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Eric BARBEAU
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64000 PAU                                            Ingénieur Commercial BtoB
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Mes compétences Commerciales
Ventes de solutions sur mesure et packagées de la PME jusqu’aux Grands Comptes et comptes publics
Ventes de projets complexes à des interlocuteurs et décideurs multiples avec une argumentation spécifique à chacun
d’eux.
Réalisation de business plans trimestriels
Elaboration et réalisation de plans d’actions spécifiques à chaque prospects
Commercial pilote pour le lancement de nouveaux produits et la mise en place et le développement d’une CRM

Mes compétences humaines dans la gestions projets commerciaux
Gestion de projets complexes mixant équipes commerciales, techniques et intervenants extérieurs, de 4 à 10
personnes
Création et mise à jour des tableaux de bords
Fixation des feuilles de routes
Animation des réunions commerciales hebdomadaires

Mes expériences
Depuis Janv 2011                        AUDIT TELECOM SFR- Ingénieur commercial spécialiste
Prospection et ventes de solutions sur mesure de téléphonie SFR mobile, fixe, data, fibre optique et services
externalisées, auprès des PME locales, Grands comptes et collectivités locales, de 6 à plus de 400 lignes
Développement des clients existants en compléments de solutions SFR.
Je réalise 11000 € de marge mensuelle, soit 120% de mon objectif.

Août 2010 à Janv 2011            SATEL - Ingénieur commercial
Ventes de solutions de téléphonie fixe
Solutions classiques et Solutions avancées en VOiP comme la rénovation de la station de ski de Gourette
Ventes de Services et de contrats de maintenance

Sept. 2008 à Fév 2009 GROUPE DANIEL – Directeur commercial - CA 11M€
Equipe composée de 6 commerciaux TP et Bâtiment, 1 BE, 1 service achats, 3 dépôts
Création de 2 nouveaux dépôts. Gestion du dossier de l’A65. Création de grands comptes GSB

Nov. 2004 à Sept 2008 BEARNDOCUMENTIS XEROX – Ingénieur commercial - CA 750K€
+30% /an et 280 nouveaux clients pris à la concurrence.
Réalisation de 52% du CA global par la vente de produits et services

Avril 2003 à Avril 2004 PHOENIX PROTEC – Ingénieur commercial - CA 220K€
Réalisation de 46% du CA global de la société

Avril 1996 à Avril 2003 3M - Ingénieur commercial à Poitiers - CA 3M€
CA 500 à 1M€ par projet. CA +25% /an sur un marché à +12%. La zone géographique est passée du quatrième au second rang


42 ans - Marié - 2 enfants
Golf - Ski - Vtt - Photographie - Cuisine - Vins

1992 DUESTechnico-Commercial à l’IAE à Montpellier
1991 DUT Mécanique Aéronautique - Université Paul Sabatier à Toulouse

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  • 2. 1991 DUT Mécanique Aéronautique - Université Paul Sabatier à Toulouse