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commerciale export avec
le « V.I.E. »
Jeudi 4 Juin 2015
Créée le 1er janvier 2015, Business France est issue de la fusion
d’UBIFRANCE et de l’AFII (Agence française pour les investissements internationaux).
Business France est l’agence nationale au service de l’internationalisation
de l’économie française.
Elle est chargée du développement international des entreprises et de
leurs exportations, ainsi que de la prospection et de l’accueil des
investissements internationaux en France.
Elle promeut l’attractivité et l’image économique de la France, de ses
entreprises et de ses territoires.
Elle gère et développe le V.I.E (Volontariat International en Entreprise).
Pour plus d’informations : www.businessfrance.fr
BUSINESS FRANCE
UN RÉSEAU MONDIAL
85 bureaux, 70 pays
1 500 collaborateurs en France et dans 70 pays
60 personnes pour gérer 8 589 V.I.E.
Un réseau de plus de 100 correspondants
V.I.E
7 partenaires exclusifs
Le V.I.E ?
 Une formule qui vous permet d’envoyer un candidat en mission
professionnelle à l’étranger sous un statut public protecteur et avantageux
Relais du CSNE (Coopération du Service National à l’étranger)
Loi du 14 mars 2000 n°242-2000
Quels candidats ?
 Candidats âgés de 18 à 28 ans, dégagés de leurs obligations
militaires
 Français ou ressortissants de l’Espace Economique Européen
(U.E et l’Islande, le Liechtenstein et la Norvège)
Quelles entreprises ?
 Entreprises de droit français
 Souhaitant se développer à l’international
DÉFINITION
LES CHIFFRES CLES DU V.I.E
A ce jour, 1 877 entreprises
utilisatrices…
Les 10 premiers pays
1. États-Unis
2. Allemagne
3. Belgique
4. Royaume-Uni
5. Chine et Hong-Kong
6. Canada
7. Singapour
8. Suisse
9. Italie
10.Luxembourg
… et 8 644 V.I.E en poste
dans 126 pays à travers le monde
Les 10 premiers secteurs
1. Banque / Assurances
2. Automobile & Equipement
3. Pharmacie / santé
4. Aéronautique
5. Services informatiques
6. Transports (ferroviaire &
urbain)
7. Services & conseils
entreprises
8. Services
9. Travaux Publics
10. Transports aérien
Durée moyenne des missions : 18 mois
Age moyen des V.I.E : 26 ans
FONCTIONNEMENT
En France
Candidat V.I.E
A l’étranger
Structure d’accueil + tuteur permanent sur place
filiale, agent, partenaire, importateur, distributeur, etc.
Contrat
Lettre
d’engagement
Factures Indemnités +
Protection sociale
Votre entreprise
BUDGET
1. L’indemnité mensuelle du volontaire
Indemnité Commune (715,38 € HT) + Indemnité géographique (variable selon le pays)
2. Les frais mensuels de protection sociale
Entre 220 € HT et 318€ HT / mois
3. Les frais de voyage et le transport de bagages
Belgique : 20 873 €
Hong Kong : 29 728 €
Etats-Unis (NYC) : 38 463 €
Royaume-Uni (Grand Londres) : 27 595 €*
Dubaï : 27 314 €
Allemagne : 21 905 €
Brésil (Sao Paulo) : 26 308 €
COÛT REFACTURÉ PAR UBIFRANCE : Base : CA < 50 M €, mission de 12 mois.
Ces coûts intègrent l’indemnité mensuelle et les frais de couverture sociale et frais de gestion
*Barême 2015
AVANTAGES DU V.I.E :
LA FLEXIBILITE
Maîtrise du CHOIX DU CANDIDAT et de la MISSION:
 Durée modulable de 6 à 24 mois, renouvelable une fois dans la limite
de 24 mois
 V.I.E régional étendu à 8 pays
 Temps de séjour en France : jusqu’à 165 jours par année de mission
 Structure d’accueil autre que filiale : agent, partenaire, importateur,…
 Tous types de missions : Commerciale, Production, Financière,
Administrative, Informatique, Marketing, Logistique, …
8
 Exonération pour l’entreprise de tout lien contractuel direct avec le
Volontaire et de toutes charges sociales
 Gestion administrative et juridique du V.I.E déléguée à BUSINESS
FRANCE. Vous êtes ainsi déchargés des tâches de gestion de
personnel.
