Pourquoi un guide ?
Pour vous aider à :
- Evaluer l’état de préparation de votre entreprise ;
- A dresser un plan d’exportation ;
- A effectuer des études de marché et choisir votre marché cible ;
- A concevoir un plan de marketing ;
- A déterminer les meilleurs modes de livraison des produits ou de prestation des services dans le marché cible ;
- A élaborer un plan financier rigoureux ;
- A comprendre les principaux aspects juridiques du commerce international.
Pourquoi un guide ?
Pour vous aider à :
- Evaluer l’état de préparation de votre entreprise ;
- A dresser un plan d’exportation ;
- A effectuer des études de marché et choisir votre marché cible ;
- A concevoir un plan de marketing ;
- A déterminer les meilleurs modes de livraison des produits ou de prestation des services dans le marché cible ;
- A élaborer un plan financier rigoureux ;
- A comprendre les principaux aspects juridiques du commerce international.
Séance annexe 8 la politique de présence à l’étrangerEsteban Giner
On termine le cours de marketing international (ou du moins seulement les bases). On aborde ici les différentes manières pour une entreprise d'être présente à l'étranger.
L’exportation est devenue indispensable à la réussite durable des entreprises. Ces trois dernières années, le nombre de PME françaises réalisant des opérations à l’étranger a été multiplié par trois. Il est grand temps. Car comme l’a rappelé Christophe Lecourtier, directeur général d’Ubifrance, l’Allemagne compte quelque 450 000 PME exportatrices, l’Italie environ 200 000… et la France seulement 80 000.
Vendre à l’export n’est pas seulement un puissant vecteur de croissance pour une entreprise. C’est aussi la possibilité d’accomplir des économies d’échelle sur son outil industriel, de répartir ses risques entre différents marchés, de porter ailleurs des méthodes éprouvées sur le territoire national, et même un élément de sa valorisation.
La montée en puissance de l’e-commerce a ouvert un nouveau canal pour développer ses ventes à l’international. Reste que l’exportation constitue une discipline exigeante, qui nécessite des méthodes commerciales et des stratégies marketing adaptées pour donner ses résultats.
Nous partageons avec vous ses fondamentaux et les outils pour vous aider à réussir.
Export Step 1 : Comment cibler les pays avec le plus de potentiel pour vos produits à travers d'un matrix de sélection. Utilisez des critères pour donner une note quantifiable pour vous aider à définir vos marchés prioritaires.
Séance annexe 2 - l'internationalisation des entreprisesEsteban Giner
Il convient maintenant de s'interroger sur les raisons qui poussent les entreprises à s'internationaliser et les stratégies qu'elles peuvent mettre en place pour cela.
Définir le commerce international ;
Expliquer comment les marchés interagissent ;
Nommer les principales raisons pour une entreprise de s’internationaliser ;
Identifier les principaux acteurs d’une transaction internationale ;
Expliquer en quoi la vente de produits se distingue de la vente de services ;
Reconnaître le savoir, le savoir-faire et le savoir-être requis en commerce international ;
Différencier les mythes des réalités du commerce international.
L’objectif de ce MODULE est de présenter de manière synthétique les principaux
aspects du marketing international au sein de l’entreprise, en gardant une logique
classique propre à la discipline du marketing. Il repose donc sur l’hypothèse que
l’auditeur est familiarisé avec les pratiques du marketing, au niveau national.
Réussir à s’imposer sur les marchés internationaux dans un contexte sans cesse imprévisible, voilà un défi pour l’entrepreneur! Le commerce international, 3e édition demeure un outil incontournable pour ceux et celles qui désirent s’initier aux notions théoriques et à la pratique du domaine. De la préparation d’un plan d’affaire à l’étude de marché, du financement aux stratégies de commercialisation, en passant par l’adaptation du produit et la négociation commerciale, l’ouvrage présente les rouages, les enjeux et les techniques propres au commerce international.
