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LES INCOTERMS International Commercial Terms D’après le site EUR-EXPORT.com
Définitions ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Les éléments définis par un incoterm.   Les incoterms définissent avec précision les obligations du vendeur et de l'acheteur en matière de prestations, de risques et de coûts.   1°) La répartition des prestations: qui fait quoi?   Les éléments concernés sont:   - la manutention: définir les responsabilités et les tâches de chaque partie en matière de chargement et de déchargement des marchandises;   - le transport: selon l'incoterm utilisé, la charge des parties varie en matière de pré-acheminement, de transport principal et de post-acheminement;   - les formalités de douane à l'importation et à l'exportation;   - la charge d'assurer la marchandise pendant le transport;   - la charge d'effectuer les emballages nécessaires au transport.   2°) La répartition des risques: qui est responsable?   Qui va supporter les conséquences des dommages des incendies, des vols ou des pertes pendant le transport?   3°) La répartition des coûts: qui paie quoi?   Les éléments concernés sont:   - le transport   - l'assurance   - les droits de douane à l'importation et à l'exportation   - les frais annexes.
Libellé général.   Les incoterms ne revêtent aucun caractère obligatoire, car chacune des parties est libre de les utiliser ou non, et de les modifier éventuellement si besoin.   Ils permettent le plus souvent en une simple ligne, de définir les conditions de livraison et évitent de reporter dans chaque contrat des clause logistiques complexes. Encore, faut-il bien libeller les clauses commerciales afin d'éviter tout litige d'interprétation.   Comme les versions précédentes des incoterms restent valables, il est nécessaire de bien stipuler l'année de référence des incoterms ou le numéro de la brochure (n° 560 pour les incoterms 2000).   Incoterm CCI 2000 + les 3 lettres indiquant l'incoterm choisi + lieu d'effet + mentions complémentaires ou restrictions éventuelles.   Incoterm CCI 2000 - DDP New-York - à l'exclusion des droits et taxes - entrepôts XXX (avec adresse de livraison complète).
Les incoterms de vente au départ   ,[object Object],[object Object],[object Object],Les  incoterms de vente au départ font supporter par l’acheteur  (dans une plus ou moins grande mesure) les charges et les risques liés au transport des marchandises.
Exw Ex Works (..named place) Le vendeur a rempli son obligation de livraison quand la marchandise est mise à disposition dans son établissement L ’acheteur supporte tous les frais et risques inhérent à l ’acheminement des marchandises de l ’établissement du vendeur à la destination souhaitée. Ce terme représente l ’obligation minimum pour le vendeur
FCA Free Carrier (…named place) Le vendeur a rempli son obligation de livraison quand il a remis la marchandise dédouanée à l ’exportation au transporteur désigné par l ’acheteur au point convenu L ’acheteur choisit le mode de transport et le transporteur il paye le transport principal
FAS Free Along Ship (..named port of shipment) Le vendeur a rempli son obligation de livraison quand la marchandise a été placée le long du navire sur le quai L ’acheteur doit supporter tous les frais et risques de perte, de dommage que peut courir la marchandise. Il dédouane la marchandise à l ’exportation
FOB Free On Board (named port of shipment ) Le vendeur doit acheminer les marchandises au port d’embarquement convenu et placer celles ci à bord du bateau Le transfert des risques a lieu lorsque les marchandises ont passé le bastingage
CFR = Cost and Freight ( ... named port of destination) Le vendeur choisit  le navire et paye le fret maritime jusqu’au  port convenu, effectue le chargement sur navire et les formalités douanières d’exportation Le point de transfert des risques est le même qu’en FOB Frais   Risques   Emballage   V   V   Pré acheminement   V   V   Formalités douanières export  V   V   Chargement moyen de transport principal   V   V ou A *   Transport principal   V   A   Assurance transport   A   A   Déchargement moyen de transport principal   V ou A*   A   Formalités douanières import   A   A   Post acheminement   A   A
CIF = Cost, Insurance and Freight (named port of destination)   Le vendeur a les mêmes obligations qu’en  CFR mais il doit en plus fournir une assurance maritime contre le risque de perte ou de dommage de la marchandise au cours du transport Frais   Risques   Emballage   V   V   Pré acheminement   V   V   Formalités douanières export  V   V   Chargement moyen de transport principal   V   V ou A *   Transport principal   V   A   Assurance transport   V   A   Déchargement moyen de transport principal   V ou A*   A   Formalités douanières import   A   A   Post acheminement   A   A
CPT = Carriage Paid to ( ... named place of destination)  Le vendeur choisit le mode de transport et paye le fret jusqu’à la destination convenue, dédouane la marchandise. Les risques sont transférés quand la marchandise est remise à l’acheteur Frais   Risques   Emballage   V   V   Pré acheminement   V   V   Formalités douanières export  V   V   Chargement moyen de transport principal   V   V ou A *   Transport principal   V   A   Assurance transport   A   A   Déchargement moyen de transport principal   V ou A*   A   Formalités douanières import   A   A   Post acheminement   A   A
