Comment un positionnement "eco-friendly"peut-il vous amener à gagner à l'international ?

1. Jeudi 1er octobre 2015
Au-delà des enjeux de
communication, comment un
positionnement « ecofriendly »
peut-il vous amener à gagner
à l’international ?
Organisé par CCI Innovation PDL

2. #ICDNantes
Les intervenants
Atelier organisé et animé par
Avec le témoignage de l’entreprise
… et de deux structures de conseil qui
ont accompagné son développement
Intervention d’une spécialiste du « marketing durable »
Et avec la participation de

3. #ICDNantes
Nolwenn BOUTIN
NATEOSANTE

4. #ICDNantes
Qui sommes-nous?
LE spécialiste du traitement et de l’assainissement de l’air !
• Une équipe active et réactive
Une éthique et
des valeurs
partagées
Thierry
Gérant
Sandrine
Comptable
Loreleï
Assistante
Commerciale
Corinne
Comptable
Nathalie
Assistante
de Direction
Nolwenn
Chargée de
Communication
Yan
Assistante
Export
Engagement et écoute
-
Testé et approuvé
-
Responsable et
humaine
-
Soucieuse de
l’environnement

5. #ICDNantes
Qualité de l’air : le constat !
L’air intérieur :
8 à 10 fois plus pollué que l’air extérieur:
- 2 fois plus de personnes allergiques en 15 ans : 25% de la population*
- 40% des maladies liées à l’environnement touchent les enfants de moins de 5 ans
- 7 millions de décès prématurés par an liés à la pollution de l’air
(dont 4,3 millions liés à la pollution de l’air intérieur)- selon un rapport de l’OMS publié en mars 2014
Asthme
Odeurs

6. #ICDNantes
Les besoins du marché
• La pollution, un fléau mondial !
Nombre de décès liés à la pollution urbaine/1 million de personnes
>400
250 - 400
150 - 250
50 - 150
0 - 50
0
En Chine En Inde En France

7. #ICDNantes
Les solutions actuelles
80%
des produits sont
fabriqués en Chine
Qualité et performances
variables
(voire médiocres)
Peu
de purificateurs d’air
respectueux de
l’environnement
Certains sont plus
mauvais pour
l’environnement que ce
qu’ils dépolluent

8. #ICDNantes
LA nouvelle solution NatéoSanté
# Eco conçu
# Connecté
# Made In France
# Puissant
# Design
# Innovant
Éolis !
Le purificateur d’air fabriqué en France

9. #ICDNantes
Associer la haute technologie à la santé

10. #ICDNantes
Un service de bout en bout
Détection problématique
Maintenance* et SAV
Expertise
Ingénierie personnalisée
Etude des solutions Matériel
Financement*
Installation*
COV PM OdeursMoisissures
Surface Volume
Plans,
Exposition
Sensibilité
Appareils Connectivité Electricité / Réseau
Leasing 24–36 mois
Electricité
Montage réseau
Formation
clients
*Prestations proposées aux professionnels

11. #ICDNantes
Contrôle à distance - Supervision
Purificateur
CH204
Purificateur
CH206
Purificateur
CH205
Purificateur
CH209
Purificateur
CH208
Purificateur
CH207
Réseau local 192.168.X.X
Routeur
Internet
Logiciel de supervision,
télémaintenance et
contrôle à distance
Réseau public
Interface
contrôle à
distance
simplifié
Supervision multi site
Remote
control
simplifié

12. #ICDNantes
L’écoconception aux prémices du projet Eolis

13. #ICDNantes
Fabien BOUTON
EVEA

14. #ICDNantes
L’éco-conception, aux prémices du projet Éolis
• Fabien BOUTON – Responsable agence Nantes – Associé
• 06 62 45 81 92 – f.bouton@evea-conseil.com

15. #ICDNantes© OCTOBRE 2015 EVEA
EVEA – SPÉCIALISTE DE L’ÉCO-CONCEPTION ET DE L’ECO-INNOVATION
/ Création en 2005 /
/ 25 consultants et formateurs /
/ Nantes, Lyon, Troyes, Paris, Montpellier /
NOTRE VOCATION :
« Accompagner les organisations pour une offre de produits et services
responsables.
Conseiller, transmettre, intégrer les outils et méthodes ».

16. #ICDNantes
Spécialiste en Eco-conception / Eco-innovation
Appui aux équipes projet de conception
Montage / pilotage de projets d’éco-conception & éco-innovation
Processus et outils d’éco-conception / ISO 14001 orientée produit
Calcul « d’empreintes produits »
(bien ou services)
Analyse de Cycle de Vie (ACV)
Déclarations environnementales de produits
ACV Sociale : profil social/sociétal de votre offre
Empreinte Biodiversité des produits
Acteur des nouveaux modèles économiques
Economie circulaire
Economie de fonctionnalité
EVALUATIONS
ACCOMPAGNEMENT
ECO-COMMUNICATION
R&D
CIR
OUTILS LOGICIEL
ACTIONS COLLECTIVES
AAP
EVEA – SPÉCIALISTE DE L’ÉCO-CONCEPTION ET DE
L’ECO-INNOVATION

