Le document présente un atelier organisé par CCI International Pays de la Loire, axé sur l'exportation des PME via des partenariats stratégiques. Il détaille trois dispositifs de soutien pour l'accompagnement international des PME, accompagnés d'experts et d'entreprises intervenantes. La conférence se termine par une présentation sur la gouvernance économique de l'Europe par Jean-Claude Trichet.

1. Jeudi 2 octobre 2014
Atelier organisé par
CCI International Pays de la Loire
GROUPEMENTS D’ENTREPRISES, PORTAGE, ALLIANCE EXPORT… Pour exporter, optez pour des partenariats gagnant-gagnant
17h00-18h00

2. 1.PORTAGE DES PME A L’INTERNATIONAL M. Dominique GUEUDET, TOTAL SA 2. ALLIANCE EXPORT M. François NOGRIX, MADALA INTERNATIONAL M. Xavier BERTRAND, SOFAME 3. SE GROUPER POUR EXPORTER M. Jordan OBRY, France OVERSEAS

3. PORTAGE
PORTAGE DES PME A L’INTERNATIONAL
TOTAL SA
Dominique GUEUDET
Direction Développement Régional
Délégué Régional Ouest Atlantique

4. SE GROUPER POUR EXPORTER
Trois dispositifs d’aide pour les PME
Appui
Financier
Accompagnement International
Aide aux PME Innovantes

5. SE GROUPER POUR EXPORTER
Portage de VIE
Appui logistique, via la mise à disposition en filiales de bureaux pour les PME facilitant la prospection sur un marché cible.
Appui Individualisé à la PME
Mise en relation
Ouverture par Total de son réseau de contacts – collaborateurs Groupe, partenaires institutionnels et business, prospects – dans les marchés ciblées par les PME.
Appui Individualisé à la PME
Salons internationaux & Missions collectives
Accompagnement de PME dans les marchés ciblés. Ces missions collectives d’affaires s’opèrent en partenariat avec les acteurs clés de l’export en France
Appuis collectifs aux PME
L’accès à des informations stratégiques : Une meilleure connaissance des marchés ciblés et de l’environnement des affaires, des pratiques d’achats et d’usages commerciaux
Facilitation des rencontres BtoB avec des donneurs d’ordre en France et dans les pays cibles
Facilitation des rencontres
BtoB avec des partenaires industriels potentiels locaux.
Une meilleure visibilité des PME accompagnées par Total auprès des acteurs locaux
Bénéfices pour les PME
Les 3 Dispositifs d’Appui à l’International

6. SE GROUPER POUR EXPORTER
Appuyer le développement des PME industrielles
•Situées dans les bassins d’emploi du Groupe
•Ayant une activité en lien avec nos métiers
•Ayant un potentiel avéré et la capacité de se développer à l’international
•Dans les pays stratégiques où nous sommes implantés
En mettant à leur disposition
•L’expérience, le réseau et l’expertise de Total et ses filiales
En contribuant
•à la création et au maintien d’emplois qualifiés
ACCOMPAGNEMENT A L’INTERNATIONAL

7. ALLIANCE EXPORT
MADALA INTERNATIONAL
François NOGRIX
Président

8. ALLIANCE EXPORT
MADALA INTERNATIONAL
François NOGRIX, Président
•Activité : Distribution international des produits de nutrition et agroalimentaires
•Zones : Asie, Moyen-Orient, Afrique
•Année de création : 2013
•CA généré 2014 : 1M€ (100% Export)
•Objectif de CA généré 2015 : 4 à 5M€
•Ancien Président de Midmark Europe (2003-2012)
•Président de Mayenne International depuis 2008

9. ALLIANCE EXPORT

10. ALLIANCE EXPORT
1.Afrique subsaharienne
2.Algérie
3.Allemagne
4.Brésil
5.Chili
6.DOM / TOM
7.Emirats Arabes Unis
8.Maroc
9.Mexique
10.Roumanie
11.Royaume Uni
12.Russie
13.Tunisie
14.USA
24 entreprises offreuses sollicitées
14 pays concernés
40 entreprises demandeuses
15% (6)
27% (11)
33% (13)
25% (10)
45 mises en relation dont 9 inter-régionales

