SlideShare une entreprise Scribd logo
Guide pas-à-pas à
l’internationalisation
Source : Affaire étrangère et Commerce international Canada
Guide pas a-pas a l'internationalisation
Guide d‘internationalisation pas-à-pas
Mondialisation:
Intégrer une chaine de valeur
mondiale
 Les chaînes de valeur mondiales
 Baisse des coûts de transport
 Amélioration des technologies de l’information
 Réduction des obstacles au commerce et à
l’investissement
 Les chaînes de valeur mondiales et votre entreprise
 Ajouter un intrant intermédiaire à une chaîne de valeur
existante
 Développer votre propre chaîne de valeur grâce à
l’impartition
 Utiliser l’IED pour intégrer ou établir une chaîne de valeur
 Cap sur le secteur des services
Guide d'exportation pas-à-pas
Guide d'exportation pas-à-pas
Guide d'exportation pas-à-pas
Guide pas a-pas a l'internationalisation
Guide d'exportation pas-à-pas
Mettre le cap sur sa destination :
sélectionner le marché cible
 Comprendre les études des marchés
internationaux
 Types d’études de marché
 Ressources en ligne
 Établir un profil du marché intérieur
 Délégué commercial
Guide d'exportation pas-à-pas
Guide d'exportation pas-à-pas
Guide d'exportation pas-à-pas
Guide d'exportation pas-à-pas
Guide d'exportation pas-à-pas
Guide d'exportation pas-à-pas
Guide pas a-pas a l'internationalisation
Guide d'exportation pas-à-pas
Attendre les clients :
Définir la stratégie marketing
 Plan de marketing pour l’internationalisation
 Les P du marketing international
 Élaborer le plan de marketing pour l’internationalisation
 Fixer les prix
 Demande du marché
 Concurrence
 La stratégie de prix
 Promotion
 Outils de marketing
 Établissement du prix : liste de vérification
Guide d'exportation pas-à-pas
Guide d'exportation pas-à-pas
Guide pas a-pas a l'internationalisation
Guide d'exportation pas-à-pas
Ouvrir les portes :
S'implanter dans le marché cible
 Les stratégies d'entrée sur le marché
 Définir votre stratégie d'entrée
 Méthodes d'entrée sur le marché
 Choisir un intermédiaire
© 2006 gaëtan morin éditeur ltée, Le commerce international, Guide d’enseignement et solutions
Toute reproduction, en tout ou en partie, sous quelque forme et par quelque procédé que ce soit, est interdite sans l’autorisation préalable de l’Éditeur.
Produit Central
Technologie de
base que le produit
satisfait
Produit tangible
Matériaux
Taille
Emballage
Couleur
Goût
Marque de
commerce
Capacité
Traduction
manuel
d’utilisation
Finance-
ment
Service
après
vente
Facilité d’installation
à l’étranger
Formation
Garanties
Pièce de
rechange
Produit augmenté
Accueil
de la
récep-
tionniste
Crédibilité
Réputation
Associations
d’affaires
Adaptation
Support aux intermédiaires
Clientèle
actuelle
Prix gagnés
ISO 9002
Politiques
de l’entreprise
Produit Organisation
Produit « Pays »
Utilité de se présenter comme canadien
Perception du Canada
Méthodes de diversification
 Vente directe
 Agents
 Distributeurs
 Courtiers
 Co-Entreprise/Co-Marketing
 Entente avec d’autre manufacturiers
 Fabrication sous licence
 Transfert de technologie
 Maisons de Commerce Extérieur
Maison de commerce / Trading House
Définition:
 Entreprise indépendante constituée d’experts en
commerce international qui travaillent pour le
compte des sociétés exportatrices ne disposant
pas des réseaux commerciaux correspondants
liés à ces activités, et qui négocie ou fournit des
biens et des services entre pays tiers.
 «société de négoce international» «société de
commerce international»
Identification des marchés,
clients
Risque, devises
couverture / assurance
Réclamations
Consolidation
Emballage / Manutention
Adaptation du
produit
Financement,
paiement & collecte
Transit / transport
PRODUCTEUR
MAISONS
DE
COMMERCE
DÉPARTMENT
EXPORT
FORCE DE VENTE AGENT / DISTRIBUTEUR
MARKETING
DOUANES
TRANSPORT & ENTREPÔT
MARKETING
MARCHÉS
TRADTIONNELS
Prix Export
Négotiation
Documentation
Relation client
Dédouanement
MARCHÉ
LOCAL
MARCHÉS NON-
TRADITIONNEL
S
VENTES INDIRECTES
Services des maisons de commerce
extérieur
 Marketing
 Logistique/Consolidation
 Financement
 Négociations
 Conseils
 Résolution de problèmes
Guide pas a-pas a l'internationalisation
Guide pas a-pas a l'internationalisation
Guide d'exportation pas-à-pas
Trouver des fonds :
Planifier le financement
 Les risques du financement
 Planifier le financement de vos importations et
exportations
 À qui s’adresser pour obtenir une aide financière?
 Solutions d’Exportation et Développement Canada
en matière de fonds de roulement
 Banque de développement du Canada
 Programme Export Québec
 S’assurer contre le défaut de paiement
Guide d'exportation pas-à-pas
Guide d'exportation pas-à-pas
Guide pas a-pas a l'internationalisation
Guide d'exportation pas-à-pas
Nouer des liens virtuels :
Faire des affaires électroniques à l'étranger
 Les affaires électroniques
 Applications et avantages des affaires électroniques
 Évaluer votre potentiel en matière d'affaires
électroniques
 Pertinence du site web
 Aspects techniques des affaires électroniques
 Trouver les cyberclients éventuels
 Se faire payer
 Offrir un soutien à vos clients virtuels
Interdépendances et ressources
Site web
Linkedin
You Tube
Facebook
Twitter
Blog
Guide d'exportation pas-à-pas
Guide d'exportation pas-à-pas
Guide d'exportation pas-à-pas
Guide d'exportation pas-à-pas
Guide d'exportation pas-à-pas
Guide pas a-pas a l'internationalisation
Guide d'exportation pas-à-pas
Conclusion
 De la préparation
 De la stratégie
 De l’investissement en temps et argent
 De la collaboration
 De la patience
 De l’utilisation des technologies
Guide pas a-pas a l'internationalisation
QUESTIONS
Visitez notre site web pour vous informer des
possibilités d’affaires à l’étranger et abonnez
vous à notre bulletin d’information
www.contactsmonde.com

