La logistique est une fonction opérationnelle essentielle pour la gestion stratégique des flux de matières et de produits, visant à répondre à la demande avec efficacité en termes de service, coût et qualité. Elle a des origines militaires et englobe des processus variés, y compris l'approvisionnement, le transport, le stockage et la gestion des retours. Les Incoterms, qui définissent les responsabilités entre vendeurs et acheteurs dans le commerce international, influencent significativement les structures de prix des expéditions.

1. EL FUTURO ES AHORA

2.  La logística es una función operativa que
comprende todas las actividades y procesos
necesarios para la administración estratégica
del flujo y almacenamiento de materias
primas y componentes, existencias en
proceso y productos terminados; de tal
manera, que éstos estén en la cantidad
adecuada, en el lugar correcto y en el
momento apropiado".

3.  Logistics is an operational function that
includes all activities and processes necessary
for strategic management of the flow and
storage of raw materials and components, in-
process inventory and finished goods; so,
they are in the right quantity, at the right
place at the right time ".

4.  La logistique est une fonction opérationnelle
qui comprend toutes les activités et les
processus nécessaires pour la gestion
stratégique de l'écoulement et le stockage
des matières premières et composants,
l'inventaire et produits finis en cours de
fabrication; ainsi, ils sont dans la bonne
quantité, au bon endroit au bon moment ".

5.  El origen de la logística se encuentra en el
ámbito militar, donde la organización tendía
a atender el movimiento y el mantenimiento
de las tropas en campaña.
 En tiempos de guerra, la eficiencia para
almacenar y transportar los elementos resulta
vital. De lo contrario, los soldados pueden
sufrir la escasez de medios para enfrentar los
combates.

6.  La Logística militar (del griego logistikos, que
sabe calcular) fue introducida en Europa por el
Barón Antoine-Henri Jomini ( 1779-1869) en su
obra titulada:
Compendio del arte de la guerra o
Précis de l'Art de la Guerre: Des Principales
Combinaisons de la Stratégie, de la Grande
Tactique et de la Politique Militaire .

7.  En cuanto a su etimología, Jomini la derivó
erróneamente de la voz de la antigua
designación francesa del cuartel-maestre-
general (Mayor general des logis)
 Logística, el arte de calcular
 Logistique, l'art de calcul

8.  Positionnement marchandises en:
Bon moment
Bonne quantité
Be bonnes conditions
La rentabilité maximale

9.  La logística tiene como objetivo la
satisfacción de la demanda en las mejores
condiciones de servicio, costo y calidad.
 Se encarga de la gestión de los medios
necesarios para alcanzar éste objetivo
(superficies, medios de transportes,
informática…) y moviliza tanto los recursos
humanos como los financieros que sean
adecuados.

10.  Los sistemas de flujo logístico se optimizan
generalmente para una de varias metas:
 Evitar la escasez de los productos
 Reducir al mínimo el coste del transporte
 Obtener un bien en un tiempo mínimo
 Almacenaje mínimo de bienes (en tiempo y
cantidad).

11.  Operacionales (ejecución)
 Tácticos (organización de la empresa)
 Estratégicos (planes estratégicos, prospectiva,
responsabilidad y conocimiento)

12.  Se encarga de la gestión de los flujos físicos
(materias primas, productos acabados…)
 Recursos (humanos, consumibles, energía…)
 Bienes necesarios a la realización de la
prestación (almacenes propios, herramientas,
camiones propios, sistemas informáticos…)
 Servicios (transportes o almacén
subcontratados, coordinadores logísticos)

13.  La función logística gestiona directamente los
flujos físicos e indirectamente los flujos
financieros y de información asociados.
 La fonction logistique gère les flux physiques
directement et indirectement les flux
financiers et les informations associées

14.  Los flujos físicos son:
 De compra
 Distribución
 Devolución (logística inversa).
 Achat
 Distribution
 Retour (logistique inverse)

