mois de juin 2024.pdfVeille Audocdi 90 - mois de juin 2024.pdf
Veille Audocdi 90 - mois de juin 2024.pdf
 
Bibliothèque de L'Union - Bilan de l'année 2023
Bibliothèque de L'Union - Bilan de l'année 2023Bibliothèque de L'Union - Bilan de l'année 2023
Bibliothèque de L'Union - Bilan de l'année 2023
 
Iris van Herpen. pptx
Iris         van         Herpen.      pptxIris         van         Herpen.      pptx
Iris van Herpen. pptx
 
Newsletter SPW Agriculture en province du Luxembourg du 12-06-24
Newsletter SPW Agriculture en province du Luxembourg du 12-06-24Newsletter SPW Agriculture en province du Luxembourg du 12-06-24
Newsletter SPW Agriculture en province du Luxembourg du 12-06-24
 
Iris van Herpen. pptx
Iris         van        Herpen.      pptxIris         van        Herpen.      pptx
Iris van Herpen. pptx
 
Formation M2i - Onboarding réussi - les clés pour intégrer efficacement vos n...
Formation M2i - Onboarding réussi - les clés pour intégrer efficacement vos n...Formation M2i - Onboarding réussi - les clés pour intégrer efficacement vos n...
Formation M2i - Onboarding réussi - les clés pour intégrer efficacement vos n...
 
Textes de famille concernant les guerres V2.pdf
Textes de famille concernant les guerres V2.pdfTextes de famille concernant les guerres V2.pdf
Textes de famille concernant les guerres V2.pdf
 