Contenu connexe

Tendances

Les intermédiaires et les stratégies de commercialisation
Les intermédiaires et les stratégies de commercialisationLes intermédiaires et les stratégies de commercialisation
Les intermédiaires et les stratégies de commercialisation
Karl Miville de Chene EMBA PACI
 
Guide pas à pas à l'exportation
Guide pas à pas à l'exportationGuide pas à pas à l'exportation
Guide pas à pas à l'exportation
Karl Miville de Chene EMBA PACI
 
Diagnostic export
Diagnostic exportDiagnostic export
Diagnostic export
Ahmed Zani
 
Pourquoi et comment faire du commerce international
Pourquoi et comment faire du commerce internationalPourquoi et comment faire du commerce international
Pourquoi et comment faire du commerce international
Karl Miville de Chene EMBA PACI
 
130140325 cahier-de-charges-operateur-vente-off-ov
130140325 cahier-de-charges-operateur-vente-off-ov130140325 cahier-de-charges-operateur-vente-off-ov
130140325 cahier-de-charges-operateur-vente-off-ov
Youssef Semmar
 
Pas à-pas à l'exportation - mali
Pas à-pas à l'exportation - maliPas à-pas à l'exportation - mali
Pas à-pas à l'exportation - mali
Karl Miville de Chene EMBA PACI
 
Leçon export
Leçon exportLeçon export
Leçon export
STI
 
Les technologies de l'information et leurs applications en commerce internati...
Les technologies de l'information et leurs applications en commerce internati...Les technologies de l'information et leurs applications en commerce internati...
Les technologies de l'information et leurs applications en commerce internati...
Karl Miville de Chene EMBA PACI
 
Le mix marketing international
Le mix marketing internationalLe mix marketing international
Le mix marketing international
Imàn El
 
Bien établir sa stratégie à l'export - FocusExport
Bien établir sa stratégie à l'export - FocusExportBien établir sa stratégie à l'export - FocusExport
Bien établir sa stratégie à l'export - FocusExport
Cap Numérique
 
Guide Pas à Pas à L’Exportation
Guide Pas à Pas à L’ExportationGuide Pas à Pas à L’Exportation
Guide Pas à Pas à L’Exportation
Karl Miville de Chene EMBA PACI
 
Présentation mai 2015. développement commercial & suivi clientéle
Présentation mai 2015. développement commercial & suivi clientélePrésentation mai 2015. développement commercial & suivi clientéle
Présentation mai 2015. développement commercial & suivi clientéle
Club Moliere Club Moliere
 
marche international
marche internationalmarche international
marche international
salahovech
 