Chaque chapitre de l’ouvrage débute par une mise en situation illustrant une facette propre au commerce international. Dans un langage clair et accessible, les notions clés sont ensuite développées et accompagnées de nombreux exemples d’entreprises d’ici. Le lecteur retrouvera en fin de chapitre un résumé de ces notions essentielles, ainsi que des exercices qui lui permettront de faire le point sur les connaissances nouvellement acquises.
La régression continue - Une méthode pour bien faire rater l'adoption agile ...Bastien Gallay
Vous avez tous essuyé des déboires en essayant d’"agiliser" une entreprise. Ces échecs et difficultés sont l’occasion d’apprendre. Mais que ferait une personne dont le seul but serait de faire échouer l’agilité ?
Un "grand méchant" de l'agilité, vous entraîne, au travers de ce retour d’expérience fictif, à contre-pied de l’adoption agile. Découvrez, ou redécouvrez, les pièges freinant l’amélioration et l'émergence d’un esprit agile en entreprise. Découvrez aussi quelques pistes pour les déjouer, au travers des difficultés que peut avoir ce personnage à annihiler l'agilité.
Séance annexe 8 la politique de présence à l’étrangerEsteban Giner
On termine le cours de marketing international (ou du moins seulement les bases). On aborde ici les différentes manières pour une entreprise d'être présente à l'étranger.
L’exportation est devenue indispensable à la réussite durable des entreprises. Ces trois dernières années, le nombre de PME françaises réalisant des opérations à l’étranger a été multiplié par trois. Il est grand temps. Car comme l’a rappelé Christophe Lecourtier, directeur général d’Ubifrance, l’Allemagne compte quelque 450 000 PME exportatrices, l’Italie environ 200 000… et la France seulement 80 000.
Vendre à l’export n’est pas seulement un puissant vecteur de croissance pour une entreprise. C’est aussi la possibilité d’accomplir des économies d’échelle sur son outil industriel, de répartir ses risques entre différents marchés, de porter ailleurs des méthodes éprouvées sur le territoire national, et même un élément de sa valorisation.
La montée en puissance de l’e-commerce a ouvert un nouveau canal pour développer ses ventes à l’international. Reste que l’exportation constitue une discipline exigeante, qui nécessite des méthodes commerciales et des stratégies marketing adaptées pour donner ses résultats.
Nous partageons avec vous ses fondamentaux et les outils pour vous aider à réussir.
Export Step 1 : Comment cibler les pays avec le plus de potentiel pour vos produits à travers d'un matrix de sélection. Utilisez des critères pour donner une note quantifiable pour vous aider à définir vos marchés prioritaires.
Séance annexe 2 - l'internationalisation des entreprisesEsteban Giner
Il convient maintenant de s'interroger sur les raisons qui poussent les entreprises à s'internationaliser et les stratégies qu'elles peuvent mettre en place pour cela.
Définir le commerce international ;
Expliquer comment les marchés interagissent ;
Nommer les principales raisons pour une entreprise de s’internationaliser ;
Identifier les principaux acteurs d’une transaction internationale ;
Expliquer en quoi la vente de produits se distingue de la vente de services ;
Reconnaître le savoir, le savoir-faire et le savoir-être requis en commerce international ;
Différencier les mythes des réalités du commerce international.
L’objectif de ce MODULE est de présenter de manière synthétique les principaux
aspects du marketing international au sein de l’entreprise, en gardant une logique
classique propre à la discipline du marketing. Il repose donc sur l’hypothèse que
l’auditeur est familiarisé avec les pratiques du marketing, au niveau national.
Réussir à s’imposer sur les marchés internationaux dans un contexte sans cesse imprévisible, voilà un défi pour l’entrepreneur! Le commerce international, 3e édition demeure un outil incontournable pour ceux et celles qui désirent s’initier aux notions théoriques et à la pratique du domaine. De la préparation d’un plan d’affaire à l’étude de marché, du financement aux stratégies de commercialisation, en passant par l’adaptation du produit et la négociation commerciale, l’ouvrage présente les rouages, les enjeux et les techniques propres au commerce international.
