3. Guide d‘internationalisation pas-à-pas
Mondialisation:
Intégrer une chaine de valeur
mondiale
Les chaînes de valeur mondiales
Baisse des coûts de transport
Amélioration des technologies de l’information
Réduction des obstacles au commerce et à
l’investissement
Les chaînes de valeur mondiales et votre entreprise
Ajouter un intrant intermédiaire à une chaîne de valeur
existante
Développer votre propre chaîne de valeur grâce à
l’impartition
Utiliser l’IED pour intégrer ou établir une chaîne de valeur
Cap sur le secteur des services
8. Guide d'exportation pas-à-pas
Mettre le cap sur sa destination :
sélectionner le marché cible
Comprendre les études des marchés
internationaux
Types d’études de marché
Ressources en ligne
Établir un profil du marché intérieur
Délégué commercial
16. Guide d'exportation pas-à-pas
Attendre les clients :
Définir la stratégie marketing
Plan de marketing pour l’internationalisation
Les P du marketing international
Élaborer le plan de marketing pour l’internationalisation
Fixer les prix
Demande du marché
Concurrence
La stratégie de prix
Promotion
Outils de marketing
Établissement du prix : liste de vérification
20. Guide d'exportation pas-à-pas
Ouvrir les portes :
S'implanter dans le marché cible
Les stratégies d'entrée sur le marché
Définir votre stratégie d'entrée
Méthodes d'entrée sur le marché
Choisir un intermédiaire
22. Méthodes de diversification
Vente directe
Agents
Distributeurs
Courtiers
Co-Entreprise/Co-Marketing
Entente avec d’autre manufacturiers
Fabrication sous licence
Transfert de technologie
Maisons de Commerce Extérieur
23. Maison de commerce / Trading House
Définition:
Entreprise indépendante constituée d’experts en
commerce international qui travaillent pour le
compte des sociétés exportatrices ne disposant
pas des réseaux commerciaux correspondants
liés à ces activités, et qui négocie ou fournit des
biens et des services entre pays tiers.
«société de négoce international» «société de
commerce international»
24. Identification des marchés,
clients
Risque, devises
couverture / assurance
Réclamations
Consolidation
Emballage / Manutention
Adaptation du
produit
Financement,
paiement & collecte
Transit / transport
PRODUCTEUR
MAISONS
DE
COMMERCE
DÉPARTMENT
EXPORT
FORCE DE VENTE AGENT / DISTRIBUTEUR
MARKETING
DOUANES
TRANSPORT & ENTREPÔT
MARKETING
MARCHÉS
TRADTIONNELS
Prix Export
Négotiation
Documentation
Relation client
Dédouanement
MARCHÉ
LOCAL
MARCHÉS NON-
TRADITIONNEL
S
VENTES INDIRECTES
25. Services des maisons de commerce
extérieur
Marketing
Logistique/Consolidation
Financement
Négociations
Conseils
Résolution de problèmes
26.
27.
28. Guide d'exportation pas-à-pas
Trouver des fonds :
Planifier le financement
Les risques du financement
Planifier le financement de vos importations et
exportations
À qui s’adresser pour obtenir une aide financière?
Solutions d’Exportation et Développement Canada
en matière de fonds de roulement
Banque de développement du Canada
Programme Export Québec
S’assurer contre le défaut de paiement
32. Guide d'exportation pas-à-pas
Nouer des liens virtuels :
Faire des affaires électroniques à l'étranger
Les affaires électroniques
Applications et avantages des affaires électroniques
Évaluer votre potentiel en matière d'affaires
électroniques
Pertinence du site web
Aspects techniques des affaires électroniques
Trouver les cyberclients éventuels
Se faire payer
Offrir un soutien à vos clients virtuels
40. Guide d'exportation pas-à-pas
Conclusion
De la préparation
De la stratégie
De l’investissement en temps et argent
De la collaboration
De la patience
De l’utilisation des technologies
41.
42. QUESTIONS
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