1. !
Romain ALIAMUS!
Responsable Commercial Export B2B
INFO PERSONNELLES!
Paris (75009), France
+33 7 68 63 40 46
r_aliamus@hotmail.com
https://fr.linkedin.com/in/
romainaliamus
romainaliamus
21/06/1980 - Français
Permis B
PROFIL PROFESSIONNEL!
Fort d’une expérience de 10+ ans en Développement commercial et Management sur la vente directe & indirecte de
Biens d’équipement et de Solutions MRO pour l’Industrie et la Grande Consommation en Europe et en Asie sur des
postes à dimension régionale, je justifie d'indices de performance positifs, dans un contexte de conquête de nouveaux
marchés et de marchés matures.
Doté d’un fort sens commercial et relationnel, je mets mon dynamisme et mon éthique au service de l’entreprise et de la
satisfaction du client final.
Proactif, autonome et collaboratif avec un gout prononcé pour les produits techniques & l’ingénierie, je bénéficie de
nombreuses expériences à l’international (Mexique, UK, Vietnam – 3 ans, Chine – 3 ans).
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES!
§ 2015 - 2015 (Septembre à Décembre)
SOLUX LIGHT Co. Ltd.
Consultant Stratégie Export (Shanghai / China)
(Start-up Sino-Français spécialisé dans le développement, fabrication et le commerce de solutions supérieures d’éclairage
solaire pour applications commerciales, résidentielles & industrielles).
- Evaluation de la stratégie commerciale existante.
- Etude de nouveaux marchés émergents: Amérique du Sud & Asie Pacifique.
- Analyse et élaboration de la stratégie de pénétration par marché: Compétition, Légal, Standards, Mix prix/
produits.
- Identification & contacts préliminaires avec prospects utilisateurs, distributeurs, agents commerciaux et
bureau d’études.
- Développement d’une stratégie commerciale court et moyen terme (1 à 3 ans) par marché, en ligne avec
la stratégie de la société, sa capacité de production et le flux existant de projets..
- Proposition d’outils marketing et de suivit commercial adaptés.
§ 2008 - 2015 (Février à Juin)
MASTER LOCK Company LLC / MASTER LOCK Europe S.A.S.!
Responsable des Ventes Europe B2B (Paris / France: 2008 - 2012)
Responsable des Ventes Asie B2B & B2C (Shanghai / Chine: 2013 – 2015)
(Groupe Fortune Brands Home & Security, Inc., Fabricant N.1 de cadenas et solutions de sécurité, 2500 employés,
bureaux & usines aux USA, Mexique, Canada, France, UK & Chine, CA)
!
Mise en place, Développement et Animation du Réseau de Distribution en Europe et Asie (35
pays / 140 distributeurs):
- Canaux de distributions:
§ B2B: Distributeurs EPI, Matériel Electrique, Grossistes biens d’équipements
industriels, Spécialistes sécurité & Serruriers.
§ B2C: GSB, GSA, Distribution spécialisée et de proximité (Moderne & Traditionnelle).
- Développement de stratégie conquête de marchés sur 3 à 5 ans et P&L associés.
- Définition et suivit de la Stratégie Commerciale (Ventes & Marketing).
- Marchés concernés: B2B/Industrie Europe & B2B/Industrie + B2C Asie.
- Compétences: Ventes de produits et solutions industrielles, Prescription utilisateur final,
Management de catégorie (Retail).
- Maximisation des opportunités de développement commercial.
- Marketing : Développement d’outils promotionnels, de ventes et de formation.
- Veille concurrentielle.
- Garant du respect de l’image et des process du groupe: P&L, rapports, déontologie, image &
représentation.
Définition des Budgets et Objectifs de performance annuelle:
- Elaboration de la Stratégie Commerciale : Prix, Conditions de vente, Canaux, Stratégie & focus
marchés.
- Performance des ventes:
§ Europe: 1400 KUSD en 2008 / 5750 KUSD en 2012.
§ Asie: 1300 KUSD en 2011 / 3250 KUSD en 2013 / 5000 KUSD en 2014.
COMPÉTENCES!
BUSINESS
DVLPT
GRANDS
COMPTES
OUTILS
MARKETING
MGT
EQUIPES
STRATEGIE
COMLE
GESTION
PROJETS
MICROSOFT
OFFICE
ORACLE
BI / SAP
DEFINITION
BUDGETS
PERFORMANCES!
MASTER LOCK
• CA:
o 5750 KUSD (UE)
o 5000 KUSD (ASIE)
• CROISSANCE:
o UE: +350% 2008-2012
o ASIE: +55% 2013-2014
• MANAGEMENT: 6 pers. (Executive
& Sales Management, Agent
Commercial).
COMIN ASIA
• CA: 600 KUSD
• CROISSANCE: + 30% / an
• MANAGEMENT: 3 pers.
(Commercial & Ingénieurs)
LANGUES!
FRANCAIS
ANGLAIS
ESPAGNOL
MANDARIN
VIETNAM
IEN

2. HOBBIES !
Cuisine
Voile
Sports Mécaniques
Cinéma
Boxe Anglaise
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES!
