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Jeudi 2 octobre 2014 
Du business plan à la réussite de votre implantation, quels sont les dispositifs clés du financement de votre développement international ? 
Atelier organisé par CCI International Pays de la Loire 
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en partenariat avec le réseau EEN 
(Entreprise Europe Network) 
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Jeudi 2 octobre 2014 
Aridev sas 
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Restauration collective 
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Société CDO Innov
Les engins CDO Innov dédiés aux milieux sensibles 
Les Bateaux B.P.H. 
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Depuis le 16 juin 2010, l’équipe CDO innov s’est concentrée sur le développement de sa gamme en priorité pour les milieux sensibles mais également pour le maraichage de par la proximité avec AXION
P2RI offensif et défensif 
Prêt régional de redéploiement industriel 
•de 200 000 € à 2 000 000 € sur 7 ans, avec un différé de 3 ans, taux 2,56% 
•financé à 75% par les banques et 25% par la Région 
•Les banques sont garanties à 70% sur fonds publics (Etat/Région). 
Contact : votre banque
CCI Pays de la Loire- FINANCEMENT 
AID 
•Soutenir les projets de développement des PME de Loire-Atlantique 
•Avance remboursable à taux 0% de 15 000 € à 40 000 € et une mise à disposition de compétences d’experts. 
Pour quelles entreprises ? 
•PME-PMI < 250 salariés ayant le siège social en Loire-Atlantique 
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Pour quelles entreprises? 
•PME plus de 3 ans immatriculée en Pays de la Loire 
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Jeudi 2 octobre 2014 
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Bpifrance export : 
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Pour financer la croissance à l’international via une enveloppe non affectée : investissements immatériels et matériels, BFR, croissance externe… 
Prêt de 30 à 3.000 K€ sans aucune garantie sur les actifs de l’entreprise, ni sur le patrimoine du dirigeant 
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Garantie délivrée et indemnité versée (échec économique) à la maison mère en France 
Couverture à 50 % (coût annuel = 0,5 % des apports) 
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03/10/2014 
22 
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Bpifrance export : 
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Ligne de crédit confirmée sur 12 mois généralement 
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Qualification des acheteurs étrangers par EULER HERMES (pré-arbitrage offert) 
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Un recouvrement des créances assuré par EULER HERMES en cas de contentieux (hors litiges) 
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Champ d’éligibilité plus large que la MCNE incluant les prestations de services, marchés de travaux…et non limité à l’exportation de biens corporels.
FINANCEMENT DE VOTRE DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL
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Retrouvez le programme du 
WTC Nantes Atlantique sur : 
www.wtcnantes.com 
Mail : wtc@nantesstnazaire.cci.fr 
Conférence de clôture 
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« La nouvelle gouvernance économique, budgétaire et financière de l’Europe» 
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Icd2014 dirigeants

  • 1. Jeudi 2 octobre 2014 Du business plan à la réussite de votre implantation, quels sont les dispositifs clés du financement de votre développement international ? Atelier organisé par CCI International Pays de la Loire & le World Trade Center Nantes Atlantique en partenariat avec le réseau EEN (Entreprise Europe Network) 09h00 | 10h30
  • 2. Jeudi 2 octobre 2014 Aridev sas 1998 Qualité Iso 9001 Restauration collective Secteurs : entreprises, scolaire, personnes âgées, santé Services : cuisines centrales repas livrés gestion de restaurants, assistance de gestion + centre de formation en cours de constitution Aridev Canada inc. 1999 Gestion 2000 inc. holding de participations et rachats Automates Ven inc. = fusion de 5 compagnies distribution automatique + & pause-café Participation 100% Participations Aridev Canada inc. 50% Banque Desjardins 30% Gestion Côté inc. 20% Distribution automatique (boissons chaudes et fraîches, confiseries, plats cuisinés), Pause café, Cafétérias entreprises et scolaires, Traiteur-réceptions maj : juillet 2014 Développement par zones entre Montréal et Québec : 1000 clients entreprises, écoles, magasins, etc Cantine Lucie cafétérias, traiteur, distribution automatique & pause-café 100% 100% Breuvages Classiques distribution automatique & pause-café 100% Investissements et gestion d’immeubles Antema sas 2010 conception- construction, Maisons de retraite temporaires Participations Aridev 1/3 Crédit Mutuel 1/3 Groupe 3H cliniques 1/3 ART Atlantique restauration traiteur sas 2014 Qualité Iso 9001 dont Parc Expo Nantes + Région ouest : 2 sites en 2011 Développement prévu : 10 sites à 5 ans Vendée-Loire Atlantique : 18 sites Développement prévu : ouest de la France Centrale d’achats sas 2014 en constitution 100% 100%
  • 4.
