L'atelier sur l'export, dirigé par Jean-François Gendron, a abordé les étapes clés pour les entreprises souhaitant se lancer à l'international, incluant l'élaboration d'un business plan export et la recherche d'aides financières. Des cas pratiques d'entreprises, comme un fabricant de solutions solaires, ont été présentés, soulignant l'importance de l'innovation et d'une approche proactive dans la prospection. La conférence a également conclu sur la nécessité de trouver des clients pour assurer la pérennité et la croissance à l'export.

1. Jeudi 2 octobre 2014
« Les premiers pas à l'export : retours d'expérience »
Atelier présidé par Jean-François GENDRON,
Président CCI Nantes St-Nazaire
et animé par Fernando DELGADO,
conseiller en Développement International
CCI International Pays de la Loire
09h30 | 10h30

2. L’export est une réflexion qu’on doit structurer…
Un Declic…
Un Ciblage pays…
Un plan d’action…
Un Budg€t….
Des ressources…

3. SECTEUR D’ACTIVITES
Façonnier (sous-traitant / prestataire de services)
de compléments alimentaires formes sèches
conventionnels et BIO et de confiserie
Produits alimentaires sous forme comprimés
(nus / dragéifiés / pelliculés), gélules, poudre
(vrac, sachets, pots), chewing-gum
Conditionnement en tubes, piluliers,
pots, sachets, étuis, présentoirs, lots, etc.

4. CHIFFRES CLES
Création en 1991 (reprise de l’ex-SARPP)
S.A.S. au capital de 371 332 €uros
Siège social à Saint Hilaire de Loulay (85 – ComCom de Montaigu)
Moins de 20 salariés (CDI ; ETP)
Site industriel de 3 000 m²
Chiffre d’Affaires 2013 : 2 267 K€
Chiffre d’Affaires 2014 (e) : + 3%

5. FOCUS CLIENTS / EXPORT
Clients (donneurs d’ordres) : laboratoires pharmaceutiques ou para- ; industriels agro- alimentaires ; distribution spécialisée ; V.P.C. (catalogue, internet, etc.) ; autres
CA export 2013 : 571 K€ soit 25%
Zones géographiques :
Afrique du Nord, Europe (francophone,
puis CEE)
Prospection : VITAFOODS à Genève

6. DEMARCHE EXPORT
Accompagnement CCI (2014) :
•Aides financières : INIT’EXPORT, PRIM’EXPORT
•Stage Pauline GOYEAU : mission export CPCI (8 mois) - Modélisation d’une prospection pays : Italie - Actions : diagnostic export, étude de marché pays, identification et création d’une BDD prospects, veille commerciale, nomenclature douanière, salons internationaux (VITAFOODS, NUCE) …
Parcours : BTS Ci + Bachelor CAi suivi de 5 années d’expérience au poste d’assistante commerciale export au sein d’une PME du secteur électronique

7. Présentation de l’entreprise
-Fabricant de solutions solaires photovoltaïques et aérovoltaïques innovantes
-Création: 2008
-65 employés
-Saint-Herblain (44)
-15 M€ CA 2013
-18 M€ CA prévu en 2014
-Investissement très significatif dans la R&D pour offrir des produits innovants et différenciants, condition sine qua non pour produire en France.
-8 brevets déposés depuis la création de l’entreprise
-Politique de partenariats avec de grands groupes français
-Vainqueur du Grand Prix de l’Innovation Batimat Paris 2013
-Début du projet export: Janvier 2014

8. Pourquoi exporter ?
Profiter du fait que nous proposons un produit n’ayant aucune concurrence sur les marchés européens et qui apporte une véritable valeur ajoutée à nos clients Garder une longueur d’avance!
Réduire le risque par rapport à un marché français fluctuants et très dépendant des aléas de la législation.
Garantir la pérennité de l’entreprise et aller chercher de nouvelles sources de croissance, tout en développant la notoriété de Systovi
Optimiser l’utilisation de notre outil de production et réaliser des économies d’échelle

9. Méthodologie et étapes
1.Réaliser un business plan export - Déterminer les forces et faiblesses de l’entreprise / Diagnostique - Elaborer une matrice d’aide à la décision pour déterminer quels pays cibler
2.Prendre contact avec l’ensemble des acteurs susceptibles de nous accompagner (CCI; Ubifrance; Région PDL; Coface; ADIT; Banques; BPI; Cabinets de Conseils; etc.)
3.Trouver des subventions, des aides à l’export et des prêts… condition requise pour une PMI telle que Systovi pour se développer à l’international
4.Elaborer une BDD prospects, cibler les plus gros potentiels et se rendre sur place

10. Méthodologie et étapes

11. Clés du succès à l’export
Aller à l’export en situation de force et non lorsque l’entreprise connait des difficultés
Avoir une véritable valeur ajoutée, proposer quelque chose de différent
Ne pas se disperser et être capable d’identifier rapidement des pays « cibles prioritaires »
Communiquer en interne de manière transparente sur le projet export… Chaque acteur de l’entreprise a ou aura un rôle à jouer un jour
Adapter son offre produit et ses tarifs pour coller aux spécificités locales Être à l’écoute des attentes des chaque pays (techniques, commerciales, contractuelles…) Proposer des supports et des outils multi-langues
OCCUPER LE TERRAIN, retourner voir régulièrement les clients/prospects pour démontrer notre proximité (malgré l’éloignement géographique!). Ne jamais les lâcher.

12. Votre contact
CCI International en Vendée :
Fernando Delgado, conseiller en Développement International
fernando.delgado@vendee.cci.fr
Mobile : 06 19 82 32 91
Conférence de clôture
à 18h
« La nouvelle gouvernance économique, budgétaire et financière de l’Europe»
Animée par Jean-Claude TRICHET, Président du Groupe des 30 (Washington) et président de la BCE de 2003 à 2011.

13. Il existe un Produit….
mais plus important encore,
c’est de trouver un Client !!!

14. Merci de votre participation

15. Conférence de clôture
à 18h
« La nouvelle gouvernance économique, budgétaire et financière de l’Europe»
Animée par Jean-Claude TRICHET,
Président du Groupe des 30 (Washington)
et Président de la BCE de 2003 à 2011