Pourquoi Et Comment Exporter
Pourquoi Et Comment ExporterPourquoi Et Comment Exporter
Pourquoi Et Comment Exporter
Andrée Crevier
 
Booster son développement commercial - Les Entreprenariales 2014
Booster son développement commercial - Les Entreprenariales 2014Booster son développement commercial - Les Entreprenariales 2014
Booster son développement commercial - Les Entreprenariales 2014
CEEI NCA
 
Séance annexe 4 - le choix des marchés extérieurs
Séance annexe 4 - le choix des marchés extérieursSéance annexe 4 - le choix des marchés extérieurs
Séance annexe 4 - le choix des marchés extérieurs
Esteban Giner
 
Prospection commerciale : un atout gagnant pour développer votre business
Prospection commerciale : un atout gagnant pour développer votre businessProspection commerciale : un atout gagnant pour développer votre business
Prospection commerciale : un atout gagnant pour développer votre business
Didier Roux
 
Marketing international
Marketing internationalMarketing international
Marketing international
Philippe Dancause
 

Tendances (20)

Les intermédiaires et les stratégies de commercialisation
Les intermédiaires et les stratégies de commercialisationLes intermédiaires et les stratégies de commercialisation
Les intermédiaires et les stratégies de commercialisation
 
Guide pas à pas à l'exportation
Guide pas à pas à l'exportationGuide pas à pas à l'exportation
Guide pas à pas à l'exportation
 
Chapitre 3
Chapitre 3Chapitre 3
Chapitre 3
 
Diagnostic export
Diagnostic exportDiagnostic export
Diagnostic export
 
Pourquoi et comment faire du commerce international
Pourquoi et comment faire du commerce internationalPourquoi et comment faire du commerce international
Pourquoi et comment faire du commerce international
 
Prospection d'un marché export de a à z
Prospection d'un marché export de a à zProspection d'un marché export de a à z
Prospection d'un marché export de a à z
 
130140325 cahier-de-charges-operateur-vente-off-ov
130140325 cahier-de-charges-operateur-vente-off-ov130140325 cahier-de-charges-operateur-vente-off-ov
130140325 cahier-de-charges-operateur-vente-off-ov
 
Pas à-pas à l'exportation - mali
Pas à-pas à l'exportation - maliPas à-pas à l'exportation - mali
Pas à-pas à l'exportation - mali
 
Leçon export
Leçon exportLeçon export
Leçon export
 
Les technologies de l'information et leurs applications en commerce internati...
Les technologies de l'information et leurs applications en commerce internati...Les technologies de l'information et leurs applications en commerce internati...
Les technologies de l'information et leurs applications en commerce internati...
 
Le mix marketing international
Le mix marketing internationalLe mix marketing international
Le mix marketing international
 
Bien établir sa stratégie à l'export - FocusExport
Bien établir sa stratégie à l'export - FocusExportBien établir sa stratégie à l'export - FocusExport
Bien établir sa stratégie à l'export - FocusExport
 
Guide Pas à Pas à L’Exportation
Guide Pas à Pas à L’ExportationGuide Pas à Pas à L’Exportation
Guide Pas à Pas à L’Exportation
 
Présentation mai 2015. développement commercial & suivi clientéle
Présentation mai 2015. développement commercial & suivi clientélePrésentation mai 2015. développement commercial & suivi clientéle
Présentation mai 2015. développement commercial & suivi clientéle
 
marche international
marche internationalmarche international
marche international
 
Pourquoi Et Comment Exporter
Pourquoi Et Comment ExporterPourquoi Et Comment Exporter
Pourquoi Et Comment Exporter
 
Booster son développement commercial - Les Entreprenariales 2014
Booster son développement commercial - Les Entreprenariales 2014Booster son développement commercial - Les Entreprenariales 2014
Booster son développement commercial - Les Entreprenariales 2014
 
Séance annexe 4 - le choix des marchés extérieurs
Séance annexe 4 - le choix des marchés extérieursSéance annexe 4 - le choix des marchés extérieurs
Séance annexe 4 - le choix des marchés extérieurs
 
Prospection commerciale : un atout gagnant pour développer votre business
Prospection commerciale : un atout gagnant pour développer votre businessProspection commerciale : un atout gagnant pour développer votre business
Prospection commerciale : un atout gagnant pour développer votre business
 