Chaque chapitre de l’ouvrage débute par une mise en situation illustrant une facette propre au commerce international. Dans un langage clair et accessible, les notions clés sont ensuite développées et accompagnées de nombreux exemples d’entreprises d’ici. Le lecteur retrouvera en fin de chapitre un résumé de ces notions essentielles, ainsi que des exercices qui lui permettront de faire le point sur les connaissances nouvellement acquises.
La régression continue - Une méthode pour bien faire rater l'adoption agile ...Bastien Gallay
Vous avez tous essuyé des déboires en essayant d’"agiliser" une entreprise. Ces échecs et difficultés sont l’occasion d’apprendre. Mais que ferait une personne dont le seul but serait de faire échouer l’agilité ?
Un "grand méchant" de l'agilité, vous entraîne, au travers de ce retour d’expérience fictif, à contre-pied de l’adoption agile. Découvrez, ou redécouvrez, les pièges freinant l’amélioration et l'émergence d’un esprit agile en entreprise. Découvrez aussi quelques pistes pour les déjouer, au travers des difficultés que peut avoir ce personnage à annihiler l'agilité.
This 3 sentence summary provides the key details from the document:
The document introduces a book about an unexpected phone call the author received in 1993 inviting him to conduct the first ever televised papal interview for the 15th anniversary of Pope John Paul II's pontificate. The author discusses his initial surprise at the proposal given his background working solely in print media. He describes preparing for the high-profile interview, which included a discreet meeting with Pope John Paul II to discuss the interview questions.
Warum man für Wörterbücher immer noch Geld ausgeben sollteacolada_gmbh
Kostenlose Wörterbücher im Internet werden immer zahlreicher (z.B. leo, Linguee, PONS Online-Wörterbuch). Warum sollte man noch Geld für Wörterbücher ausgeben?
Die Wörterbücher der Edition UniLex, der größten verlagsübergreifenden Reihe elektronischer Wörterbücher im deutschen Sprachraum, nehmen Ihnen die Arbeit ab, die Sie bei den kostenlosen Diensten selbst leisten müssen.
Alle Wörterbücher der Edition UniLex stammen aus renommierten Verlagen und werden, im Unterschied zu vielen freien Angeboten, von namhaften Experten betreut.
Während freie Wörterbücher meistens auf Masse ausgelegt sind und Anwender ein sehr gutes Sprachgefühl haben müssen, um sich für einen der vielen Treffer zu entscheiden, enthalten professionelle Wörterbücher zu jeder Benennung exakte Angaben.
Este documento presenta una nueva compañía llamada Afterworkliving que busca ofrecer experiencias únicas y servicios singulares a viajeros de negocios para que puedan aprovechar su tiempo fuera de casa de una manera enriquecedora. La compañía está formada por un equipo diverso con experiencia en viajes, tecnología y tendencias, y quiere crear una comunidad donde los viajeros puedan compartir experiencias e imprevistos y transformar sus viajes de trabajo en recuerdos inolvidables.
Este documento contiene 41 problemas de matemáticas que involucran sumas, restas, multiplicaciones y divisiones con números grandes. Los problemas cubren una variedad de temas como compras, ventas, pesos, distancias y poblaciones. Se pide a los estudiantes que provean los datos relevantes, la operación matemática necesaria y la solución para cada problema.
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Este documento describe los diferentes recursos literarios que se utilizan en la lengua literaria. Identifica tres tipos principales de recursos: tropos, figuras de dicción y figuras de pensamiento. Explica varios ejemplos concretos de cada tipo, como la metáfora, hipérbole, aliteración y antítesis.
Este documento presenta nueve ejercicios prácticos de Excel que involucran el uso de fórmulas. Cada ejercicio describe brevemente las fórmulas utilizadas en celdas específicas para calcular valores totales, promedios, descuentos, condiciones y más. El documento proporciona la información necesaria para que un estudiante complete los ejercicios prácticos de Excel.
Lors de la 8ème édition de la journée international connecting day du jeudi 6 octobre 2016, cet atelier revenait sur le thème de l'internationalisation des marchés.
Vous aurez plus de détails sur comment faire piloter son business et plein d'autres cavités expérimental.
