1. Philippe LEROY
16 rue Hélène ROEDERER
92290 Chatenay-Malabry
06 20 87 37 49
Marié -3 enfants
Anglais courant
leroy.philippe0@gmail.com
http://fr.linkedin.com/in/philippeleroy1
DIRECTEUR GENERAL OPERATIONNEL
Cursus professionnel : 15 ans à des postes de direction générale, de business unit, d’équipes
commerciales et marketing. Expérience acquise dans des Grands Groupes Internationaux, PME et
Start Up, en France et à l’étranger (Xerox, Microsoft, EBP Informatique, Oxatis).
Principales compétences : Maîtrise du marché des TPE-PME, élaboration et mise en œuvre de
stratégies de développement ambitieuses, culture du résultat et de la performance.
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
OXATIS : Editeur S.A.A.S. de solutions e-commerce. 70 collaborateurs - 1er plateforme
européenne d’e-commerce pour les TPE/PME - 20 000 clients - 200 M€ gérés.
2010 -2012 : Directeur Général. Membre du Directoire, rattaché fonctionnellement au
Conseil de Surveillance.
Elaboration et pilotage de la stratégie opérationnelle :
Refonte de la politique marketing et commerciale :
Equipes marketing refocalisées sur les actions orientées business.
Stratégie commerciale réorientée sur la vente de services complémentaires.
Politique de partenariat avec les principaux acteurs du marché (Google, la Poste, Ebay, Editeurs de
logiciels de gestion, ministère de l’Education Nationale...) :
Maintien et développement des partenariats existants.
Recherche et signature de nouveaux partenariats.
Management des équipes commerciales, marketing et techniques :
Mise en place d’un comité de direction.
Structuration des équipes commerciales / marketing / techniques.
Création d’un studio graphique et d’une équipe de Web référenceurs.
Pilotage de la filiale UK :
Participation aux négociations lors de l’acquisition de la société Actinic (éditeur leader de solutions e-
commerce pour les TPE/PME au UK) et ensuite au processus de « due diligence »
Elaboration et pilotage des actions de migration du parc clients Actinic.
Management des équipes UK et intégration au sein d’Oxatis.
Résultats : Doublement du CA en 24 mois - Amélioration de la rentabilité - filiale UK à l’équilibre à fin
Juin.
EBP Informatique : Editeur de logiciels de Gestion pour les TPE/ PME
300 collaborateurs - 30 M€ - 400 000 clients.
2000 - 2010 : Directeur Commercial. Membre du Comité Exécutif, rattaché au Président.
Conduite du changement :
Elaboration et pilotage d’une nouvelle stratégie commerciale :
Vente directe : (call center externalisé et internalisé, site web, vente dématérialisée) : 600
000 appels entrants – sortants par an versus 200 000 en sept. 2000.
2. Vente indirecte revendeurs : 5 000 revendeurs actifs versus 4 000 en sept. 2000 / élaboration
d’une politique commerciale segmentée (certification des revendeurs, gestion des leads...)
Vente indirecte grande distribution : 1 200 points de vente actifs, refonte de la politique
commerciale, élaboration d’une politique de Trade-Marketing (visibilité en linéaire,
packaging, actions d’animation des points de vente).
Formation : Création d’un réseau 80 centres de formation agréés et d’une équipe 10
formateurs.
Grands Comptes : signature et mise en œuvre d’accords et de contrats cadre avec l’Armée
de Terre, le Conseil Général de l’Oise, Renault, Generali…
Elaboration et pilotage d’une nouvelle politique de marketing opérationnel :
Négociation et mise en œuvre des principaux accords de partenariat (Microsoft, Symantec,
Bouygues Télécom ...)
Définition et mise en œuvre des actions promotionnelles, segmentation des actions marketing
par type de clientèle et de revendeurs.
élaboration de processus industriels de fidélisation du parc et de conquête de nouveaux
clients.
Elaboration de la stratégie lobbying (Experts Comptables - CGA - CCI - CAPEB - Chambres
des métiers - Education Nationale) et création d’un service lobbying.
Déploiement et mise en œuvre de S.A.P pour les équipes ADV- commerciales – logistique.
Management de 160 collaborateurs (versus 50 en septembre 2000) :
Mise en place d’un comité de direction.
Structuration des équipes en 6 services (3 services commerciaux, 1 service lobbying et grands
comptes, 1 service Administration des ventes et logistique, 1 service Formation)
Pilotage des filiales étrangères (Espagne- Suisse - Belgique)
Mise en place des processus internes de management.
Résultats : Triplement du CA en 10 ans - 45% de parts de marché en 2009 versus 20 % en 2000 (Source
GFK) - EBP premier éditeur recommandé par les experts comptable (Source étude TNS SOFRES) - Logiciels
EBP Reconnu d’Intérêt Pédagogique par le Ministère de l’Education Nationale.
MICROSOFT France
Editeur de logiciels bureautiques.
1997 - 2000 : Directeur Commercial Microsoft Press.
Recrutement et management de l’équipe commerciale : 13 collaborateurs.
Elaboration et mise en œuvre d’une politique commerciale permettant d’adresser les revendeurs.
informatiques, les librairies, les centres de formation et la grande distribution.
Négociation des accords et des actions avec les centrales d’achats grande distribution.
1990 - 1997 : Responsable de Comptes Clés.
1994-1997 : Responsable de comptes grande distribution. Développement du CA et des relations
commerciales avec les principales enseignes : Fnac, Media Saturn, Surcouf, Conforma …
1990- 1994 : Responsable de comptes grossistes. Négociation des contrats de distribution et des plans
d’actions avec les directions générales.
Résultats : 30 % de croissance du CA Microsoft Press en trois ans, sur un marché atone.
XEROX
Constructeur de systèmes bureautiques.
1986 - 1990 : Ingénieur Vente Système Bureautique.
Commercialisation de l’offre de système bureautique XEROX.
Résultats : N°1 au classement national interne XEROX.
FORMATION :
2010: HEC EXECUTIVE EDUCATION : Cycle de formation en finance.
1984: LEEDS UNIVERSITY, UK : Diploma in Administration Studies.
1983: IUT SCEAUX : D.U.T techniques de commercialisation, commerce international.
