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1. EVOCIME – CTI ADVANCED (93) - formation et digital learning (Groupe SVP) –
CA 2016 : 9,6 M€ - 88 salariés
Responsable marketing
• Lancement de 2 nouvelles marques
• Développement et déploiement de la charte graphique et des supports
• Pilotage de la création du nouveau site Internet
• Management des événements (salons)
CLAIRE GUILLOU (Issy les Moulineaux)
06.60.73.13.81 / claire.guillou@gmail.com
RESPONSABLE MARKETING & COMMUNICATION B TO B
Marketing Stratégique / Développement produits / Réseaux sociaux / Inbound Marketing / Génération de leads
2016 - 2017 (31/03)
2015 - 2016
2009 - 2013
2003 - 2009
ACADOMIA (75) – soutien scolaire - CA 2013 : 120 M€ - 300 salariés
Responsable du développement
• Analyse du marché et veille concurrentielle
• Définition de la stratégie et du positionnement
• Organisation du plan d’actions
• Refonte des process commerciaux
• Analyse de l’activité et reporting auprès du Directeur Général
Réalisations
• CA : +227% entre 2012 et 2013 (services en visioconférence).
• Développement et lancement de centres pédagogiques numériques
AURALOG (78) – éditeur de logiciels de langues - CA 2008 : 22 M€ / 75% à l’étranger - 250 salariés
Responsable marketing et communication B to B (France, Europe, et Chine)
• Elaboration de la stratégie produit et du mix marketing.
• Gestion et suivi du budget avec les indicateurs de performance.
• Veilles clients et concurrentielles
• Organisation des campagnes marketing (leads, événements, newsletters) et publicitaires.
• Pilotage des relations presse et communiqués de presse.
• Gestion des événements (salons, workshop, club utilisateurs…)
• Développement des supports d’aide à la vente (plaquettes, argumentaires,…)
• Management de 2 chef produit
Réalisations
• CA : 15% de progression moyenne de 2005 à 2008.
• Livre blanc avec les témoignages de différentes compagnies internationales.
• Formation et accompagnement de la filiale chinoise basée à Pékin.
AMI SOFTWARE (78) / BERTIN IT – éditeur de logiciels de veille (SaaS) - CA 2015: 3.3 M€ - 40 salariés
Responsable marketing
• Management des événements physiques (club, workshops, salons) et virtuels (webinars).
• Pilotage des leviers d’inbound et d’outbound marketing
• Production de contenus marketing (argumentaires,…) et éditoriaux
• Développement de cas clients et promotion
• Refonte du site internet (version FR, EN et DE)
• Déploiement d’une stratégie d’Account Based Marketing (Azalead)
• Management de 3 collaborateurs
Réalisations
• Réalisation d’un livre blanc avec les témoignages d’Air France KLM, Daher et Safran
• Optimisation du CRM (Salesforce) avec l’outil d’emailing (MailChimp).

2. PL7 CONSEIL / ALTI (75) – SSII – CA 2002 : 7 M€ - 10 salariés
Consultante
• Formalisation de la stratégie marketing et commerciale pour EDF, un GIE regroupant les
principales compagnies d'assurance (plateforme EDI), un site touristique
• Etude de marché et business plan
Réalisations
• Etude de marché sur les différents moteurs de recherche
• Formalisation de supports de formation en gestion de projets
HACHETTE MULTIMEDIA (75) – éditeur de logiciels – CA 1999 : 12 M€ - 35 salariés
Chef de produit
• En charge de promouvoir la gamme de CD-ROMS éducatifs au sein du système éducatif
• Développement des supports promotionnels.
• Management des différents événements.
• Gestion des opérations de marketing direct.
Réalisations :
• Définition et lancement d’une offre sur la gamme Atout Clic : 5000 écoles équipées
• Etude sur les perspectives éducatives de l’internet mobile avec Bouygues Telecom.
2000 - 2002
1998 - 2000
Expériences complémentaires
2014 : Missions marketing
• Création et promotion d’un
site pour la vente de viande
aux particuliers.
• Etude sur le parcours clients
des offres de voyage sur-
mesure
2013 -2014 : 11 mois de voyage à
travers le monde : Chine, Laos,
Cambodge, Vietnam, Australie, Nouvelle-
Zélande, Bolivie, Argentine,…
Langue & Informatique
• Anglais : courant (pratique professionnelle en
environnement multiculturel)
• Pack Office (Word, Excel, Power Point) : avancé
• CRM : INES & Salesforce
• CMS : WordPress
• Outil de création : Canva
Formation
• 1998 : Master 2 Marketing, IGR / IAE de
Rennes
• 1997 : Master de gestion, IAE de Lille
• 1995 : BTS Action Commerciale, Lyon