Le document traite des étapes et des ressources humaines nécessaires pour un projet d'exportation, comprenant la définition des objectifs, l'identification des marchés cibles et la mise en place d'équipes dédiées. Il présente également des témoignages d'entreprises ayant réussi à structurer leur démarche export avec l'aide de CCI International. Enfin, il souligne l'importance des soutiens locaux pour le développement international des entreprises.

1. Jeudi 2 octobre 2014
DES RESSOURCES HUMAINES ADAPTEES A VOTRE PROJET EXPORT
Organisé par
Florence CROSSAY
Conseiller International
f.crossay@nantessaintnazaire.cci.fr
02 40 44 63 69

2. Les étapes du projet export
De l’opportunité export à la décision d’exporter
1ères approches commerciales par le dirigeant
Des compétences à rassembler
Définition du rôle du chef d’entreprise et des besoins RH export
Mise en place des ressources export
CT/MT/LT

3. Les questions à se poser pour constituer son équipe projet à l’export
•Quels sont mes objectifs ? Mes perspectives CT/MT
•Quels sont les pays visés ? Sur quel segment de marché ?
•Quel mode de commercialisation adopter ?
•Quelles sont les compétences internes disponibles ?
•Comment mettre en place une prospection adaptée à mes marchés ?
•Comment optimiser mon organisation export et pérenniser mon développement international ?

4. Les fonctions export

5. Les dispositifs d’appui RH Export
STAGIAIRES
V.I.E
ASSISTANTE COMERCIALE EXPORT
COMMERCIAL EXPORT
RESPONSABLE EXPORT
JUNIOR EXPORT
ACCEL EXPORT
FLASH MARCHE
SENIOR
EXPORT
OBJECTIF PERFORMANCE
EXPORT

6. CCI International - Un appui à chaque étape
Mise en place de ressources export RH, finances
Réflexion stratégique
Connaissance des marchés
Prospection
Développement et suivi commercial
Mise en place
de partenariats,
animation du réseau
international
Analyse interne, définition du projet, choix des pays, des modes d’accès, positionnement concurrentiel,
structuration
Concurrence, fiscalité, normes,
culture, marketing,
communication,
pratiques commerciales
Rencontre de clients
et partenaires,
mise en réseau

7. Les témoignages d’entreprises
Bruno BORGARINO – INNOSEA
Florent LIARD - BRC
Jérôme DONNARD – Ai4R

8. Création
CA
x pers
www.
Bruno BORGARINO - INNOSEA
•Engineering Technical Consultancy for Offshore Renewable Energies
•Providing global multi-physical modeling solutions
•Helping our Clients to reach reliable and profitable Offshore Renewables projects
•UK (Scotland) and France presence close to the fastest developing marine industry
•Powerful software solutions for Design, Engineering and Installation of Marine Renewable Energy Farms
•A team of high profiles, specialized engineers, PhDs and project managers
Spin off company 30Y Offshore O&G, MRE Engineering Operating wave tanks, towing tanks Partnerships:
-GeM: Structural, Geotech
-LHHEA: Hydrodynamics
Création 2012
CA 400 k€ (2013)
14 pers
www.innosea.fr

9. Bruno BORGARINO - INNOSEA
Industrial projects aiming at:
CAPEX reduction
Installation de-risking
OPEX optimization
Need for High Value Engineering :
Cost efficient engineering
Value chain interaction
R&D, Pilot projects seeking for:
Maximization of power output
Full scale demonstration
Proof of production
CAPEX reduction

10. Bruno BORGARINO - INNOSEA
Turbine – Foundation design support: Concept, FEED, Detail Engineering
Installation operations engineering
Cable route engineering and stability analysis
CAD drawing capability
Project certification process application
Technical compliance
Load analyses for offshore wind turbines
Structural FEA
Various hydrodynamic models
Soil-Pile and Geotechnical analyses
Small-scale tests & studies
Analytical & Numerical approaches
Offshore standards knwoledge & application

11. Florent LIARD - BRC
L’efficacité propre sans produits chimiques
Création : 1943
CA : 3,05M€
x pers : 21
www.brcsa.com
Contrôle des insectes
•Domestique
•Commerces
•Collectivités
•Industries
Maîtrise de l’air
•Virus & bactéries
•Odeurs
•Poussières
•Chauffage infra rouge
L’espace hygiène
•Armoires de stérilisation
•Brumisateurs
•Hygiène des mains
•Cendriers, poubelles
Bureau méthode R&D
Tôlerie Découpe laser/poinçonnage/pliage
Ligne d’assemblage
Plateforme logistique
Service commercial

12. Florent LIARD - BRC
-Etude de marché -Adaptation produits -Communication -Accompagnement et participation salon
-Contrainte temps et remise en question importante
Faible croissance du marché français
Fort potentiel de développement à l’export et historique de »one shot »
Faible volume d’affaire à l’export
Mise en place d’une démarche structurée export
Comment conquérir de nouvelles parts de marché à l’export ?
Structuration de la démarche export
Stagiaire CPCI
Financements export
Intervention de le CCI International

13. Florent LIARD - BRC
-Etude de marché -Adaptation produits -Communication -Accompagnement et participation salon
-Contrainte temps et remise en question importante
Réalisations à l’export et résultats des moyens mis en place
Allemagne
Pologne/Rep.Tchèque
2013 37K€ C.A. 9% C.A. Export 2014 80K€ C.A. 23% C.A. Export
En cours
0
100
200
300
400
500
600
700
2012
2013
2014
Évolution PL/CZ en K€
CA PL/CZ K€
Cible prévue 2017
CA export

14. Ai4R – Jérôme DONNARD
Création: Juin 2012 CA2013: 10k€ 5 pers www.ai4r.com
Localisée à Nantes
Spécialisée le développement d’instrument pour l’imagerie préclinique
Commercialisation du Beaver dans le domaine de l’autoradiographie
Objectifs: cartographier et quantifier précisément la fixation de médicaments radiomarqués
Nos clients :
-Industrie pharmaceutique
-Laboratoire public
-CRO - préclinique

15. Ai4R – Jérôme DONNARD – Démarche export
Module start international
Formalisation de la pensée commerciale
Identification des DAS - Identification des pays cibles – Identification des circuits de commercialisation
Priorisation et développement stratégique dans les pays
Mise en place d’un senior export avec CCI international
Recrutement en CDI en 3/5 de notre commercial sénior
Ciblé sur les pays de l’UE limitrophe
Suivi de la mise en place de la démarche export (tableau de bords, indicateurs…)
Bénéfice pour AI4R:
Accompagnement et soutien de la part des acteurs locaux (CCI, Atlanpôle)
Visibilité vis-à-vis de nos financeurs
Démarche d’échange et de questionnement sur le positionnement stratégique

16. CCI INTERNATIONAL PARTENAIRE DE VOTRE DEVELOPPEMENT INTERNATIONAL

17. Jeudi 2 octobre 2014
Contacts
CCI Vendée 02 51 45 32 15
CCI Le Mans Sarthe
02 43 21 00 12
CCI
Maine-et-Loire
02 41 20 49 26
CCI Mayenne
02 43 49 50 26
CCI Nantes St-Nazaire 02 40 44 63 69
Contactez votre conseiller
dans votre CCI

18. Conférence de clôture
à 18h
« La nouvelle gouvernance économique, budgétaire et financière de l’Europe»
Animée par Jean-Claude TRICHET,
Président du Groupe des 30 (Washington)
et Président de la BCE de 2003 à 2011