16.  La planificación del aprovisionamiento
desde los proveedores de acuerdo con las
previsiones de producción o venta.
 La ejecución del aprovisionamiento y de los
transportes y otras operaciones de
importación relacionados.
 La gestión de la relación con los
proveedores (con objetivo de la mejora del
servicio y la reducción de los costes
logísticos)

17.  La previsión de la actividad de los
centros logísticos.
 El almacenamiento.
 La caducidad de las mercancías.
 El traslado de mercancías de un lugar a
otro del almacén.
 La preparación de los pedidos y la
ejecución del envío.
 Pequeñas actividades de transformación
del producto (etiquetado)
 El transporte de distribución hasta el
cliente.

18.  Gestión de material sobrante de
inventario (surplus stocks)
 La devolución de compras a
proveedores
 La recuperación de embalajes y
envases
 La devolución de productos la gestión
de residuos

19. «Reverse Logistics»19/
15
Produits
• Retourner au fournisseur
• Revendre
• Reconditionner
Produits et emballages
• Retourner au fournisseur
• Remettre en état
• Récupérer certains
matériaux
• Recyler
Emballage
• Réutiliser

20.  La especialización de la logística se
traduce en el crecimiento de la parte
subcontratada.
 Las empresas industriales y
comerciales se concentran en su core
business.

22. Los 1PL (First Party Logistics):
Sub-contratado del transporte

23. Los 2PL (Second Party Logistics):
Transporte y almacenamiento

24. Los 3PL (Third Party Logistics):
Transporte, almacenamiento y
administración logística

25. Los 3PL (Third Party Logistics):

26. Los 4PL (Fourth Party Logistics):
El operador se responsabiliza de la
optimización de una cadena global
incluyendo su cliente, sus clientes y
los proveedores de su cliente

27. Gestion
Stocks
Intégration des services et des informations
Gestion
stocks
Tous les
services
Douaness
Export
Multimodal
Ocean
Air
Routier
Rail
Ocean
Air
routier
Rail Multimodal
Douanes
Import
Tous les
services
Gestion de la chaîne logistique
Transport Multimodal
Transport unimodal
Intégrateurs
Logistique intégrée

28. Informations depuis l’origine jusqu’à la destination
Serial#
Bar codes
Box Pallet
Container
origin
Container
destination
Pallet Box
Bar codes
Serial #
SN008294 SN0082
Traçabilité
Contenir et protéger
Identification / Technologies /RFID
Préparation / inspection
Expédition / réception
9S825442 9S825442

30. INCOTERMS son las siglas para International
Commercial Terms, que en español significa
términos internacionales de comercio; los
cuáles son normas acerca de las condiciones
de entrega de las mercancías, se utilizan para
dividir las responsabilidades entre el
vendedor y el comprador.

31.  Los incoterms son reglas que se han vuelto
parte esencial del lenguaje del comercio
internacional y generalmente son
incorporadas en los contratos de ventas
alrededor del mundo y provee de reglas y
guías a importadores, exportadores,
abogados, transportistas, aseguradoras y
estudiantes de comercio internacional.
 Son 11 las reglas establecidas en los
incoterms que se encuentran en vigencia:

33. Exw Ex Works (..named place)
Frais Risques
Emballage V V
Pré acheminement A A
Formalités douanières export A A
Chargement moyen de transport principal A A
Transport principal A A
Assurance transport A A
Déchargement moyen de transport principal A A
Formalités douanières import A A
Post acheminement A A
•Le vendeur a rempli son obligation de livraison quand la
marchandise est mise à disposition dans son établissement.
•L ’acheteur supporte tous les frais et risques inhérent à
l ’acheminement des marchandises de l ’établissement du vendeur
à la destination souhaitée. Ce terme représente l ’obligation
minimum pour le vendeur

