"Business Model, le jeu de l’innovation®" permet de s'approprier une méthodologie pour construire un business model, de formuler des choix alternatifs...
Lire l'article : http://www.cipe.fr/jeux-et-seminaires/business-model
au sommaire : approche de méthodologie marketing, les différentes composantes de l'étude de marché, de l'étude de marché à la politique commerciale. http://bordeaux.cci.fr/Rubriques/Creer-Reprendre
"Business Model, le jeu de l’innovation®" permet de s'approprier une méthodologie pour construire un business model, de formuler des choix alternatifs...
Lire l'article : http://www.cipe.fr/jeux-et-seminaires/business-model
au sommaire : approche de méthodologie marketing, les différentes composantes de l'étude de marché, de l'étude de marché à la politique commerciale. http://bordeaux.cci.fr/Rubriques/Creer-Reprendre
Prospection commerciale : un atout gagnant pour développer votre businessDidier Roux
Peut-on aujourd’hui se passer de nouveaux prospects et de nouveaux clients ?
Peut-on réellement les "acquérir" sans technique et sans méthode ?
Vous trouverez ici à la fois matière à réflexion mais surtout à passer à l'action pour le développement de votre activité via une prospection commerciale organisée.
Un petit guide de formation commerciale bien utile.
Xavier Florent – MBC Université Paris-Dauphine. Master Business Consulting & Information Technologies
---------------------------------------
Analyse de cas : Vente-privée.com
Le cas fait l’objet d’un diagnostic stratégique complet qui doit permettre de justifier des recommandations stratégiques. Présentation orale : 30 minutes.
---------------------------------------
Vente-privée.com en bref
-Historique
-Activité de l’entreprise
-Développement de l’entreprise
-Les objectifs de Vente-privée.com
Analyse externe
-Analyse du secteur
-SPECTRED
-analyse de la concurrence
-facteurs clés de succès
-analyse de Porter
Analyse interne
-objectifs de l’entreprise
-processus de vente
-chaine de valeur
-analyse des ressources et compétences
Synthèse des diagnostics interne et externe
-Swot
-Swot croisé
Propositions stratégiques
Le plan d'affaire et le modèle d'affaire pour votre projet d'entreprise. Carte mentale, Lean Canvas, Carte d'empathie, Montpellier business plan, executive summary, blue ocean strategy.
La mise en place d'une étude de marché nécessite de suivre plusieurs étapes. Elles permettent de clarifier le problème à résoudre, structurer le questionnaire et l'analyse des résultats et de construire un rapport clair pour faciliter la prise de décision.
Cours information communication : Qu’est ce qu’un plan de communication ?Adrien Quenette
Module n°2 du cours "Plan de communication", Semestre 2 BUT information-communication - IUT de Montreuil, Université Paris 8 - 2021-2022 (c) Adrien QUENETTE
Qu’est ce qu’un plan de communication ?
Un outil, Une feuille de route, Un plan d’actions. Il structure une démarche, pour atteindre un objectif défini à l’avance. Conception, pilotage, évaluation : diagnostic, stratégie, mise en œuvre. Les étapes successives du plan de communication.
Voici le volet de services d'études de marché offert par l'équipe d'Interforce Marketing.
Interforce Marketing est une agence-conseil en marketing et développement des affaires.
Interforce Marketing regroupe sous un même toit des professionnels en conseil marketing, marketing direct et marketing Internet.
Notre mission consiste à augmenter le chiffre d’affaires de nos clients.
http://www.interforcemarketing.com
Prospection commerciale : un atout gagnant pour développer votre businessDidier Roux
Peut-on aujourd’hui se passer de nouveaux prospects et de nouveaux clients ?
Peut-on réellement les "acquérir" sans technique et sans méthode ?
Vous trouverez ici à la fois matière à réflexion mais surtout à passer à l'action pour le développement de votre activité via une prospection commerciale organisée.
Un petit guide de formation commerciale bien utile.