CIP = Carriage and Insurance Paid to ( ... named place of destination)   Le vendeur a les mêmes obligations qu’en CPT mais il doit en plus fournir une assurance contre le risque de perte ou de dommage que peut courir la marchandise au cours du transport Le vendeur dédouane à l ’exportation Frais   Risques   Emballage   V   V   Pré acheminement   V   V   Formalités douanières export  V   V   Chargement moyen de transport principal   V   V ou A *   Transport principal   V   A   Assurance transport   V   A   Déchargement moyen de transport principal   V ou A*   A   Formalités douanières import   A   A   Post acheminement   A   A
Les incoterms de vente à l'arrivée   ,[object Object],[object Object],[object Object],Les incoterms de vente à l’arrivée ne libèrent le vendeur de ses obligations que lorsque les marchandises arrivent à destination. Les coûts et les risques liés au transport principal sont à charge du vendeur.
DES = Delivered Ex Ship ( ... named port of destination)  Le vendeur a rempli son obligation de livraison quand la marchandise non dédouanée à l’importation est mise à la disposition de l’acheteur à bord du navire au port de destination convenu Le vendeur supporte tous les frais et risques inhérent à l’acheminement de la marchandise jusqu’au port de destination convenu Frais   Risques   Emballage   V   V   Pré acheminement   V   V   Formalités douanières export  V   V   Chargement moyen de transport principal   V   V   Transport principal   V   V   Assurance transport   Pas obligatoire   Pas obligatoire   Déchargement moyen de transport principal   A   A   Formalités douanières import   A   A   Post acheminement   A   A
DEQ = Delivered Ex Quay ( ... named port of destination)  Le vendeur a rempli son obligation de livraison quand il met la marchandise dédouanée à l’importation à la disposition de l’acheteur sur le quai au port de destination  convenu Le transfert des frais et risques se fait quand la marchandise est sur le quai du port convenu Frais   Risques   Emballage   V   V   Pré acheminement   V   V   Formalités douanières export  V   V   Chargement moyen de transport principal   V   V   Transport principal   V   V   Assurance transport   Pas obligatoire   Pas obligatoire   Déchargement moyen de transport principal   V   V   Formalités douanières import   A   A   Post acheminement   A   A
DDU = Delivered Duty Unpaid ( ... named place of destination)  Le vendeur son obligation de livraison quand la marchandise a été mise à disposition au lieu convenu dans le pays d’importation déchargement compris L’acheteur s’occupe à ses risques et frais de l’accomplissement des formalités douanières d’importation et du paiement des droits et taxes d’importation Frais   Risques   Emballage   V   V   Pré acheminement   V   V   Formalités douanières export  V   V   Chargement moyen de transport principal   V   V   Transport principal   V   V   Assurance transport   Pas obligatoire   Pas obligatoire   Déchargement moyen de transport principal   V   V   Formalités douanières import   A   A   Post acheminement   V   V
DDP = Delivered Duty Paid ( ... named place of destination)  A l’inverse du terme EXW à l’usine, ce terme d »signe l’obligation maximum du vendeur qui fait tout y compris le dédouanement à l’import et le paiement des droits et taxes exigibles Frais   Risques   Emballage   V   V   Pré acheminement   V   V   Formalités douanières export  V   V   Chargement moyen de transport principal   V   V   Transport principal   V   V   Assurance transport   Pas obligatoire   Pas obligatoire   Déchargement moyen de transport principal   V   V   Formalités douanières import   V   V   Post acheminement   V   V
DAF = Delivered at Frontier ( ... named place)  Le vendeur a rempli son obligation de livraison quand la marchandise a été livrée dédouanée à l'exportation, au point convenu à la frontière de sortie mais avant la frontière douanière du pays d'entrée suivant.  Les frais de transport et les risques sont assumés jusqu'à cet endroit par le vendeur mais il n'a aucune obligation de faire assurer les marchandises.  Frais   Risques   Emballage   V   V   Pré acheminement   V   V   Formalités douanières export  V   V   Chargement moyen de transport principal   V   V   Transport principal   V*   V*   Assurance transport   Pas obligatoire   Pas obligatoire   Déchargement moyen de transport principal   A   A   Formalités douanières import   A   A   Post acheminement   A   A
Complément (1) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Complément (2) ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
L'influence des incoterms sur la structure de prix   ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Critères de choix ,[object Object],[object Object],[object Object]
Critères de choix (suite)  ,[object Object],[object Object]
 
V : à la charge du vendeur A : à la charge de l'acheteur (1) : Vente au départ         (2) : Vente à l'arrivée
Fin du diaporama ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

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  • 2.