17. #ICDNantes
Vers un purificateur éco-conçu
17
Une équipe
Impliquée
et motivée !
Un projet
porteur de sens



Des marges
de progrès
importantes
Totale
transparence

18. #ICDNantes
Une équipe impliquée et motivée !
18
FORMATION
+
TRANSFERT DE COMPETENCE
1 journée
éco-conception
1 journée
éco-communication
1 journée
Analyse de Cycle
de Vie (ACV)
Outil simplifié d’Analyse de Cycle de Vie en mode projet

19. #ICDNantes
Des marges de progrès importantes
19
MATIERES PREMIERES
FABRICATION
3 TRANSPORTS
UTILISATION
FIN DE VIE
Valorisation énergétique
Enfouissement
Valorisation matière
4
5 2
1
L’éco-conception, une approche en cycle de vie et multicritères qui vise à réduire les
impacts environnementaux d’un produit ou d’un service

20. #ICDNantes
Des marges de progrès importantes
20
1 MATIERES PREMIERES
2 FABRICATION
3 TRANSPORTS4UTILISATION
5FIN DE VIE
Valorisation énergétique
Enfouissement
Valorisation matière
L’éco-conception, une approche en cycle de vie et multicritères qui vise à réduire les
impacts environnementaux d’un produit ou d’un service
40 à 60% des
impacts liés à
l’utilisation
(Mode ON et
mode OFF –
20h/j)
30 à 45 % des
impacts aux
matériaux
(coque, carte
élec et moteur)

21. #ICDNantes
Des actions d’éco-conception engagées
et transparentes
21
Consommation
réduite d’énergie
16% en moyenne
+ Composants
optimisés
Durée de vie allongée
De 3 à 7 ans + réparable
= Impact des matériaux et
de la fabrication réduit
Fabrication
majoritaire en
France
80% de la masse
50%
moins
impactant
VERS LA GÉNÉRALISATION DE L’ÉCO-CONCEPTION CHEZ NATÉO SANTÉ
Un guide d’éco-conception des équipements électriques et électroniques
Un guide d’éco-conception des emballages
Un outil d’aide à l’éco-conception : e-DEA
Des partenaires industriels engagés

22. #ICDNantes
Sandrine MOLLÉ
DYVEM

23. #ICDNantes
Retour d’expérience Natéosanté, 3 arguments clefs :
Les produits Eolis = Alternative à des produits
chinois existants « polluants »
Les produits Eolis = Economies à l’usage
(ex : meilleure gestion des filtres)
Les produits Eolis = le client ou distributeur devient
« éco responsable »
L’écoconception, facteurs favorables au
développement

24. #ICDNantes
Exemple de questions clefs




Mon offre et ma chaîne de valeur « écoconception » :
Mon offre apporte t-elle une alternative « durable » à ce qui existe déjà ?
Quelles sont les applications et usages ?
Y a-t-il des acteurs au sein du pays cible qui pourraient participer à la
création de mon offre et intégrer ma chaine de valeur ?
Mes marchés :
Y a-t-il des distributeurs, prescripteurs ou donneurs d’ordre sensibles à
l’écoconception?
Comment sont perçus les éco produits dans le pays cible ?
Mes outils marketing/com et aides à la vente :
Mes messages sont-ils congruents ?
Mes arguments sont-ils suffisamment valorisés ?
(« économies à l’usage dans la durée, prix compétitif…)
Mon positionnement :
Comment j’identifie et je « maille » mon écosystème du pays cible ?
Quels sont les freins ou contraintes à l’accès aux marchés ?
Dans le cadre d’un développement à l’international

25. #ICDNantes
Florence TOUZÉ
SCIENCES Com - AUDENCIA Group

26. #ICDNantes
ECOFRIENDLY ?
Les multiples leviers de la RSE
• Eco et/ou Socio Conception
• Innovation ou rénovation responsable
• Filière/approvisionnement responsable
• Implication des consommateurs

27. #ICDNantes
CRÉATION DE VALEUR ?

28. #ICDNantes
RÈGLES DU JEU ?
1. SOYEZ SINCÈRES ET COHÉRENTS DANS VOTRE
DÉMARCHE
2. CHANGEZ VOTRE FAÇON DE PENSER
3. APPORTEZ UN VRAI BÉNÉFICE
4. IMPLIQUEZ ET MOTIVEZ LES PARTIES PRENANTES
5. METTEZ EN PLACE UNE MESURE DOUBLE
6. AJUSTEZ VOTRE COMMUNICATION

29. #ICDNantes
RSE, CSR, RSC, 企业社会责任, VSA,… ?

30. #ICDNantes
Philippe VINCENT
ADEME

31. #ICDNantes
LES AIDES DE L’ADEME POUR LES ENTREPRISES
Aide aux études: 50 % (voire plus)
Pour les
éco-entreprises
Et aussi
aide R&D
Technologies
Eco-efficientes
Eco-conception
Economie de la fonctionnalité
RSE, …
aussi pour
les non PME
Contact: Philippe VINCENT
philippe.vincent@ademe.fr

32. #ICDNantes
VOS QUESTIONS