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9ème EDITION
JEUDI 5 OCTOBRE 2017
#ICDNantes
Pitch sur les modes de financement à
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Atelier animé par Benoit VAN OSSEL,
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les modes de
financement à
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Pourquoi l’international?
Je suis arrivé en septembre 2016 pour succéder à mon beau père PDG et fondateur de CAVAVIN
et me suis concentré sur une démarche pro active de l’international.
Pourquoi:
Développer rapidement le business,
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Comment:
Recherche de franchisés Single Unit, Multi Units, Master Franchise
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(expérience client + sélection CAVAVIN).
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CAVAVIN et son business model
Leader de la distribution de vins et spiritueux en réseau de franchise en France.
Création en 1985 à La Baule.
Passage en réseau de franchise en 1996: vente d’un concept et d’une puissance d’achat
et de logistique.
+ de 150 fournisseurs
2.000 références exclusives et authentiques
+ de 150 franchisés
Près de 20M€ de CA sorti plateforme
Un franchisé: acquitte un droit d’entrée incluant la formation,
achète majoritairement à la plateforme de Guérande,
bénéficie des supports marketing / communication CAVAVIN &
animation
et verse des royalties sur le CA réalisé.
1ers résultats à l’international
12 mois 5 pays
Des financements pour quels besoins?
Les besoins de financements HAUT DE BILAN
(HDB)
Rappel HDB = les emplois et les ressources à long terme de l'entreprise que sont
les fonds propres, les dettes à long terme et les financements sur le long terme.
Quelles opérations HDB de WITRADIS peuvent se rattacher à l’International :
1. Ouverture du Capital à une famille Bordelaise (2013) déjà tournée vers l’International.
Savoir s’entourer en amont de partenaires avec un savoir-faire hors des frontières.
2. Acquisition externe (2014) d’un fonds de commerce tourné vers l’International, la
WINERY. Rupture totale avec nos manières de travailler au sein de notre Réseau
principal CAVAVIN.
3. Développement d’immo incorporelles spécifiques (R&D en 2016) : licence SIGNE
OENOLOGIQUE.
4. Nouvel entrepôt logistique (2017) qui permettra d’absorber l’accroissement d’activité
lié au développement International. Endettement autour de l’outil de production sur
12 ans.
En résumé le HDB ça s’anticipe sur plusieurs exercices à l’avance
Des financements pour quels besoins?
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Rappel BDB = ce que l'entreprise possède (actif) et doit (passif) à court
terme.
Quelles opérations BDB de WITRADIS peuvent se rattacher à
l’International?
1. Concernant l’actif circulant, c’est principalement le stock. Revoir et étoffer la
gamme pour satisfaire la demande Internationale + stratégie PRIX différente du
national.
2. Concernant les besoins financiers à court terme:
financement COFACE/BPI France (assurance prospection & avance de trésorerie).
3. Spéculation sur les primeurs et transition de millésimes
4. Crédit documentaire avec notre franchisé en Côte d’Ivoire avec débit différé
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Icd2017 atelier-pitch-financements

  • 1. 9ème EDITION JEUDI 5 OCTOBRE 2017 #ICDNantes Pitch sur les modes de financement à l'international Atelier animé par Benoit VAN OSSEL, Président Directeur Général COTEAUX NANTAIS Avec les témoignages de: - Marcel BOURSIER, Gérant LIFTVRAC - Anthony CHEVALLIER , Président HYGIENE EXPERT - Betrand DEPLANQUE, Dirigeant associé MODULE IT - Olivier MERMUYS, Directeur Opérations et International GROUPE WITRADIS - Gaelle ST DRENANT, Chef de projets financements entreprise, CCI Pays de la Loire
  • 2. les modes de financement à l’international
  • 3. Pourquoi l’international? Je suis arrivé en septembre 2016 pour succéder à mon beau père PDG et fondateur de CAVAVIN et me suis concentré sur une démarche pro active de l’international. Pourquoi: Développer rapidement le business, Challenger le modèle et innover & massifier les achats. Comment: Recherche de franchisés Single Unit, Multi Units, Master Franchise Ou Partenariat de distribution autour du concept du Signe Œnologique (expérience client + sélection CAVAVIN). Approche: Brokers, banques, consultants
  • 4. CAVAVIN et son business model Leader de la distribution de vins et spiritueux en réseau de franchise en France. Création en 1985 à La Baule. Passage en réseau de franchise en 1996: vente d’un concept et d’une puissance d’achat et de logistique. + de 150 fournisseurs 2.000 références exclusives et authentiques + de 150 franchisés Près de 20M€ de CA sorti plateforme Un franchisé: acquitte un droit d’entrée incluant la formation, achète majoritairement à la plateforme de Guérande, bénéficie des supports marketing / communication CAVAVIN & animation et verse des royalties sur le CA réalisé.