  • 5. Les engins CDO Innov dédiés aux milieux sensibles Les Bateaux B.P.H. Les Chenillards V.P.H. Les Amphibies V.P.H.A.
  • 6. Depuis le 16 juin 2010, l’équipe CDO innov s’est concentrée sur le développement de sa gamme en priorité pour les milieux sensibles mais également pour le maraichage de par la proximité avec AXION
  • 7. P2RI offensif et défensif Prêt régional de redéploiement industriel •de 200 000 € à 2 000 000 € sur 7 ans, avec un différé de 3 ans, taux 2,56% •financé à 75% par les banques et 25% par la Région •Les banques sont garanties à 70% sur fonds publics (Etat/Région). Contact : votre banque
  • 8. CCI Pays de la Loire- FINANCEMENT AID •Soutenir les projets de développement des PME de Loire-Atlantique •Avance remboursable à taux 0% de 15 000 € à 40 000 € et une mise à disposition de compétences d’experts. Pour quelles entreprises ? •PME-PMI < 250 salariés ayant le siège social en Loire-Atlantique •Co- financement bancaire Prêt CCI INNOVATION •Financer la mise sur le marché et la commercialisation d’un nouveau produit, service •Prêt de 70 K€ à 150 K€ de 7 ans avec 2 ans de différé de remboursement Pour quelles entreprises? •PME plus de 3 ans immatriculée en Pays de la Loire • Tous secteurs • Toute forme juridique
  • 9. Les outils CCI International PRE-DIAGNOSTIC Déclic export Reformulation Suivi projet export ELABORATION DE PLANS D’ACTION Eval’RH Eval’Marché Cibl’export Plan d’action marché + Recherche d’informations ACCOMPAGNEMENT STRATEGIQUE ET OPERATIONNEL Diagnostic export Business plan export Accompagnement structuration entreprise et accès marchés + Recherche d’informations ACCEL EXPORT V.I.E STAGE EXPORT Animation ateliers Techniques Sectoriels Partage Missions multi sectorielles Missions benchmark Coaching Formation Interculturel Ciblage ACHAT & IMPLANTATION A L’INTERNATIONAL Accompagnement Formation Partenariats Financements INGENIERIE FINANCIERE A L’INTERNATIONAL SENIOR EXPORT JUNIOR EXPORT CCI INTERNATIONAL
  • 10. Jeudi 2 octobre 2014 INFOSEC UPS SYSTEM Anne RIVIERRE Directrice Générale
  • 11. INFOSEC UPS SYSTEM •Fabricant de solutions de protection électrique, électronique & informatique •Date de création : 1991 •Nombre de salariés : 42 •Siège social : Nantes France •4 bureaux à l’étranger : Dubai, Miami, Guadeloupe, Phnom Penh
  • 12. Notre métier / Nos solutions •Onduleurs & régulateurs : Pour la protection électrique des ordinateurs & serveurs en milieu IT mais aussi des équipements stratégiques en milieu industriel, voire sensible en milieu médical.
  • 13. Notre métier / Nos solutions •Parasurtenseurs & Coupe-veilles : Multiprises parafoudre destinées à la protection des équipements domestiques, multimedia & hifi.
  • 14. Distribution à l’étranger : 50% du CA à l’export.
