Le document est un guide détaillé sur l'internationalisation et l'exportation, fournissant des étapes clés pour développer une chaîne de valeur mondiale et sélectionner des marchés cibles. Il aborde également la stratégie marketing, les méthodes d'entrée sur le marché et la planification financière. Enfin, le guide souligne l'importance des affaires électroniques et offre des conseils sur la manière de naviguer dans le commerce international.

1. Guide pas-à-pas à
l’internationalisation
Source : Affaire étrangère et Commerce international Canada

3. Guide d‘internationalisation pas-à-pas
Mondialisation:
Intégrer une chaine de valeur
mondiale
 Les chaînes de valeur mondiales
 Baisse des coûts de transport
 Amélioration des technologies de l’information
 Réduction des obstacles au commerce et à
l’investissement
 Les chaînes de valeur mondiales et votre entreprise
 Ajouter un intrant intermédiaire à une chaîne de valeur
existante
 Développer votre propre chaîne de valeur grâce à
l’impartition
 Utiliser l’IED pour intégrer ou établir une chaîne de valeur
 Cap sur le secteur des services

4. Guide d'exportation pas-à-pas

5. Guide d'exportation pas-à-pas

6. Guide d'exportation pas-à-pas

8. Guide d'exportation pas-à-pas
Mettre le cap sur sa destination :
sélectionner le marché cible
 Comprendre les études des marchés
internationaux
 Types d’études de marché
 Ressources en ligne
 Établir un profil du marché intérieur
 Délégué commercial

9. Guide d'exportation pas-à-pas

10. Guide d'exportation pas-à-pas

11. Guide d'exportation pas-à-pas

12. Guide d'exportation pas-à-pas

13. Guide d'exportation pas-à-pas

14. Guide d'exportation pas-à-pas

16. Guide d'exportation pas-à-pas
Attendre les clients :
Définir la stratégie marketing
 Plan de marketing pour l’internationalisation
 Les P du marketing international
 Élaborer le plan de marketing pour l’internationalisation
 Fixer les prix
 Demande du marché
 Concurrence
 La stratégie de prix
 Promotion
 Outils de marketing
 Établissement du prix : liste de vérification

17. Guide d'exportation pas-à-pas

18. Guide d'exportation pas-à-pas

20. Guide d'exportation pas-à-pas
Ouvrir les portes :
S'implanter dans le marché cible
 Les stratégies d'entrée sur le marché
 Définir votre stratégie d'entrée
 Méthodes d'entrée sur le marché
 Choisir un intermédiaire

21. © 2006 gaëtan morin éditeur ltée, Le commerce international, Guide d’enseignement et solutions
Toute reproduction, en tout ou en partie, sous quelque forme et par quelque procédé que ce soit, est interdite sans l’autorisation préalable de l’Éditeur.
Produit Central
Technologie de
base que le produit
satisfait
Produit tangible
Matériaux
Taille
Emballage
Couleur
Goût
Marque de
commerce
Capacité
Traduction
manuel
d’utilisation
Finance-
ment
Service
après
vente
Facilité d’installation
à l’étranger
Formation
Garanties
Pièce de
rechange
Produit augmenté
Accueil
de la
récep-
tionniste
Crédibilité
Réputation
Associations
d’affaires
Adaptation
Support aux intermédiaires
Clientèle
actuelle
Prix gagnés
ISO 9002
Politiques
de l’entreprise
Produit Organisation
Produit « Pays »
Utilité de se présenter comme canadien
Perception du Canada

22. Méthodes de diversification
 Vente directe
 Agents
 Distributeurs
 Courtiers
 Co-Entreprise/Co-Marketing
 Entente avec d’autre manufacturiers
 Fabrication sous licence
 Transfert de technologie
 Maisons de Commerce Extérieur

23. Maison de commerce / Trading House
Définition:
 Entreprise indépendante constituée d’experts en
commerce international qui travaillent pour le
compte des sociétés exportatrices ne disposant
pas des réseaux commerciaux correspondants
liés à ces activités, et qui négocie ou fournit des
biens et des services entre pays tiers.
 «société de négoce international» «société de
commerce international»

24. Identification des marchés,
clients
Risque, devises
couverture / assurance
Réclamations
Consolidation
Emballage / Manutention
Adaptation du
produit
Financement,
paiement & collecte
Transit / transport
PRODUCTEUR
MAISONS
DE
COMMERCE
DÉPARTMENT
EXPORT
FORCE DE VENTE AGENT / DISTRIBUTEUR
MARKETING
DOUANES
TRANSPORT & ENTREPÔT
MARKETING
MARCHÉS
TRADTIONNELS
Prix Export
Négotiation
Documentation
Relation client
Dédouanement
MARCHÉ
LOCAL
MARCHÉS NON-
TRADITIONNEL
S
VENTES INDIRECTES

25. Services des maisons de commerce
extérieur
 Marketing
 Logistique/Consolidation
 Financement
 Négociations
 Conseils
 Résolution de problèmes

28. Guide d'exportation pas-à-pas
Trouver des fonds :
Planifier le financement
 Les risques du financement
 Planifier le financement de vos importations et
exportations
 À qui s’adresser pour obtenir une aide financière?
 Solutions d’Exportation et Développement Canada
en matière de fonds de roulement
 Banque de développement du Canada
 Programme Export Québec
 S’assurer contre le défaut de paiement

29. Guide d'exportation pas-à-pas

30. Guide d'exportation pas-à-pas

32. Guide d'exportation pas-à-pas
Nouer des liens virtuels :
Faire des affaires électroniques à l'étranger
 Les affaires électroniques
 Applications et avantages des affaires électroniques
 Évaluer votre potentiel en matière d'affaires
électroniques
 Pertinence du site web
 Aspects techniques des affaires électroniques
 Trouver les cyberclients éventuels
 Se faire payer
 Offrir un soutien à vos clients virtuels

33. Interdépendances et ressources
Site web
Linkedin
You Tube
Facebook
Twitter
Blog

34. Guide d'exportation pas-à-pas

35. Guide d'exportation pas-à-pas

36. Guide d'exportation pas-à-pas

37. Guide d'exportation pas-à-pas

38. Guide d'exportation pas-à-pas

40. Guide d'exportation pas-à-pas
Conclusion
 De la préparation
 De la stratégie
 De l’investissement en temps et argent
 De la collaboration
 De la patience
 De l’utilisation des technologies

42. QUESTIONS
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