Marketing international
Marketing internationalMarketing international
Marketing international
 

Similaire à Guide pas a-pas a l'internationalisation

Des solutions gagnantes pour augmenter vos revenus événementiels
Des solutions gagnantes pour augmenter vos revenus événementiels Des solutions gagnantes pour augmenter vos revenus événementiels
Des solutions gagnantes pour augmenter vos revenus événementiels
leconciergemarketing
 
Café de l'entrepreneur : tout ce qu'il faut savoir sur le e-commerce
Café de l'entrepreneur : tout ce qu'il faut savoir sur le e-commerceCafé de l'entrepreneur : tout ce qu'il faut savoir sur le e-commerce
Café de l'entrepreneur : tout ce qu'il faut savoir sur le e-commerce
Vaisonet
 
Comment faire du CA avec internet - semaine de la pme - Fanch Daniel
Comment faire du CA avec internet - semaine de la pme - Fanch DanielComment faire du CA avec internet - semaine de la pme - Fanch Daniel
Comment faire du CA avec internet - semaine de la pme - Fanch Daniel
Fanch Daniel
 
Placez vos produits sur les Champs-Elysées du web - Oxatis - Marc Schillaci
Placez vos produits sur les Champs-Elysées du web - Oxatis - Marc SchillaciPlacez vos produits sur les Champs-Elysées du web - Oxatis - Marc Schillaci
Placez vos produits sur les Champs-Elysées du web - Oxatis - Marc Schillaci
MarketingOxatis
 
Les Ateliers du Web Marketing WSI: démarrer le Web Analytics du bon pied
Les Ateliers du Web Marketing WSI: démarrer le Web Analytics du bon pied Les Ateliers du Web Marketing WSI: démarrer le Web Analytics du bon pied
Les Ateliers du Web Marketing WSI: démarrer le Web Analytics du bon pied
WSI France
 
Améliorez votre présence en ligne pour attirer vos clients !
Améliorez votre présence en ligne pour attirer vos clients !Améliorez votre présence en ligne pour attirer vos clients !
Améliorez votre présence en ligne pour attirer vos clients !
polenumerique33
 
10 conseils et outils simples pour évaluer votre idée, votre marché, et Boost...
10 conseils et outils simples pour évaluer votre idée, votre marché, et Boost...10 conseils et outils simples pour évaluer votre idée, votre marché, et Boost...
10 conseils et outils simples pour évaluer votre idée, votre marché, et Boost...
Stratenet.com
 
Stratégie digitale de Vente Privée
Stratégie digitale de Vente PrivéeStratégie digitale de Vente Privée
Stratégie digitale de Vente Privée
Camille Durand
 
Optimiser sa prospection commerciale en B2B, quels leviers & bonnes pratiques ?
Optimiser sa prospection commerciale en B2B, quels leviers & bonnes pratiques ?Optimiser sa prospection commerciale en B2B, quels leviers & bonnes pratiques ?
Optimiser sa prospection commerciale en B2B, quels leviers & bonnes pratiques ?
Sage france
 
Réussir à l'international grâce au digital en 2016
Réussir à l'international grâce au digital en 2016Réussir à l'international grâce au digital en 2016
Réussir à l'international grâce au digital en 2016
Technofutur TIC
 
Présentation salon symposium 2014
Présentation salon symposium 2014Présentation salon symposium 2014
Présentation salon symposium 2014
leconciergemarketing
 
Améliorez votre présence en ligne pour attirer vos clients
Améliorez votre présence en ligne pour attirer vos clientsAméliorez votre présence en ligne pour attirer vos clients
Améliorez votre présence en ligne pour attirer vos clients
polenumerique33
 
5 techniques pour concevoir une landing page qui "tue" - Masterclass Visiplus...
5 techniques pour concevoir une landing page qui "tue" - Masterclass Visiplus...5 techniques pour concevoir une landing page qui "tue" - Masterclass Visiplus...
5 techniques pour concevoir une landing page qui "tue" - Masterclass Visiplus...
Hervé Bourdon
 
Le guide de l'export
Le guide de l'exportLe guide de l'export
Le guide de l'export
Lilia Dahamni
 
Openday E-commerce 2010
Openday E-commerce 2010Openday E-commerce 2010
Openday E-commerce 2010
Core-Techs
 
Comment se lancer dans l'e-commerce ? Les points clés à prévoir
Comment se lancer dans l'e-commerce ? Les points clés à prévoirComment se lancer dans l'e-commerce ? Les points clés à prévoir
Comment se lancer dans l'e-commerce ? Les points clés à prévoir
Retis be
 