Vous verrez cette vidéo de qualité pour vos affaire. https://uii.io/sqPbVbh
David Ricardo was an influential British political economist in the early 19th century. Some of his most important contributions include developing the theory of comparative advantage to argue for free international trade. He also developed the concept of diminishing returns and the Ricardian theory of rent. Though his career in economics lasted only 14 years, Ricardo had a profound impact and many of his ideas became highly influential, especially his arguments in favor of free trade.
This document provides an overview of China's business environment, including:
1. China has experienced rapid economic growth averaging 10% annually since 1993, transforming it into a global economic powerhouse. It is now the world's largest exporter and second largest economy.
2. The government is focusing on moving up the value chain in manufacturing, cultivating high-tech industries, and building an internal consumer market to reduce dependence on exports.
3. Demographic changes include a growing middle class estimated at 600-700 million by 2020, and an aging population that will impose demands on the state to ensure stability.
4. China remains an attractive destination for foreign direct investment, receiving around $90 billion in 2009,
This document provides a guide for foreign business people doing business in the USA. It covers exporting and selling to the USA, including ensuring products can be legally imported and sold and obtaining necessary licenses and permits. It discusses the importance of trademarks, copyrights, and other intellectual property protections. When engaging distributors, dealers, or sales agents, it advises checking references, deciding between exclusive or non-exclusive arrangements, and taking the initiative in drafting contracts. The guide is intended to provide an overview of key legal and business issues without extensive detail.
American Brewery Inc. is expanding its operations as an importer and distributor of specialty beers, ales, and wines. The business currently operates in Michigan and several other states. It plans to use $1-2.7 million in funding to acquire inventory, relocate warehouses, acquire two other distributors, hire staff, and expand into new markets over the next 3-7 years. The owners have over 100 years of combined experience in marketing, distribution and development in the alcohol industry. The expansion aims to further penetrate the growing niche market for specialty alcohol brands and increase market share and revenue over 10% annually.
The document provides an analysis of exporting opportunities and barriers for businesses in the Leeds City Region of the UK. Some key points:
- 41% of exporting businesses in the region reported increased overseas sales in Q3 2011, compared to 33% reporting increased domestic sales. Exporting has helped some businesses be more resilient during the economic downturn.
- Manufacturers are more likely to export than service providers. Large businesses are also more likely to export than small or micro-businesses.
- The top international markets for the region's exporters are other EU countries, Germany, and France. Exporters selling to Europe and the US are more confident than those selling to emerging markets like China and India.
This document provides an import-export business plan for a company called Kenko Oy. It begins with an introduction that discusses the background and objectives of the thesis, which is to create a business plan for an import-export company and provide knowledge about this industry. It then covers various aspects of business planning, including the key elements of a business plan, different types of plans, and business models. Next, it analyzes Pakistan as a potential business partner and discusses trade between Finland and Pakistan. The business plan for Kenko Oy is then presented, covering aspects like marketing, competition, the business model, finances, and sales. A SWOT analysis of the company is also included. The conclusion discusses answering the research questions and
This document provides guidance on starting an export/import business in Massachusetts. It discusses business setup requirements like filing as a corporation with the state and obtaining local licenses. It describes two common structures for export/import companies - Export Management Companies (EMCs) that represent other manufacturers abroad, and trading companies that take ownership of goods and arrange import/export transactions. The document provides high-level overviews of considerations for exporting, including developing export strategies, sourcing products, and finding overseas clients or buyers.
001 le guide pour importer exporter biz guideelite01pm
This document provides a 10-week blueprint for starting an import/export business. It outlines tasks to complete each week to organize the business, research target countries and products, set up operations, and learn import/export regulations. The introductory text encourages the reader to follow the structured plan over 10 weeks to successfully launch their business and enjoy the freedom it provides. Key tasks include choosing products and suppliers, setting up an office, researching import rules and documentation requirements, and finalizing a business plan. Completing the tasks each week will prepare the entrepreneur to officially open their import/export business within 10 weeks.
