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Etude de marche

Taha Can
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Etude de marché : 1ère partie
   Une étude de marché c'est quoi ?
   Étudiez l’environnement de votre entreprise
   Etudiez vos futurs clients et leurs besoins
   Etudiez vos futurs clients et leurs besoins (suite)

Que voulez vous faire, où, pour qui, avec qui et comment ? L’étude de marché c’est l’Etape
primordiale de votre création d’entreprise. Elle vous sera demandée pour l’élaboration de votre
dossier financier. Vous allez ici confronter votre idée de produit ou de service, avec les réalités du
marché. Cette étape peut être réalisée par des professionnels mais vous pouvez le faire vous-
même avec un peu de méthodologie et l’aide de conseillers avertis.

Nous commencerons par analyser l’environnement de votre future entreprise ainsi que vous futurs
clients et ce après un peu de méthodologie.



      Une étude de marché c'est quoi ?

Beaucoup de créateurs d’entreprise négligent cette étape fastidieuse ou le font superficiellement. Il
en résulte des mauvais choix stratégiques dus à un mauvais positionnement ou à une
méconnaissance du marché. En effet, trop d’entreprises ont déposé le bilan parce qu’elles s’étaient
crées trop tôt sur un marché à peine éclos.

Au sens littéral du terme, vous allez étudier, de façon approfondie, votre marché. Votre démarche
devra être minutieuse afin de contrôler tous les choix auxquels vous allez être confrontés.

Votre objectif final est de pouvoir décider si votre entreprise a une raison d’être : une offre en
adéquation avec une demande réelle et votre position par rapport à la concurrence. Et ceci afin
de déterminer votre " mix " : produit, prix, distribution et commercialisation.

Cependant il est vrai que si votre produit est nouveau ou votre marché en émergence, vous
trouverez peu de renseignements et de conseils précis. Dans ce cas, faites fonctionner votre bon
sens, restez objectif et soyez pessimiste face aux chiffres que vous trouverez. Rencontrez le
maximum de clients potentiels et validez le fait que non seulement ils sont intéressés mais aussi
qu’ils sont prêts à acheter votre produit : il y a une grande différence entre le deux, et les
désillusions sont fréquentes !

Vous allez donc devoir étudier :

    L’environnement : Caractéristiques du marché, son évolution en volume et en valeur.
Déterminez les acteurs du marché : les acheteurs, les prescripteurs (ceux qui vous
recommanderont), les utilisateurs, les décideurs... Egalement son mode de fonctionnement : circuit
de distribution, pratiques commerciales, délai de paiement…

    La Demande : Existence d’un besoin, chiffrez le besoin en volume mais aussi en chiffre
d’affaires (le budget de votre clientèle), ainsi que son évolution. Déterminer votre cible (vos
clients) avec ses habitudes d’achat, ses prescripteurs, et ses caractéristiques socio-
démographiques.

    L’Offre : Vos concurrents : qui sont-ils ?, combien sont-ils ?, que proposent-ils ?, à qui ?, pour
combien ?, quelle est la durée de vie de leur produit ?, quelles sont leurs points forts ? Leurs points
faibles ?, etc.

    Votre produit (ou service) : réaliser un prototype, quelle est sa durée de vie, ses
caractéristiques, ses avantages par rapport à la concurrence.

      Il ne faut rien oublier et rien sous estimer, tout peut devenir important
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