Lorsque des entreprises expérimentées à l’international effectuent une transaction d’importation, d’exportation ou de négoce en tiers, elles adaptent leur savoir-faire aux conditions propres à la transaction. Il arrive que des entreprises débutantes ou mal préparées omettent de procéder à cette adaptation. Dans de tels cas, de mauvaises surprises risquent de survenir en cours de transaction.
Lorsque des entreprises expérimentées à l’international effectuent une transaction d’importation, d’exportation ou de négoce en tiers, elles adaptent leur savoir-faire aux conditions propres à la transaction. Il arrive que des entreprises débutantes ou mal préparées omettent de procéder à cette adaptation. Dans de tels cas, de mauvaises surprises risquent de survenir en cours de transaction.
Séance annexe 7 la politique de prix à l’internationalEsteban Giner
Le prix est souvent la première information que l'on fait parvenir au consommateur. Il est donc nécessaire de s'intéresser à comment le mettre en place de manière efficiente.
Réussir à s’imposer sur les marchés internationaux dans un contexte sans cesse imprévisible, voilà un défi pour l’entrepreneur! Le commerce international, 3e édition demeure un outil incontournable pour ceux et celles qui désirent s’initier aux notions théoriques et à la pratique du domaine. De la préparation d’un plan d’affaire à l’étude de marché, du financement aux stratégies de commercialisation, en passant par l’adaptation du produit et la négociation commerciale, l’ouvrage présente les rouages, les enjeux et les techniques propres au commerce international.
Chaque chapitre de l’ouvrage débute par une mise en situation illustrant une facette propre au commerce international. Dans un langage clair et accessible, les notions clés sont ensuite développées et accompagnées de nombreux exemples d’entreprises d’ici. Le lecteur retrouvera en fin de chapitre un résumé de ces notions essentielles, ainsi que des exercices qui lui permettront de faire le point sur les connaissances nouvellement acquises.
Depuis l’antiquité le commerce international existe, « Il y a eu des économies – mondes depuis toujours, pour le moins depuis très longtemps » « Position des règles d’origine dans le processus d’importation » et donc il y’avait perpétuellement des normes conditionnant ses multiples facettes. Présentement la plupart des nations ont manifesté un intérêt graduel aux règles d'origine.
Les stratégies marketing à l'internationalMariem SELLAMI
Cette présentation traite la question de la stratégie marketing à mettre en œuvre par une organisation afin de réussir en dehors de son marché national.
Le processus d'achat et approvisionnement travail réalisé par : Aboubakr MOUBARAK et Youssef ELMOUKKADEM, licence professionnelle logistique industrielle à l'école supérieure de technologie de FES en 2014/2015
Séance annexe 7 la politique de prix à l’internationalEsteban Giner
Le prix est souvent la première information que l'on fait parvenir au consommateur. Il est donc nécessaire de s'intéresser à comment le mettre en place de manière efficiente.
Réussir à s’imposer sur les marchés internationaux dans un contexte sans cesse imprévisible, voilà un défi pour l’entrepreneur! Le commerce international, 3e édition demeure un outil incontournable pour ceux et celles qui désirent s’initier aux notions théoriques et à la pratique du domaine. De la préparation d’un plan d’affaire à l’étude de marché, du financement aux stratégies de commercialisation, en passant par l’adaptation du produit et la négociation commerciale, l’ouvrage présente les rouages, les enjeux et les techniques propres au commerce international.
Chaque chapitre de l’ouvrage débute par une mise en situation illustrant une facette propre au commerce international. Dans un langage clair et accessible, les notions clés sont ensuite développées et accompagnées de nombreux exemples d’entreprises d’ici. Le lecteur retrouvera en fin de chapitre un résumé de ces notions essentielles, ainsi que des exercices qui lui permettront de faire le point sur les connaissances nouvellement acquises.
