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Thierry ROBERT                                                                                       Tel. Fixe 03 83 26 96 71
90 Rue La Bruyère                                                                               Tel. Portable 06 98 17 29 57
54710 LUDRES                                                                               t.robert@responsable-export.com


                                           Responsable Export
                    Expérimenté sur zones Europe Nordique, Europe de l’Est, Japon, Moyen-Orient

                                             Domaines de compétences
Qualification et Développement de marchés, Benchmarking, Etudes de marché et de la concurrence - Pratique des pays
nordiques et de leurs cultures depuis1981,
Langues : Anglais et Finnois courant     Suédois : lu

                                               Parcours Professionnel
Responsable Marketing & Ventes                                                                                     2000 – 2012
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Responsable Export (en Temps Partagé)                                                                       1996 - 1999
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Responsable de gestion de l’offre des produits selon les pays, du C.A. Export, des études de marché et du développement
de produits en coopération avec les importateurs.
Principales réalisations: Mise en place d’un nouveau réseau d’agents sur 8 pays (Europe, Asie, Moyen-Orient),
Part des ventes à l'exportation de 1% de 18% en 3 ans.

Consultant Export (freelance)                                                                                 1995 - 1996
Diverses industries
Actions commerciales ponctuelles (participation à un salon professionnel à l'étranger, définition de la gamme de produits,
étude de marché en Europe septentrionale et orientale pour plusieurs entreprises: Bresson-Rande (collants et lingerie fine),
Glaces Visseyrias (crèmes glacées), Europa-sweet (confiserie), etc…
Principales réalisations: Etudes de marché en Hongrie, Pologne et Républiques Baltes, Montage d’une opération collective
axée sur un salon mondial de la confiserie (ISM) en Allemagne, Campagne de dégustation en magasins.

Directeur des ventes Europe du Nord                                                                          1991 - 1994
Import Export Agroalimentaire, Lino Import, Monaco
(groupes de produits: surgelés, confiserie, boissons, Ingrédients pour RHF et autres produits d'une douzaine de fabricants)
150M € de CA
Définition du portefeuille de produits adaptés aux marchés Scandinaves grâce à des contrats avec les fabricants. Promotion
et vente de la gamme auprès de distributeurs spécialisés et de la GMS. Définition des besoins du marché et des prévisions,
logistique (planification, la capacité de production, livraisons), marketing, stratégie de distribution.
Principales réalisations: Etablissement d’une gamme de produits adaptés aux marchés visés, Création puis développement
de nouveaux courants d’affaires pour la plupart des produits alimentaires sélectionnés (par exemple au Danemark pour les
chocolats "Sarments du Médoc"). Fin 1994, l’export sur la zone = 16% du C.A. global

Consultant Export (freelance)                                                                                 1987 - 1990
PME Tous secteurs
Conseiller export spécialisé dans les pays nordiques (du Danemark à la Finlande et l'Estonie). Donne soutien et assistance
aux entreprises dans leur développement d'affaires en coopération avec un consultant partenaire situé en Finlande.
Tâches spécifiques: études de marché et définition des offres pour les marchés ciblés, assistance et suivi des contacts.
Principales réalisations: Montage d’opérations commerciales collectives et accompagnements individuels

Chargé de développement Transports France-Finlande                                                                 1982 - 1986
Transport International – Transitaire, Beweship, Helsinki (Finlande)

                                                        Formation
2007            Licence professionnelle Commerce Inter-Entreprise : Commerce International - IUT Charlemagne - Nancy
1990            Formation en ventes agroalimentaires Export (8 mois temps plein) ANFOPAR – Vienne - France
1981-1982       Certificat d’aptitude au métier d’agent de Transit - Ecole des Techniciens du Transport - Monchy St Eloi

                                         Activités extra-professionnelles
                 Responsable Communication d’une Association locale (Distribution de Fruits/Légumes Biologiques)
                                  Organisation de Randonnées, Musique (violon)