Atelier web marketing #6 S4: Définir une stratégie marketing digitale
Atelier web marketing #6 S4: Définir une stratégie marketing digitaleAtelier web marketing #6 S4: Définir une stratégie marketing digitale
Atelier web marketing #6 S4: Définir une stratégie marketing digitale
WSI France
 
Comment convertir vos prospects en clients grâce au marketing
Comment convertir vos prospects en clients grâce au marketingComment convertir vos prospects en clients grâce au marketing
Comment convertir vos prospects en clients grâce au marketing
Alexandre Pelletier
 
Audirep, groupe d'étude markting
Audirep, groupe d'étude marktingAudirep, groupe d'étude markting
Audirep, groupe d'étude markting
Franck Desfossez
 

Similaire à Guide pas a-pas a l'internationalisation (20)

Des solutions gagnantes pour augmenter vos revenus événementiels
Des solutions gagnantes pour augmenter vos revenus événementiels Des solutions gagnantes pour augmenter vos revenus événementiels
Des solutions gagnantes pour augmenter vos revenus événementiels
 
Café de l'entrepreneur : tout ce qu'il faut savoir sur le e-commerce
Café de l'entrepreneur : tout ce qu'il faut savoir sur le e-commerceCafé de l'entrepreneur : tout ce qu'il faut savoir sur le e-commerce
Café de l'entrepreneur : tout ce qu'il faut savoir sur le e-commerce
 
Comment faire du CA avec internet - semaine de la pme - Fanch Daniel
Comment faire du CA avec internet - semaine de la pme - Fanch DanielComment faire du CA avec internet - semaine de la pme - Fanch Daniel
Comment faire du CA avec internet - semaine de la pme - Fanch Daniel
 
Placez vos produits sur les Champs-Elysées du web - Oxatis - Marc Schillaci
Placez vos produits sur les Champs-Elysées du web - Oxatis - Marc SchillaciPlacez vos produits sur les Champs-Elysées du web - Oxatis - Marc Schillaci
Placez vos produits sur les Champs-Elysées du web - Oxatis - Marc Schillaci
 
Les Ateliers du Web Marketing WSI: démarrer le Web Analytics du bon pied
Les Ateliers du Web Marketing WSI: démarrer le Web Analytics du bon pied Les Ateliers du Web Marketing WSI: démarrer le Web Analytics du bon pied
Les Ateliers du Web Marketing WSI: démarrer le Web Analytics du bon pied
 
Améliorez votre présence en ligne pour attirer vos clients !
Améliorez votre présence en ligne pour attirer vos clients !Améliorez votre présence en ligne pour attirer vos clients !
Améliorez votre présence en ligne pour attirer vos clients !
 
10 conseils et outils simples pour évaluer votre idée, votre marché, et Boost...
10 conseils et outils simples pour évaluer votre idée, votre marché, et Boost...10 conseils et outils simples pour évaluer votre idée, votre marché, et Boost...
10 conseils et outils simples pour évaluer votre idée, votre marché, et Boost...
 
Stratégie digitale de Vente Privée
Stratégie digitale de Vente PrivéeStratégie digitale de Vente Privée
Stratégie digitale de Vente Privée
 
Optimiser sa prospection commerciale en B2B, quels leviers & bonnes pratiques ?
Optimiser sa prospection commerciale en B2B, quels leviers & bonnes pratiques ?Optimiser sa prospection commerciale en B2B, quels leviers & bonnes pratiques ?
Optimiser sa prospection commerciale en B2B, quels leviers & bonnes pratiques ?
 
Réussir à l'international grâce au digital en 2016
Réussir à l'international grâce au digital en 2016Réussir à l'international grâce au digital en 2016
Réussir à l'international grâce au digital en 2016
 
Présentation salon symposium 2014
Présentation salon symposium 2014Présentation salon symposium 2014
Présentation salon symposium 2014
 
Améliorez votre présence en ligne pour attirer vos clients
Améliorez votre présence en ligne pour attirer vos clientsAméliorez votre présence en ligne pour attirer vos clients
Améliorez votre présence en ligne pour attirer vos clients
 
5 techniques pour concevoir une landing page qui "tue" - Masterclass Visiplus...
5 techniques pour concevoir une landing page qui "tue" - Masterclass Visiplus...5 techniques pour concevoir une landing page qui "tue" - Masterclass Visiplus...
5 techniques pour concevoir une landing page qui "tue" - Masterclass Visiplus...
 
