Le document présente les services d'Aidexport, une filiale du groupe CMCIC, dédiée à l'accompagnement des entreprises dans leur développement international. Il décrit plusieurs axes d'intervention, tels que l'analyse de marché, la recherche de partenaires et l'implantation de structures locales. La présentation inclut également des informations sur la manière dont le CIC Ouest peut financer et soutenir ces démarches à l'export.

1. 8ème EDITION
JEUDI 6 OCTOBRE 2016
#ICDNantes
Conquérir et développer vos marchés à
l’international avec
le et
Avec la participation de
ISLAND CONSULTING MANAGEMENT
M. DELLENBACH Sébastien

2. #ICDNantes
AIDEXPORT est une filiale du groupe CMCIC dédiée à l’ accompagnement des
entreprises dans leur développement international
Intervenants : André Sénior - AIDEXPORT
Xavier MONGERMONT – CIC OUEST
Présentation de AIDEXPORT

3. #ICDNantes
4 AXES D’INTERVENTION OPERATIONNELLE
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES

4. #ICDNantes
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
- Votre entreprise souhaite augmenter son chiffre d’affaires via l’export ?
 Les actions nécessaires:
- Déterminer quels pays sont à la fois pertinents, potentiels, accessibles
- Tester et valider votre offre sur les marchés étrangers
- Opérer une veille de marché sur les projets et AO
- Définir le modèle commercial et les circuits de distribution les mieux
adaptés sur les marchés étrangers ciblés
- Définir quelles cibles de clientèle sont à prospecter en priorité sur
les marchés étrangers ?
- Dimensionner les investissements

5. #ICDNantes
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
- Vous souhaitez améliorer votre compétitivité ?
 Les solutions possibles :
- Rechercher de nouveaux fournisseurs, sous traitants,…?
- Identifier des partenaires industriels… ?
- Optimiser le dispositif et le fonctionnement logistique?
- Valider la création d’une unité de production?

6. #ICDNantes
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
- Vous souhaitez renforcer votre présence directe sur les
marchés étrangers ?
 Pour faire quoi ? acheter, vendre, produire, réexporter..
- Via l’implantation de filiales commerciales ?
Bureau de représentation, show room, structure de facturation,
structure de développement commercial, succursale,…
- Via l’implantation de filiales industrielles ?
Base de sourcing, base logistique, SAV, assemblage ou fabrication,…

7. #ICDNantes
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
- Vous êtes à la recherche d’un partenariat opérationnel ou
plus stratégique ?
 Souhaité ou imposé ? Quel niveau d’implication ?
- Vocation commerciale ou industrielle ?
- Recherche orientée vers un investisseur ?
Développeur licencié, master franchisé, …
- Ou même … en réalisant de la croissance externe ?

8. #ICDNantes
ACCOMPAGNEMENT DE VOTRE BANQUE DANS VOTRE DEVELOPPEMENT
INTERNATIONAL
- Premier niveau d’intervention
 Pour financer votre stratégie de développement export
Le CIC OUEST vous propose :
- Un entretien avec le Chargé d’Affaires Internationales pour définir vos besoins
- Un accompagnement dans le montage de votre dossier d’ Assurance
Prospection COFACE
- Le financement de votre prospection dans le cadre des polices Coface
 Pour sécuriser vos ventes à l’export
- La mise en place des solutions adaptées (Moyens de paiement, crédits
documentaires, STAND BY, autres garanties bancaires)

9. #ICDNantes
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
- Deuxième niveau d’intervention
 Pour vous imprégner et vous immerger sur les marchés étrangers
CIC DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL vous propose :
- Des rencontres régionales avec nos représentants étrangers lors de
rendez-vous individuels d’une heure
- La réalisation d’éclairage de marché ciblé pour valider l’intérêt de
poursuivre la démarche sur un pays (focus concurrence, réglementaire,…)
- La réalisation d’une liste qualifiée d’une quinzaine de sociétés étrangères
avec actualisation des coordonnées des personnes que vous devrez contacter
- La réalisation d’une démarche de prospection/qualification directe :
remise de rapport avec contacts positifs/négatifs
- La réalisation d’une mission commerciale avec un programme de RDV ciblés