34. FCA Free Carrier (…named place)
Frais Risques
Emballage V V
Pré acheminement V V
Formalités douanières export V V
Chargement moyen de transport principal A* A*
Transport principal A A
Assurance transport A A
Déchargement moyen de transport principal A A
Formalités douanières import A A
Post acheminement A A
•Le vendeur a rempli son obligation de livraison quand il a
remis la marchandise dédouanée à l ’exportation au
transporteur désigné par l ’acheteur au point convenu.
•L ’acheteur choisit le mode de transport et le transporteur
il paye le transport principal

35. FAS Free Along Ship (..named port of shipment)
•Le vendeur a rempli son obligation de livraison quand la
marchandise a été placée le long du navire sur le quai.
•L ’acheteur doit supporter tous les frais et risques de perte, de
dommage que peut courir la marchandise. Il dédouane la
marchandise à l ’exportation
Frais Risques
Emballage V V
Pré acheminement V V
Formalités douanières export V V
Chargement moyen de transport principal A A
Transport principal A A
Assurance transport A A
Déchargement moyen de transport principal A A
Formalités douanières import A A
Post acheminement A A

36. FOB Free On Board (named port of shipment )
Frais Risques
Emballage V V
Pré acheminement V V
Formalités douanières export V V
Chargement moyen de transport principal V ou A * V et A *
Transport principal A A
Assurance transport A A
Déchargement moyen de transport principal A A
Formalités douanières import A A
Post acheminement A A
Le vendeur doit acheminer les marchandises au port d’embarquement
convenu et placer celles ci à bord du bateau. Le transfert des risques a
lieu lorsque les marchandises ont passé le bastingage

37. CFR = Cost and Freight ( ... named port of destination)

Frais Risques
Emballage V V
Pré acheminement V V
Formalités douanières export V V
Chargement moyen de transport principal V V ou A *
Transport principal V A
Assurance transport A A
Déchargement moyen de transport principal V ou A* A
Formalités douanières import A A
Post acheminement A A
Le vendeur choisit le navire et paye le fret maritime jusqu’au
port convenu, effectue le chargement sur navire et les
formalités douanières d’exportation Le point de transfert des
risques est le même qu’en FOB

38. CIF = Cost, Insurance and Freight (named port of destination)
Frais Risques
Emballage V V
Pré acheminement V V
Formalités douanières export V V
Chargement moyen de transport principal V V ou A *
Transport principal V A
Assurance transport V A
Déchargement moyen de transport principal V ou A* A
Formalités douanières import A A
Post acheminement A A
Le vendeur a les mêmes obligations qu’en CFR mais il doit
en plus fournir une assurance maritime contre le risque de
perte ou de dommage de la marchandise au cours du
transport

39. CPT = Carriage Paid to ( ... named place of destination)
Frais Risques
Emballage V V
Pré acheminement V V
Formalités douanières export V V
Chargement moyen de transport principal V V ou A *
Transport principal V A
Assurance transport A A
Déchargement moyen de transport principal V ou A* A
Formalités douanières import A A
Post acheminement A A
Le vendeur choisit le mode de transport et paye le fret jusqu’à la
destination convenue, dédouane la marchandise. Les risques sont
transférés quand la marchandise est remise à l’acheteur

40. CIP = Carriage and Insurance Paid to ( ... named place of destination)
Frais Risques
Emballage V V
Pré acheminement V V
Formalités douanières export V V
Chargement moyen de transport principal V V ou A *
Transport principal V A
Assurance transport V A
Déchargement moyen de transport principal V ou A* A
Formalités douanières import A A
Post acheminement A A
Le vendeur a les mêmes obligations qu’en CPT mais il doit en
plus fournir une assurance contre le risque de perte ou de
dommage que peut courir la marchandise au cours du
transport. Le vendeur dédouane à l ’exportation

41. Les incoterms de vente à l'arrivée
 Le vendeur décharge ainsi l’acheteur de toute une série d’obligations
et de risques, ce qui peut constituer un excellent argument de vente.
De plus, il est parfois préférable pour le vendeur de rester maître du
transport de ses marchandises jusqu’à leur livraison. Une des
conséquence négatives cependant de l’utilisation des incoterms de
cette famille est que le moment de la livraison et donc, souvent, le
moment du paiement du solde du prix est postposé à l'arrivée des
marchandises à destination. En outre, ces incoterms seront évités par
le vendeur s’il ne dispose d’aucune expérience en matière de
transport, notamment vers la destination visée par l’incoterm.
Les incoterms de ventes à l’arrivée regroupent trois termes
• DAT DAP DDP
Les incoterms de vente à l’arrivée ne libèrent le vendeur de ses obligations
que lorsque les marchandises arrivent à destination.
Les coûts et les risques liés au transport principal sont à charge du vendeur.

