Comment mettre en place un plan d'action export simple et efficace

1. EXPORT
Commencez ici

2. PORT = Porter à l’extérieur ce
qui est à l’INTERIEUR = MOI
EXPORT = Se vendre soi même
Quelle est ma vision, ma cause, ma vocation ?

3. Où exporter ?
Comment cibler les bons pays ?
Vous devez trouver
les sources de données

4. Qui sont les bons clients ?
Que veulent-ils ?
Quel est leur problème ?
Créez et informez votre
CRM en veille permanente

5. Quelle est
l’INTERVALLE VIDE
à exploiter ?

6. Que devez vous améliorer ?
DIFFERENCIEZ votre offre

7. MON PRODUIT Comment
Performance IMPLEMENTER
Design les solutions
Fiabilité D’ADAPTATION ?
Services
Support
Délai
Prix Solution A B
Personnalisation C
Options
RAPPORT D’ANALYSE
Distribution TECHNIQUE ET FINANCIERE

8. Synthèse des 2 VARIABLES
PREVISION DES VENTES
dans le temps
PAYS 4
PAYS 1 7
PAYS 3
PAYS 2
8 5 6
INVESTISSEMENT nécessaire

9. ALLONS-Y !
Vendre

10. Dilemme de l’exportateur
STANDARD CUSTOMISE
Comment VENDRE ?

12. MULTICUTUREL
Vous ne vendrez pas en présentant
vos produits mais en racontant une
belle histoire à laquelle votre client
veut croire car elle correspond à sa
vision du monde !

13. Il faut établir une
CONNEXION EMOTIONNELLE
avec vos idées

14. 100% des gens utilisent les
2 parties de leurs cerveaux

15. Préparez des présentations efficaces
MOCHE BELLE & CLAIRE
BARBANTE LUDIQUE
TROP TECHNIQUE DIFFERENCIANTE

16. Le marketing est une BLAGUE
L’essentiel est d’y croire.

17. Fin de la leçon

18. Pierre Perdriaud. 2012
http://strategiesexport.blogspot.fr