10. #ICDNantes
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
- Troisième niveau d’intervention
 Pour construire une stratégie de développement industriel et commercial
AIDEXPORT et son équipe vous propose :
- Un entretien expert avec une personne du département d’Aidexport pour
explorer ensemble les axes d’une stratégie à l’international
- Un éclairage multi pays pour aider à s’orienter sur le ou les pays ouverts à
votre projet
- L’évaluation commerciale des marchés selon l’opportunité, la faisabilité
produits/marchés, la politique commerciale/distribution à mettre en place
- La recherche/validation de partenaires (commercial / industriel / capitalistique)
et la validation terrain avant mission + suivi
- L’assistance à l’implantation (juridique, fiduciaire, ouverture compte, recherche
local/personnel,…)

11. #ICDNantes
L’INTERVENTION DE CMCIC AIDEXPORT AUPRES DES ENTREPRISES
- Nos atouts pour vous assister
- Un seul contact, multilingue qui accompagne le projet de A à Z
- Economies en termes de temps et d’argent pour l’entreprise
- Des interventions sur mesure et flexibles, engagées par étape en fonction
des besoins
- Un budget forfaitaire
- Une approche terrain, aux contacts directs des décideurs
- L’appui des entités spécialisées dans le Groupe (franchise, M&A, banques
régionales,…)
- Hors France, un réseau de bureaux bien impliqués et aguerri à la réalité
des marchés locaux ; vision stratégique & opérationnelle
- 30 ans d’expérience dans une grande variété de secteurs

12. #ICDNantes
RESEAU DES BUREAUX GROUPE CM CIC

13. #ICDNantes
ORGANISATION DE L’INTERVENTION CMCIC AIDEXPORT
Mise en place d’un pilotage technique
 Cela implique :
- Une personne dédiée à chaque lancement de dossier
- Un délai défini à l’issue de la visite de démarrage précisant le CC
- Un contact permanent en liaison avec nos bureaux de représentation
- Un échange, un conseil et une forte réactivité en cours de réalisation
Mission sur place: organisation et accueil
 Pour faire quoi ?
- Rencontrer les partenaires sélectionnés
- Accompagner dans les discussion et les négociations
- Assister dans la création de votre structure locale (juridique)
- Trouver des locaux
- Recruter du personnel local…

14. #ICDNantes
AIDEXPORT : REFERENCES SECTORIELLES
Approche des réseaux de distribution
GMS : centrales d’achat, diagnostic au point de vente, réseau, implantation
GSB : bricolage, matériaux, jardinerie
GRANDE DISTRIBUTION SPECIALISEE : surgelé, optique,…
VPC et vente directe
GRANDS MAGASINS : department stores
RESEAUX DE DETAIL SPECIALISES : wine & spirit, coiffeurs, épicerie fine, fleurs, vidéo, quincailleries,
sécurité,…
Marché de consommation
Agroalimentaire
 Ingrédients, arômes,
 Produits finis élaborés conditionnés : soupes/purées
 Boulangerie, pâtisserie, produits de la mer, œufs, boisson
 Équipements : fours, vinification,
 Vins, champagnes, spiritueux
Textile et Habillement
 Prêt à Porter féminin, accessoires, tissus
 Puériculture
Cosmétiques et produits de bien-être/santé
 Soins du corps, cheveu
 Compléments alimentaires, phytothérapie

15. #ICDNantes
AIDEXPORT : REFERENCES SECTORIELLES
Marché de consommation (suite)
Maison et Bricolage
 Points de vente, négoce de produits finis
 Décoration, meubles, salles de bain, robinetterie luxe, art de la table
Services, tourisme et loisirs
 Crédit conso, formation, assurance, gestion de patrimoine
 Équipements thalasso, voyage
Papeterie, fournitures scolaires et éditions
 Édition spécialisée, feutres/peintures, reliure de luxe
Secteurs techniques
Secteur Médical
 Semelles, fauteuils, seringues, radiologie vétérinaire, équipements labo
 Équipements de soin, consommables
Equipements industriels et spéciaux
 Approche grand comptes clients et partenaires
 Automatismes, systèmes spécialisés, chaudronnerie
 Aérologie, gaines, ventilation industrielle
 Automatismes industrielles, machines spéciales, conditionnement

16. #ICDNantes
AIDEXPORT : REFERENCES SECTORIELLES
Secteurs techniques (suite)
Electronique et télécommunications
 Composants, sous-traitance
Sous-traitance industrielle
 Automobile, plasturgie, travail des métaux, mécanique, textile tech
 Traitement de surface, matériaux de liaison
 Implantation et JV
Conditionnement, emballage et logistique
 Machines et infrastructures
 Contenants : flacons, boites métal, papier et cartonnage, PSE
 Implantation et JV
Technologie innovante
 Biotechnologie, environnement, NTIC, IAA…

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