Export Manager seeking for position Curriculum vitae in French

1. Thierry ROBERT Tel. Fixe 03 83 26 96 71
90 Rue La Bruyère Tel. Portable 06 98 17 29 57
54710 LUDRES t.robert@responsable-export.com
Responsable Export
Expérimenté sur zones Europe Nordique, Europe de l’Est, Japon, Moyen-Orient
Domaines de compétences
Qualification et Développement de marchés, Benchmarking, Etudes de marché et de la concurrence - Pratique des pays
nordiques et de leurs cultures depuis1981,
Langues : Anglais et Finnois courant Suédois : lu
Parcours Professionnel
Responsable Marketing & Ventes 2000 – 2012
Industrie de la mode – E-commerce, Sininen, Paris
Chargé de la définition de produits nouveaux (groupe de produits : vêtements de confort)
Achat des tissus et des matières premières et gestion de sites internet.
Principales réalisations: Création d’une nouvelle gamme de produits, Création d’une boutique en ligne,
Responsable Export (en Temps Partagé) 1996 - 1999
Industrie de la Chaussure, Blouin, Cholet / Leriche, Limoges
(groupe de produits: chaussures femme Haut de gamme et chaussures d'intérieur) 12m € de Chiffre d'affaires
Responsable de gestion de l’offre des produits selon les pays, du C.A. Export, des études de marché et du développement
de produits en coopération avec les importateurs.
Principales réalisations: Mise en place d’un nouveau réseau d’agents sur 8 pays (Europe, Asie, Moyen-Orient),
Part des ventes à l'exportation de 1% de 18% en 3 ans.
Consultant Export (freelance) 1995 - 1996
Diverses industries
Actions commerciales ponctuelles (participation à un salon professionnel à l'étranger, définition de la gamme de produits,
étude de marché en Europe septentrionale et orientale pour plusieurs entreprises: Bresson-Rande (collants et lingerie fine),
Glaces Visseyrias (crèmes glacées), Europa-sweet (confiserie), etc…
Principales réalisations: Etudes de marché en Hongrie, Pologne et Républiques Baltes, Montage d’une opération collective
axée sur un salon mondial de la confiserie (ISM) en Allemagne, Campagne de dégustation en magasins.
Directeur des ventes Europe du Nord 1991 - 1994
Import Export Agroalimentaire, Lino Import, Monaco
(groupes de produits: surgelés, confiserie, boissons, Ingrédients pour RHF et autres produits d'une douzaine de fabricants)
150M € de CA
Définition du portefeuille de produits adaptés aux marchés Scandinaves grâce à des contrats avec les fabricants. Promotion
et vente de la gamme auprès de distributeurs spécialisés et de la GMS. Définition des besoins du marché et des prévisions,
logistique (planification, la capacité de production, livraisons), marketing, stratégie de distribution.
Principales réalisations: Etablissement d’une gamme de produits adaptés aux marchés visés, Création puis développement
de nouveaux courants d’affaires pour la plupart des produits alimentaires sélectionnés (par exemple au Danemark pour les
chocolats "Sarments du Médoc"). Fin 1994, l’export sur la zone = 16% du C.A. global
Consultant Export (freelance) 1987 - 1990
PME Tous secteurs
Conseiller export spécialisé dans les pays nordiques (du Danemark à la Finlande et l'Estonie). Donne soutien et assistance
aux entreprises dans leur développement d'affaires en coopération avec un consultant partenaire situé en Finlande.
Tâches spécifiques: études de marché et définition des offres pour les marchés ciblés, assistance et suivi des contacts.
Principales réalisations: Montage d’opérations commerciales collectives et accompagnements individuels
Chargé de développement Transports France-Finlande 1982 - 1986
Transport International – Transitaire, Beweship, Helsinki (Finlande)
Formation
2007 Licence professionnelle Commerce Inter-Entreprise : Commerce International - IUT Charlemagne - Nancy
1990 Formation en ventes agroalimentaires Export (8 mois temps plein) ANFOPAR – Vienne - France
1981-1982 Certificat d’aptitude au métier d’agent de Transit - Ecole des Techniciens du Transport - Monchy St Eloi
Activités extra-professionnelles
Responsable Communication d’une Association locale (Distribution de Fruits/Légumes Biologiques)
Organisation de Randonnées, Musique (violon)