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  • 1. Thierry ROBERT Tel. Fixe 03 83 26 96 71 90 Rue La Bruyère Tel. Portable 06 98 17 29 57 54710 LUDRES t.robert@responsable-export.com Responsable Export Expérimenté sur zones Europe Nordique, Europe de l’Est, Japon, Moyen-Orient Domaines de compétences Qualification et Développement de marchés, Benchmarking, Etudes de marché et de la concurrence - Pratique des pays nordiques et de leurs cultures depuis1981, Langues : Anglais et Finnois courant Suédois : lu Parcours Professionnel Responsable Marketing & Ventes 2000 – 2012 Industrie de la mode – E-commerce, Sininen, Paris Chargé de la définition de produits nouveaux (groupe de produits : vêtements de confort) Achat des tissus et des matières premières et gestion de sites internet. Principales réalisations: Création d’une nouvelle gamme de produits, Création d’une boutique en ligne, Responsable Export (en Temps Partagé) 1996 - 1999 Industrie de la Chaussure, Blouin, Cholet / Leriche, Limoges (groupe de produits: chaussures femme Haut de gamme et chaussures d'intérieur) 12m € de Chiffre d'affaires Responsable de gestion de l’offre des produits selon les pays, du C.A. Export, des études de marché et du développement de produits en coopération avec les importateurs. Principales réalisations: Mise en place d’un nouveau réseau d’agents sur 8 pays (Europe, Asie, Moyen-Orient), Part des ventes à l'exportation de 1% de 18% en 3 ans. Consultant Export (freelance) 1995 - 1996 Diverses industries Actions commerciales ponctuelles (participation à un salon professionnel à l'étranger, définition de la gamme de produits, étude de marché en Europe septentrionale et orientale pour plusieurs entreprises: Bresson-Rande (collants et lingerie fine), Glaces Visseyrias (crèmes glacées), Europa-sweet (confiserie), etc… Principales réalisations: Etudes de marché en Hongrie, Pologne et Républiques Baltes, Montage d’une opération collective axée sur un salon mondial de la confiserie (ISM) en Allemagne, Campagne de dégustation en magasins. Directeur des ventes Europe du Nord 1991 - 1994 Import Export Agroalimentaire, Lino Import, Monaco (groupes de produits: surgelés, confiserie, boissons, Ingrédients pour RHF et autres produits d'une douzaine de fabricants) 150M € de CA Définition du portefeuille de produits adaptés aux marchés Scandinaves grâce à des contrats avec les fabricants. Promotion et vente de la gamme auprès de distributeurs spécialisés et de la GMS. Définition des besoins du marché et des prévisions, logistique (planification, la capacité de production, livraisons), marketing, stratégie de distribution. Principales réalisations: Etablissement d’une gamme de produits adaptés aux marchés visés, Création puis développement de nouveaux courants d’affaires pour la plupart des produits alimentaires sélectionnés (par exemple au Danemark pour les chocolats "Sarments du Médoc"). Fin 1994, l’export sur la zone = 16% du C.A. global Consultant Export (freelance) 1987 - 1990 PME Tous secteurs Conseiller export spécialisé dans les pays nordiques (du Danemark à la Finlande et l'Estonie). Donne soutien et assistance aux entreprises dans leur développement d'affaires en coopération avec un consultant partenaire situé en Finlande. Tâches spécifiques: études de marché et définition des offres pour les marchés ciblés, assistance et suivi des contacts. Principales réalisations: Montage d’opérations commerciales collectives et accompagnements individuels Chargé de développement Transports France-Finlande 1982 - 1986 Transport International – Transitaire, Beweship, Helsinki (Finlande) Formation 2007 Licence professionnelle Commerce Inter-Entreprise : Commerce International - IUT Charlemagne - Nancy 1990 Formation en ventes agroalimentaires Export (8 mois temps plein) ANFOPAR – Vienne - France 1981-1982 Certificat d’aptitude au métier d’agent de Transit - Ecole des Techniciens du Transport - Monchy St Eloi Activités extra-professionnelles Responsable Communication d’une Association locale (Distribution de Fruits/Légumes Biologiques) Organisation de Randonnées, Musique (violon)