  • 15. PRESENTATION GENERALE DE COFACE / Août 2014 Date TITLE OF PRESENTATION / DATE Les garanties publiques gérées par Coface pour le compte de l’État 15
  • 16. PRESENTATION GENERALE DE COFACE / Août 2014 / 16 Les produits : une gamme adaptée aux besoins des clients
  • 17. PRESENTATION GENERALE DE COFACE / Août 2014 / Garanties publiques 17 • Coface gère, pour le compte et avec la garantie de l’État, une large gamme de produits destinés à faciliter les exportations françaises, en accompagnant les entreprises tout au long de leur parcours à l’export, de la prospection des marchés à l’international à la vente de biens et services, et jusqu’aux investissements effectués à l’étranger. Coface perçoit les primes, verse les indemnités et encaisse les récupérations pour le compte de l’État, qui définit la politique de souscription • La diversité des garanties gérées par Coface dans le cadre fixé par l’État permet aux entreprises d’être accompagnées tout au long de leur parcours à l’export
  • 18. PRESENTATION GENERALE DE COFACE / Août 2014 / 18 Le nombre total d’entreprises bénéficiaires de l’assurance prospection s’élevait à 11 095 au 31 décembre 2013 (dont 8 302 au titre de l’AP et 2 793 au titre de l’A3P) contre 9 225 fin 2012, soit une augmentation de 20,3 % (+ 1 870). Montant total des budgets garantis en 2013 : 280,5 millions d’euros (dont 224 millions d’euros au titre de l’AP et 56,4 millions d’euros au titre de l’A3P). 351 entreprises ont bénéficié d’un financement de leur prospection. L’assurance prospection  L’assurance prospection couvre les PME françaises du risque financier lié à la prospection des marchés étrangers
  • 19. 03/10/2014 19 Titre de la présentation Bpifrance export : Un label et un regroupement de moyens Conseils Contacts Communication VIE Financement Garantie Innovation International Assurance prospection Assurance crédit Assurance change Assurance investissement
  • 20. 03/10/2014 20 Titre de la présentation Bpifrance export : Une offre de Financement et de Garantie PRÊT EXPORT Pour financer la croissance à l’international via une enveloppe non affectée : investissements immatériels et matériels, BFR, croissance externe… Prêt de 30 à 3.000 K€ sans aucune garantie sur les actifs de l’entreprise, ni sur le patrimoine du dirigeant durée : 7 ans dont 2 ans de différé en capital de 30 à 150 K€ sans concours bancaire associé – au-delà, prêts bancaires 1 € pour 1 €
  • 21. 03/10/2014 21 Titre de la présentation Bpifrance export : Une offre de Financement et de Garantie GARANTIE DE PROJET A L’INTERNATIONAL Protéger les fonds propres de vos filiales à l’étranger Garantie des apports en fonds propres et quasi fonds propres faits à la filiale (créée ou existante) Garantie délivrée et indemnité versée (échec économique) à la maison mère en France Couverture à 50 % (coût annuel = 0,5 % des apports) durée : 3 à 7 ans
  • 22. 03/10/2014 22 Titre de la présentation Bpifrance export : Une offre de Financement et de Garantie AVANCE + EXPORT En « avant-première » : lancement officiel le 13 octobre… Ligne de crédit confirmée sur 12 mois généralement gestion de la trésorerie à l’initiative du client Sans chiffre d’affaires minimal confié Libre choix des acheteurs confiés Qualification des acheteurs étrangers par EULER HERMES (pré-arbitrage offert) Les créances assurées à 90% en cas de défaillance de l’acheteur étranger Un recouvrement des créances assuré par EULER HERMES en cas de contentieux (hors litiges) Intégralité de cessions du poste clients non exigée (# factors) Champ d’éligibilité plus large que la MCNE incluant les prestations de services, marchés de travaux…et non limité à l’exportation de biens corporels.
  • 23.
  • 24. FINANCEMENT DE VOTRE DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL
  • 25. Un Financement adapté à chaque étape et des Garanties pour Sécuriser les Marchés Prospection Fabrication Livraison Réponse à un appel d’offres Garanties internationales Pré-Financement / Crédit Documentaire Règlement < 1 an • Crédit documentaire • Mobilisation de créance • Avance en devise • Affacturage Règlement > 1 an • Forfaiting • Crédit acheteur • Crédit fournisseur
  • 26. Retrouvez le programme du WTC Nantes Atlantique sur : www.wtcnantes.com Mail : wtc@nantesstnazaire.cci.fr Conférence de clôture à 18h « La nouvelle gouvernance économique, budgétaire et financière de l’Europe» Animée par Jean-Claude TRICHET, Président du Groupe des 30 (Washington) et président de la BCE de 2003 à 2011. Jeudi 11 décembre 2014 Soirée de l’international Organisée par le World Trade Center Nantes Atlantique « Comment la France peut-elle reprendre une position de leader dans le monde? » Conférence animée par: Jean-Paul BETBEZE