Xavier Florent – MBC Université Paris-Dauphine. Master Business Consulting & Information Technologies
---------------------------------------
Analyse de cas : Vente-privée.com
Le cas fait l’objet d’un diagnostic stratégique complet qui doit permettre de justifier des recommandations stratégiques. Présentation orale : 30 minutes.
---------------------------------------
Vente-privée.com en bref
-Historique
-Activité de l’entreprise
-Développement de l’entreprise
-Les objectifs de Vente-privée.com
Analyse externe
-Analyse du secteur
-SPECTRED
-analyse de la concurrence
-facteurs clés de succès
-analyse de Porter
Analyse interne
-objectifs de l’entreprise
-processus de vente
-chaine de valeur
-analyse des ressources et compétences
Synthèse des diagnostics interne et externe
-Swot
-Swot croisé
Propositions stratégiques
Le plan d'affaire et le modèle d'affaire pour votre projet d'entreprise. Carte mentale, Lean Canvas, Carte d'empathie, Montpellier business plan, executive summary, blue ocean strategy.
La mise en place d'une étude de marché nécessite de suivre plusieurs étapes. Elles permettent de clarifier le problème à résoudre, structurer le questionnaire et l'analyse des résultats et de construire un rapport clair pour faciliter la prise de décision.
Cours information communication : Qu’est ce qu’un plan de communication ?Adrien Quenette
Module n°2 du cours "Plan de communication", Semestre 2 BUT information-communication - IUT de Montreuil, Université Paris 8 - 2021-2022 (c) Adrien QUENETTE
Qu’est ce qu’un plan de communication ?
Un outil, Une feuille de route, Un plan d’actions. Il structure une démarche, pour atteindre un objectif défini à l’avance. Conception, pilotage, évaluation : diagnostic, stratégie, mise en œuvre. Les étapes successives du plan de communication.
Voici le volet de services d'études de marché offert par l'équipe d'Interforce Marketing.
Interforce Marketing est une agence-conseil en marketing et développement des affaires.
Interforce Marketing regroupe sous un même toit des professionnels en conseil marketing, marketing direct et marketing Internet.
Notre mission consiste à augmenter le chiffre d’affaires de nos clients.
http://www.interforcemarketing.com
INTRODUCTION
I. MONDIALISATION DE L’ECONOMIE
II. STRATEGIE INTERNATIONALE DE L’ENTREPRISE
III. LES MODES D’IMPLANTATION A L’ETRANGER
IV. LES ENJEUX DU MARKETING INTERNATIONAL
V. L'ETUDE DES MARCHES ETRANGERS
VI . LES 4 P DU MARKETING MIX:
LA POLITIQUE DE PRODUIT
LA POLITIQUE DE PRIX
LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION
LA POLITIQUE DE COMMUNICATION
CONCLUSION
Bonjour,
Voici le diaporama diffusé lors de notre conférence "les leviers pour développer sa TPE", conférence animée dans le cadre du Salon des Entrepreneurs de Nantes, les 19 et 20 novembre 2014.
Ce diaporama vous livre les 4 leviers incontournables pour développer sa TPE!
Vous cherchez à pérenniser votre entreprise ? à développer votre TPE ? Ce diaprama est fait pour vous !
Bonne lecture et à votre disposition pour plus d'informations !
Pour aller+ loin : http://www.aidecreationentreprise.fr/jai-deja-cree/
Le web peut être un formidable vecteur pour développer vos ventes !
Nous vous proposons ce diaporama présentant quelques clés pour trouver des clients grâce au web !
Cette présentation a été diffusée lors du lancement du programme Ambition Développement, proposé par les BGE des Pays de la Loire.
Mémoire : La communication par les médias sociaux au sein des collectivités t...Mathilde Verdan
Mémoire de fin d'étude réalisé en 2011 et 2012 portant sur l'utilisation des médias sociaux par les collectivités territoriales comme outils de communication. Une étude a été réalisé au sein des collectivités territoriales de la Communauté Urbaine de Bordeaux.