Depuis l’antiquité le commerce international existe, « Il y a eu des économies – mondes depuis toujours, pour le moins depuis très longtemps » « Position des règles d’origine dans le processus d’importation » et donc il y’avait perpétuellement des normes conditionnant ses multiples facettes. Présentement la plupart des nations ont manifesté un intérêt graduel aux règles d'origine.
Les stratégies marketing à l'internationalMariem SELLAMI
Cette présentation traite la question de la stratégie marketing à mettre en œuvre par une organisation afin de réussir en dehors de son marché national.
Le processus d'achat et approvisionnement travail réalisé par : Aboubakr MOUBARAK et Youssef ELMOUKKADEM, licence professionnelle logistique industrielle à l'école supérieure de technologie de FES en 2014/2015
Los Incoterms son reglas internacionales para la interpretación de cláusulas comerciales internacionales relacionadas con el transporte de mercancías. Establecen derechos y obligaciones claras entre compradores y vendedores internacionales.
Este documento proporciona una introducción a los Incoterms de la Cámara de Comercio Internacional. Explica el historial y propósito de los Incoterms, así como las 11 reglas estándar actualizadas en 2010, incluyendo las obligaciones, riesgos y costos para compradores y vendedores según cada término de entrega.
El documento resume los términos internacionales de comercio (INCOTERMS) utilizados en contratos de compraventa internacional. Define once términos que especifican las obligaciones de los compradores y vendedores en cuanto a la entrega de mercancías, transmisión de riesgos y distribución de costos. Los INCOTERMS ofrecen una guía estándar para la interpretación de los derechos y obligaciones de las partes en operaciones de comercio internacional.
The collective work coordinated by the Planning Agency of Marseille (AGAM) presents a panel of good practice between ports and cities in France and abroad, around the themes of environmental, economic, and urban governance
Tabla realizada por Remigi Palmés como resumen de la nueva publicación de los INCOTERMS 2010 de la CCI
www.incoterms.org
www.iccwbo.org
No estoy de acuerdo con alguna de sus interpretaciones con respecto a las obligaciones de seguro.
Les grandes tendances de l'e-commerce pour les professionnels français - Edit...PowerBoutique
PowerBoutique dévoile, dans son enquête annuelle sur les tendances de l’e-commerce, les performances de ses sites, largement épargnés par la crise en 2008.
Parmi les nombreux indicateurs étudiés : panier moyen, visites, commandes, chiffres d'affaires, modes de paiement ou encore activité export des sites e-commerce.
Les échanges extracommunautaires (Hors Union européenne)
Vous êtes dirigeant d'une PME ou d'une PMI, ou vous travaillez pour le compte d'une grande entreprise et vous réalisez des opérations commerciales à l'international, cette brochure vous concerne (Avril 2008).
http://www.douane.gouv.fr/page.asp?id=332#7
Vendre des biens dans l'Union Européenne : les bons réflexes à avoir :
De plus en plus de bien sont échangés quotidiennement dans l'Union Européenne. Et ces flux s'intensifient avec le développement de la vente en ligne.
Un certain nombre de points doivent être maîtrisés afin de sécuriser cet accès à un marché de bientôt 28 pays. Et ceci que votre client soit un professionnel ou un particulier.
Les règles de conformité à l'exportation ne valent pas seulement pour les gros joueurs, même les petites entreprises qui envoient leurs produits à des clients en dehors le pays sont soumises à une variété de règlements d'exportation et pourrait faire face à des pénalités importantes en cas de violation de ces règles.
La normalisation contribue à faire que vos produits soient en accord aux exigences américaines, Il est important de comprendre bien les règles qui gèrent le commerce international afin d’éviter tout risque.
Selon le Département américain du Commerce de l'Industrie et de la sécurité (BIS), les amendes pour les violations de l'exportation peuvent atteindre jusqu'à 1 million de dollars par violation dans les affaires pénales, tandis que les affaires administratives peuvent entraîner une pénalité pour un montant de plus de 250.000 dollars ou deux fois la valeur de la transaction.