AVANTAGES : DES MESURES
INCITATIVES
Une véritable alternative à l’expatriation et au contrat local
déchargés des tâches de gestion de personnel
LE V.I.E est éligible à :
 Crédit d’impôt: 50% des dépenses liées à des démarches à l’export (dont VIE) dans la limite des 80
000 euros.
 Prêt pour l’Export de BPI France Export : Un prêt de 30 K€ à 3 M€ (les montants supérieurs à 150 K€
sont accordés en complément d’un prêt bancaire
 Intégration du budget V.I.E dans un contrat d’assurance-prospection COFACE, Prêt pour l’Export, Prix
PM’UP…
 Intégration des V.I.E au quota d’apprentis
 Déductibilité des indemnités du résultat de l’entreprise : déduire les indemnités du VIE du résultat de
l’entreprise française (si la structure d’accueil est une filiale).
AVANTAGES DU V.I.E :
RECRUTEMENT
10
Le V.I.E permet d’attirer et de former des candidats à fort potentiel
= un vivier RH à dimension internationale
 95% des entreprises considèrent le V.I.E comme un vivier de
recrutement*
 92% des volontaires sont en activité, l’année n+1 après la sortie de
mission
 Sourcez votre candidat sur Civiweb.com
 Un outil de recrutement auprès de :
 65 000 candidats inscrits prêts au départ
 Diplômés de l’enseignement supérieur
 Moyenne d’âge de 26 ans
 +500 000 visites par Mois
* Source : études Ipos et CSA 2014
PLANNING DE MISE EN PLACE
Délais de 6 à 8 semaines
(hors délai de recrutement et d’obtention de VISA)
GIFFARD LIQUEURS & SIROPS
LES FINANCEURS
Les aides
VIE
Objectif: Confier à un jeune, jusqu’à 28 ans, une mission
professionnelle à l’étranger de 6 à 24 mois, (renouvelable une fois
dans les 24 mois)
Eligibilité du dispositif régional : Missions commerciales. Cf
Prim Export + ETI de – 1000 salariés avec bilan total de 2 Mds €
max ou CA inférieur à 1,5 Mds €
Subvention et financeurs:
Etat: Exonération des charges sociales en France.
Région: 100% des indemnités du VIE pendant 12 mois. 1 demande
tous les 2 ans sur des pays différents.
Les aides
Assurance Prospection Coface
Objectif: Alléger la charge financière et se prémunir contre le risque
d’échec commercial
 Dépenses éligibles : Tous les frais de prospection, tous pays
étrangers
 Calcul de l’assurance : Pendant la période de garantie, une
indemnité et couverture à 65%(CA≤ 300 m€) 45% (CA entre 300 et
400 M€) 25% (CA entre 400 et 500 M€). Amortissement 7%
Coût : La prime est de 2% du budget de prospection garanti.
 Financeur : Etat via Coface
Les aides
Crédit d’Impôt Prospection Commerciale
 Objectif : Permettre aux PME de développer leurs exportations
 Dépenses éligibles : Les frais et indemnités de déplacement,
les dépenses visant à réunir des informations sur les marchés,
les dépenses visant à faire connaître les produits et services de
l’entreprise sous réserve du recrutement d’une personne
affectée à l’export ou du recours à un VIE.
 Financement: déduction de 50% des dépenses plafonnées à
40 000€ sur les 2 ans (80 000€ pour les groupements en
association)
 Financeur : Etat
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Le Prêt Pour l’Export
 Objectif : favoriser les investissements de développement de l’activité
export.
Bénéficiaires: PME, ETI indépendantes, créée depuis +3 ans & en bonne
santé financière
 Dépenses éligibles : études de marché, prospection, salons, opérations de
communication, frais de recrutement et formation, VIE, adaptation de
produits, matériels spécifiques ou de démonstration, BFR
Prêt : de 30 000 à 5 000 000 euros par intervention ou sur une période de
12 mois consécutifs et avant production d’un nouveau bilan. Montant du prêt
est au plus égal aux fonds propres, aucune garantie sur les actifs entreprise
ni sur le patrimoine du dirigeant. Durée 7 ans dont 24 mois de différé
d’amortissement en capital.
