RH export adaptées : clé de réussite de votre développement international ?

1. 9ème EDITION
JEUDI 5 OCTOBRE 2017
#ICDNantes
RH export adaptées :
clé de réussite de votre projet de
développement à l'international ?
Atelier co-animé par :
Fernando Delgado, CCI International Pays de la Loire
Avec les témoignages de :

2. #ICDNantes
- Accompagnement CCI International
- Sté SALVIA Nutrition (85) Stagiaire longue durée
Mr Paul Grossin
- Accompagnement Business France
- Sté 10-VINS (44) Stagiaire VIE
- Mme Julia Jonchère
- Programme RH International Direccte
- Mme Claire Baritaud
- Sté BONNEFON (44) Coaching RH en entreprise
- Mr Daniel Bonnefon

3. #ICDNantes

4. #ICDNantes

5. 9ème EDITION
JEUDI 5 OCTOBRE 2017
#ICDNantes
SALVIA Nutrition
Compléments Alimentaires et
Cosmétiques BIO et Vegan
Développement export:
• Démarrage 2016 - Stagiaire CPCI puis embauche 2017
• Démarchage sur le terrain
• Utilisation des outils: CCI CIC Business France
• Financements et aides

6. #ICDNantes
Avantages:
- Formation du stagiaire sur produits et méthodes internes
- Test du stagiaire sur le long terme (1 an)
- Pas de salaire à sortir
- Suivi par tuteur CCI et formateurs experts de l’international
Résultats:
- Définition et suivi de la stratégie
- 1 distributeur national dans 2 des 3 pays ciblés
- CA export en hausse de 30%

7. Le V.I.E :
VOLONTARIAT
INTERNATIONAL EN
ENTREPRISE
Un relais de croissance sur
vos marchés cibles à
l’international
Nantes, 5 octobre 2017

8. Le V.I.E
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Le V.I.E est une solution RH qui permet à une entreprise d’envoyer un(e) candidat(e) en
mission professionnelle à l’international pour une durée de 6 à 24 mois.
Quelles entreprises ?
 Entreprises
de droit français
disposant
d’une personnalité
morale
 Souhaitant se
développer à
l’international
Quels candidats ?
 Homme ou femme de
nationalité français(e)s
ou ressortissant(e)s
de l’Espace
Economique Européen
 Age : de 18 à 28 ans,
n’ayant encore jamais
réalisé de V.I.E
Quels types de
missions ?
 Commerciale
 Marketing
 Production
 Financière
 Administrative
 Informatique, etc.

9. Les acteurs du V.I.E
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EnFranceAl’étranger Le candidatL’entreprise
La structure d’accueil + responsable permanent sur place
• Filiale, agent, partenaire, importateur, distributeur
OU
• Solutions d’hébergement via le Réseau CCI France
International, les CCEF, TOTAL, les OSCI, les Bureaux
Business France, etc.

10. Des profils internationaux, motivés et
opérationnels
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45 000 candidats
dans la CVthèque
65%
des jeunes ont
entre 25 et 28 ans
Avec une expérience à
l’international et
maîtrisant plusieurs
langues
85% des jeunes
parlent couramment
anglais
ou sont bilingues
Inscription et consultation: www.civiweb.com

11. Un coût attractif
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+ +
• Les dépenses opérationnelles : visa, frais de fonctionnement
du bureau, frais de déplacement, etc.
Indemnité
mensuelle (variable
selon les pays)
Couverture sociale
, assistance
rapatriement
et
Frais de gestion
Frais
de Voyages
(Aller/Retour)
et
Transport
des bagages
(150 kg Aller/Retour)
• Les dépenses liées au contrat V.I.E Business
France
 Devis en ligne sur
www.export.businessfrance/formule-VIE

12. Aides financières
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 Subvention régionale des Pays de
la Loire
 Intégration du budget V.I.E dans un
contrat d’Assurance prospection
Bpifrance Garanties Publiques
 Prêt Croissance International de
Bpifrance Export un prêt de 30 K€ à
5 M€ sans garantie, pour financer
votre croissance à l’international
Mesures fiscales :
 Crédit d’impôt : 50% des dépenses liées à
des démarches à l’export (dont les
indemnités du V.I.E) dans la limite des 80
000 €
Bulletin Officiel des Impôts 4 A-9-08 n°99 du
26/11/2008
 Si la structure d’accueil est une filiale ou
une succursale : déductibilité des
indemnités du résultat net de l’entreprise
Bulletin Officiel des Impôts 4 C-4-10 n°67 du
13/07/2010

13. Chiffres clés - Septembre 2017
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1 943 entreprises
utilisatrices
80% de PME et ETI
9 734
V.I.E en poste
TOP 15 des pays de mission :
1. Etats-Unis
2. Belgique
3. Allemagne
4. Royaume-Uni
5. Chine et Hong-Kong
6. Espagne
7. Canada
8. Singapour
9. Luxembourg
10. Italie
11. Japon
12. Brésil
13. Emirats Arabes Unis
14. Maroc
15. Suisse
135 pays
 172 entreprises et 200 V.I.E en poste
 Depuis 2001, 1 421 V.I.E ont effectué
une mission pour le compte de 941
entreprises de la Région