1. Pré Diagnostic Export
À cette étape, il s'agit d'évaluer votre aptitude à exporter. Êtes-vous prêt pour l'exportation? Cette
démarche peut devenir très coûteuse en tempset en argent si on ne s'assure pas d'avoir :
un produit ou un service concurrentiel à offrir (votre avantage distinctif)
des ressources financières adéquates
une capacité de production suffisante
Quelles sont les forces et faiblesses de votre entreprise ? En répondant aux questions d'un déclic
export, vous aurez une meilleure idée de son niveau de préparation et serez en mesure de connaître
ce qui doit être amélioré avant d'aborder un marché étranger. Cette étape est cruciale car elle peut
faire la différence entre la réussite etl'échec sur le marché international.
Prenez contact auprès de la Maison de l’International pour effectuer un déclic export (gratuit) !
Identification et sélection d’un marché cible
La seconde étape consiste à bien choisir vos pays cibles. Vous devez prendre soin de bien vous
informer dans le détail avant d'agir afin de détecter toutes les difficultés d'accès à ce marché.
Attention, l'information, à part les données générales, est rarement complètement gratuite.
Correctement rassemblée et analysée, elle présente un véritable atout stratégique.
Pour cela, il est indispensable de :
vous informer sur les caractéristiques générales du ou des pays visés (physiques, historiques,
commerciales, etc.) Fiches Marchés Pays - Presse spécialisée Le MOCI
vous informer sur la situation du marché (positionnement des produits, opportunités
d'affaires..).
Pour vous aider : fiches pratiques (rubrique "documents à télécharger"),conseils pour vos
formalités (VISA, carnet ATA), clubs d'affaires et des fédérations professionnelles : Sarthe
International, WTCNA, Mayenne International, MEDEF Sarthe...Vous pourrez ainsi mieux
apprécier les difficultés d'accès à ce marché.
Après la démarche d'indentification planifiée, il s'agit de sélectionner le marché cible.
Pour cela, il est nécessaire d'identifier les marchés et les pays potentiels pour d'éventuelles
exportations et de sélectionner le pays le plus prometteur en tenant compte de la nature de votre
produit. Nous vous conseillons de concentrer vos efforts sur deux ou trois marchés potentiels au
plus. Une étude de marché, même sommaire, peut être efficace en vous permettant d'économiser
temps et argent et d’augmenter ainsi vos chances de succès.
Avant même d'entamer une recherche surles marchés potentiels,il est nécessaire de bien :
identifieret évaluer le produit que vous voulezexporter;
créer le profil du consommateur " type " de votre produit.
2. Analyse du marché en fonction de votre produit
Comme plusieurs facteurs entrent en jeu, voici quelques données essentielles à identifier :
Quelles sont les caractéristiques du marché ciblé ?
Qui sont les concurrents ?
Comment votre produit se place-t-il par rapport à la concurrence ?
Le produit sera-t-il bien accepté dans le nouveau pays compte tenu des différences
culturelles ?
Quel estle profil de la clientèle cible ?
Quels sont les circuits de distribution ?
A quel prix sera-t-il acheté par votre clientèle étrangère ?
Quelle est la demande en dollars et que représente votre part de marché potentielle ?
Ce sont autant de questions auxquelles vous devez répondre afin d’optimiser vos chances de réussite
sur le marché étranger que vous visez. Lorsque vous avez déterminé vos marchés potentiels, vous
pouvez établir les critères d’ordre général en fonction des pays sélectionnés.
Choisir et sélectionner les pays cibles :
La recherche d’informations sur les marchés potentiels s’effectue à l’aide de notes de synthèse,
notes sectorielles, études, guides répertoires (UBIFRANCE et Missions Economiques (services
économiques et commerciaux des Ambassades de France à l’étranger), CCIFE (Chambres de
Commerce et d’Industrie françaises à l’étranger / UCCIFE)…, statistiques et droits de douanes
(douanes), participation aux Journées pays et Forum Destination International, ateliers thématiques
et techniques (Maison de l'international)
Réaliser une étude de marché :
Evaluer le marché cible (CBI, CCIFE), calculer le prix export, définir le mode de distribution(CCIFE,
Missions Economiques)
Prospecter les marchés étrangers
Après l'information sur les marchés, vient la phase de prospection, de présence dans les foires et
salons et donc des premiers engagements financiers.