Je vous rappelle que les résultats de l'étude date de 2012 et ils peuvent avoir changé depuis.
Mémoire Licence Professionnelle La multicanalisation des entreprisesAudrey Trebern
Mémoire de Licence Professionnelle Marketing et Commerce sur Internet.
"Aujourd’hui, le terme récurrent lorsque l’on parle d’e-commerce est le multicanal. Cela concerne l’alliance de deux canaux, comme le canal de vente traditionnel et la vente en ligne. Ce terme touche toutes les entreprises, qu’elles soient enseignes traditionnelles ou pure player. Au regard de la situation économique actuelle, la multicanalisation des entreprises semble être l’une des solutions pour perdurer, dans un domaine où la concurrence fait rage. Cette alliance relève de nombreuses opportunités, mais comporte aussi beaucoup de risques, surtout pour une entreprise qui n’y est pas préparée. Plusieurs éléments sont à prendre en compte, afin de développer une stratégie complémentaire entre les deux modèles de retail.
Nous pouvons donc nous demander, dans le contexte économique actuel, à la fois dérouté par une crise économique sans précédent et une montée en puissance du commerce en ligne, les entreprises doivent-elles donc obligatoirement allier canal de ventes traditionnel et site web marchand pour perdurer ?"
Analyse de données marketing : ACP et AFCYannig Roth
Petit résumé de l'analyse (quantitative) de données en marketing : AfCP (Analyse factorielle en Composantes Principales), AFCm (Analyse Factorielle des Correspondances multiples) et AFCs (Analyse Factorielle des Correspondances simple - ou binaires)
Enjoy !
Comment construire un plan économique autour d’un projet d’application mobileJoane SETANGNI
Au cours de la première édition du Africa Mobile Application Day à Cotonou, j'ai donné cette formation aux étudiants, développeurs et professionnels présents.
J'y mets un accent particulier sur la rentabilité d'un projet.
Les différents points abordés ont été:
- comment mener une étude de marché,
- les techniques pour estimer la rentabilité d'un projet d'application mobile,
- comment estimer le coût de création et de fonctionnement d'un projet d'application mobile
- comment déterminer le point de rentabilité d'une entreprise et se fixer des objectifs pour l’atteindre au plus tôt
Connaître les acteurs présents et en particulier ses concurrents est important pour qui veut se démarquer. Dans un contexte difficile chacun veut aller à l’essentiel : donner une vision claire sur l’apport de votre solution par rapport à ce qui existe déjà sur le marché constitue une clé de lecture indispensable pour vos prospects.
Votre innovation est géniale ? Tant mieux pour vous. Les clients sont submergés d’offres, de publicité, de produits/services magiques, et ont une vie normale sans votre génie. Des entreprises avec des budgets 1000 fois supérieurs au votre les assaillent chaque jour avec des produits mâtures et des techniques bien rodées. David contre Goliath ? Possible, mais il va falloir se mouiller.
Comment avoir un maxi impact avec un mini budget ? Comment bien définir votre valeur, identifier votre cœur de cible, les séduire, et les transformer en ambassadeurs ? Comment gérer la prospection et la vente, activités qui demandent temps et méthode ? Bref, comment avoir une belle idée avec une facture à la clé.
Vendre son innovation - Lyon Start Up 2018Samir Bounab
“Being a startup or a big company doesn’t change the challenge: cash is king, and sales bring cash. So selling is king !
Long time ago, sales method number ONE was to have a lunch, along with good beverage, to close some interesting deals between 2 people ! Now managing and implementing sales is almost an engineer work: software, KPIs, probability, analytics, automation, process, method ! Lunch and wine might still be an option (and is pleasant), but there are a much wider set of options offered by bringing engineer’s mindset into sales !
What is the causality chain between your day to day activities and your sales results ? How to build a strong lead generation and sales machine ? How to use that machine as the armed wing of your GO TO MARKET strategy ? How can you measure and improve continuously process and tools to always get better ROI on your sales actions ?