Management & Conseil:
- Coordinateur interne équipe de vente: Assurer interface privilégiée entre les départements
internes, les distributeurs/agents et utilisateurs finaux.
- Management et suivit de performance de l’équipe support de vente (Executive Sales).
- Agent: Mise en place et management d’un réseau international d’agents commerciaux.
- Consultant Interne: Stratégie de vente, process internes et formation produits pour l’équipe
de vente Chinoise Objectifs : homogénéisation des process groupe, amélioration de la
prescription & actions grands comptes régionales.
Management Grands Comptes:
- Prescription globale et régionale de produits EPI, standards et services d’Audit associés aux
utilisateurs finaux.
- Management de catégorie : Expertise interne pour la distribution B2B de valorisation
produits & vente en POS.
- Animation marché : Salons professionnels, Conférences, Journées techniques, Séminaires
et Formation sur site.
- Approche vente de projet/solution.
2006 – 2007 (Janvier à Décembre)
COMIN Asia / COMIN Vietnam Ltd., Responsable des Ventes MRO
(Groupe français Industriel 100% opérant en Asie du Sud Est à travers des Projets énergétiques, des Biens
d’équipements industriels, du contracting & des Solutions MRO)
Management et développement du portfolio de la société pour le Sud Vietnam (Solutions MRO
et Biens d’équipement industriels).
Portfolio: BP Pipelines, Bluescope Steel, Holcim, Sanofi, Sanyo, Fujitsu, Dunlopillo, Nestlé, Lafarge,
Metro C&C…
- Mise en œuvre de la stratégie commerciale, monitoring des ventes & application de mesures
correctives.
- Contrôle de la réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs, assurer la croissance en PDM en
accord avec la stratégie définie. (600 KUSD de CA, +30% de croissance / ans).
- Organiser, orienter et développer l’activité de l’équipe vente & technique (2 technico-commerciaux,
38 ingénieurs et techniciens).
- Déploiement CRM, mise en place de procédures internes (ISO, standardisation)
- Gestion et résolution de litiges.
- Assurer une interface privilégiée entre le Département, ses fournisseurs et clients.
- Promotion et protection de l’image corporative (salon, branding…)
- Maîtrise de la vente en mode « projet » (cycle long)
Management de Projets (10 KUSD à 150 KUSD) incluant :
- Construction et négociation d’offre techniques & commerciales (appels d’offre, des offres, contrats,
commandes, cash flow, assurance, garanties bancaires et logistique).
- Planification, tableaux de bord, coordination, suivi, reporting & contrôle des coûts.
- Suivi qualitatif et quantitatif en terme de budget, délai & coûts de réalisation de la prestation, tout en
assurant le transfert de technologie et les obligations contractuelles des partis engagés.
- Utilisation de modèles de revenu, de P&L, de coût de réalisation et de projection financière.
!
2005-2006 (Janvier à Février)
Groupe CASINO / BIG C VIETNAM, Responsable Marketing
(Acteur global de la Distribution, implanté au Vietnam a travers 7 hypermarchés, employant 2500 personnes.)
Animation du Département Marketing pour la filiale vietnamienne.
- Elaboration et application du plan marketing annuel.
- Planifier et manager les dépenses marketing/budget dans le respect des coûts.
- Exécution de la stratégie adoptée, management de l’image institutionnelle et de la stratégie de
marque.
Planifier, développer et appliquer des programmes et activités marketing (Campagne de
Génération de Demande, Promotion des Ventes, Publicité et RP).
- Développer des outils de CRM (carte de fidélité, recensement, enquêtes conso)
- Exécution du plan promotionnel en local et national au travers d’activités marketing (catalogue,
événements, ouverture, support aux PDM Casino & Leader Price)
- Création de marchandisage en collaboration avec la Centrale d’Achat (matériel publi-promotionnel,
gadgets, cadeaux fournisseurs).
Management du pole média et des Relations Publiques.
- Interface avec agences de communications et d’études de marché.
- Développement de lancements promotionnels & de communication de marque.
- Développement interne d’outils de communication interne.
RÉFÉRENCES !
Jean-Baptiste MOREAU
Directeur Général Master Lock Europe
SAS
Kieran MACCOURT
Directeur Marketing Master Lock Europe
SAS
James LU
Directeur Général PPE Ltd.
Frédéric BIGORRE
Directeur COMIN ASIA Pte. Ltd
Guy LACOMBE
Directeur Général Big C Vietnam
ÉDUCATION!
HSK 2 – Mandarin Language
Shanghai University of Engineering
Science - Shanghai / Chine
2015 – 2016
MASTER Commerce International &
Management
ESCE (Ecole Supérieure du Commerce
Extérieur) - Paris / France
1999 – 2003
BACCALAUREAT ES
Lycée St. Marie Grand Lebrun -
Bordeaux /France
1995 – 1999
EXPERTISE!
DISTRIBUTION MULTICANAL B2B & B2C
SOLUTIONS INDUSTRIELLES, MRO & EPI
MARCHES EU & ASIE
PRESCRIPTION
MANAGEMENT DE CATEGORIE