  • 3. Les éléments définis par un incoterm. Les incoterms définissent avec précision les obligations du vendeur et de l'acheteur en matière de prestations, de risques et de coûts. 1°) La répartition des prestations: qui fait quoi? Les éléments concernés sont: - la manutention: définir les responsabilités et les tâches de chaque partie en matière de chargement et de déchargement des marchandises; - le transport: selon l'incoterm utilisé, la charge des parties varie en matière de pré-acheminement, de transport principal et de post-acheminement; - les formalités de douane à l'importation et à l'exportation; - la charge d'assurer la marchandise pendant le transport; - la charge d'effectuer les emballages nécessaires au transport. 2°) La répartition des risques: qui est responsable? Qui va supporter les conséquences des dommages des incendies, des vols ou des pertes pendant le transport? 3°) La répartition des coûts: qui paie quoi? Les éléments concernés sont: - le transport - l'assurance - les droits de douane à l'importation et à l'exportation - les frais annexes.
  • 4. Libellé général. Les incoterms ne revêtent aucun caractère obligatoire, car chacune des parties est libre de les utiliser ou non, et de les modifier éventuellement si besoin. Ils permettent le plus souvent en une simple ligne, de définir les conditions de livraison et évitent de reporter dans chaque contrat des clause logistiques complexes. Encore, faut-il bien libeller les clauses commerciales afin d'éviter tout litige d'interprétation. Comme les versions précédentes des incoterms restent valables, il est nécessaire de bien stipuler l'année de référence des incoterms ou le numéro de la brochure (n° 560 pour les incoterms 2000). Incoterm CCI 2000 + les 3 lettres indiquant l'incoterm choisi + lieu d'effet + mentions complémentaires ou restrictions éventuelles. Incoterm CCI 2000 - DDP New-York - à l'exclusion des droits et taxes - entrepôts XXX (avec adresse de livraison complète).
  • 5.
  • 6. Exw Ex Works (..named place) Le vendeur a rempli son obligation de livraison quand la marchandise est mise à disposition dans son établissement L ’acheteur supporte tous les frais et risques inhérent à l ’acheminement des marchandises de l ’établissement du vendeur à la destination souhaitée. Ce terme représente l ’obligation minimum pour le vendeur
  • 7. FCA Free Carrier (…named place) Le vendeur a rempli son obligation de livraison quand il a remis la marchandise dédouanée à l ’exportation au transporteur désigné par l ’acheteur au point convenu L ’acheteur choisit le mode de transport et le transporteur il paye le transport principal
  • 8. FAS Free Along Ship (..named port of shipment) Le vendeur a rempli son obligation de livraison quand la marchandise a été placée le long du navire sur le quai L ’acheteur doit supporter tous les frais et risques de perte, de dommage que peut courir la marchandise. Il dédouane la marchandise à l ’exportation
  • 9. FOB Free On Board (named port of shipment ) Le vendeur doit acheminer les marchandises au port d’embarquement convenu et placer celles ci à bord du bateau Le transfert des risques a lieu lorsque les marchandises ont passé le bastingage
  • 10. CFR = Cost and Freight ( ... named port of destination) Le vendeur choisit le navire et paye le fret maritime jusqu’au port convenu, effectue le chargement sur navire et les formalités douanières d’exportation Le point de transfert des risques est le même qu’en FOB Frais Risques Emballage V V Pré acheminement V V Formalités douanières export V V Chargement moyen de transport principal V V ou A * Transport principal V A Assurance transport A A Déchargement moyen de transport principal V ou A* A Formalités douanières import A A Post acheminement A A
  • 11. CIF = Cost, Insurance and Freight (named port of destination) Le vendeur a les mêmes obligations qu’en CFR mais il doit en plus fournir une assurance maritime contre le risque de perte ou de dommage de la marchandise au cours du transport Frais Risques Emballage V V Pré acheminement V V Formalités douanières export V V Chargement moyen de transport principal V V ou A * Transport principal V A Assurance transport V A Déchargement moyen de transport principal V ou A* A Formalités douanières import A A Post acheminement A A
  • 12. CPT = Carriage Paid to ( ... named place of destination) Le vendeur choisit le mode de transport et paye le fret jusqu’à la destination convenue, dédouane la marchandise. Les risques sont transférés quand la marchandise est remise à l’acheteur Frais Risques Emballage V V Pré acheminement V V Formalités douanières export V V Chargement moyen de transport principal V V ou A * Transport principal V A Assurance transport A A Déchargement moyen de transport principal V ou A* A Formalités douanières import A A Post acheminement A A
  • 13. CIP = Carriage and Insurance Paid to ( ... named place of destination) Le vendeur a les mêmes obligations qu’en CPT mais il doit en plus fournir une assurance contre le risque de perte ou de dommage que peut courir la marchandise au cours du transport Le vendeur dédouane à l ’exportation Frais Risques Emballage V V Pré acheminement V V Formalités douanières export V V Chargement moyen de transport principal V V ou A * Transport principal V A Assurance transport V A Déchargement moyen de transport principal V ou A* A Formalités douanières import A A Post acheminement A A
  • 14.