Financeur : Etat via BPI
Plateforme régionale aides et financements :
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Les aides
 Expédier du vin à l’étranger, quelle
règlementation ? Quelles solutions ?
animé par le groupe LA POSTE
Vendredi 26 juin 2015 – Angers
 Gérer du personnel à l’International
animé par HUMANIS
Jeudi 17 septembre 2015 – Angers
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Embarquement 2015 : atelier #VIE, le support

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  • 2. Créée le 1er janvier 2015, Business France est issue de la fusion d’UBIFRANCE et de l’AFII (Agence française pour les investissements internationaux). Business France est l’agence nationale au service de l’internationalisation de l’économie française. Elle est chargée du développement international des entreprises et de leurs exportations, ainsi que de la prospection et de l’accueil des investissements internationaux en France. Elle promeut l’attractivité et l’image économique de la France, de ses entreprises et de ses territoires. Elle gère et développe le V.I.E (Volontariat International en Entreprise). Pour plus d’informations : www.businessfrance.fr BUSINESS FRANCE
  • 3. UN RÉSEAU MONDIAL 85 bureaux, 70 pays 1 500 collaborateurs en France et dans 70 pays 60 personnes pour gérer 8 589 V.I.E. Un réseau de plus de 100 correspondants V.I.E 7 partenaires exclusifs
  • 4. Le V.I.E ?  Une formule qui vous permet d’envoyer un candidat en mission professionnelle à l’étranger sous un statut public protecteur et avantageux Relais du CSNE (Coopération du Service National à l’étranger) Loi du 14 mars 2000 n°242-2000 Quels candidats ?  Candidats âgés de 18 à 28 ans, dégagés de leurs obligations militaires  Français ou ressortissants de l’Espace Economique Européen (U.E et l’Islande, le Liechtenstein et la Norvège) Quelles entreprises ?  Entreprises de droit français  Souhaitant se développer à l’international DÉFINITION
  • 5. LES CHIFFRES CLES DU V.I.E A ce jour, 1 877 entreprises utilisatrices… Les 10 premiers pays 1. États-Unis 2. Allemagne 3. Belgique 4. Royaume-Uni 5. Chine et Hong-Kong 6. Canada 7. Singapour 8. Suisse 9. Italie 10.Luxembourg … et 8 644 V.I.E en poste dans 126 pays à travers le monde Les 10 premiers secteurs 1. Banque / Assurances 2. Automobile & Equipement 3. Pharmacie / santé 4. Aéronautique 5. Services informatiques 6. Transports (ferroviaire & urbain) 7. Services & conseils entreprises 8. Services 9. Travaux Publics 10. Transports aérien Durée moyenne des missions : 18 mois Age moyen des V.I.E : 26 ans
  • 6. FONCTIONNEMENT En France Candidat V.I.E A l’étranger Structure d’accueil + tuteur permanent sur place filiale, agent, partenaire, importateur, distributeur, etc. Contrat Lettre d’engagement Factures Indemnités + Protection sociale Votre entreprise
  • 7. BUDGET 1. L’indemnité mensuelle du volontaire Indemnité Commune (715,38 € HT) + Indemnité géographique (variable selon le pays) 2. Les frais mensuels de protection sociale Entre 220 € HT et 318€ HT / mois 3. Les frais de voyage et le transport de bagages Belgique : 20 873 € Hong Kong : 29 728 € Etats-Unis (NYC) : 38 463 € Royaume-Uni (Grand Londres) : 27 595 €* Dubaï : 27 314 € Allemagne : 21 905 € Brésil (Sao Paulo) : 26 308 € COÛT REFACTURÉ PAR UBIFRANCE : Base : CA < 50 M €, mission de 12 mois. Ces coûts intègrent l’indemnité mensuelle et les frais de couverture sociale et frais de gestion *Barême 2015
  • 8. AVANTAGES DU V.I.E : LA FLEXIBILITE Maîtrise du CHOIX DU CANDIDAT et de la MISSION:  Durée modulable de 6 à 24 mois, renouvelable une fois dans la limite de 24 mois  V.I.E régional étendu à 8 pays  Temps de séjour en France : jusqu’à 165 jours par année de mission  Structure d’accueil autre que filiale : agent, partenaire, importateur,…  Tous types de missions : Commerciale, Production, Financière, Administrative, Informatique, Marketing, Logistique, … 8  Exonération pour l’entreprise de tout lien contractuel direct avec le Volontaire et de toutes charges sociales  Gestion administrative et juridique du V.I.E déléguée à BUSINESS FRANCE. Vous êtes ainsi déchargés des tâches de gestion de personnel.