Cette prospection vous permet de :
Présenter vos produits
Rechercher des partenaires commerciaux
Connaître un marché étranger
Etablir des premiers contacts dansle pays de destination
La prospection représente un investissement à moyenet long terme. Il est donc nécessaire d'établir
un programme de prospection et, notamment, d'en évaluer les coûts. Pour limiter les risques, vous
pouvez recourir à des assurances adaptées, et aux aides proposées par les différents organismes
locaux.
Pour vous aider, vous pouvez rejoindre l’espace de la Maison de l’International sur Internet (gratuit),
vous abonner à la Lettre Internationale électronique de CCI International, la Lettre bimestrielle Veille
TONIC publiée parl'ARIST, au Programme Régional.
3. Maîtriser l'environnement juridique et réglementaire
Toute démarche à l'export implique aussi une connaissance de l'environnement règlementaire et
culturel du pays ciblé et des contraintes du marché : caractéristiques de la demande locale, des
différences culturelles, règles de négociations avec un partenaire étranger etc.
Il vous faut :
Respecter les contraintes techniques, commerciales liées à l'exportation de vos produits
Connaître les règles de la gestion desexportations
Votre réussite à l'export dépendra trèslargement de l'adaptation du produit aux exigences du
marché visé.
Pour vous aider : fiches pratiques (rubrique "documents à télécharger"), règlementationeuropéenne,
veille.
Votre marché est ciblé, votre prospectionen cours, il estimportant aussi d'adapter votre offre et
vos produits :
Protection du produit/dépôt de brevet( INPI)
Respect des normes : réglementations des pays cibles (AFNOR) et certification (EEN -
Entreprise Europe Networke-Mail, Cabinets Juridiques)
Rédaction des contrats de distribution(UBIFRANCE), de vente (Cabinets juridiques),
règlement deslitiges (Chambre de commerce Internationale)
Prise en compte des réglementations douanières, droits de douanes,étiquetage (Service
Formalités CCI du Mans et de la Sarthe >>> e-Mail, Douanes, UBIFRANCE)
Gestion de l'emballage, du transport(Transporteurs, transitaires)
Evaluer les risques, les couvrir et obtenir les financements
La démarche à l'exportation entraîne pour votre entreprise des dépenses immédiates, difficiles à
financer, sans que le succès commercial soit garanti. Pour accroître vos chances de réussite et alléger
vos charges financières, vous devez :
Evaluer et couvrir vos risques avant de conclure un marché et pendant sonexécution.
Rechercher des appuis financiers lors des différentes étapes de votre démarche
export :dispositifs d'aides à l'export (colonne de droite "document à télécharger").
L’entreprise doit s’assurer de la sécurité de ses paiements. Pour ce faire, différents moyensexistent :
information commerciale, notation d'entreprises (@Rating de la COFACE, sociétés de
renseignements commerciaux), assurance crédit (COFACE), moyens de paiement : crédit
documentaire, Lettre de crédit Stand By (Banques,etc.), cautions et garanties bancaires OSEO).
4. Structuration
Une fois ces différentes étapes maîtrisées, au fil de vos démarches et de vos expériences à
l'export, vous vous apercevez que votre entreprise prend de l'ampleur et que vous avez besoin
d'affiner votre stratégie export. Car, une fois le marché cible intégré, il faut y rester et se rendre
indispensable.
Soyez donc présents, flexibles, réactifs et travaillez votre système de gestion des relations
clientèles afin d'adapter une stratégie export à long terme.
Dans cette optique, il vous serait très utile d'envisager la création d'un « vrai service
export » (personnel formé à l'international, réseaux d'information), de vous implanter à l'étranger
et/ou de penser à un groupement d'entreprises...
Là encore le diagnostic de votre situation est important et les conseillers de « la Maison de
l'International » sont là !
Contactez-nous ! (Maison de l'International)
Maison de l’International
CCI du Mans et de la Sarthe
1 bd René Levasseur – 72002 Le Mans Cedex 1
Tél : 02 43 21 00 12 – Fax : 02 43 21 00 50
Maison de l’International
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