42. DAT = Delivered at terminal ( ... named port/ lieu convenu of
destination)
Frais Risques
Emballage V V
Pré acheminement V V
Formalités douanières export V V
Chargement moyen de transport principal V V
Transport principal V V
Assurance transport Pas obligatoire Pas obligatoire
Déchargement moyen de transport principal V V
Formalités douanières import A A
Post acheminement A A
Le vendeur a rempli son obligation de livraison quand il met
la marchandise dédouanée à l’importation à la disposition de
l’acheteur sur le quai au port de destination convenu. Le
transfert des frais et risques se fait quand la marchandise est
sur le quai du port convenu

43. DAP = Delivered at Place ( ... named place of destination)
Frais Risques
Emballage V V
Pré acheminement V V
Formalités douanières export V V
Chargement moyen de transport principal V V
Transport principal V V
Assurance transport Pas obligatoire Pas obligatoire
Déchargement moyen de transport principal V V
Formalités douanières import A A
Post acheminement V V
•Le vendeur son obligation de livraison quand la marchandise a été mise
à disposition au lieu convenu dans le pays d’importation déchargement
compris.
•L’acheteur s’occupe à ses risques et frais de l’accomplissement des
formalités douanières d’importation et du paiement des droits et taxes
d’importation

44. DDP = Delivered Duty Paid ( ... named place of destination)
Frais Risques
Emballage V V
Pré acheminement V V
Formalités douanières export V V
Chargement moyen de transport principal V V
Transport principal V V
Assurance transport Pas obligatoire Pas obligatoire
Déchargement moyen de transport principal V V
Formalités douanières import V V
Post acheminement V V
A l’inverse du terme EXW à l’usine, ce terme
d »signe l’obligation maximum du vendeur qui fait
tout y compris le dédouanement à l’import et le
paiement des droits et taxes exigibles

45. L'influence des incoterms sur la structure de prix
 Votre entreprise, située à Bruxelles, exporte des sacs à main aux Etats-
Unis, au port de New York, qui sont ensuite acheminés vers un client à
Atlanta. La structure de prix est la suivante :
 Coût de revient de la marchandise : 50 000 euros
 Marge bénéficiaire : 20 % du coût de revient
 Emballage export : 800 euros
 Pré acheminement par camion jusque Anvers : 300 euros
 Dédouanement export : 200 euros
 Dédouanement import : 400 euros
 Droits de douane : 4000 euros
 Mise à FOB : 500 euros
 Transport maritime : 3000 euros
 Assurance : 600 euros
 Post acheminement à Atlanta : 500 euros
 Calculez le prix EXW, FAS, FOB, CFR, CIF, DAT, DDP

46. Les éléments de prix de cette expédition sont, selon les
Incoterms :
 EXW Bruxelles : 50 000 + 10 000 + 800 = 60 800 euros
 FAS Anvers : 60 800 + 300 + 200 = 61 300 euros
 FOB Anvers : 61 300 + 500 = 61 800 euros
 CFR New York : 61 800 + 3000 = 64 800 euros
 CIF New York : 64 800 + 600 = 65 400 euros
 DAT Atlanta : 65 400 + 500 = 65 900 euros
 DDP Atlanta : 65 900 + 400 + 4000 = 70 300 euros
Soit, dans cet exemple, des écarts dans la structure de
prix qui peuvent atteindre 15% selon l'incoterm choisi