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Antoine de Saint-Exupéry « Pour ce qui est de l’avenir,  il ne s’agit pas de le prévoir  mais de le rendre possible » 18 décembre 2007 Partenaire de vos ambitions marketing et commerciales
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  • 1. Stéphanie MICHEL AMATO Consultante AJEM Consultants Avec le témoignage de François CHALUMEAU Directeur GlobaWare International MiniKonf 2007 Marketing: Passer d’un produit technologique à un produit marketing 18 décembre 2007 Partenaire de vos ambitions marketing et commerciales
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  • 3. Antoine de Saint-Exupéry « Pour ce qui est de l’avenir, il ne s’agit pas de le prévoir mais de le rendre possible » 18 décembre 2007 Partenaire de vos ambitions marketing et commerciales
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  • 11. … mettre au point son produit pour qu’il réponde à un besoin du marché et une ETUDE DE MARCHE En pratique cela commence par… 18 décembre 2007 Partenaire de vos ambitions marketing et commerciales
  • 12.
  • 13.
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  • 16.
  • 17. « Marketer » son produit Passer d’un produit technologique à une offre commerciale 18 décembre 2007 Partenaire de vos ambitions marketing et commerciales
  • 18.
  • 19.
  • 20.
  • 21.
  • 22.
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  • 25.
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  • 29. Donner une identité marketing à son produit 18 décembre 2007 Partenaire de vos ambitions marketing et commerciales
  • 30.
  • 31.
  • 32.
  • 33.
  • 34.
  • 35.
  • 36.
  • 37.
  • 38. … et se souvenir qu’une bonne technologie ne fait pas un bon produit En conclusion, il faut toujours penser avant d’agir! 18 décembre 2007 Partenaire de vos ambitions marketing et commerciales
  • 39.
  • 40. François Chalumeau Directeur de Globaware International Retour d’expérience la commercialisation de SIAT 18 décembre 2007 Partenaire de vos ambitions marketing et commerciales
  • 41.

Notes de l'éditeur

  1. Exemple de neuf télécom: la pub qui dit qu’il suffit de mettre uen blonde=> faux il faut dire ce qu’il y a dans le produit… pas besoin de la blonde pour le produit
  2. Marketing = market = marché => donner un marché à votre produit Deuxième naissance
  3. Marketing = market = marché => donner un marché à votre produit Deuxième naissance
  4. la commerciabilité du produit Marketing = market = marché => donner un marché à votre produit Le market implique tout la chaine: SAV, RetD, commercial, administratif…
  5. La tasse pour gaucher
  6. Pas possible de ne pas avoir de concurrents!
  7. Exemple de Quicklite: lumière d’urgence Pack maison Pack voiture
  8. Attention: quand je dis produit c’est service également (le service est un produit)
  9. Dire que l’on a déjà tester ou que quelqu’un de la pharmacie ou un client a testé le produit Mon conseil = créer un argumentaire PT ou word
  10. En « brainstormant » en interne Liste des mots évoqués par le produit Problématiques, atouts concurrentiels etcc… En faisant appel à des professionnels Et surtout en le testant ensuite !!!
  11. Limiter le nombre !!! Les bons critères: arfois c’est simple parfois non: exemple de la défiscalisation
  12. Règles de base pour un bon fonctionnement Penser toujours à rentabiliser ses investissements: le travail a été fait pour un document, reprendre l’existant !
  13. Rétro planning: faire un exemple au tableau. Partir de la date souhaitée de livraison. Appel aux pros: on néglige souvent le coût réel (sans vouloir prêcher pour ma paroisse car j’ai été de l’autre coté de la barrière) d’un traitement en interne Quelques exemples: Temps passé Coût des cartouches d’encre Pas de tarifs préférentiels
  14. Recettes= comme les médicaments ce qui convient à l’un ne convient pas à l’autre Avantages conc= si l’élément différenciateur est trop minime ne fonctionne pas
  15. Recettes= comme les médicaments ce qui convient à l’un ne convient pas à l’autre Avantages conc= si l’élément différenciateur est trop minime ne fonctionne pas