Fiche Pays Europe Centrale

1. 1
Fiche Pays PECO –
Focus Pologne et République Tchèque
Réalisée par Maryline Bertheau-Sobczyk, Valians
Le café-pays PECO est animé par :
Patrice ROUL,
Pdg, STRAMATEL
Avec l’expertise de :
Maryline Bertheau-Sobczyk, Valians (expert Pologne)
mbsobczyk@valians-international.com
La Pologne et la République Tchèque en chiffres :
 Pologne : 38,5 millions d’habitants, République Tchèque : 10,5 millions d’habitants
 Pologne : taux de croissance de 4,6% en 2017, République Tchèque : 4,6%
 En 2017, le volume des importations en Pologne de produits français a grimpé de 12,5% permettant à la
France de prendre une place au 5ème rang des pays fournisseurs
 La République Tchèque est un pays prospère d’un point de vue économique et cela s’est renforcé depuis
l’année 2015 (taux de croissance exceptionnel de +4,2%). La situation de plein emploi et l’augmentation
progressive des salaires ont permis un accroissement de la consommation intérieure
 La France est le 5ème partenaire économique de la République Tchèque (4ème client, 6ème fournisseur,
5ème investisseur)
Sources :
https://export.businessfrance.fr/pologne/001B1703561A+fiche-pays-pologne-2017.html
https://export.businessfrance.fr/republique-tcheque/001B1704770A+fiche-pays-republique-tcheque.html

2. 2
INFORMATIONS PAYS POLOGNE
Présentation macro-économique :
Données économiques
Monnaie : Zloty 1 € = 4.3 PLN
PIB 465.60 Mds € en 2017
Taux de croissance du PIB 4,6% en 2017
Taux de chômage 4,9% (juillet 2018)
Taux d’inflation 1,6% en 2017
Salaire brut mensuel moyen
4 200 PLN en 2018 (environ
1000€)
Salaire minimum brut mensuel 2 100 PLN (environ 500€)
Part des principaux secteurs d’activités
dans le PIB (2017)
agriculture : 3.2% ; services :
34.1% Industries : 63.3%;
Importations 10.07 Md Euros en 2017
Exportations 9.09 Md Euros en 2017
Les secteurs porteurs :
- Industrie : Automobile, aéronautique, ferroviaire, électronique, menuiserie
- BTP
- Agriculture / agroalimentaire
- Environnement / énergies renouvelables
- Pharmacie / santé
- TIC
- Tourisme, Horeca, retail, bio
Investissements français en Pologne :
Avec des échanges commerciaux d’un montant de 19,15 Md EUR en hausse de 11,8% en 2017 et un
déficit bilatéral se maintenant en dessous du milliard d’euros, la France constitue le cinquième
partenaire commercial de la Pologne. En 2017, les importations en France de produits polonais
progressaient de 11,1% à 10,07 Md EUR (+970 M EUR), alors que nos exportations vers la Pologne ont
augmenté de 12,5 % à 9,09 Md EUR (+890 M EUR). En termes d’IDE, la France est présente au travers
de près de 1.300 entreprises, PME et grands groupes, notamment dans les secteurs des télécoms, de
l’énergie, de la distribution et de la banque, qui emploient près de 200.000 personnes (troisième
employeur étranger) : la France se place ainsi au quatrième rang des investisseurs étrangers en
Pologne (près de 18 Md EUR de stock d’investissements en 2016) et au troisième rang par la
capitalisation financière (près de 7 Md EUR d’actifs contrôlés par des entités françaises).

3. 3
Pratique des affaires & différences culturelles majeures :
Spécificités des polonais : Travail dans le court terme, pragmatique, très bonne adaptation, opportuniste
dans les relations, importance du moment présent (ce que je peux gagner/obtenir), difficultés à
communiquer, complexe d’infériorité très présent souvent de manière inconsciente.
Pratique des affaires : importance du 1
er
contact (commercial en langue polonaise), coacher son
partenaire (peu de prise d’initiation, apporter un appui au développement commercial), avoir une
implantation physique qui donne un avantage concurrentiel certain pour maitriser le marché et s’adapter.
Prendre en compte l’interculturel : (poids de l’histoire, choc des générations, importance de la religion,
education)
Recommandations :
 Bien estimer son potentiel marché
 S’adapter au marché
 Être tenace
 Ressources Humaines (recrutement, portage salarial)
INFORMATIONS PAYS REPUBLIQUE TCHEQUE
Présentation macro-économique :
Données économiques
Monnaie : Couronne 1 € = 25.6 Kč
PIB 174.45 Mds € en 2016
Taux de croissance du PIB 4,6% en 2017
Taux de chômage 2,2% (juillet 2018)
Taux d’inflation 0,6% en 2016
Coût horaire de la main d’œuvre 10.1 €
Part des principaux secteurs d’activités
dans le PIB (2017)
agriculture : 2.4% ; services :
59.5% Industries : 38.1%;
Importations 6.5 Md Euros en 2016
Exportations 4.0 Md Euros en 2016

4. 4
Les secteurs porteurs :
- Industrie : Automobile, aéronautique, BTP
- Pharma, santé
- Agriculture, agroalimentaire
- TIC
Investissements français en République Tchèque :
Le volume des échanges commerciaux entre la France et la République tchèque s’établit à 11,45 Md EUR
en 2017. La France accuse avec ce pays, 2ème partenaire parmi les nouveaux entrants dans l’Union
Européenne, son premier déficit commercial en Europe centrale : 2,4 Md EUR 2017. Notre part de
marché est stable à 3,2% dans un contexte de forte progression de nos exportations qui se situent à 7 Md
EUR en 2017 (+15%). La France maintient son rang de 5ème partenaire commercial de la République
tchèque, elle est son 6ème fournisseur et 5ème client. Avec 500 entreprises employant 100 000
personnes, la France est le 3ème investisseur étranger en stocks et le 3ème en flux en 2016.
Pratique des affaires & différences culturelles majeures :
Spécificités des tchèques : Ordonnés, ponctuels, respect des règles de bienséance.
Pratique des affaires : importance du 1
er
contact (commercial en langue tchèque), tenir un contact visuel,
ne pas trop gesticuler
Recommandations :
 Bien estimer son potentiel marché
 S’adapter au marché
 Être tenace
 Ressources Humaines (recrutement, portage salarial)