11. ALLIANCE EXPORT
SOFAME
Xavier BERTRAND
Directeur Commercial Export

12. ALLIANCE EXPORT
Activité : Société de fabrication de mobilier ergonomique
Mobilier industriel : établis, armoires, dessertes…
Création : 1986
Implantation : Sargé les Le Mans
Effectif : 50 personnes
C.A. : 8,5 millions €
Répartition du CA. :
30 % Série / 30% Service (48h00) / 40% spécifique
Caractéristiques du marché français : Prix ou Spécifique
Xavier BERTRAND, Directeur Commercial Export

13. ALLIANCE EXPORT
Le réseautage, bras de levier de toute aide financière
Expérience d’un rebond : Tanger
• Culture des affaires locales
• Réalité du marché
• Prochaine rencontre à Tanger avec le Directeur de Filiale
- faire connaissance,
- parrainage,
- étude de ses besoins propres…

14. ALLIANCE EXPORT

15. SE GROUPER POUR EXPORTER
Quelles formes possibles ?
De la simple collaboration informelle d’échanges
à la mise en place d’une structure formalisée
•Accord, convention : souplesse mais engagement limité. Pérennité ?
•L’association : souplesse mais la réalisation de bénéfices ne doit pas être le but premier de l’association
•Le GIE : attention à la responsabilité solidaire
•La SARL, SAS
•Choix en fonction de vos objectifs
•Toujours prendre appui auprès d’un juriste, avocat spécialisé
•Attention aux certifications, garanties (par ex. garantie décennale)

16. SE GROUPER POUR EXPORTER
Quelles aides financières ?
•Aide régionale jusqu’à 50% sur deux ans pour embauche de cadre export, missions commerciales, un programme d’actions de prospection et salons internationaux, élaboration d’une stratégie marketing……
•Crédit d’impôt prospection export
•Assurance prospection COFACE

17. SE GROUPER POUR EXPORTER
FRANCE OVERSEAS
Jordan OBRY
Responsable Export et Associé

18. SE GROUPER POUR EXPORTER

19. SE GROUPER POUR EXPORTER
•Mutualiser des moyens
•Partager les coûts et réduire les charges
•Mettre en place des projets plus globaux
•Compléter sa gamme de produits
•Offrir un service au client (un compte client au lieu de plusieurs)
•Répondre à un appel d’offres
•Partager / compléter ses compétences, savoirs faire
•Réseauter, se prescrire mutuellement, apport de contacts
Pourquoi ?

20. SE GROUPER POUR EXPORTER
•Apprendre à connaître les autres entreprises (confiance et transparence)
•Avoir des objectifs clairs et partagés par tous
•Mettre en place des règles de fonctionnement bien déterminées
•Complémentarité des produits sans concurrence (cohérence de gamme, synergies commerciales)
•Réseaux de distribution proches / similaires
•Engagement des membres, projet en lien avec la stratégie individuelle
Quels facteurs clés de succès ?

21. SE GROUPER POUR EXPORTER
Quels appuis de CCIINT’L ?
•Mise en relation d’entreprises entre elles
•Réflexion sur forces, faiblesses et besoins de l’entreprise et du groupement et formalisation des objectifs individuels et collectifs
•Recherche d’informations marchés
•Elaboration du plan d’action et du budget prévisionnel
•Appui à la constitution du groupement
•Appui à la recherche de financement
•Suivi du groupement et de son plan d’action (contacts individuels avec les entreprises et réunions collectives)

22. Conférence de clôture
18h00
« La nouvelle gouvernance économique budgétaire et financière de l’Europe »
par Jean-Claude TRICHET

23. Un réseau de conseillers & de partenaires
pour accompagner votre développement international
CONTACT Holger MENKHAUS Conseiller international Tél : 02 43 49 50 02 h.menkhaus@mayenne.cci.fr

24. Conférence de clôture
à 18h
« La nouvelle gouvernance économique, budgétaire et financière de l’Europe»
Animée par Jean-Claude TRICHET,
Président du Groupe des 30 (Washington)
et Président de la BCE de 2003 à 2011 E