Un programme de conformité d'exportation efficace comprend la formation continue de tout le personnel de l'entreprise impliqué dans le processus d'exportation, y compris toutes les gestions, les ventes et le personnel de soutien.
Eviter les redressements fiscaux et douaniersCeline Bernard
Contrôle douanier et fiscal, blocage en douane, redressements et pénalités...Autant se poser les bonnes questions afin de sécuriser le dédouanement des opérations d'importation / exportation.
A.C.I.D. vous aide à maitriser et à ajouter de la valeur à vos échanges !
Les INCOTERMS de l'ICC (Chambre de Commerce Internationale) demeurent les normes internationales indispensables et incontournables qui régissent les coûts, les risques et les responsabilités incombant aux acteurs du commerce international. La dernière version (Incoterms® 2020) est entré en vigueur depuis le 1er janvier 2020, en révision des Incoterms 2010 Les obligations respectives des Incoterms® sont destinées à simplifier et faciliter les relations commerciales entre acheteur et vendeur en précisant la répartition des frais et risques entre chacune des parties au contrat.
La formation Incoterms 2020 et Transport International est conçue pour vous permettre de savoir utiliser efficacement les INCOTERMS 2020 lors de la réalisation d’opérations à l’international en maîtrisant les interfaces : incoterms et coût / taxes douanières / risques de transport / opérations bancaires
Maîtriser les règles Incoterms 2020 vous permettra de minimiser les risques et les litiges potentiels inhérents à une vente internationale.
Atelier pratique : Je communique pour vendrecciducher
Présentation réalisée lors du Forum des entrepreneurs du 22 novembre 2013.
La Chambre de Commerce et d’Industrie du Cher a obtenu les informations et documents contenus sur ce site de sources qu’elle considère comme fiables. Cependant, elle n’a pas vérifié leur exactitude et ne peut offrir aucune garantie à leur sujet. Ils demeurent donc sujets à erreurs ou omissions.
La Chambre de Commerce et d’Industrie du Cher invite l’utilisateur de ces informations à vérifier préalablement leur exactitude et leur pertinence ; les informations sont susceptibles d’évoluer au cours du temps, au gré des évolutions réglementaires et de l’environnement économique.
Par conséquent, elle ne pourrait voir sa responsabilité engagée des dommages causés ou occasionnés directement ou indirectement dans le cadre de leur utilisation.
L’utilisateur reconnaît avoir pris connaissance des dispositions ci-dessus.
1. Comité du Commerce Extérieur du Cher
Les documents d’accompagnement
des marchandises Export / Douane
Café-Cours du
Comité du Commerce Extérieur du Cher
le jeudi 21 Novembre 2013
à la CCI du Cher, Bourges
2. Documents d’accompagnement des marchandises
Export liés aux règlementations du
commerce international
• Accords commerciaux entre l’Union Européenne et
les zones économique, ie AELE, système pan-euroméditerranée, Pays ACP-Afrique, Caraïbes, Amérique
du Sud, Pacifique-, PTOM, etc…
• Notions à intégrer au moment :
•
•
•
•
•
2
De la négociation commerciale
De la rédaction de l’offre commerciale
De l’établissement de la liste de prix
Du choix de l’incoterm
Du choix du moyen de paiement
3. Documents d’accompagnement des marchandises
Export liés aux règlementations du
commerce international
• Rappel :
• Coûts et délais à prévoir
• Attention : même vos expéditions sans paiement
(échantillons, SAV, cadeaux…) sont concernées
• Le non respect des réglementations privera votre
client des accords économiques signés entre les pays
(tarifs préférentiels : taxes et Droits de Douane)
• Votre client peut aussi être pénalisé pour fausse
déclaration
3
4. Documents d’accompagnement des marchandises
Export liés aux règlementations du
commerce international
•
Qui fait quoi ? Exportateur, Transitaire, CCI, Douane ?
QUI initie ?
Exportateur
OÙ (se renseigner, faire faire) ?