Introduction à l'étude de marché - Inis

  • 1. ÉTUDE DE MARCHÉ + Marie Eve Berlinger L’inis - Programme médias interactifs 2013 twitter.com/missberlinger
  • 2. + Table des matières ‣ ‣ ‣ ‣ ‣ ‣ ‣ ‣ Objectifs Données quantitatives Données qualitatives Exercice #1 L’analyse de la concurrence Exercice #2 Positionnement Exercice #3 ÉTUDE DE MARCHÉ
  • 3. +À quoi ça sert? 1 Donner une direction générale à son projet, préciser et clarifier ses objectifs 2 Avoir des bases solides et tangibles sur lesquelles s’appuyer pour bâtir sa stratégie de développement 3 Rassurer les bailleurs de fonds et marquer des points par rapport aux autres demandes déposées. ÉTUDE DE MARCHÉ
  • 4. + Avant tout DÉFINIR SON PROJET Quel est le marché que je vise? À qui je pense m’adresser? Est-ce que j’ai la bonne plateforme? Où vais-je trouver mes informations? À quel besoin je pense répondre? ÉTUDE DE MARCHÉ
  • 5. +Données primaires | QUANTITATIFS ass kicker 67 53 90 65 55 Données statistiques, chiffrées, elles donnent une bonne indication de la taille du marché ciblé. Permet d’identifier de connaître son bassin d’individus potentiels. Par exemple: √ Données démographiques (population du Québec, de TroisRivières, de la Papouasie-Nouvelle-Guinée, etc...) 22 20 Triangle : du plus large au plus précis. 9 0:00 2:00 3:00 4:00 Aller chercher tout ce que vous pouvez! Données internes, études antérieures, statistiques du site, tout peut être susceptible de vous aider! ÉTUDE DE MARCHÉ
  • 6. +Données secondaires | QUANTITATIFS 90 Données qui qualifient la cible, qualifier leurs besoins et attentes (principaux postes de consommation) Par exemple: 67 53 65 55 Please 22 √ Caractéristiques économiques de la cible (dépenses, revenus) convert or die 20 √ Les habitudes globale de consommation : consommation de jeu vidéo, de visites au musée, de tickets de théâtre, etc.. 9 0:00 √ Taille de la cible dans le marché (échelle régionale, provinciale, nationale, internationale) 2:00 3:00 4:00 Faire chanter les chiffres, faire de projections et des interprétations. ÉTUDE DE MARCHÉ
  • 7. +L’approche qualitative | QUALITATIFS Données qui permettent de creuser plus spécifiquement certains points de l’étude de marché par le biais d’entrevues individuelles et/ou de Focus Group. √ Permet de vérifier des hypothèses fondées sur les résultats de l’étude primaires √ Permet d’aller plus loin, d’avoir des réponses de terrain. √ Tester des prototypes Par exemple: Combien les gens sont prêts à dépenser pour une application mobile? (Toujours selon le groupe cible identifié au préalable avec les données quantitatives). ÉTUDE DE MARCHÉ Un persona est une représentation que l’on se fait d’un utilisateur pour un produit ou un service donné. Il se présente avec son histoire personnelle, ses bonnes et moins bonnes expériences face au produit et ses comportements typiques dans son contexte d’usage. Tous ces éléments sont censés influencer ses besoins et ses attentes face au produit. Les informations d’un persona sont des éléments entrants de la scénarisation, de la conception et servent à centrer l’attention des concepteurs sur les besoins réels de la clientèle et à ne pas tomber dans ‘l’autoréférence’.
  • 8. + Exercices #1 APPLICATION DE DATING Vous venez d’être engagé dans une boîte interactive et vous devez faire une étude préliminaire de données primaires et secondaires sur une application en développement. L’enjeu est que la compagnie se demande si elle doit cibler les jeunes (18-34 ans) ou bien les plus vieux (55-64 ans) pour le lancement et s’ils doivent avoir des fonctionnalités particulières. Votre mission est d’étudier une de ses clientèles. RÈGLES : En équipe de deux, vous avez 1h30 ÉTUDE DE MARCHÉ
  • 9. +L’analyse de la concurrence Identifier les principaux compétiteurs √ Établissez une liste de mots-clés qui vous mèneront vers eux √ Vérifier que votre marché cible est le même (caractéristiques socio-démographiques, territoire, etc...) ÉTUDE DE MARCHÉ
  • 10. +L’analyse de la concurrence Sélectionner ses concurrents (3 ou 4) √ Vérifier si c’est le même marché cible (données socio-démo, territoire, etc...) √ Listez brièvement les services offerts par vos concurrents* -> En affinant ces critères, vous rendez votre connaissance de la concurrence plus «objective» -> Vous pouvez éventuellement trouver des idées auxquelles vous n’avez pas pensées ÉTUDE DE MARCHÉ
  • 11. +L’analyse de la concurrence Valider la personnalité de ses concurrents. Prenez le temps d’aller visiter les outils de communication de vos concurrents. √ Retirez-en de façon générale le style éditoriale (le ton), la forme graphique, etc...) √ Décryptez derrière le contenu la stratégie marketing du produit/service : -> Que vendent-ils? et comment? (abonnement, micro-paiement, etc..) -> Quel est leur positionnement? (haut de gamme?) -> Comment font-ils pour fidéliser leur client? ÉTUDE DE MARCHÉ
  • 12. +L’analyse de la concurrence Comparez les spécificités √ Identifier leurs points communs et leur différences √ Le popularité des concurrents √ Les «reviews» ou l’opinion des consommateurs √ Comment génèrent-ils des revenus? -> s’en inspirer -> à éviter ÉTUDE DE MARCHÉ
  • 13. +L’analyse de la concurrence Synthétiser les informations pertinentes √ Identifier les forces et faiblesses √ Vérifier les tendances du marché √ Dresser une liste des incontournables √ Les pièges à éviter Trouver 2 axes distinctifs (en vue d’un positionnement) ÉTUDE DE MARCHÉ
  • 14. + Exercices #2 APPLICATION DE DATING Maintenant, vous devez scruter la concurrence sur le marché. Votre mission est d’étudier 2 concurrents et en tirer une conclusion pour votre application selon la cible étudiée au préalable. RÈGLES : En équipe de deux, vous avez 1h30 ÉTUDE DE MARCHÉ
  • 15. +Le positionnement L’objectif est de différencier le service/produit en ayant une place privilégiée. √ Suite à l’analyse de la concurrence, vous avez déterminer 2 axes à suivre. Ceci va vous aider à placer sur une carte perceptuelle la position que prend votre application comparativement à vos concurrents ÉTUDE DE MARCHÉ
  • 17. MERCI. L’inis - Programme médias interactifs 2013 twitter.com/missberlinger