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  1. 1. POLE EXPORT UN SERVICE PERSONNALISE D’ACCOMPAGNEMENT A L’INTERNATIONAL DES ENTREPRISES Estelle Gillot-Valet Responsable Marchés nationaux et internationaux CCIP Seine-Saint-Denis
  2. 2. La Mission d’appui à l’international de la CCIP <ul><li>Détecter des entreprises (TPE/PME-PMI) ayant du potentiel pour se développer à l’international > diagnostic </li></ul><ul><li>Préparer des entreprises peu ou pas expérimentées à l’export, ou consolidant une démarche </li></ul><ul><li>Faciliter et accompagner les projets de développement hors de l’hexagone </li></ul><ul><li>Privilégier une approche par filières </li></ul>
  3. 3. La CCIP dans le monde
  4. 4. Une équipe, un réseau de partenaires L’équipe de France de l’export en Ile-de-France
  5. 5. Pôle Export : une démarche conjointe Le Pôle – CCIP SSD Une collaboration depuis 2007 entre le Pôle et la CCIP SSD autour du salon IBC à Amsterdam , Le projet 2012 du Pôle comprend l’accompagnement du développement international des entreprises membres > Mise en place d’une démarche conjointe : Pôle Export Un service personnalisé d’accompagnement qui suit les étapes clefs de la démarche internationale.
  6. 6. La démarche internationale étape par étape 2 – CONFIRMER SON POTENTIEL 5 - CONSOLIDER (SUIVI) 1 –S’INFORMER 3 – SE PREPARER 4 - PROSPECTER
  7. 7. <ul><li>Etape 1 : S’informer </li></ul><ul><ul><li>Organisation d’une permanence conseil Aides et financements et orientations (CCEF, CMA, COFACE, DIRECCTE, CCIP SSD). </li></ul></ul><ul><ul><li>> Le 27 mars au Pôle, à 9h30. </li></ul></ul>Pôle Export : une démarche conjointe Le Pôle – CCIP SSD
  8. 8. La démarche internationale étape par étape 2 – CONFIRMER LE POTENTIEL 5 - CONSOLIDER (SUIVI) 1 - DETECTER INFORMER 3 - PREPARER 4 - ACCOMPAGNER LA PROSPECTION
  9. 9. <ul><li>Etape 2 : Confirmer le potentiel de l’entreprise </li></ul><ul><ul><li>Réalisation d’un diagnostic : analyse des atouts et des points d’amélioration pour aborder les marchés étrangers (informations quantitatives et qualitatives sur l’entreprise). </li></ul></ul><ul><ul><li>Validation du diagnostic par l’entreprise </li></ul></ul><ul><ul><li>Préconisations par les accompagnants </li></ul></ul>Pôle Export : une démarche conjointe Le Pôle – CCIP SSD
  10. 10. La démarche internationale étape par étape 2 – CONFIRMER LE POTENTIEL 5 - CONSOLIDER (SUIVI) 1 - DETECTER INFORMER 3 - PREPARER 4 - ACCOMPAGNER LA PROSPECTION
  11. 11. <ul><li>Etape 3 : préparer </li></ul><ul><li>Proposition conjointe d’un plan d’actions à l’entreprise pour optimiser son approche de marché(s), à court ou moyen terme. </li></ul><ul><li>Appuyé sur : </li></ul><ul><ul><li>Un calendrier </li></ul></ul><ul><ul><li>Un budget défini </li></ul></ul><ul><ul><li>Des moyens humains identifiés </li></ul></ul><ul><ul><li>Des outils adaptés </li></ul></ul>Pôle Export : une démarche conjointe Le Pôle – CCIP SSD
  12. 12. La démarche internationale étape par étape 2 – CONFIRMER LE POTENTIEL 5 - CONSOLIDER (SUIVI) 1 - DETECTER INFORMER 3 - PREPARER 4 - ACCOMPAGNER LA PROSPECTION
  13. 13. <ul><li>Etape 4 : Accompagner la prospection et le développement international </li></ul><ul><li>- Selon le projet défini par l’entreprise , </li></ul><ul><li>- Peut s’inscrire dans des actions collectives ou individuelles. </li></ul><ul><li>> IBC Amsterdam (septembre 2012) </li></ul>Pôle Export : une démarche conjointe Le Pôle – CCIP SSD
  14. 14. La démarche internationale étape par étape 2 – CONFIRMER LE POTENTIEL 5 - CONSOLIDER (SUIVI) 1 - DETECTER INFORMER 3 - PREPARER 4 - ACCOMPAGNER LA PROSPECTION
  15. 15. <ul><li>Etape 5 : consolider </li></ul><ul><li>Etape clef pour l’entreprise : </li></ul><ul><li>Assurer un suivi du travail qu’elle a engagé. </li></ul><ul><li>Le travail des conseillers : </li></ul><ul><li>Etre à ses côtés pour répondre aux besoins qu’elle peut manifester et l’aider à transformer cette première démarche en contrats ! </li></ul>La démarche internationale étape par étape
  16. 16. <ul><li>S’appuyer sur des compétences </li></ul><ul><li>- Une équipe de conseillers en développement international en Seine-Saint-Denis, relayée par la DIACI (CCIP à Paris) des conseillers spécialisés sur des zones géographiques et des filières </li></ul><ul><li>> conseil, prestations d’accompagnement ciblé (techniques, interculturel, réglementaires, marchés, développement sur Internet, pilotage de stagiaires). </li></ul><ul><li>S’appuyer sur les réseaux d’entreprises </li></ul><ul><li>Tirer partie des expériences d’autres entrepreneurs, échanger sur les bonnes pratiques. </li></ul>La démarche internationale étape par étape
  17. 17. <ul><li>S’appuyer sur les réseaux d’entreprises : </li></ul><ul><li>Prochain rendez-vous </li></ul><ul><li>Présentation de PLATO IMAGE </li></ul><ul><li>2 février 2012 – 9h </li></ul><ul><li>Le Pôle – Commune image </li></ul>La démarche internationale étape par étape

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