Comment financer son développement à l'international ?

1. 9ème EDITION
JEUDI 5 OCTOBRE 2017
#ICDNantes
Pitch sur les modes de financement à
l'international
Atelier animé par Benoit VAN OSSEL,
Président Directeur Général COTEAUX NANTAIS
Avec les témoignages de:
- Marcel BOURSIER, Gérant LIFTVRAC
- Anthony CHEVALLIER , Président HYGIENE EXPERT
- Betrand DEPLANQUE, Dirigeant associé MODULE IT
- Olivier MERMUYS, Directeur Opérations et International
GROUPE WITRADIS
- Gaelle ST DRENANT, Chef de projets financements entreprise,
CCI Pays de la Loire

2. les modes de
financement à
l’international

3. Pourquoi l’international?
Je suis arrivé en septembre 2016 pour succéder à mon beau père PDG et fondateur de CAVAVIN
et me suis concentré sur une démarche pro active de l’international.
Pourquoi:
Développer rapidement le business,
Challenger le modèle et innover
& massifier les achats.
Comment:
Recherche de franchisés Single Unit, Multi Units, Master Franchise
Ou
Partenariat de distribution autour du concept du Signe Œnologique
(expérience client + sélection CAVAVIN).
Approche:
Brokers, banques, consultants

4. CAVAVIN et son business model
Leader de la distribution de vins et spiritueux en réseau de franchise en France.
Création en 1985 à La Baule.
Passage en réseau de franchise en 1996: vente d’un concept et d’une puissance d’achat
et de logistique.
+ de 150 fournisseurs
2.000 références exclusives et authentiques
+ de 150 franchisés
Près de 20M€ de CA sorti plateforme
Un franchisé: acquitte un droit d’entrée incluant la formation,
achète majoritairement à la plateforme de Guérande,
bénéficie des supports marketing / communication CAVAVIN &
animation
et verse des royalties sur le CA réalisé.

5. 1ers résultats à l’international
12 mois 5 pays

6. Des financements pour quels besoins?
Les besoins de financements HAUT DE BILAN
(HDB)
Rappel HDB = les emplois et les ressources à long terme de l'entreprise que sont
les fonds propres, les dettes à long terme et les financements sur le long terme.
Quelles opérations HDB de WITRADIS peuvent se rattacher à l’International :
1. Ouverture du Capital à une famille Bordelaise (2013) déjà tournée vers l’International.
Savoir s’entourer en amont de partenaires avec un savoir-faire hors des frontières.
2. Acquisition externe (2014) d’un fonds de commerce tourné vers l’International, la
WINERY. Rupture totale avec nos manières de travailler au sein de notre Réseau
principal CAVAVIN.
3. Développement d’immo incorporelles spécifiques (R&D en 2016) : licence SIGNE
OENOLOGIQUE.
4. Nouvel entrepôt logistique (2017) qui permettra d’absorber l’accroissement d’activité
lié au développement International. Endettement autour de l’outil de production sur
12 ans.
En résumé le HDB ça s’anticipe sur plusieurs exercices à l’avance

7. Des financements pour quels besoins?
Les besoins de financements BAS DE BILAN
(BDB)
Rappel BDB = ce que l'entreprise possède (actif) et doit (passif) à court
terme.
Quelles opérations BDB de WITRADIS peuvent se rattacher à
l’International?
1. Concernant l’actif circulant, c’est principalement le stock. Revoir et étoffer la
gamme pour satisfaire la demande Internationale + stratégie PRIX différente du
national.
2. Concernant les besoins financiers à court terme:
financement COFACE/BPI France (assurance prospection & avance de trésorerie).
3. Spéculation sur les primeurs et transition de millésimes
4. Crédit documentaire avec notre franchisé en Côte d’Ivoire avec débit différé

8. #ICDNantes
Témoignage d’Anthony CHEVALLIER
HYGIENE EXPERT

9. #ICDNantes
Témoignage de Marcel BOURSIER
LIFTVRAC

10. #ICDNantes
Témoignage de Bertrand DEPLANQUE
MODULE IT

11. #ICDNantes
Consolider sa trésorerie à l’Export
Quelques exemples..
Financer les projets à l’Export
Avance AID à taux zéro

12. #ICDNantes
Financer les projets à l’export
Quoi ?
Avance remboursable à taux 0% de 15 000 € à 60 000 €
Pour qui ?
• PME-PMI + de 2 ans < 250 salariés ayant le siège social en Loire-
Atlantique – Industrie ou Services aux Entreprises
• Cofinancement bancaire
Pour quoi ?
BRF Export , dépenses de communication, participations aux foires
et salons ..

13. #ICDNantes
Financement
&
Apport de compétences

14. 14

15. #ICDNantes

16. AUJOURD’HUI
Soirée de clôture d’ICD
18H
JEUDI 14 DECEMBRE 2017
Soirée de l’International
du World Trade Center Nantes
Atlantique
Votre contact «Financements » à la CCI :
Gaëlle St Drenant
Tel : 06 78 47 13 88
Gaelle.SAINT-DRENANT@paysdelaloire.cci.fr
Votre contact World Trade Center Nantes
Atlantique :
CCI44-WTCNA@nantesstnazaire.cci.fr
http://www.wtcnantes.com/