Le guide de l'export
Le guide de l'exportLe guide de l'export
Le guide de l'export
 
Openday E-commerce 2010
Openday E-commerce 2010Openday E-commerce 2010
Openday E-commerce 2010
 
E Coaching Artisanat
E Coaching ArtisanatE Coaching Artisanat
E Coaching Artisanat
 
Comment se lancer dans l'e-commerce ? Les points clés à prévoir
Comment se lancer dans l'e-commerce ? Les points clés à prévoirComment se lancer dans l'e-commerce ? Les points clés à prévoir
Comment se lancer dans l'e-commerce ? Les points clés à prévoir
 
Atelier web marketing #6 S4: Définir une stratégie marketing digitale
Atelier web marketing #6 S4: Définir une stratégie marketing digitaleAtelier web marketing #6 S4: Définir une stratégie marketing digitale
Atelier web marketing #6 S4: Définir une stratégie marketing digitale
 
Comment convertir vos prospects en clients grâce au marketing
Comment convertir vos prospects en clients grâce au marketingComment convertir vos prospects en clients grâce au marketing
Comment convertir vos prospects en clients grâce au marketing
 
Audirep, groupe d'étude markting
Audirep, groupe d'étude marktingAudirep, groupe d'étude markting
Audirep, groupe d'étude markting
 

Plus de Karl Miville de Chene EMBA PACI

Pas-a-pas a l'exportation - un guide pour le Mali
Pas-a-pas a l'exportation - un guide pour le MaliPas-a-pas a l'exportation - un guide pour le Mali
Pas-a-pas a l'exportation - un guide pour le Mali
Karl Miville de Chene EMBA PACI
 
An online presence in order to export with a digital strategy
An online presence in order to export with a digital strategyAn online presence in order to export with a digital strategy
An online presence in order to export with a digital strategy
Karl Miville de Chene EMBA PACI
 
Développer une présence en ligne en commerce extérieur
Développer une présence en ligne en commerce extérieurDévelopper une présence en ligne en commerce extérieur
Développer une présence en ligne en commerce extérieur
Karl Miville de Chene EMBA PACI
 
Pour debuter evaluer son potentiel export.pptx
Pour debuter evaluer son potentiel export.pptxPour debuter evaluer son potentiel export.pptx
Pour debuter evaluer son potentiel export.pptx
Karl Miville de Chene EMBA PACI
 
RÉPUBLIQUE DU CONGO - commerce extérieur.pptx
RÉPUBLIQUE DU CONGO - commerce extérieur.pptxRÉPUBLIQUE DU CONGO - commerce extérieur.pptx
RÉPUBLIQUE DU CONGO - commerce extérieur.pptx
Karl Miville de Chene EMBA PACI
 
Les sociétés de commerce internationales
Les sociétés de commerce internationalesLes sociétés de commerce internationales
Les sociétés de commerce internationales
Karl Miville de Chene EMBA PACI
 
Formation des formateurs 2021
Formation des formateurs 2021Formation des formateurs 2021
Formation des formateurs 2021
Karl Miville de Chene EMBA PACI
 
Education et ti
Education et tiEducation et ti
Pleins feux sur le marketing international
Pleins feux sur le marketing internationalPleins feux sur le marketing international
Pleins feux sur le marketing international
Karl Miville de Chene EMBA PACI
 
Transport international
Transport internationalTransport international
Transport international
Karl Miville de Chene EMBA PACI
 
formation des formateurs en espagnol
formation des formateurs en espagnolformation des formateurs en espagnol
formation des formateurs en espagnol
Karl Miville de Chene EMBA PACI
 
La logistique et le transport
La logistique et le transportLa logistique et le transport
La logistique et le transport
Karl Miville de Chene EMBA PACI
 
Les outils financiers et les outils de gestion des risques
Les outils financiers et les outils de gestion des risquesLes outils financiers et les outils de gestion des risques
Les outils financiers et les outils de gestion des risques
Karl Miville de Chene EMBA PACI
 
Les aspects juridiques d'une transaction internationale
Les aspects juridiques d'une transaction internationaleLes aspects juridiques d'une transaction internationale
Les aspects juridiques d'une transaction internationale
Karl Miville de Chene EMBA PACI
 
L'approvisionnement, l'importation et les douanes
L'approvisionnement, l'importation et les douanesL'approvisionnement, l'importation et les douanes
L'approvisionnement, l'importation et les douanes
Karl Miville de Chene EMBA PACI
 