  • 5. 1ers résultats à l’international 12 mois 5 pays
  • 6. Des financements pour quels besoins? Les besoins de financements HAUT DE BILAN (HDB) Rappel HDB = les emplois et les ressources à long terme de l'entreprise que sont les fonds propres, les dettes à long terme et les financements sur le long terme. Quelles opérations HDB de WITRADIS peuvent se rattacher à l’International : 1. Ouverture du Capital à une famille Bordelaise (2013) déjà tournée vers l’International. Savoir s’entourer en amont de partenaires avec un savoir-faire hors des frontières. 2. Acquisition externe (2014) d’un fonds de commerce tourné vers l’International, la WINERY. Rupture totale avec nos manières de travailler au sein de notre Réseau principal CAVAVIN. 3. Développement d’immo incorporelles spécifiques (R&D en 2016) : licence SIGNE OENOLOGIQUE. 4. Nouvel entrepôt logistique (2017) qui permettra d’absorber l’accroissement d’activité lié au développement International. Endettement autour de l’outil de production sur 12 ans. En résumé le HDB ça s’anticipe sur plusieurs exercices à l’avance
  • 7. Des financements pour quels besoins? Les besoins de financements BAS DE BILAN (BDB) Rappel BDB = ce que l'entreprise possède (actif) et doit (passif) à court terme. Quelles opérations BDB de WITRADIS peuvent se rattacher à l’International? 1. Concernant l’actif circulant, c’est principalement le stock. Revoir et étoffer la gamme pour satisfaire la demande Internationale + stratégie PRIX différente du national. 2. Concernant les besoins financiers à court terme: financement COFACE/BPI France (assurance prospection & avance de trésorerie). 3. Spéculation sur les primeurs et transition de millésimes 4. Crédit documentaire avec notre franchisé en Côte d’Ivoire avec débit différé
  • 10. #ICDNantes Témoignage de Bertrand DEPLANQUE MODULE IT
  • 11. #ICDNantes Consolider sa trésorerie à l’Export Quelques exemples.. Financer les projets à l’Export Avance AID à taux zéro
  • 12. #ICDNantes Financer les projets à l’export Quoi ? Avance remboursable à taux 0% de 15 000 € à 60 000 € Pour qui ? • PME-PMI + de 2 ans < 250 salariés ayant le siège social en Loire- Atlantique – Industrie ou Services aux Entreprises • Cofinancement bancaire Pour quoi ? BRF Export , dépenses de communication, participations aux foires et salons ..
  • 14. 14
  • 16. AUJOURD’HUI Soirée de clôture d’ICD 18H JEUDI 14 DECEMBRE 2017 Soirée de l’International du World Trade Center Nantes Atlantique Votre contact «Financements » à la CCI : Gaëlle St Drenant Tel : 06 78 47 13 88 Gaelle.SAINT-DRENANT@paysdelaloire.cci.fr Votre contact World Trade Center Nantes Atlantique : CCI44-WTCNA@nantesstnazaire.cci.fr http://www.wtcnantes.com/