Facture co (mentions, langue, visa) :
Union européenne ou Pays tiers
CCI
+ Franco arabe + Ambassade
Déclaration du Fournisseur
Facture canadienne, Nigérienne, CARICOM
Autorisation, Licence Export
Attestation de Transport (Pays Arabes)
Certificat de chargement (Afrique)
Certificat d’Assurance
Certificat d’inspection (départ ou arrivée)
Certification d’origine, EUR1, EUR MED, ATR
Exportateur Agréé
CCI
Ministère
CCI + Franco arabe + Ambassade
transporteur
Transporteur / assureur/importateur
sociétés spécialisées
CCI, Douane
Douane
Certificat de Qualité, de Santé
Certificat de conformité (GOST R pour Russie)
4
CCI, Services Vétérinaires,
CCI, Sociétés spécialisées
Certificat Export (Export, Brésil, Turquie,
Chine…)
CCI, BIVC, Serv. Vétérinaire, Sicavac
5. Documents d’accompagnement des marchandises
Export liés aux règlementations du
commerce international
•
Qui fait quoi ? Exportateur, Transitaire, Banque, Douane, Importateur ?
OÙ (se renseigner, faire
faire) ?
QUI initie ?
Exportateur
Déclaration d’emballage, Certificat NIMP15
Export temporaire
Carnet ATA (hors U.E.)
CCI, Société d’emballage
transitaire
CCI
Liste de colisage / proforma (U.E.)
Transitaire
D.A.U. export, import pour perfectionnement
Transitaire
Lettre de voiture (LVI ou CMR), LTA,
Connaissement (Bill of lading)
Transitaire
Certificat d’assurance
Importateur
Importateur
5
Émission Crédit Documentaire (Algérie…)
Autorisation et Licence Import
CCI,
Transitaire,soc.d’assurance
France/étranger
6. Documents d’accompagnement des marchandises
Export liés aux règlementations du
commerce international
•
Les principaux documents d’accompagnement :
• La facture commerciale :
Union Européenne
Pays Tiers
• Certificat d’origine (CO modèle ) :
Tous produits
Produits spécifiques (dans certains pays)
Selon l’origine : Pays tiers ou U.E.
• EUR1 (ou mention sur facture si moins de 6 000 euros, ou n° E.A.) :
Tous produits communautaires
Carnet ATA :
Exportatons temporaires hors Union Européenne
* EXPORTATEUR AGREE :
Tous produits communautaires
Obligatoire : Corée du Sud (2011)
Autres pays (voir liste EUR1 sauf Syrie)
6
7. Documents d’accompagnement des marchandises
Export liés aux règlementations du
commerce international
• Conclusions :
• Avant de prospecter un nouveau pays
• Avant de répondre à la demande d’un client potentiel
dans pays avec lequel vous ne travaillez pas encore.
• Avant de faire une offre commerciale sur un pays où
vous n’avez pas exporté récemment
• Avant d’expédier votre marchandise
•Vérifier auprès de votre CCI territoriale la règlementation liée aux
échanges entre les 2 pays concernés pour vos produits
•Faites éventuellement confirmer par votre client pour les pays sensibles
•L’expédition de la commande est la résultante d’un long processus commercial au
cours duquel votre société a gagné la confiance de votre client
•Il serait dommage de perdre votre crédibilité et de ternir votre image dans la
dernière ligne droite !
7
8. Documents d’accompagnement des marchandises
Export liés aux règlementations du
commerce international
Comité du Commerce Extérieur du Cher
Avec le soutien logistique de la CCI du CHER / CCI International CENTRE
Esplanade de l’aéroport – BP 54
F18001 BOURGES CEDEX
Monique CHABIN
Bruno ROTTREAU
Céline LESCALE
Présidente du CCEC
Animateur du CCEC
Formalités Internationales
Tél : 00 (0)2 48 67 80 91 E.mail : export@cher.cci.fr
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