La préparation au commerce international
La préparation au commerce internationalLa préparation au commerce international
La préparation au commerce international
Karl Miville de Chene EMBA PACI
 
Exportez aux USA
Exportez aux USAExportez aux USA
Guide d’exportation agro-alimentaire en Afrique
Guide d’exportation agro-alimentaire en AfriqueGuide d’exportation agro-alimentaire en Afrique
Guide d’exportation agro-alimentaire en Afrique
Karl Miville de Chene EMBA PACI
 
Education et technologie de l,information
Education et technologie de l,informationEducation et technologie de l,information
Education et technologie de l,information
Karl Miville de Chene EMBA PACI
 

Plus de Karl Miville de Chene EMBA PACI (20)

Pas-a-pas a l'exportation - un guide pour le Mali
Pas-a-pas a l'exportation - un guide pour le MaliPas-a-pas a l'exportation - un guide pour le Mali
Pas-a-pas a l'exportation - un guide pour le Mali
 
An online presence in order to export with a digital strategy
An online presence in order to export with a digital strategyAn online presence in order to export with a digital strategy
An online presence in order to export with a digital strategy
 
Développer une présence en ligne en commerce extérieur
Développer une présence en ligne en commerce extérieurDévelopper une présence en ligne en commerce extérieur
Développer une présence en ligne en commerce extérieur
 
Pour debuter evaluer son potentiel export.pptx
Pour debuter evaluer son potentiel export.pptxPour debuter evaluer son potentiel export.pptx
Pour debuter evaluer son potentiel export.pptx
 
RÉPUBLIQUE DU CONGO - commerce extérieur.pptx
RÉPUBLIQUE DU CONGO - commerce extérieur.pptxRÉPUBLIQUE DU CONGO - commerce extérieur.pptx
RÉPUBLIQUE DU CONGO - commerce extérieur.pptx
 
Les sociétés de commerce internationales
Les sociétés de commerce internationalesLes sociétés de commerce internationales
Les sociétés de commerce internationales
 
Formation des formateurs 2021
Formation des formateurs 2021Formation des formateurs 2021
Formation des formateurs 2021
 
Education et ti
Education et tiEducation et ti
Education et ti
 
Incoterms 2020
Incoterms 2020 Incoterms 2020
Incoterms 2020
 
Pleins feux sur le marketing international
Pleins feux sur le marketing internationalPleins feux sur le marketing international
Pleins feux sur le marketing international
 
Transport international
Transport internationalTransport international
Transport international
 
formation des formateurs en espagnol
formation des formateurs en espagnolformation des formateurs en espagnol
formation des formateurs en espagnol
 
La logistique et le transport
La logistique et le transportLa logistique et le transport
La logistique et le transport
 
Les outils financiers et les outils de gestion des risques
Les outils financiers et les outils de gestion des risquesLes outils financiers et les outils de gestion des risques
Les outils financiers et les outils de gestion des risques
 
Les aspects juridiques d'une transaction internationale
Les aspects juridiques d'une transaction internationaleLes aspects juridiques d'une transaction internationale
Les aspects juridiques d'une transaction internationale
 
L'approvisionnement, l'importation et les douanes
L'approvisionnement, l'importation et les douanesL'approvisionnement, l'importation et les douanes
L'approvisionnement, l'importation et les douanes
 
La préparation au commerce international
La préparation au commerce internationalLa préparation au commerce international
La préparation au commerce international
 
Exportez aux USA
Exportez aux USAExportez aux USA
Exportez aux USA
 
Guide d’exportation agro-alimentaire en Afrique
Guide d’exportation agro-alimentaire en AfriqueGuide d’exportation agro-alimentaire en Afrique
Guide d’exportation agro-alimentaire en Afrique
 
Education et technologie de l,information
Education et technologie de l,informationEducation et technologie de l,information
Education et technologie de l,information
 