Samir Bounab, Chief Sales Officer of Witekio, telecommunication engineer, entrepreneur and speaker will help you to build this first steps to make real business with your innovation, might be useful for young entrepreneurs !”
4. DEFINITION DU MARCHE
4
Le marché :
C'est le l'environnement dans lequel va évoluer l'entreprise.
Dans cet environnement se rencontrent l'offre et la demande
d'un bien ou d'un service, c'est à dire principalement la
concurrence et les clients potentiels.
5. 5
QU’EST-CE QU’UNE ETUDE DE
MARCHE ?
C’est une observation sur le terrain
pour connaître clairement :
• Vos clients
• Vos concurrents
• Vos fournisseurs
• L’environnement
6. 6
POURQUOI C’EST NECESSAIRE ?
• Mieux connaître les grandes tendances et les acteurs de votre
marché
• S’assurer que son entreprise va fonctionner
• Réunir suffisamment d’informations concrètes pour fixer vos
hypothèses de chiffre d’affaires
• Faire les meilleurs choix commerciaux
• Ajuster votre politique de prix, au niveau du produit, de sa
distribution et de la communication
7. 7
LES ETAPES CLES DE L’ETUDE DE
MARCHE
1ère étape : La recherche d’informations
2ème étape : Enquête sur le terrain
3ème étape : Analyse des données
4ème étape: Rédiger une synthèse
8. LES INFORMATIONS A RECHERCHER
8
Précisez d’abord votre marché :
• Marché des entreprises, des particuliers, des loisirs, des biens de grande
consommation ?
• Marché en développement, en stagnation, en déclin ?
• Que représente-t-il en volume de vente et en chiffre d'affaires ?
A remplir sur mon livret de formation
9. LES INFORMATIONS A RECHERCHER
9
Quelle est la réglementation de
mon marché ?
Vérifier sur APCE avec votre tuteur
10. CELA REVIENT A SE POSER LES
QUESTIONS SUIVANTES :
• Quelles sont les contraintes de mon marché et les clefs de succès ?
Quelles sont les opportunités et les menaces éventuelles ? Y’a-t-il, oui ou
non, une opportunité pour que mon projet réussisse ?
• Votre projet a-t-il sa place sur le marché ? Va-t-il apporter un "plus" par
rapport à la concurrence ? Va-t-il répondre à un besoin non encore
couvert par la concurrence ?
• Avoir une idée de combien vous allez gagner (prix de vente et volume).
Après avoir analysé méthodiquement le marché, vous devez être en
mesure d'évaluer un chiffre d'affaires prévisionnel réaliste.
10
11. 15
2e ETAPE : L’ENQUÊTE TERRAIN
La méthode pour réaliser son enquête :
• Pour les concurrents, les fournisseurs :
Faites-vous passer pour un client !
• Pour les futurs clients :
Questionnaire / sondage auprès de la clientèle cible (par
téléphone ou dans la rue)
11
12. ETUDE DES CONCURRENTS
7 bonnes raisons de les connaî tre :
1 Proposer un produit ou service meilleur que votre concurrent
2 Définir un positionnement différent pour votre entreprise et votre offre
3 Pouvoir fixer un prix de vente/volume juste et compétitif
4 Ne pas réinventer la roue
5 Pouvoir répondre aux clients qui se posent légitimement la question
pourquoi devrais-je choisir votre produit/service plutô t qu’un autre ? »
6 Pouvoir défendre son projet face aux investisseurs et banquiers
7 Prévoir la possibilité de l’apparition de nouveaux concurrents directs ou
indirects
12
13. ETUDE DES CONCURRENTS
Quels sont les produits ou prestations directement concurrents ?
Quels sont les produits ou prestations indirectement concurrents ?
Qui sont les acteurs de cette concurrence :
Qui sont-ils ?
Où sont-ils ?
A qui vendent-ils ?
Que proposent-ils ?
A quels prix ?
Comment vendent-ils ?