  • 9. AVANTAGES : DES MESURES INCITATIVES Une véritable alternative à l’expatriation et au contrat local déchargés des tâches de gestion de personnel LE V.I.E est éligible à :  Crédit d’impôt: 50% des dépenses liées à des démarches à l’export (dont VIE) dans la limite des 80 000 euros.  Prêt pour l’Export de BPI France Export : Un prêt de 30 K€ à 3 M€ (les montants supérieurs à 150 K€ sont accordés en complément d’un prêt bancaire  Intégration du budget V.I.E dans un contrat d’assurance-prospection COFACE, Prêt pour l’Export, Prix PM’UP…  Intégration des V.I.E au quota d’apprentis  Déductibilité des indemnités du résultat de l’entreprise : déduire les indemnités du VIE du résultat de l’entreprise française (si la structure d’accueil est une filiale).
  • 10. AVANTAGES DU V.I.E : RECRUTEMENT 10 Le V.I.E permet d’attirer et de former des candidats à fort potentiel = un vivier RH à dimension internationale  95% des entreprises considèrent le V.I.E comme un vivier de recrutement*  92% des volontaires sont en activité, l’année n+1 après la sortie de mission  Sourcez votre candidat sur Civiweb.com  Un outil de recrutement auprès de :  65 000 candidats inscrits prêts au départ  Diplômés de l’enseignement supérieur  Moyenne d’âge de 26 ans  +500 000 visites par Mois * Source : études Ipos et CSA 2014
  • 11. PLANNING DE MISE EN PLACE Délais de 6 à 8 semaines (hors délai de recrutement et d’obtention de VISA)
  • 14. Les aides VIE Objectif: Confier à un jeune, jusqu’à 28 ans, une mission professionnelle à l’étranger de 6 à 24 mois, (renouvelable une fois dans les 24 mois) Eligibilité du dispositif régional : Missions commerciales. Cf Prim Export + ETI de – 1000 salariés avec bilan total de 2 Mds € max ou CA inférieur à 1,5 Mds € Subvention et financeurs: Etat: Exonération des charges sociales en France. Région: 100% des indemnités du VIE pendant 12 mois. 1 demande tous les 2 ans sur des pays différents.
  • 15. Les aides Assurance Prospection Coface Objectif: Alléger la charge financière et se prémunir contre le risque d’échec commercial  Dépenses éligibles : Tous les frais de prospection, tous pays étrangers  Calcul de l’assurance : Pendant la période de garantie, une indemnité et couverture à 65%(CA≤ 300 m€) 45% (CA entre 300 et 400 M€) 25% (CA entre 400 et 500 M€). Amortissement 7% Coût : La prime est de 2% du budget de prospection garanti.  Financeur : Etat via Coface
  • 16. Les aides Crédit d’Impôt Prospection Commerciale  Objectif : Permettre aux PME de développer leurs exportations  Dépenses éligibles : Les frais et indemnités de déplacement, les dépenses visant à réunir des informations sur les marchés, les dépenses visant à faire connaître les produits et services de l’entreprise sous réserve du recrutement d’une personne affectée à l’export ou du recours à un VIE.  Financement: déduction de 50% des dépenses plafonnées à 40 000€ sur les 2 ans (80 000€ pour les groupements en association)  Financeur : Etat
  • 17. Les aides Le Prêt Pour l’Export  Objectif : favoriser les investissements de développement de l’activité export. Bénéficiaires: PME, ETI indépendantes, créée depuis +3 ans & en bonne santé financière  Dépenses éligibles : études de marché, prospection, salons, opérations de communication, frais de recrutement et formation, VIE, adaptation de produits, matériels spécifiques ou de démonstration, BFR Prêt : de 30 000 à 5 000 000 euros par intervention ou sur une période de 12 mois consécutifs et avant production d’un nouveau bilan. Montant du prêt est au plus égal aux fonds propres, aucune garantie sur les actifs entreprise ni sur le patrimoine du dirigeant. Durée 7 ans dont 24 mois de différé d’amortissement en capital. Financeur : Etat via BPI
  • 18. Plateforme régionale aides et financements : http://www.pmepaysdelaloire.fr/ Les aides
  • 19.  Expédier du vin à l’étranger, quelle règlementation ? Quelles solutions ? animé par le groupe LA POSTE Vendredi 26 juin 2015 – Angers  Gérer du personnel à l’International animé par HUMANIS Jeudi 17 septembre 2015 – Angers Dates à retenir !! Nos prochaines rencontres :