Guide pas a-pas a l'internationalisation

  • 1. Guide pas-à-pas à l’internationalisation Source : Affaire étrangère et Commerce international Canada
  • 3. Guide d‘internationalisation pas-à-pas Mondialisation: Intégrer une chaine de valeur mondiale  Les chaînes de valeur mondiales  Baisse des coûts de transport  Amélioration des technologies de l’information  Réduction des obstacles au commerce et à l’investissement  Les chaînes de valeur mondiales et votre entreprise  Ajouter un intrant intermédiaire à une chaîne de valeur existante  Développer votre propre chaîne de valeur grâce à l’impartition  Utiliser l’IED pour intégrer ou établir une chaîne de valeur  Cap sur le secteur des services
  • 8. Guide d'exportation pas-à-pas Mettre le cap sur sa destination : sélectionner le marché cible  Comprendre les études des marchés internationaux  Types d’études de marché  Ressources en ligne  Établir un profil du marché intérieur  Délégué commercial
  • 16. Guide d'exportation pas-à-pas Attendre les clients : Définir la stratégie marketing  Plan de marketing pour l’internationalisation  Les P du marketing international  Élaborer le plan de marketing pour l’internationalisation  Fixer les prix  Demande du marché  Concurrence  La stratégie de prix  Promotion  Outils de marketing  Établissement du prix : liste de vérification
  • 20. Guide d'exportation pas-à-pas Ouvrir les portes : S'implanter dans le marché cible  Les stratégies d'entrée sur le marché  Définir votre stratégie d'entrée  Méthodes d'entrée sur le marché  Choisir un intermédiaire
  • 21. © 2006 gaëtan morin éditeur ltée, Le commerce international, Guide d’enseignement et solutions Toute reproduction, en tout ou en partie, sous quelque forme et par quelque procédé que ce soit, est interdite sans l’autorisation préalable de l’Éditeur. Produit Central Technologie de base que le produit satisfait Produit tangible Matériaux Taille Emballage Couleur Goût Marque de commerce Capacité Traduction manuel d’utilisation Finance- ment Service après vente Facilité d’installation à l’étranger Formation Garanties Pièce de rechange Produit augmenté Accueil de la récep- tionniste Crédibilité Réputation Associations d’affaires Adaptation Support aux intermédiaires Clientèle actuelle Prix gagnés ISO 9002 Politiques de l’entreprise Produit Organisation Produit « Pays » Utilité de se présenter comme canadien Perception du Canada
  • 22. Méthodes de diversification  Vente directe  Agents  Distributeurs  Courtiers  Co-Entreprise/Co-Marketing  Entente avec d’autre manufacturiers  Fabrication sous licence  Transfert de technologie  Maisons de Commerce Extérieur
  • 23. Maison de commerce / Trading House Définition:  Entreprise indépendante constituée d’experts en commerce international qui travaillent pour le compte des sociétés exportatrices ne disposant pas des réseaux commerciaux correspondants liés à ces activités, et qui négocie ou fournit des biens et des services entre pays tiers.  «société de négoce international» «société de commerce international»
  • 24. Identification des marchés, clients Risque, devises couverture / assurance Réclamations Consolidation Emballage / Manutention Adaptation du produit Financement, paiement & collecte Transit / transport PRODUCTEUR MAISONS DE COMMERCE DÉPARTMENT EXPORT FORCE DE VENTE AGENT / DISTRIBUTEUR MARKETING DOUANES TRANSPORT & ENTREPÔT MARKETING MARCHÉS TRADTIONNELS Prix Export Négotiation Documentation Relation client Dédouanement MARCHÉ LOCAL MARCHÉS NON- TRADITIONNEL S VENTES INDIRECTES
  • 25. Services des maisons de commerce extérieur  Marketing  Logistique/Consolidation  Financement  Négociations  Conseils  Résolution de problèmes
  • 28. Guide d'exportation pas-à-pas Trouver des fonds : Planifier le financement  Les risques du financement  Planifier le financement de vos importations et exportations  À qui s’adresser pour obtenir une aide financière?  Solutions d’Exportation et Développement Canada en matière de fonds de roulement  Banque de développement du Canada  Programme Export Québec  S’assurer contre le défaut de paiement
  • 32. Guide d'exportation pas-à-pas Nouer des liens virtuels : Faire des affaires électroniques à l'étranger  Les affaires électroniques  Applications et avantages des affaires électroniques  Évaluer votre potentiel en matière d'affaires électroniques  Pertinence du site web  Aspects techniques des affaires électroniques  Trouver les cyberclients éventuels  Se faire payer  Offrir un soutien à vos clients virtuels
  • 33. Interdépendances et ressources Site web Linkedin You Tube Facebook Twitter Blog
  • 40. Guide d'exportation pas-à-pas Conclusion  De la préparation  De la stratégie  De l’investissement en temps et argent  De la collaboration  De la patience  De l’utilisation des technologies
  • 42. QUESTIONS Visitez notre site web pour vous informer des possibilités d’affaires à l’étranger et abonnez vous à notre bulletin d’information www.contactsmonde.com