14. Une formule reconnue
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• 93% des entreprises clientes recommandent le V.I.E (Source Etude CSA
- 2016)
• 7 PME/ETI sur 10 ayant envoyé un V.I.E pour une mission
commerciale ont développé un courant d’affaires
(Source IPSOS 2015)
• A l’issue de leur mission, 92% des V.I.E occupent un emploi dans un
délai d’un an après leur mission
(Source Business France - Décembre 2015 et Etude CSA
2014 )

15. 9ème EDITION
JEUDI 5 OCTOBRE 2017
#ICDNantes
10-VINS
The Perfect Glass Of Wine

16. #ICDNantes
10-VINS est une société nantaise créée en 2012 par 3 ingénieurs
passionnés de vin. Ils ont développé la D-Vine, la première machine de
dégustation au monde qui permet de se servir un verre de vin dans les
conditions parfaites de température et d’aération en 1 minute.
Après 5 ans de R&D, la D-Vine est commercialisée pour les particuliers
depuis fin 2015. La stratégie commerciale de la société a pris un virage en
2017 afin de s’adresser également à un réseau de professionnels du secteur
CHR. Aujourd’hui, la D-Vine équipe 800 foyers de particuliers, et est
installée dans pratiquement 200 établissements hôteliers et de
restauration haut de gamme en France.
Le marché français continue de progresser, et 10-Vins a également démarré
plusieurs actions de développement à l’international : participation au CES
de Las Vegas en 2016 et 2017, lancement à Singapour, qualification de
nombreux marchés via des distributeurs potentiels, et recrutement d’un
VIE à Londres.

17. #ICDNantes
Convention signée entre l’Etat la Direccte et la CCI Pays de la Loire pour les entreprises
de moins de 300 salariés, l’entreprise bénéfice d’un accompagnement d’un conseiller de
CCI International pendant 6 mois.
CONVENTION D’ACCOMPAGNEMENT
« RH Export »

18. 9ème EDITION
JEUDI 5 OCTOBRE 2017
#ICDNantes
GROUPE BONNEFON
Vos partenaires experts pour le soudage
Effectif total GROUPE BONNEFON 2017 : 49 personnes Chiffre d’affaires prévisionnel 2017: 10,3 M €€

19. #ICDNantes
SYSTÈMES ET FOURNITURES - distribution
régionale
Activité historique du GROUPE
Clients : utilisateurs finaux
SYSTEMES DE SOUDAGE ROBOTIQUE - France
et accompagnement de clients à l’export
Importateur exclusif DINSE & J.THIELMANN
Clients : distributeurs spécialisés soudage,
intégrateurs, constructeurs et équipementiers
automobile
TORCHES DE SOUDAGE MANUELLES - France
& Export
Fabrication et réparation de torches de
soudage et coupage
Clients : distributeurs spécialisés soudage et
grands comptes
EXTRACTION DE FUMEES - France & Export
Ingénierie, fabrication, conception,
installation de solutions d’aspiration de
fumées de soudage
Clients : distributeurs spécialisés soudage et
grands comptes
LE GROUPE BONNEFON: 4 pôles d’activités développés en
France & à l’export


19
Services, fournitures et solutions techniques pour le soudage

20. #ICDNantes
Protéger l’homme au travail en captant à la source les fumées de soudage / coupage
20
Les solutions

21. #ICDNantes
Année Actions Export Actions CCI CA Export
2011
• Recrutement Juliane OSMONT
Objectif : création des départements Export et
Marketing & Communication
2013
• 1ère participation au salon Schweißen &
Schneiden à Essen / Allemagne 5 500€
2014
• Participation à la réunion des CARSAT
Allemandes (Caisse d'assurance retraite et de la
santé au travail) sur la protection des soudeurs
4 300€
2015
• Salon BLECHexpo/ Schweisstec à Stuttgart /
Allemagne
• Prim’Export avec la région Pays de la Loire
9 900€
2016
• Salon EUROBLECH à Hanovre / Allemagne • RH EXPORT
• Prim’Export avec la région Pays de la Loire
• Formation TACE (Juliane OSMONT)
60 000€
2017
• Participation à un séminaire sur le soudage
organisé par le syndicat Allemand du soudage
• Salon Schweißen & Schneiden à Düsseldorf/
Allemagne
• Action de prospection Italie et Espagne avec la
CCI
• Recrutement Angélique BIRAUD au marketing,
évolution poste Juliane OSMONT vers 100%
export
• Contractualisation d’une assurance
prospection avec BPI France (240 K€ sur 3 ans)
• Prim’Export avec la région Pays de la Loire
197 000€
(au 30/09/17)
5 % CA
A
l’avenir
• Continuer et mener à bien les actions en cours
• Adapter l’effectif dédié export et les ressources
industrielles
• Mise en place de partenariats sur d’autres pays
cibles
• Continuer à prendre conseil auprès des
partenaires CCI, BPI France et autres
partenaires
Moyen terme :
20% CA
Long terme :
50% CA
Nos étapes à l’export

22. AUJOURD’HUI
Soirée de
clôture d’ICD
18H
Votre contact CCI International
Pays de la Loire :
Fernando DELGADO
Conseiller International
E-mail* : fernando.delgado@vendee.cci.fr
Portable : + 33 (0) 6 19 82 32 91