Comment communiquent-ils ?
Quels sont leurs résultats financiers ?
Quelles sont leurs forces et leurs faiblesses ?
13
14. 14
EXERCICE (VOUS DEVIEZ LE FAIRE POUR AUJOURD’HUI°
ETUDE DES CONCURRENTS
CONCURRENCE (l’offre) : Qui sont les concurrents ?
Combien sont-ils ? Où sont-ils ?
Que proposent-ils ?
A quels prix ?
Comment vendent-ils ?
Quelles sont leurs forces et faiblesses ?
15. 18
EXERCICE (VOUS DEVIEZ LE FAIRE POUR AUJOURD’HUI)
ETUDE DES FOURNISSEURS
Qui sont mes …
-Fournisseurs de matériel de production et de vente ?
- Fournisseurs des produits qui rentrent dans la
composition de mes fabrications ou de mes ventes ?
-Sous-traitants ?
- Prestataires de services ?
15
16. EXERCICE (VOUS DEVIEZ LE FAIRE POUR AUJOURD’HUI)
ETUDE DES FOURNISSEURS
Quelles sont leurs conditions de vente ?
- Leurs délais de fabrication
- Les minimum de volume par commande
- Leurs prix et les remises qu’ils font en fonction des quantités
ou du chiffre d’affaires commandés
- Leurs conditions de paiement
- Les délais et les coûts de livraison
- Qui s’occupe de la livraison et qui la paie ?
16
17. MON PROJET VA EVOLUER
Compte tenu de mon étude de marché, la stratégie pour mener à bien mon projet
se déduit :
- Mes clients cibles sont … compte tenu de …
- Mes produits ou prestations par type de client cible sont … à un prix de
- Leurs forces et leurs faiblesses par rapport à mes concurrents sont …
- Mes méthodes de ventes sont …
- Mes manières de communiquer seront … avec le message suivant … qui
me permet de me démarquer de ma concurrence
- Mes fournisseurs et/ou sous-traitants seront …, auxquels j’achèterai … au prix
de …
- Je dois satisfaire à la réglementation spéciale de ma profession
qui implique que …
17
18. ETUDE DES CLIENTS
CLIENTS (demande) : Qui sont les acheteurs et les
consommateurs ?
Quels sont leurs besoins, leurs attentes?
Comment achètent-ils ?
Où vivent-ils ?
Comment se comportent-ils ?
18
19. ETUDE DES CLIENTS
19
De quelles informations ai-je besoin ?
Pour chaque type de clients cibles retenus et identifiés quels sont :
• Leurs réactions par rapport à l’offre que je peux leur faire
• Leurs connaissances de la concurrence et leurs habitudes d’achat pour ce type de
produit
• Leurs attentes vis-à-vis de ce type de produits/prestations (Quel est, pour eux, le(s)
facteur (s) décisif(s) qui va déclencher l’achat)
• Leurs besoins d’informations techniques, de références
• Leurs lieux d’achat et /ou d’utilisation
• Leur niveau, leur fréquence de consommation
• Y a-t-il une saisonnalité dans leurs achats
• Leur sensibilité aux prix
20. A VOUS (à faire durant l’atelier)
• Etudions ensemble les exemples de questionnaires dans votre livret de
formation.
• A vous maintenant de réaliser un questionnaire pour connaître vos
clients :
• Qui sont-ils ?
• Ou les trouver ?
• Quelles sont leurs habitudes d’achat ?
• Savoir ce qu’ils attendent comme service/produit
• Confirmer qu’ils seraient prêt à acheter votre produit / service au
prix auquel vous le proposez
UTILISER LES EXEMPLES QUI SONT DANS VOTRE LIVRET DE
FORMATION !
20
23. A FAIRE POUR DEMAIN
• Commencer votre enquête client sur le terrain
• Continuer la liste des concurrents et étudier comment ils font leur
publicité
• Finaliser la liste des fournisseurs en répondant aux questions qui sont
dans votre livret de formation
23