  • 15. DES = Delivered Ex Ship ( ... named port of destination) Le vendeur a rempli son obligation de livraison quand la marchandise non dédouanée à l’importation est mise à la disposition de l’acheteur à bord du navire au port de destination convenu Le vendeur supporte tous les frais et risques inhérent à l’acheminement de la marchandise jusqu’au port de destination convenu Frais Risques Emballage V V Pré acheminement V V Formalités douanières export V V Chargement moyen de transport principal V V Transport principal V V Assurance transport Pas obligatoire Pas obligatoire Déchargement moyen de transport principal A A Formalités douanières import A A Post acheminement A A
  • 16. DEQ = Delivered Ex Quay ( ... named port of destination) Le vendeur a rempli son obligation de livraison quand il met la marchandise dédouanée à l’importation à la disposition de l’acheteur sur le quai au port de destination convenu Le transfert des frais et risques se fait quand la marchandise est sur le quai du port convenu Frais Risques Emballage V V Pré acheminement V V Formalités douanières export V V Chargement moyen de transport principal V V Transport principal V V Assurance transport Pas obligatoire Pas obligatoire Déchargement moyen de transport principal V V Formalités douanières import A A Post acheminement A A
  • 17. DDU = Delivered Duty Unpaid ( ... named place of destination) Le vendeur son obligation de livraison quand la marchandise a été mise à disposition au lieu convenu dans le pays d’importation déchargement compris L’acheteur s’occupe à ses risques et frais de l’accomplissement des formalités douanières d’importation et du paiement des droits et taxes d’importation Frais Risques Emballage V V Pré acheminement V V Formalités douanières export V V Chargement moyen de transport principal V V Transport principal V V Assurance transport Pas obligatoire Pas obligatoire Déchargement moyen de transport principal V V Formalités douanières import A A Post acheminement V V
  • 18. DDP = Delivered Duty Paid ( ... named place of destination) A l’inverse du terme EXW à l’usine, ce terme d »signe l’obligation maximum du vendeur qui fait tout y compris le dédouanement à l’import et le paiement des droits et taxes exigibles Frais Risques Emballage V V Pré acheminement V V Formalités douanières export V V Chargement moyen de transport principal V V Transport principal V V Assurance transport Pas obligatoire Pas obligatoire Déchargement moyen de transport principal V V Formalités douanières import V V Post acheminement V V
  • 19. DAF = Delivered at Frontier ( ... named place) Le vendeur a rempli son obligation de livraison quand la marchandise a été livrée dédouanée à l'exportation, au point convenu à la frontière de sortie mais avant la frontière douanière du pays d'entrée suivant. Les frais de transport et les risques sont assumés jusqu'à cet endroit par le vendeur mais il n'a aucune obligation de faire assurer les marchandises. Frais Risques Emballage V V Pré acheminement V V Formalités douanières export V V Chargement moyen de transport principal V V Transport principal V* V* Assurance transport Pas obligatoire Pas obligatoire Déchargement moyen de transport principal A A Formalités douanières import A A Post acheminement A A
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  • 27. V : à la charge du vendeur A : à la charge de l'acheteur (1) : Vente au départ         (2) : Vente à l'arrivée
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